朋友圈怎么经营?让你鲜活起来的《私域经营术》

作者 : 知识君 本文共8487个字,预计阅读时间需要22分钟 发布时间: 2021-10-19 共128人阅读

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玩互联网的都知道,信息是最重要的。 大家赚的很多钱也都是靠信息差来的,例如做培训,不就是把我知道的信息告诉那些不知道的人嘛, 就算是玩实体也离不开信息差,例如经销商,不就是找到便宜的货源然后以高一点点儿的价格卖给那些不知道的便宜货源在哪里的人嘛。 要知道很多东…

上周我们的团队长顺溜和大家一起拆解了为什么要做私域、怎么做私域,大家都收获满满,那么今天我们一起来拆解如何把你的私域做得“鲜活”,让人看了你的朋友圈,欲罢不能,什么屏蔽?

不存在的,要让他们常常来追更,看看你又发生了什么好玩儿的事儿,又有什么收获,有什么进步,偶尔也看看你踩了什么坑(啊噢~),哈哈哈,慢慢地,你这个人的形象就深入人心。

今天的分享主题:《让你“鲜活”起来的私域经营术——在你的私域作光和盐》

课程框架如下:

一、我奇奇怪怪的私域经营之路

二、做好光和盐,让你在私域“鲜活”起来

(1)光的6个品质,如何活出光

(2)盐的6个品质,如何成为盐

三、奇奇怪怪的Tricks

我先做一个简单的自我介绍,我是Sherry思宇,一名95后单身女青年,在上海从事私家教育6年时间,曾担任千人公司舞蹈团负责人,曾担任某国际音乐学院财务负责人,最近一年组建了自己的乐队,担任键盘手,今年7月底购置自己的首套房后,以粉卡加入营养美学,30天升银卡,不到30天银卡货不足,9月30日升金卡。

在这个过程当中,我逐渐意识到朋友圈的经营是推动我出货的有力武器。因为当我每次和点赞的朋友开始互动的时候,几乎都会收到这样的回复,说我生活丰富多彩,向阳且真实,有滋有味,这些都是近期新鲜出炉的部分截图,此外,连我老爸都在朋友圈给我互动起来了,我发吃饭的照片,老爸也会评论说,有裸藻,随随便吃,还经常在我朋友圈给我互动。

为了帮助大家更好地经营自己的朋友圈,我将从几个方面来分享:

一、我奇奇怪怪的私域经营之路

你们知道我起初为啥开始发朋友圈吗?竟然只是因为手机内存不够,每次清理内存的时候就把朋友圈当云相册,所以也感谢当初我破破烂烂的手机,懵懵懂懂开启了私域经营之路。自从我开始发自己日常的图片,陆陆续续就有人开始给我点赞,评论,在互动当中,我享受到了其中的乐趣,也有人开始问我诸如哪里好玩,什么地方好吃这样的问题,我发现自己小小的分享给人们带去了价值,于是也开始认真对待起了朋友圈。

后来我慢慢形成了习惯,有什么好玩的事,好看的图,好听的歌,最近的成长都会发朋友圈,基本上每天我都会有四五条圈,所以在我开始作微商之前,就已经铺垫好了一个稳定的形象,但是当我开始做微商之后,我的心态就变了,我想,我应该要打造一个人设吧,从哪里开始呢?不如就从持续学习开始吧!说干就干,当时我就每天固定在朋友圈分享一条颜值巅峰早课的复盘,不出十天,我遇到了一个灵魂拷问。

这个拷问来自我们大家都知道的大力老师,她问我:开始分享硬知识了?当时我还沾沾自喜,心想,这得是来夸奖我的吧~嘿嘿嘿,那我谦虚一点,哈哈哈,结果大力老师温柔又有理有据地帮我分析,我这样的分享会有什么样的后果,我的朋友能不能通过我的分享认识我这个人,还是从我这里薅羊毛,直接给薅走了,这不符合我的风格,也不符合我们团队提倡大家走的路线,简单来说,就是,喂喂喂,Sherry,你走上岔路了,你成了个机器人,趁还没走远,赶紧回来,我不得不实名佩服,此处应有对大力老师的掌声和欢呼。

