商业认知课:怎么开始做私域

作者 : 知识君 本文共14000个字,预计阅读时间需要35分钟 发布时间: 2021-10-26 共373人阅读

全网最新闲鱼躺赚项目~轻松日入500+男女都可以做哦~

从去年到现在,可以说是前几年到现在吧,其实我也不知道大家有没有了解过这个类型的,就是陪聊类的,现在陪玩陪聊的app越来越多,证明现在这种需求也是普遍存在,今天就来看看如何在闲鱼上引流利用陪聊项目赚钱。免费提供的,大家仔细看就行,仅供参考,不能做违法犯罪的事情哦…

今天我是赶场,因为我八点钟还要去我的个人品牌训练营里讲课,所以我一定不能拖堂,我得在这一个小时的时间里高效率的跟大家聊一聊私域流量。

如果时间够用的话,我想给大家讲四个部分:

一、是到底什么是私域流量?

二、是为什么全世界都在喊着做私域?

三、是怎么做私域?

四、是私域的质量取决于你如何运营。

一、到底什么是私域流量?

那就先从生活里我们每个人都会遇到的现象开始说起吧,大家肯定都发现了,你们现在无论是收个什么包裹,里面都一定会有个卡片,就是让你添加客服或助手,可以换一个五块十块的红包,或者是添加这个微信就可以领取什么赠品,或者是你出去这个商场里购物,店员会跟你说,我们加个微信吧,加微信打折,或者是加个微信,我们有什么新款就随时能通知你。

你买个水果,老板也会说,加个微信便宜,你陪孩子上个课,那报课的人就更就让你加个微信,要么就是说,来进我们家长群,可以互相讨论,或者是有什么抢先的福利。

总之,在2021年的今天,无论我们走到哪儿,都会发现总有刁民想加朕的微信。

加微信这个行为别人陌生,我们肯定是不陌生了,因为我们这帮微商,是全世界最早开始喜欢加别人微信的人,咱们营养美学从2016年开始,我们就天天在群里讨论怎么加更多的微信,天天出各种课程,教你们怎么去加别人的微信,怎么让别人来加你的微信,怎么在线下加微信,怎么在这个线上社群加微信,怎么通过自媒体让别人加你微信,就是这个事儿吧,我们是很不陌生了,因为我们是私域流量的受益者。

为什么哪哪都要加我们微信,哪哪都要把我们发展成为他们的私域用户呢?

像哪哪都在对你说:“开始做私域吧”。

那我们就先来聊一聊私域流量的定义。定义有很多种,我收录了几种我比较认可的。

定义①:长远而忠诚的客户关系;

定义②:通过维护长远而忠诚的客户关系,形成无需投入广告费用,自身拥有,可持续带来收入的在线资产;

定义③:就是你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户;

这几个解释其实已经很大白话了,还可以更大白话,要是我说私域流量就是别人拿不走的,可以持续养活你的铁粉。铁粉这个词儿大家已经不陌生吧,因为我一直在在教打造个人品牌的时候,就在团队里面强调凯文凯利的1000铁粉理论。

凯文凯利说:“要成为一名成功的创造者,你不需要数百万粉丝。为了谋生的话,作为一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、企业家或发明家,你只需要1000个铁杆粉丝。”

所以我们要知道,私域流量并不仅仅就是微信好友,它的核心是那1000个,我们要养成的铁粉,当然1000是个虚数啊,不一定是1000,也可以是2000,也可以是500,总之你有多少铁粉,你就能活的多滋润。

既然私域流量的本质不仅仅是微信好友,既然他本质是长远而忠实的客户关系,那我们就得明确,我们今天说开始做私域吧,意思不是说开始加好友吧,而是说我们要开始重视增加自己的私域好友基数,并且持续的去运营他们,使他们成为你的高粘性的这么一群铁粉。

积累一群别人拿不走的、可以持续养活你的铁粉。

包括我上个月净利润26万,26万是哪儿来的?不也是我来自于我的微信好友,来自于私域流量吗,我又没有出去在大街上面卖什么东西,也没有在抖音上直播带货。我所有的收入都不来自外面的世界,都来自我自己的世界。门里面的世界都是私域流量带给我的收益。

这也是为什么,我对大家的投入从来都不计较得失,不计较投入产出比,凡是我去外面花钱学来的东西,我都愿意和你们分享。但凡我还能挤出一点儿时间,我都会想尽办法的给团队去开各种各样的训练营去开课。

为什么我会不计成本,不计投入的在大家身上去付出,也是因为你们是我的私域流量,你们是我要养成的基本盘铁盘。打个比方,你们是一块地,我就只管耕,那最后秋天就会收获,就这么简单。

当你做私域,做出一定成绩,各种各样的回报和收益会主动来找你,除了我前面说的通过营养美学的月入26万,我上个月还接了一个小广告。

因为现在全世界都非常非常看重私域。

在咱们传统的认知里呢,是你有一套房子,你就可以收租金,有一套商铺你就可以租出去,租给其他做生意的人,然后你来收租,那过去我们是靠商铺收租金,现在和未来,其实大家就是靠私域流量去收租金了,私域资产就是旺铺资产,现在是,未来也是,只不过他会越来越值钱。我接这条医美团购的广告,他这个行为本质上不就是把我的私域资产租给了他们,并且我收到了租金。

二、为什么全世界都在喊着做私域?

