卖货的小套路

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楼下超市的菜越来越不新鲜了。

所以也不怎么去了。

人越少，越不新鲜，

越不新鲜，人越少，

恶性循环。

附近有个大型商场，

生鲜区，大部分菜品比楼下超市普遍贵一点。

但每次去都爆满。

因为很多人都去抢购大白菜。

楼下白菜1.2元一斤，商场却是0.19元一斤。

差一块，很夸张。

很明显，亏本卖。

但是却引来了一大波购物人群。

大多数人不可能只买白菜。

所以白菜只是引流品，

其他商品才是利润款。

即便是其他菜品价格稍微高一点，人们也懒得再跑去小超市买菜。

相对于楼下小超市，

商场的议价能力肯定强，菜品进价低，售价却相对高一点，所以利润更高。

我小区里有4个小卖部，竞争太激烈。

有个老板学聪明了，学商场的操作。

把每周的进销货清单整理出来，

销售量排序。

选了个第三名的酒鬼花生作为引流款，

亏本卖，

烟酒销售额得到很明显的改善。

卖货靠人气，那就先用引流款提升人气。

人性贪，

在商品同质化竞争严重的情况下，

设计好引流款，

保证有利润款，

是最基本的卖货操作。

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