1. 起初是因为手机内存不够,把朋友圈当相册

2. 发现很多人关注,便开始认真对待

3. 想打造自己的人设,遭遇灵魂拷问,被一招点醒

4.找到自己的角色,分享自己的生活

 

此后,我便开始有意识地发圈,在发圈的过程中,不断认识自己,我是一个怎样的人,那么我在朋友圈就做一个怎样的人,于是后来连新人营都没改的朋友圈封面,我终于决定改了,也就有了我现在的IP之一,向日葵女孩。

我是一个怎样的人,我在朋友圈就做一个怎样的人——向日葵女孩的来源。

大家都知道向日葵是一直朝着光生长的一种植物,作为向日葵女孩,最爱的会是什么呢?

当然是阳光和无机盐啦~这也是为什么我说要在朋友圈做光和盐的一部分原因,那么接下来我们进入到第二部分。

二、在你的私域作“光”和“盐

第二部分开始前,想给大家提一个思考问题:你可能是别人在一天当中接触到的唯一的营美代理,从你身上别人能看到什么榜样?

对我而言,我希望他们在我身上看到光和盐的品质,这也是我的朋友圈经营心法的核心。说到光,可能大家会觉得还能想象,但是盐可能就不太有概念,我们会在后面慢慢进行拆解,

先从前半章作“光”开始。

光的6个品质,如何活出光

当我说到“光”这个字,不知道大家会联想到什么?(请不要告诉我你想到了奥特曼......)也许你会想到阳光、灯光、日出日落等等......接下来我会结合光的品质以及对应的朋友圈来讲解,我是怎么通过朋友圈体现这些品质的。

同时当我说出这些光的品质的时候,你也可以来想一想,你需不需要这样的品质?你想不想跟具备这样品质的人、事、物接触。

▌1、发光,照亮——积极向上,去照亮周围的人

 

这个世界上有很多黑暗的事情,但我们一定是光明的存在,简单说,我们的形象一定是正直的,正面的,积极向上的,当我们去照亮周围的人,那些需要帮助的人,这样的举动就会影响同样的人,这里有一个很好的例子,就是我们五周年庆典活动取消后,公司的处理方式,我们星星之火,却能够照亮那些在山区贫困的孩子们,这时候是不是必须写一条圈呢?当然了

当你朋友看到这个圈的时候,是不是觉得,哇,你们公司闪闪发光,你也闪闪发光,这就是一个发光的典范,也是公司给到我们一个绝佳的宣传机会,对于那些能够署名的金卡会员们,你们真是捡了大便宜了,当然也感谢你们前期的付出和铺路,公司才会越来越好,也才会有后面那么多人的加入

▌2、温度,喜怒哀乐——把你的情感融入到小事当中,做一个有温度的人,不做没有情感的卖货机器

 

光是有温度的,人也是,所以我们在朋友圈里表达的内容,同样需要温度,你的喜怒哀乐都可以在朋友圈分享,今天很开心,因为吃到一直想吃的川菜,探到一家环境、味道、服务都一流的餐厅,或者今天特别生气,因为遇到了一些无理取闹的人。

今天难过,因为袁爷爷去世,今天提不起精神,因为昨天晚上失眠,事情有大有小,不要觉得这些鸡毛蒜皮的事情没什么好说的,谁的生活不是鸡毛蒜皮呢,把你的情感融入小事当中,别人就会通过你的朋友圈,感受到你是一个有温度的人。你不需要打鸡血,你只需要做个活人。

我从近期的朋友圈里选了这6条朋友圈,因为他们代表了不同的心情,获得MVP的惊喜激动,睡了一个懒觉就释怀的洒脱,吃了几天大餐上称的忐忑,面对美食对自控能力的怀疑,出行前的慌张和落下东西的无奈,忙碌一段时间后的疲惫,通过这几条朋友圈,你是不是也能发现,这是一个活生生的人呢?