为什么一年一年的,尤其是到了今年,全世界都非常显著而强烈的开始喊着要做私域了?那再说私域前,我们得先来说说公域,从事互联网行业或者是有炒股习惯的老板们应该都听过一个说法,就是BAT三巨头,BAT三巨头是哪三巨头?百度、阿里、腾讯,为什么BAT三巨头最值钱?他们的员工最赚钱,他们的股票这个升值幅度最大,为什么是他们三个,为什么是百度、阿里、腾讯?

应该说,中国近十年来最赚钱的行业是互联网,互联网行业里最赚钱的三个公司是百度、阿里、腾讯,那为什么他们成为了最终之最,就是因为他们主要的收入来源就是广告收入,他们就是整个互联网宇宙里面的那个包租婆,就是那个收租金的人。我们来看看钱都被谁赚走了,无论你是哪个行业的哪个企业,你都得花钱投广告。

以前大家花钱投广告是投到央视,投到什么地铁,投到什么机场广告牌,对吧?以前大家会选择这种广告投放渠道,那最近这十年里,其实投广告大部分的花销都烧给了线上广告,比如说百度,你想让你的官网能够显示的排名靠前一点,你就得花钱,那你开个淘宝店,你想让你的店铺最早被搜出来,得给马爸爸花钱。

这张图是emarketer联合CCID、新京报做的一张数据统计。

我们可以看到,互联网公司的获客成本已经从2010年的37.2元,上涨到2019年的486.7元。

什么叫获客成本?就是每增加一个新用户,你需要投入的广告费用。

大家想想,你们回忆里,最开始有人想让你加她微信,她可能给你一张十块钱的优惠券,你就觉得挺划算的了,再后来优惠券不好使了,还得给你十块钱红包返现,你才愿意加一下,再往后十块钱你都懒得加,可能得给你50。今年拼多多就有一个活动,好像是转发就给你返现500块钱。就你只要把这个链接转给几个好友,就能提现500,这个活动是真的,为什么这个回报金额在越来越大?就是因为所有的互联网公司的获客成本在提高,你给点蝇头小利,已经不能满足用户来成为你的私域了,就是你得砸更多的钱才能得到新用户。

公域流量的获客成本,9年上涨了10倍多。企业买不起流量了,太贵了。就算买得起,买完也很可能是赔钱的,是倒挂的。可没有流量就没有交易。怎么办?

这时你会发现,那些提早就开始做私域的企业却活得越来越好。

在这个烧钱打广告,买流量越来越贵的时代,那些早早就开始提前布局,做私域的公司就活的越来越好,比如我们公司。

老代理肯定都知道,咱们品牌虽然刚刚五周年,但是咱们公司已经是一家创业可能近十年、一个就是电商起家的公司了,就是球总,严老师,他们这个团队其实最早是做淘宝店,做电商起家的,那个淘宝店,我也忘了是什么三金冠还是五金冠,就是它是最早做到护肤品品类前十名的。

某一年的双11的,在这个护肤品类目的销售额好像还进过前三,就曾经在这个在橙色软件里,我们公司也是叱咤风云的这么一个头部企业,为什么我们现在做愿望清单,我们想做什么产品就能做什么产品,并且可以调动全球最好的供应商,什么配方啊,哪个原活性物原料啊,还有英特利大工厂啊,我们都有,就因为我们做电商起家。

这些资源说实话都是咱们公司的老朋友、老资源了,只不过这几年没去用,他们想用那就随时可以用,所以我们才做得起愿望清单的这么一个福利线。这就扯远了,我想说的其实就咱们现在正在听分享的,这所有的这3000多个人,为什么会在这做微商,就是因为在五年前,营养美学这家公司决定转型来布局私域,那是2016年,那个时候广告费还没有现在这么贵。但已经有越来越贵的趋势了,所以咱们品牌的创始团队当时就意识到了公域,这条路在越走越窄,电商这个竞争的这个红海在越来越激烈,这个时候去提前去布局私域,其实是一个非常好的第二曲线,所以2016年咱们国家批准了弹性蛋白肽的进口之后,双蛋白这个产品就没有放在淘宝店上卖。

而是选择通过双蛋白这一款产品,我们正式开始布局私域,开始在微信里面做生意,所以才有了我们现在这一批人,也就是我们这一批可能是全国最早开始在私域流量里面赚钱的人。

互联网上半场:圈地时代,流量快速增长;

