卖货同行多,价格没优势,怎么才能卖的好?

作者 : 知识君 本文共854个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2021-12-21 共24人阅读

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今天与老铁聊到卖产品,

说到做无货源代发,但是很多产品都有人在做,

价格不高,

电商平台使得标准产品的价格透明,

再跟着做价格也没优势。

要么自制产品,

要么模糊价值,

要么直接卖,别想太多。

都比较好理解。

自制产品:

实体产品,找厂家谈oem,让顾客无从比价,独此一家。

或者用标准的产组合成非标品,也可以让人无处比价,

例如美容仪300元,一个补水笔100元,一个祛斑笔200元,组合成美容套装3000元。

虚拟产品更简单,想加什么加什么。

模糊价值:

例如三只松鼠卖坚果,绝对不说多少钱一斤,1473g,奇葩数字。

还有118g,236g等,这种非标准的计量方式很巧的模糊了标准价格。

另外可以实体产品+赠送虚拟产品增加产品附加价值,模糊价值。

当年的乐视创造了一个模式,不卖手机电视,充会员送手机、送电视。小米找谁讲理去。

常见一点的,例如卖车。裸车的价格大家都差不多,差别无非是保险金额、保养洗车车膜打蜡等服务,以及送各种行车记录仪、各种工具等。

买母婴产品赠送各种价值888元育儿教程,说的都比唱的好听。

直接卖,别想太多。

我家小区门口开了4个小卖部了,一栋楼的一层就3个,

照样开的下去。

卖海飞丝的多到数不清,买苹果的排队也能从北京排到南京,

所以不怕竞争对手,想太多没用,

想卖直接卖,瞻前顾后的,一事无成。

本文来源:罗博君 的公众号

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