她不光是个卖货的,她也在用热情去生活,是不是也会被这样的生命所吸引,也许你也会想要靠近她,因为她是有温度的,不是个没有感情的卖货机器。

▌3、唤醒,早晨的光,可以唤醒沉睡的人

唤醒对美的追求

唤醒对生活的热爱

唤醒对减脂的渴望

唤醒对自己的热爱

有些人,他们就在你的朋友圈沉睡着,其实不是在你的朋友圈沉睡,是在他自己的世界里沉睡着,他的人生就是懵懵懂懂的,自己也不知道自己要什么,也没有什么目标。

对于这类人,其实目前也不是我们的目标群体,但是指不定这样的人他们哪天醒过来就是一匹黑马,即使不是营养美学的代理,对社会也是好的帮助嘛,所以我们可以慢慢在朋友圈去呼唤,去探一探,刺一刺,甚至是扎一扎。

比如这四条圈,我愿称他们为唤醒圈。

第一条就是在唤醒姐妹们对于肤色的追求,其实很多时候不是姐妹们不想变白,而是他们没有方法,他们苦啊,他们买衣服的时候苦,版型好看的衣服,选不到合适的颜色,颜色合适,没有适合的版型,他们买化妆品的时候苦,在别人脸上都好看,上自己的脸就跟那啥一样,偶尔这样唤醒一下大家对美的追求,终有一天,你也不知道哪一天,那个沉睡的人就醒了

第二条唤醒对生活的热爱,通过每天分享自己做饭的美照,一点点唤醒那些每天吃外卖的人,也许哪天哪道菜就戳中了他们,也许是家乡的味道,也许是曾经的回忆,触及他们的同感,就来告诉你这是他们最喜欢的一道菜

第三条唤醒人们对减脂的渴望,很多人下定决心要减脂了,但是打开小红书一看,别人做的减脂餐太难了吧,实名劝退,但是其实仔细一看并不是,原来只是摆得好看,原来并不难啊

第四条唤醒对自己的热爱,很多人活了很多年,一直活在别人的眼光里,为别人而活,从来没爱过自己,但是我们爱自己不需要多么轰轰烈烈,有时候就是一罐面霜,也许就可以开心一整天

▌4、视线,让人看见

你就是唯一的光,没人能在没有光的时候看见东西,你的存在是要让他们看见。

如果没有光,会怎样,如果你就是唯一的光,没有了你,是不是什么都看不见了,如果我们是唯一的营美代理,我们不发声,是不是别人就看不见了,所以,我们存在,还有一个任务,就是让他们看见,你说咱们手里揣着那么多专利,团队里大大小小的培训,各行各业的人才,你都不往外说,谁能知道呢?

你算了账,自己心知肚明了,可是别人什么都不知道啊,你得给人家视线,你得让别人看得见啊,没人能在没有光的时候看见东西,你就是那个光,你要让他们看见。

这些科普类的话,大部分专业性比较强,所以我们需要在前前后后加一些自己比较特色的语气词,当然,最好的方式还是把他们吸收了,变成自己的话去说,这样让别人一看,就知道,是你写的,不是复制粘贴,或者是像我这样配个自己和产品的合照,展开率更大,即使不点开,也看见产品了不是。

▌5、吸引,眼球——没什么能比越来越美的你本人更吸引眼球

有光的地方,人们就会被吸引,就像我们舞蹈表演的时候,独舞处,必有追光灯,那么,追光灯追什么?你觉得什么最吸引眼球?还有什么比越来越美的你本人更吸引眼球?