互联网下半场:盖房时代,流量精耕细作。

为什么会做这个选择?他其实是一个没有办法的办法,所有企业最终都会面临这个选择,只不过我们公司比其他企业要早了五年。你们看现在那些想尽办法丧心病狂,想要加你们一个微信的那些企业,那些品牌,那些饭店,那些服务员,他们现在其实只不过就是在做五年前我们已经提前意识到的事情,因为已经花不起钱去买流量了,花钱少,广告可能广告费都赚不回来,现在大家能够活下去的路就是通过私域流量。

因为时代变了,互联网上半场的时候就是野蛮生长,当时为什么很多人开淘宝店赚到钱了,他们也不知道为什么,他们就是开了个店,反正又不要钱,然后就挂了个广告链接,就有人下单了,就发货了,就这么赚钱了,当时一切很简单哈,但是现在呢,你开淘宝店,你如果不花钱去投放那个淘宝直通车,你不给马云爸爸充值的话,没有人能搜到你的店,不会有下单。

就是因为自然流量没有了,能够花小钱买到的廉价流量也没有了,现在流量太贵了,你想我花497块钱可以买到一个新用户,那我怎么才能保证我能让我能从这个用户身上赚到497以上的净利润呢?有没有可能是我花4970买了十个新用户,这十个新用户进来之后,只有一个人消费了,可能我从他身上赚的净利润是300块钱,那我是不是就净亏损4670?

所以现在玩儿法变了,现在是互联网下半场已经不是圈地时代了,已经不是流量野蛮生长的那个时代了,现在就是精耕细作,就是谁有地,谁又在这个地上好好的去,你要么种田,要么盖房子,要么养鸡养鸭,每个人把自己这一块儿地给经营好,或者你尽可能的把这一小块儿地在扩大,现在土地太有限了,只能这么做了。你们看我通过经营我这七八千人的这么一块儿地,我的收入你们已经看到了,这就是精耕细作,通过盖房子,通过搬砖获得了收入。

不可逆的趋势:玩家不赚钱了,头部广告公司赚得盆满钵满,这就是大品牌大资本开始重视私域的原因。

其实大家这两年还能够听说一些看上去创富的神话,比如说完美日记,元气森林,小红书,猿辅导,这些企业好像这两年是很不错的商业模式,到处在分析他们,拿我刚才举例的这四个公司为例,他们是怎么快速起来的?其实就是通过精准的广告投放,他们依然是通过花钱买流量,依然是通过那个老办法来起家,但是这四家公司买的很聪明。人家可能一块钱花出了五块钱的效果,所以他们成为了近几年炙手可热的这么一个模范、商业模范,但是不可逆的是像这样的案例,像这样一个公司的投放红利,很快就会消亡,怎么说呢,完美日记这个品牌,包括花西子还能撑几年都不好说,因为他们始终没有盈利能力,始终在靠砸钱去买新用户。

所以不光是中小企业没办法,买不起广告了,只能想办法去弄私域流量,大企业也没办法,因为像小红书,像完美日记、元气森林这样的神话,这样的个例已经不可复制了,大资本大品牌也没有办法,得不得不开始重视私域。你们如果有人买过完美日记的产品,应该都看到过一个二维码,就是有一个你的专属彩妆师叫小丸子,你扫二维码就可以加他,然后你可以问他问题。他有什么新的优惠就是也会在朋友圈儿发布,他还有一个什么小丸子的美妆群,你可以进群,他们会在里面发广告,一样的道理,大品牌大资本也要向私域流量低头,因为真的没钱买广告了,买广告的收入已经挣不回广告费了。

大公司尚且如此,对于我们来说更简单,因为我们本来就没钱买流量!

所以我前面花30分钟在讲什么呢?就是在讲到底什么是私域流量,以及为什么现在整个世界都疯了一样的要做私域。

有的伙伴可能会觉得,你不用跟我讲这些,我听这些也没用,我也不关心这些大公司的死活,我也不关心互联网世界的趋势,我就做微商,你告诉我们加好友就行。其实不是这么简单的,加好友的方法,我们五年来在团队里教过无数遍,但是很多人还是不去做,或者是做不了两天。本质上其实是因为大家对于自己现在所正在做的这件事情没有充分的认知,就是你可能以为自己在做微商,但是你其实不知道微商为什么会这么赚钱,也不知道未来的微商会更加考验哪方面的竞争能力,也不知道自己目前在做的这个微商未来能够带给你什么。微商之外的收获你什么都不知道,那很多事情就缺乏动力。

经常有人说道理都懂,但就是做不到,我跟你说没有所谓的道理都懂,做不到就是道理没懂,或者你以为你懂了,其实你不懂,就是这些认知。我之所以要执着的花时间再次同步给大家,就是希望我们真的能够做到思想层面的一致。我觉得只要认知到了,只要你真的清楚我们现在在做什么,并且为什么要这么做了,就很多动力就不需要别人给你了,包括你们出去谈客户,谈代理,或者是和其他微商同行切磋。

或者是你想写一条价值观输出的朋友圈,你想写一条朋友圈来告诉大家为什么现在全职妈妈必须开始做微商?为什么现在上班族必须开始布局一个plan b了,你才能有话说,你真的清楚我们现在做一件什么事情,私域流量的运营为什么这么重要?高级的微商需要注意哪些事情,你真的了解了才会有话说的出来,才能一张嘴就让别人知道你肚子里有货。

三、怎么做私域?

