为什么拼多多的价格比淘宝便宜?货源从哪里找的?

作者 : 知识君 本文共2495个字,预计阅读时间需要7分钟 发布时间: 2021-11-10 共29人阅读

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赚钱总在生活中体现,细心点就什么都有了。 喜欢哪个领域,咱就努力的去深耕哪个领域,没事多观察观察,并不一定非得逼自己去做原创,善于发现也是一种本领。 太难的事留给别人去做,赚钱何必为难自己。 做些有难度的事情,还磨灭自己的心智,最会自己把自己淘汰了,这是一件得…

电商这一块做的比较多的就是拼多多和淘宝了。我也做淘宝,做的女装,我是从拼多多中的货源,单后批量上传到淘宝,以量取胜。那时一个店铺一个月差不多也有两三千的收益,后来很多软件用不了了,而且也在做别的,就没有再做。

有很多朋友在问我说现在三十多了,想做电商还有没有机会入行?没有早晚,任何一个行业什么时候做都可以,就看你自己能不能够坚持下来,有没有执行。

还有的粉丝也在说,我也想做这一行。

然后我现在淘宝拼多多店铺都开好了,但是我不知道去哪里找货源,我不知道怎么去找优质的源头厂家,更不知道卖什么产品比较赚钱的。

我个人理解一个好的供应链肯定是大于一个好的运营。就是你运营再好,如果没有一个好的产品作为支撑的话,你这个店铺肯定是起不来。

淘宝的货源其实也有以下的几个渠道。

最主要的第一个就是他自家的一个阿里巴巴平台。这个平台有优势也有缺点。有数据显示,淘宝里面的卖家大概有50%到60%左右都是选择去阿里巴巴平台上面去选择一件代发。好处就是可以帮你发货,然后你自己什么都不用操作,你只管接订单处理售后。

缺点就是第一个有很多卖家反映说上面价格有点偏贵,第二个就是产品同质化非常严重,就是有很多的卖家都去这个平台上面拿,导致顾客去搜索一个产品的,全部是这个厂家的货源,最后导致流量肯定都细分了。然后自己肯定也就拿不到多少订单,这个是第一个方面,就是从阿里巴巴去拿货,淘宝的货源。

第二个货源就是有很多人他可能近水楼台先得月,自己附近有一些比如说批发市场或者是一些线下的档口,他完全就可以去这些地方去拿货,然后再发出去。这种就是针对于比如说像你在义乌或者是杭州、广州这些小商品城,或者是一些服装有优势的地方,你可以选择这种取法。

第三种就是有一些人他会在网上去买一些半成品回来,然后自己通过做手工或者是组装的方式去做成成品,然后从而在网上销售。还有一种就是有一些卖农副产品或者是自己做的一些手工艺品,也是有这种情况。这个主要就是淘宝的几大货源渠道怎么去拿的。

第二种就是拼多多的货源。有人可能会觉得奇怪,对吧?同样的商品,淘宝上面为什么要比拼多多卖的贵一些呢?拼多多的商家到底是去哪里去拿货的,他们难道不亏吗?如果你想如果商家还要卖产品,如果亏本的话,那肯定是没人愿意做的。

那可能你就想多了,拼多多的拿货渠道,其实也有几种。

第一种就是有很多厂家,就是他们生产货,有可能他们开店也不是在一个平台上面去开,他们会开几个平台。比如说淘宝、拼多多都有他们自己店铺。但是同样一款产品,它卖货的价格是不一样的。

淘宝有可能会卖的价格稍微贵一点,拼多多稍微卖的便宜一些。

主要原因就是因为他们的人群定位不一样,拼多多的人群的话可能主要是倾向于更低价格的一些消费。然后淘宝可能就是适中的一些消费者,对吧?他们会用这样一种策略去给自己定不同的价格。

第二种货源渠道就是拼多多他们去拿货的,就是有很多是去拿的那些还有外贸库存一些尾单货源。你不要小看这些货源,认为中间没有利润,我一个朋友专门做拼多多,他拿了几个店铺,就是专门搞这种库存的外贸尾单的。外贸尾单,其实拿货的价格是非常低的。

他们不是按照你选的款式颜色来发货,他们是打包好的,然后都是按照重量多少钱一吨,多少钱一斤来发货的。拿回来之后,有可能需要整理把里面一些款式,然后选出来单独的拍照去上架,设置好库存,然后再去销售。这个也有一点繁琐。

说实话但是这个里面利润的差价非常大。

有的人说我最开始做电商,那我要不了那么多,要不了几吨或者要不了几百斤,对吧?

你可以先少卖一点的,你买个几斤几十斤回来先试一下,看一下好不好,是吧?那这个是第二种就是货源渠道。

第三种货源渠道,就是不知道你们有没有这种想法,就是知不知道这种情况,有很多的厂家生产不同的产品,就是给线上或者线下。

那这个什么意思呢?就是一款产品,他供给几个平台,货号不一样,东西质量有可能有区别。就比如一款针织衫,100克重量和80克的,如果我们仅凭肉眼或者是仅凭自己去拿一下的话,根本感受不出来。但是成本其实完全80克的比100克的就省了很多了。

这些厂家生产出来货,比如说供给拼多多,对吧它就是80克的一个货号,那供给淘宝,它就是100克的。我们消费者看上去两件东西是一样的,那实际上质量完全就不同。它里面的材质也有可能也有去区别。这个也就是为什么拼多多上面的价格要比淘宝上面相对而言要便宜一些。

还有一个原因,就是因为拼多多有百亿补贴,他对很多的优质商家会进行一些补贴性的活动。比如说你这个商家对吧?然后有一些优质的货源,然后你有订单了之后,他会给你一些释放金额,所以这个也是一小部分原因。为什么拼多多的价格会便宜那么多。

有的人可能认为淘宝价格那么贵,拼多多那么便宜,那是不是很多人都去拼多多上面去买东西了,不会去淘宝上买了。其实你们这个想法错了,在电商这个世界里面傻白甜。其实很多的同样一件商品,比如说淘宝100块钱,拼多多50 。

有的人会不会想这个东西,那质量到底是不是一样的呢?那我肯定就会买那个价格贵一点的,可能就质量好一些,一分钱一分货,对吧?你们有的时候是会有这样的想法,肯定会大把的人有这样想法。但是实际上货完全是一样的。

就像我之前专门做了一个实验,我在拼多多上面花了几十块钱去买一件衣服。然后我去搜图搜同款,在淘宝里面去搜。搜出来之后,淘宝里面是卖几百,然后我买回来之后发现东西一模一样。所以电商里面这个水其实还是蛮深的。

本文来源:老张聊副业 的公众号

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