我近期互动最好的一条了,为什么?这么古灵精怪的姑娘,你确定不点进去看一看?在这里,我要特别强调一件事,就是你千万不要跟别人比美,不要跟网红比,不要跟团队长比,不要跟团队里任何人比,因为你就是最美的,上帝创造人的时候,就是完美的杰作,你要相信,你就是最完美的,大胆地展示自己,你就会收获意想不到的惊喜

▌6、解决问题——只要你展示出自己能解决某项问题,当别人遇到这个问题,就会想到你

为什么光的品质竟然有解决问题?大家平时苦想一个问题的时候,突然想出来了,是不是有个词叫灵光乍现,没错,所以光就是可以解决问题,那么你怎么展示你能解决别人的问题呢?

我选了这几条圈来给大家展示,如何展示你能解决问题的品质,朋友换城市,便秘问题解决了,我的皮肤被双蛋白拯救了,客户参加减脂营变瘦了,肥胖问题解决了,还有妹妹来和我谈心,人生问题解决了,每个人都有自己的专业领域,我们都可以展示出自己的专业性,我自己之前做过一段时间的心理咨询,所以展示了一下自己这部分解决问题的能力。

大家根据自己的情况来展示自己解决问题的能力就可以,像美业可以解决皮肤问题,宝妈可以解决育儿的问题,老师可以解决教育的问题,创业导师可以解决赚钱的问题,只要你展示出自己能解决别人的某项问题,别人遇到这样问题的时候,就会想到你。

以上我们一共讲了6个光的品质,在这里我们做一个小小的总结,再进入到盐的部分。

光的6个品质:

1.发光,照亮

2.温度,喜怒哀乐

3.唤醒,晨光,唤醒沉睡的人

4.视线,让人看见

5.吸引,眼球

6.解决问题

现在给大家一分钟时间,你可以来想一想,你需不需要这样的品质?你想不想跟具备这样品质的人、事、物接触?然后我们再进入到下半章:

盐的6个品质,如何成为盐

接下来我们进入到第二部分的后半章。当我说到“盐”这个字,大家可能会比较陌生,这个盐能有什么品质,甚至可能你是第一次听到有人用盐来形容自己。

那么同样的,当我说出盐的这些品质的时候,你也可以想一想,你是否需要这样的品质?你想不想跟具备这样品质的人、事、物接触?

▌1、调味——随时随地发现生活中的趣事

说到调味这一点,我觉得这个应该是重头戏,大家家里都有食用盐吧,也不知道有没有人试过做菜不用盐,反正我做的菜如果忘记放盐了,我自己都嫌弃,而盐的量适中的时候,吃起来就是真香,同样的,你的朋友圈里面的内容,如果全都是一个味儿,是不是就觉得挺单薄的?此时也就是需要大家睁开你发现美的大眼睛,随时随地发现生活中的趣事了。

最想分享的系列是这两条,叫做地铁看帅哥系列,因为我自己是单身嘛,第一次发的时候,这条圈就爆了,大概半个月过后,第二次发我就上了个图片,这两条都爆了,是因为天下百姓都有八卦欲,他们都想知道,接下来会发生什么。大家也可以多在朋友圈尝试一些新的点,因为每个人的身份都不一样,一定有一些点能引爆你朋友圈里的大部分人。

此外就是一连串的生活小发现,其实大家生活中一定也有这些奇奇怪怪的发现,但是当我们做了微商之后,就要开始更多留意,并且写出来,下面这一连串就是我近期的一些奇奇怪怪的点,很多“哈哈哈哈”的评论,大家就是手机别离手,看到什么就拍下来,不一定当时发,但是当你无圈可发的时候,翻相册就会发现很多存货。

▌2、保存,防腐,初心不变——不变成机器,但变得更好

大家过年的时候有没有吃过腊肉?腊肉就是用盐来腌制的,这样肉就可以不腐烂,保存的时间可以更长,当然咱们双蛋白女孩都是靠双蛋白维持容颜的啦~那么这个保存的品质,简单来说,就是稳定,不改变,保守你美好的初心,其实前面我讲自己的经历的时候,就讲到一点,我差点就变了,还好被及时拉回来。那么你是不是因为开始做微商而变了呢?