那接下来我们聊聊怎么做私域,今天的课我就不再讲那些老生常谈的,就是说你要去社群里加好友,你要跟别人打招呼,你要和他当朋友、聊天儿、聊家常,然后你要发朋友圈跟他互动,我就不再去讲这些sop了,我就不再把你们当成机器人一样教你们1234了,我还是讲概念。

很多人对做微商的认知可能就是发朋友圈和谈单。我们今天既然要聊的稍微抽象一点儿,我们既然不说做微商,说的是做私域,那我就讲讲做私域的原则啊,首先有个原则,就是等价交换。

农耕时代,食物是刚需。

信息时代,内容是刚需。

内容是驱动私域的燃料。

我们每天都在群里提醒大家,每天要发五到八条朋友圈啊,发朋友圈的黄金时间是哪个时段哪个时段,这些提醒你们已经看的都看出茧子了,但为什么会这么重视朋友圈的运营频率和运营质量?根源就是我刚才发的这几句话。信息时代,内容是刚需,内容是驱动思域的燃料这个内容,它既包含我们发布在朋友圈里面的内容,广告内容、生活内容、干货内容、价值内容啊,包括观赏价值、情绪价值,各种各样的内容和价值,也包含我们在私聊里和别人进行互动中提供的东西。

我在说的大白话一点儿就是,我们要做好微商,不能光想着我怎么让别人来给我付钱,我怎么把我东西卖出去,我们提前一步,更需要想的就是这个等价交换的原则,我们得先想想我能给别人提供什么。

既然内容是驱动私域的流量,我想把我的私欲经营好是不是?首先我要有一个好看有料的朋友圈,因为这是最直观的内容,你的朋友圈经营好了什么美商啊,然后呢,这个生活详实啊,有价值信息呀,广告写的比较丰富多彩啊,这些内容,有了你的私欲,他就有燃料了,对吧,他就有了一个比较好的基础,在这个基础上,你一边每天在朋友圈输出优质美观的内容,一边和所有的好友去建立联系,这其实就是一个简单的养私欲的过程。

我们不能光在朋友圈儿里当一个热心大姐,每天四处点赞,然后朋友圈儿发的像屎一样,这就是没有内容吗?我们既然要把自己定位在一个内容生产者上,那这个内容不是指你必须得出版一本书,或者必须得写文章、拍视频,其实你的每条朋友圈都是一个短内容,是我们最好驾驭的高频内容输出的形式。

我们是一个微商,也是一个做内容的人。

咱们团队是有一两百个人通过免费或者付费的方式上过我的个人品牌训练营的。我在训练营里经常跟大家说一句话,就是你们是内容创作者,做一个内容创作者吧啦吧啦……在我讲个人品牌的时候,我默认每一个学员都是内容创作者,就跟我们做微商的时候,一直在强调怎么用自媒体的思维做微商,怎么用网红的方式做微商,怎么用导演思维做微商,这一系列,这所有的表述方式其实都是指向了我们要把内容做好,才能把微商做好。

咱们都知道,个人品牌成功的标志,是占领潜在用户的心智,成为他的第一选择。

那怎么占领用户心智,肯定是通过输出内容,而不是念紧箍咒。

讲着做私域就不得不讲到做个人品牌,讲着讲着做个人品牌,就不得不讲到做内容输出,因为他们是一条龙,你不做内容,就是你不输出有价值的内容,你就一定不会拥有自己的个人品牌,你没有自己的个人品牌,你也经营不好太高质量的那么一个私域。

那既然归根结底,我们还是得把自己包装好,还是打铁还需自身硬,还是要让自己打造成为一个有吸引力的IP,时间有限,我也没法把把我的训练营里的那些套东西拿给大家讲了,我就简化一下,讲四个标准吧,是大家可以快速去自我梳理的。

做好以下四个方面的展示:

①你干啥的?(赛道专业+使命愿景价值观)

②你长啥样?(外貌形象+视觉元素)

③你说了啥?(金句,故事,语言风格)

④你做了啥?(标志性事件,日常生活展示)

①你干啥的?

②你长啥样?

③你说了啥?

④你做了啥?

