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玩具怎么卖生意才会好?

作者 : 知识君 本文共1962个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2021-10-12 共12人阅读

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有一个新开店的店主问,我店里的玩具一直卖得不好,怎么卖?

在回答这个问题前,我想分享一个相关的行业小观察。

在同一个城市里,去看玩具专卖店或者是综合商场店里有卖玩具的,能卖得好的店并不多。可要是到了这个城市玩具批发商的档口(门店)去看一看,零售玩具卖得却很不错。是的,玩具批发商的档口门店也是一家玩具集合店。

这些玩具批发商的档口,最早一批的客户是同商城其他档口的商户。随着口碑的宣传,也吸引了很多需要买玩具的人。包括很多资深的模型收集爱好者,也会找到店里来预定。这样的店里卖的玩具都是较高单价的玩具。这就变成了人来找店。

那玩具店里里,更多是等顾客顺道走进来,最好还恰巧带着孩子,才有成交机会。这就变成了店等人。

说到这,这个问题我们还是要回到源头上。来了解玩具的选品和销售方式。

我总结,玩具品类三大特点:流行快,互动强,分类细。

1.流行快。

玩具的第一大特点,就是流行的快,过时的也快。这就对店主的进货频次和周转都要快。

很多玩具店主的选品,会以自己给孩子挑玩具的心态来挑选的。就难免会带入主观意愿,像男孩子喜欢玩这个,女孩子喜欢玩这个。

可孩子们想玩的和家长想得并不相同。要知道现在的小朋友获取玩具信息更快,在看动漫时,相关的玩具短视频广告就已经插播了一段。还有像各类的玩具主播说玩具,已经同步到云电视上了。

看久了,心就痒。

总会在适当的时候,找爸爸妈妈提出购买要求。比如:我今年想要买这个当生日礼物。大部分的家长得令了还是会去买的,不就是为了让娃高兴嘛。

相对而言,批发商店里上新速度更快,如果说有些快过时的款不好卖了,就直接用低价批发掉,就能加快周转。

玩具店里的信息,要主动和当地综合批发商保持同频。

2.互动强。

进店的消费者,很多是大人带着小朋友进店的,也是有购买意愿的顾客进店。那店里玩具的样品展示,就决定了你的客单和销售量。

小朋友进店后,一般都会先往可以互动可以玩的地方跑。玩了一会儿,才开始思考买什么。所以,店里样品展示尽量要选有声响,还能动一动的玩具单品。举个例子:小米线下店的高价平衡轮,卖得就比线上好,就是因为能在店里产生强互动。还有的是在店里试了,等到促销节时去线上购买。

如果说店里比较小,那也要保证有两个小展台。一个展示动起来的,比如:电动小车。一个是能让人坐下来的,比如:乐高积木。还有部分互动强的分类,要在货架中下层挖空层来展示。这是为了和小朋友保持平视位置。

3.分类细。

再说一个容易出现店内分类陈列的误区,就是很多店里喜欢按男生玩具和女孩玩具来分,有明显的粉色和蓝色分界线。这其实是引导家长快速购买,但很难打动到小朋友。

除了幼童玩具按月份年龄来分的外,大部分玩具是按玩的场景及互动人数来分的。

单人、双人较安静玩的玩具。

适合室内能安静动手的玩具,像拼插类型玩具。如:乐高、木制积木。

适合室外要操作技术的玩具,像遥控类型玩具。如:飞行器。

多人互动型玩具。比如:刀枪剑类的玩具。

季节性强的玩具。比如:夏季家庭泳池或者沙滩玩具,还有水枪。冬天的毛绒玩具。

动画ip周边玩具。比如说:叶罗丽人型娃娃系列。记得,这个系列有分成冬装和夏装,根据季节来上货。还有大小男孩都喜欢的“奥特曼”系列。这些都要以突显人物形象来展示商品。

临时哄娃开心的低价玩具。这类玩具就是小朋友在外玩临时起意闹着要买,家长买了哄娃用的。如:片卡装的塑料玩具,手持小玩具。价格是强影响因素,店内一定要简化定价,按一价多选来分类,如:20元玩具专区。

在《小店课》定价那一课中,说到一个关于封顶价设定的技巧。如果说你店里并不是专业的玩具综合店,要慎选超300元以上的玩具,周转太慢。如果说是正流行销量不错,可适当的降低价格。因为玩具这个品类,高价便宜卖是能迅速能顾客记住,有需要,就有可能产生复购。

还有一类玩具,要是做了就一定要做的非常专业。要只是想顺带卖一点,除非有某品牌的专卖授权,要不就别卖了。这个分类就是模型玩家喜欢的模型类玩具。这一类玩家,对不同模型玩具的专业度超出你的想像。

玩具,出钱的是家长,但讨好的是孩子。

本文来源:碧云超市小讲 的公众号

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