哈哈,这个问题其实是给大家挖了一个坑,我们当然得变了,但是我们是不是变成了一个只有小广告的电线杆,是不是变成了没有情感的刷屏机器呢?绝对不是,我们不变的是永远踏踏实实提升自己,坚持自己的原则和标准,而因着不断提升自己,我们变得更加积极,上进,热爱生活,追求美好,不仅仅是外表变得美起来,内心也更加丰富,而且生活更加多彩。

我就用一个坚持打卡瘦身营早餐的朋友圈拼图来举例子吧。

通过每天不断打卡瘦身营自己做的早餐午餐,慢慢地,我竟然找回了自己对生活的那份热爱,不是自卖自夸啦,最开始我拍的图片一般般,但是随着中途我们银卡以上的会员都可以参加的摄影研习课开展之后,我把学到的内容用在平时的拍照当中,于是我的打卡图片看起来也越来越有美感,所以真的要好好抓住我们的每一次培训啊,其实这样的朋友圈就是一个养成记,人们就是这样眼睁睁看着你通过不断努力而越来越好,至少有两个新的客户就是从我每天的减脂营打卡来的。

盐的保存这个品质,不是短期能够体现出来的,大家如果翻看我的朋友圈就会知道,通过我的朋友圈就能知道我是干嘛的,我的生活多么的丰富,能知道我是一个热爱生活的人,这是靠时间积累起来的。所以大家经营朋友圈,一定是越早开始越好,这样你就会有一个稳定的形象。这也是每天咱们群里第一件呼喊大家做的事情。

▌3、洁净,清理异味——定期洁净朋友圈,清清爽爽更舒坦,价值吸引

盐是可以消毒杀菌,可以清除异味,同样的,我们的朋友圈也需要定期洁净一下,朋友圈清爽了,我们心情也愉快,而且有相同价值观的人,他们也就跳出来了,因为他们会给你点赞。

这条朋友圈,其实是当我升金卡之后,和一个朋友分享我的喜悦,然后被他用自己的经历教育了一番,我其实内心挺难受的,因为本来是把他当好朋友,想一起开心开心,结果换来了一顿数落,还说我根本说不听,我知道这样沟通下去没有意义,于是就把这个想法写了出来,同时得到了好些朋友的安慰,表示深有同感,这时候不就又可以转私聊了吗?

这个部分就是你展示自己价值观的时候,你的思想,平时有些什么思考,你是不是一个有深度的人,值得交往的人,你是不是靠谱,就是在这样的朋友圈当中体现出来的,像这样的圈,我愿称之为洁净圈。

洁净圈其实就是要求你平时多读书,多思考,多输出,把你脑子里的东西往外倒一倒,这种圈你要是没有合适的图,不配图也没问题,当然有图会更好一些,如果平时这种圈写得少,那你可以从一两句开始写,比如说我有时候会感叹一下,最近越来越体会到真心待人的美好,用真心换真心,每天都会很开心,简简单单一句话,别人就能知道,诶,这个人是个真诚的人。

▌4、造渴,财富、外表、内心的饥渴——有人爱,有事做,有钱赚

当我们吃太咸的时候,是不是就会觉得口渴,这里的渴,可以是口渴,也可以是内心的渴望,人们对于这几件事是普遍比较有渴望,一个是财富(主要指资产、地位、成就感、声望等),一个是外表,还有一个就是内心的丰富。造渴其实就是让别人看到你拥有他们所没有的。

这个部分的朋友圈,有三个关于团队的,是你一定要定期发的,一个是每个月1号的晒收入的朋友圈,一个是每个月瘦身营的结果,另一个就是双蛋白的对比图。其他关于团队不定期的培训,当有的时候就发,没有的时候,想起来也可以发。比如说我们这一期的理财培训,是不是该发啊。

这里要强调一个点,就是咱们造渴绝不是炫富,也绝不是制造焦虑,我们是激发人们内心的渴望,而且能实打实帮助他们。但是最重要的渴并不是财富和外表,而是内心的满足,很多人以为有钱了就好了,的确,有钱会解决人类90%的问题,但是解决不了人内心的空虚,如何让别人看到我们具有内心的丰富和满足呢?