我们至少需要通过朋友圈或者是私聊的简短交谈,快速让所有的人能够get到这四点,就是我是干啥的,我长啥样儿,我说了啥我做了啥,那我就不多截图了,我就截一张我朋友圈一点进去,今天点进去能看到画面,它其实就解决了。首先解决了我长啥样,你点一进来看,所见即所得,你立刻就知道我长啥样。然后我说了啥,写在了个性签名里,我说我要做个说话有趣,人格可信,见识高明的美人儿。

他其实既代表了我所说过的一个金句,我的语言风格,他也代表了我的价值观,对吧,那我肯定是,我我我都说这样的话了,那我价值观肯定是追求美丽,追求诚实可信,追求生活有趣,对吧,就是它代表了它代表很多信息,那进一步的去看下面的内容,很快速就知道我是干微商的,带团队的。

为什么咱们新人培训的第一课就去教大家装修自己的朋友圈封面,目的也是为了让大家能够快速的把自己的私域展示页打造成一个能快速解决这四个问题的解决。你是干啥的,你长啥样儿,你说了啥你做了啥,那不光是装修完这一套东西就拉倒了,我们日常的朋友圈经营也要解决这四个问题,不停的提醒大家你长啥样儿,不停地提醒大家你是干啥的,不停的提醒大家你说了啥,不停的提醒大家你做了啥。

以我自己为例吧,我是干啥的,我是一个退休导演,我是一个美商博主,非常执着于医美搞脸,对于变美很有研究,现在是一个微商团队长,带着大家挣钱,我的价值观呢,就是要成为一个说话有趣,人格可信,见识高明的美人儿。然后呢,25岁之后的颜值是自己给的,我要搞脸,你看这些,为什么我能一口气说出来,因为这些事我每天在朋友圈里不断重复,不断强化,让每一个陌生人都能快速get到的,这是第一点。

那第二点我长啥样,我长啥样儿,是不是有,我也三天两头的去晒,我一星期至少得发五张自拍或者他拍对吧?我今天还在琢磨一个事儿,就是我发现微商的照片数量和他的收入是成正比的,你们有没有发现咱们团队谁照片最多,我和板娘照片最多对吧?我们俩无论是全身照还是大头照,是自拍还是他拍,是全家福还是个人特别多。

三天两头就要请摄影师拍一套照片,三天两头在棚里拍,在外面拍,跟拍、自拍,去哪儿都拍,照片越多的微商收入越高,因为他至少有一个在前线营业的意识,他至少能够高频的让大家知道你长啥样儿,那一个成功的个人品牌至少得做到这一点,对吧?然后第三点是你说了啥,如果你有自己的金句当然好,没有的话频繁的讲故事,每天都讲故事,每天都记录你的生活。每天都跟大家唠唠嗑儿,你既然在说,那就能完成第三点,那第四点你做了啥?就是标志性事件,那些能拿出来说到重要的事儿要反复提。比如我经常提我在北京买房的事,我经常提我要赚钱换大房子啊,或者是我怎么整容的事,就是这些标志性事件,它可以帮助我强化我的个人品牌,我的IP设定。

低端IP:客服号、广告号、机器号,加了就想删掉

中端IP:大活人,有温度,有观点,可交易

高端IP:马斯克、罗永浩、李佳琦

人人都知道要打造个人IP,只不过每个人的执行力不同,那根据大家的执行力优劣呢?人就可以分成这么三等了?低等的IP,就是那些你们可能现在已经删掉了的微信号,那些可能是给你返十块钱的现金,你加了他,加了他之后,他全是广告头像,可能也是一个什么广告头像,名字可能也是什么a打头儿的,什么什么客服加了他就想删,就是低端IP,终端IP呢。

就是我们现在大部分人所待在的地方,就是至少看上去像个人了,为什么我们新人班第一课,让大家换真人头像,就是首先我们先做到最基础的,看上去像个人,看上去像个人了,同时,朋友圈里也都是他的生活的话的观点都是他的各种各样角度的照片,那他起码就做到了有温度,有观点,你愿意把钱交给他,愿意和他建立某种联系,这就已经是一个终端IP了。

高端IP就是我们高攀不起、可遇不可求的了。高端it有什么特点?就是无论你欠了多少钱,只要你这张脸和你的名字还在,就能翻身。你们看罗永浩就是一个案例。为什么这两年很多企业家都想摔打造个人品牌了,就基本上每个企业家都想自己出来这个,来来吸粉儿,就是因为怎么说呢?你创业是有风险的,但是如果你能够把自己做成一个IP了,那你的IP就是一家,永远都不会倒闭的公司,就是一个没有人能够抢走的优质资产。

不过这样的高端IP,他们是很难,也不需要去经营私域流量的,因为如果马斯克有了私人微信号儿,让大家来加,他是承承载不了这么多人的。

然后,寻找流量来源?

① 公域

② 别人的私域里

当我们完成了自己个人品牌的包装,我们已经是一个大活人了,有温度,有观点,可交易,我们就可以开始找流量了。流量来自于哪儿?流量并不来自于那些爆粉软件,或者是有些微商承诺你来做我的代理,我就给你导流,那都是骗人的。流量其实很简单,就两个来源,要么是来自于公域,要么是来自于别人的私域。

如果是公域——提供内容吸引围观者,放钩子引导加微信。

就是我得出去提供内容,等价交换嘛,我得出去免费的去写各种干货,让大家来看看,在每个地方引导大家加我微信,加我微信就有好处。要么就是你能看到平时你在微博或者在星球里看不到的东西,要么就是你能找我领取干货,要么就是我能给你提供,比如说帮你免费看脸之类的,一定是要明确的说出一些甜头,有了甜头,大家就有了驱动力来进行加你微信这个步骤。

比如我最常用的一个技巧,如果有人请我出去讲课,我就会在讲完了之后在结尾说一句我今天讲课内容,比如说万字逐字稿、或者是思维导图,或者是图文的资料,大家可以加我微信,加我微信领取,你们就不用记笔记了,都有现成的,或者是我在直播的时候可能会说,今天直播所有我提到的购买链接,或者是我的这个什么总结l,或者是我的思维导图,大家可以扫码加我微信,我发给你们。这就是很老套路,门店送实物,电商送红包,培训送干货,你们回想一下是不是这样?

如果是别人的私域——通过社交自然产生链接。

刚刚说了从公域那搞流量,对于咱们大部分人来说,做自媒体毕竟是有门槛的,可能也未必每个人都有这个能力和这个时间去做,对于咱们团队的代理来说,大部分人的流量都还是来自于别人的私域,这很简单,你说老顾客给你推荐新顾客,这算不算是给你增加了私域流量?那不就是从别人的私域盗了你的私域吗?或者说我们去报一个付费社群,群里有500个人,你去把这500个人都加了,这个流量是不是也是从别人的私域盗了你的私域?这是我做微商前三年最主要的流量来源,也是我们所有代理都可以复制的一个方法。

我再举一个通过私域流量引流的例子啊,就是未经当事人允许就把聊天记录给发出来了。就是随便举个例子,让大家知道一下这有多简单,我最近不是在玩游戏吗?就是手机游戏哈利波特,每一个游戏都有很多的游戏群,我想进一个游戏群,我不知道这个群在哪,怎么办,我就搜嘛,我上微博去搜哈利波特 手游空 群,我就看那个实时消息,就有很多人都发了二维码,我就随便选了一个就进去了。

我扫码就进去了,我连招呼都不用打,进去之后群里已经有那么一两百人了,大家都在聊天,大家都在交流换卡或者是哪一关,打不过交流心得,那我就参与讨论嘛,我参与讨论了之后,谁跟我在一起讨论,我就加他,我加他的时候,申请与很简单,我就直接说一下,先加为敬,就这么简单。

像我这个做法就是蹭别人的群加人,你要是想快一点,你也可以自己建个群加人,对吧?这个方法我也分享在跟群里的聊天记录里了,你自己建个群,把二维码挂到微博上,立刻就有人扫码进来了,你是不是就可以把这个群运营一下,还是那个原则,等价交换,你为大家提供了一个讨论游戏的空间,你为这个群做好了运营,那这个群里面的人就会认可你,你就可以换到流量。

低端IP:没有加别人微信的能力,也没有加别人微信的意识

中端IP:有加别人微信的能力,但没有加别人微信的意识(佛系加人)

高端IP:日常保持稳定的增加好友数量

我还是拿低中高三档来举例,最差就是既没有加别人微信的能力,也没有加别人微信的意识。我打比方,假设你跟我一样玩了这个游戏,然后你从来没有想过我去找一个微信群和大家一起讨论这个游戏,或者是你进了一个微信群,你也从来没有想过可以把群里的人加成好友,或者是你想加但是不知道方法是什么,就是最差的。我相信在咱们团队哪怕上过一两节课,哪怕只翻过那么一点点咱们的公众号。

应该不至于停留在这一档,因为所有方法公众号里都有,都课程都收录了,那终端IP呢,就是有加别人微信的能力,但是没有加别人微信的意识,俗称佛系家人。其实你们从刚刚的对话里可以看出,锦鲤基本上停留在这个阶段,我给她示范了一下,她会了,她知道怎么加,但是如果我不提醒,她就想不到,原来这个群里的人我也可以加,这个就有待提高。

最好的情况,就是高端IP,你日常维持着稳定的加好友的数量。其实我们几个团队长,无论是有自媒体但是没有自媒体的,都是能够日常保持稳定加好友数量的,要么就是稳定的混群,在群里加人,要么就是稳定的写微博,然后通过微博引流,我我前两天可能加了四五十个人,是怎么加的,就是我一直写知识星球,但是有很多我星球的粉丝,他不来加我,他可能觉得反正又不要钱,我免费看呗,我干嘛要加你啊。