我以前听过一句话,解释什么是幸福,幸福就是有人爱,有事做,有钱赚。我们已经有很多事做了,也有钱赚了,那么是不是有人爱呢?爱其实就是内心最大的满足,有朋友,有家人,有团队,是利益之外的情感,这样的幸福,一定是最让人羡慕的吧。

▌5、给力,盐汽水——导师形象,让人愿意给你付费

造完渴不能给人晾那儿了对吧,这个时候,得推一把,给人送上一瓶盐汽水,直呼给力,这个部分主要关于自己的导师形象,你是否真的有能力帮助到别人,比如我今天的这场分享,放在朋友圈,也就是给力的代表,很多金卡都会在培训营做导师,这些都是他们给力的表现,当这个盐汽水给力,人们才愿意为他付费。

▌6、医治

当我们身上有伤口,或者伤口化脓的情况,盐其实是可以做到医治的功能的。为什么会讲到医治这一点,可能身边人看我平时都是嘻嘻哈哈的,但其实我内心是一个很敏感的人,很多情感都藏在心里面,而且作为一个音乐人,本来就会更敏感一些,我会经常去听别人的故事。

这样我才能写出更好的作品来,当走进更多人的生命的时候,我就发现很多人并不是我们平时看到的那样,其实每个人都有伤口,只是平时我们看不见,我自己是很希望能够走进他们的内心,所以一直以来我也在做这样的一个角色,就是陪伴和医治,这个部分可能大部分人没有同感,但是对我来说非常重要,所以也不多做讲解,如果有人感兴趣可以和我私聊。

简单总结一下这两部分的内容,关于光和盐的六大品质。

光的6个品质:

1.发光,照亮

2.温度,喜怒哀乐

3.唤醒,晨光,唤醒沉睡的人

4.视线,让人看见

5.吸引,眼球

6.解决问题

盐的六个品质:

1.调味

2.保存,防腐,初心不变

3.洁净,清理异味

4.造渴

5.给力,盐汽水

6.医治

我的私域经营心法也就是这样,首先自己做好光和盐,然后在私域也做光和盐,我相信你听完之后或多或少,都有几样是你喜欢的,你向往的,是你期待成为的,是你想接触的,同样,我也相信大部分能来到营养美学这个圈子里的人,你们已经具备了其中大部分的品质,物以类聚,人以群分,只有具有相同品质的人,才会彼此吸引。当你知道自己想成为什么样的人,自然就能经营好你自己的私域。

三、奇奇怪怪的Tricks

▌1、在朋友圈圈出当事人

写事情的时候,可以在朋友圈提到你写的对象,那么他就必然会来看这条圈,绝大部分会点赞,必然拉近关系。

▌2、巧用标点符号

当你想表达你的情感时,可以向标点符号和表情借力,省略号......大多表示一言难尽,感叹号!表示强烈情感,波浪号~表示可可爱爱。

▌3、不同类型的朋友圈界线分明

比如生活圈尽量纯生活,主要是用来吸引点赞,一定不要所有生活圈都是软广,(除非你对自己的软广能力十分有把握),否则会降低点赞率,点赞少了,开启话题的机会就少了。

▌4、有产品必有你

当出现产品的时候,一定要出现你自己的元素,不一定是脸,也可以是你独特的配饰,比如我最近就在努力出现我的镯子,也可以是自己的水印,和产品同框,证明这东西是你的,出自于你,更有信服力。

▌5、用好备忘录

如果你不是经常有梗的人,遇到好玩的,就用备忘录记下来,分散投放,不要一次性全部发出去,我是因为点太多了,所以偶尔乱丢一两个也是可以的。

在这次分享结束之前,我们回到开头的时候我提出的问题,这个问题也留给大家接下来慢慢去思考。

思考问题:你可能是别人在一天当中接触到的唯一的营美代理,从你身上别人能看到什么榜样?

本文来源:营养美学自习室 的公众号

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