但是我前两天在星球发了我的那个正骨20次的对比,我连整个脸小了一圈,那个石膏模儿对比发出来之后,很多人觉得就是震撼啊,效果太好了,我也想做,那我是不会把我在哪里做的,这个事儿直接写在星球的,我都是说你们谁想要这个店的链接或者是名片,直接微信上戳我一下,我发给你们,我推给你们,所以就有四五十个人来加我微信了。

等价交换啊,朋友们,等价交换。流量不如留量。

其实我们每个人生活中都是不缺流量的,我敢保证你们每个人手机里都有无数的群,每个群里可能有500个人,但是你们从来没有去想过把他们变成自己的,就是可能就是缺少了我前面二三十分钟讲的私域流量的价值,没想过要当包租婆,所以这么白花花的银子在面前放着,就没有据为己有的欲望。所以我要分享这句话,就是流量不如流量。举一个咱们团队销冠的例子,就是小虎妈,小虎妈今天也晒收入了,也是挣了四万多。将近5万块钱,每个月都保持这个收入,非常稳定,而且人家主业是开服装店的,她就是顺便做做微商。小虎妈聪明在哪儿呢?小虎妈的服装店已经开了很多年了,我记得是七八年,然后她的那个店铺的位置很偏,她的店铺并没有开在什么步行街上,或者是什么商场旺铺,她的店其实不是一个很好的地段。

但这么多年来,无论是她服装店的生意,还是她卖营养美学的收入都非常可观。因为小虎妈一直很有意识把人留下来,她中间还曾经短暂的开过美容院,虽然美容院不开了,但是美院的客户都也留下了,她依然是朋友,然后这么多年做服装店,无论她的店搬到哪里,她的这些老顾客都是好好在微信上运营着的,都是好好做朋友的。那做了营养美学之后,这些老顾客,自然原地又变成了营养美学的客户。所以小虎妈有一次跟我们讨论,她总结自己成功的经验,她说她可能也不是非常擅长销售,或者也不擅长写文案,她最大的优势就是这么多年来,有一批非常信任她的铁杆粉丝,无论她做什么都愿意跟,你们听听,这是不是我最前面讲的,什么是私域流量?私域流量不仅仅是微信好友的数量,私域流量是长远而忠诚的客户关系。

我相信小虎妈这群铁粉的数量远不到1000个,铁粉可能也就几十个、100个,那她每个月的收入你们也看到了,如果我们能够早点开始像她一样养成自己的铁粉,我们就也能早点过上像她这么滋润的生活。那我的铁粉呢?比小虎妈还多一些,我可能不止100个铁粉,我可能有500个铁粉,那我的收入你们也看到了,就这么简单。

四、你的私域价值取决于你如何运营

那为什么要搞人,怎么搞人,去哪儿搞人?我已经讲完了,最后我要讲讲搞完人之后干点儿啥。

人人都有私域流量,但是每个人的私域价值不一样。我有七八千个好友可以接医美,团购的广告,广告费还不低,那换一个人也有七八千个好友,他可能就收不到钱。

因为微信好友是不会自动给你打钱的,哪怕是给你打过一次钱的微信好友,也不是会自动复购的,复购和消费都是需要,我们和用户一起共同完成的一个动作。

当了妈妈的代理肯定知道大部分的那种线下的母婴店,或者什么亲子服务,他们都会建群,都会有妈妈群,为什么他们要建一个妈妈群,然后每天在里面讨论这种东西,帮妈妈解决问题,这个群又不收费,对吧?为什么要持续的运营这样的一个社区氛围,就是因为等价交换,他先给你提供了价值,那顾客找你的时候找得到你,信任就源自于这种高频的互动和链接,母婴店平时用专业的知识去培养信任,解除了这些妈妈们的顾虑,那社群都活跃了,大家互相交流了,到了真的需要下单的时候,有什么理由不在这儿买。

大家记不记得周星驰的电影美人鱼上映的时候,有一个微博热搜叫做欠星爷一张电影票,这个热搜,有可能是网友自发自酵的,也有可能是这个宣传方去买的热搜很成功,就因为他这个热搜激发了很多人的共鸣,因为我们都是从小看周星驰的电影长大的,但都是盗版电影,我们从来没有买票看过周星驰的电影,所以当美人鱼上映的时候,大家就纷纷的说我们欠星爷一张电影票,是时候还了,所以大家就都买票去看美人鱼,支持一下星爷的票房。

这其实也是等价交换,只要你给出去了,一定会有人还回来,所以我们就要创造那个让别人欠你一张电影票的机会。为什么我最近有很多的顾客都是从知识星球来加我,来找我买东西的,就因为我的知识星球是不收费的,而且我每天在知识星球里面更新干货,我还免费回答星球里面的妹子们的提问,很多星球的粉丝,他们认为他们欠了我一张电影票,所以他们要加我微信,找我买东西,把电影票给还了,他们为什么会这么做?也不完全是因为他们高风亮节,感动中国,也是因为他们本来就有购买需求。不要忘了,我们都是女人,是要消费的,他们本来也要买保养品的,也要变美的,也要护肤的,正好有需要为什么不在你这儿买?既然我都已经欠了你一张电影票。

对内对外,都持续打造自己的个人品牌。

对内对外,都持续生产优质内容。

对内对外,都持续为用户提供价值,养成自己的1000铁粉。

怎么做呢?可以是通过做五五五,我们说每天要发五条高质量的朋友圈,每天要和五个人聊天儿,每天要回访五个老顾客,这是不是就是在给你们一个基础的指标,你们照着做,一定能把自己的私域运营好,可以是通过每天和五个人聊天儿维护关系呀。也可以是每天去给别人写高质量的朋友圈评论,注意啊,是高质量的朋友圈评论,不是随便点个赞或者是,好美啊,这种不走心的也绝对不是就靠你们上家的圈守株待兔,你在朋友圈儿当自闭症儿童,没有人可以通过自闭养好自己的私域,一定是通过持续的提供价值,持续的建立关系,持续的维护关系。

你就这一块地。种土豆还是种果树,还是养杂草、甚至养成盐碱地,你说了算。

我抱着一半开心一半悲伤的心情告诉大家,我们现在尚且还处于私域红利期,也就是说,我们现在在私域投入一分还能得到十分的回报。我们现在花一点力气去增加私域好友的人数,去养好他们,尚且还非常非常的好执行,只要你想养,你就能养好。但我要悲伤地告诉大家的,这个红利期已经不长了,因为全世界的人都已经知道了私域的重要性,他们都会来和你们抢生意,他们都会来用最快的速度,用比你更快的速度。比你更加用心的执行力去运营好他们的私欲,所以这个红利期没有多久了,可能最长就一年,如果一年之后再有人说我要开始做私域了,他一定会比你们现在做要难个五倍、十倍。

养私域就跟养小老婆一样,你下手慢了,小老婆都被别人养了,你就没得可养了。

我相信每个人的行为都是由她的认知决定的,每个人如何安排自己的一天,都是由她心目中的优先级排序决定的。你们看我每天花了那么多时间去增加微信好友,去输出优质的内容,去跟大家点赞、评论、互动,我为什么愿意投入这么多来养私域,因为我已经看到了它有多重要,并且未来会更重要,而且红利期的时间不多了,因为我看到了这些,所以我会对应着我有这样的行为。我今天讲这些,其实就是希望你们看到了我眼中的世界,从此你们也能调整你们的行为,达到跟我同频或者是同样追求的方向。

大家现在可能不太在乎我每天的微信好友能不能增加一个,但如果时间回到20年前,你有机会给自己攒一平米房子,你肯定觉得要攒,对吧?必须要攒。如果有这样的好事,我一定每天都攒一平米,我就成大富翁了。那就请你们从现在开始,用对待攒房子的心情来对待攒私域流量,因为今天和未来的私域流量就是昨天的妄图资产。

砖本位——>人本位。

把你们的价值排序从砖本位切换成人本位,你们觉得一平米的房子有多重要?你们就同样看到能跟你建立起情感链接的微信好友有多重要,把砖本位切换,成人本位,你的私域一定能做好。

有恒心者有恒产。

最后跟大家分享一句话,这个是拿孟子上的一句话改的,孟子上面写的是民之为道也,有恒产者有恒心。我们把这句话翻过来,同样成里有恒心者有恒产。这句话用来形容私域流量的运营特别到位,就是谁真的愿意花心思持久的去用长德的心态对待你的私欲流量,你就会有一份稳定不断增值的资产。

本文来源:营养美学自习室 的公众号

网上项目太多不知道做那个怎么办?

今天有两个朋友开了首单,其中一个还只是实操的第二天,前天找我报名的,今天就出单了,才赚了10钱,可能不是很满意,估计是群友们的收益比较好,不满意,是好事,继续冲,我的方法绝对行之有效。 还有一个是我的表弟,今天也出了两单了,他本身自己有事做,昨天刚打电话交流了…

免责声明:此网站资源由知了么资源网(www.zle.me)收集整理自网络,版权归原作者所有,仅作学习交流使用,不可用于任何商业途径,如非免费资源,请在试用之后24小时内立即删除,如果喜欢该资源请购买正版谢谢合作;如不慎该资源侵犯了您的权利,请麻烦通知我及时删除,联系QQ:2251735092
知了么资源网 » 商业认知课:怎么开始做私域

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

发表评论

也想出现在这里? 联系我们
© 2019 知了么资源网 www.zle.me
开通VIP 享更多特权,建议使用QQ登录