改变中赚钱

作者 : 知识君 本文共5184个字,预计阅读时间需要13分钟 发布时间: 2021-12-30 共28人阅读

D1G·抖音小程序项目,方法交给你,按照方法去做就行了

课程介绍:课程来自D1G的抖音小程序项目,价值990元。这个玩法想必大家在抖音都刷到过,人家把方法交给你,按照方法去做就行了,这个小程序就时发视频,挂小程序链接,没有什么技术含量,重要的就时做视频的内容。课程目录:│12月2021年度聊天分析报告玩法.mp4│…

最近看了郭德纲的一些故事,有个点挺有意思,分享一下。

曲艺行有句话,想成功,三分能耐,六分运气,一分贵人扶持。

郭德纲有没能耐?

有。

有运气吗?

有。

体现在哪里呢?

恰好赶上一个历史关头,当时听的相声是什么?是主流相声,当时为了让相声登上大雅之堂,侯宝林大师和老舍成立了一个相声改革小组,把相声里面与伦理有关的搞笑地方,以及神鬼怪论,都删得一干二净,但很多相声的精华,就在这些地方。

所以很多好笑的相声,当时都不让演,而郭德纲由于在小剧场演,所以没那么多讲究。大伙一听这种相声,发现很有意思。这些段子传了一百多年,经过老艺人的精心打磨,当然有意思了,包袱也是顶级的。所以当郭德纲把这些放在小剧场演出时,大家听得都耳目一新。

而且郭德纲好在哪里?

他把很多以前的东西,都改成了与时俱进的东西。

所以很多时候,危机是机会,变化是不变。

扯回来,广东这几天,终于有冬天的感觉了。

但是一到冬天,我的手脚就会冰凉,所以导致打字变得十分不便,有人在微信找我交流,能少打字,就不会多打。

当然,这几天,有位东莞的朋友,让我印象挺深。

例如,每次跟我交流时,都会提前跟我预约时间,然后其他时间不会打扰我。

而且每次都会把自己的问题,需求,详细地写在文档上。

其实很多人,我花费了大量的时间跟他交流,发现聊到最后,还是没有收获,为什么?

因为很多人都不知道自己的问题是什么,只知道一个朦胧的概念和问题,所以好问题是好答案的基础。

很多时候,当你把问题梳理清楚的时候,自然会得到答案。

有人拍了巴菲特午餐,想与其交流一二,结果被巴菲特问了N个问题,结果是什么?

双方通过这些问题的探讨,都收获颇多。

什么样的人,大家最喜欢交流?

带着清晰的问题,预想的答案,以及自己的思维模式。只有当别人跟你交谈时,双方都感到舒服,这场交流才有意义。

为什么很多人觉得,大佬不好接触?

除了价值不对等外,最重要的,是没有从索取心智转化为付出心智。比如,有的人太操之过急,上来就问,我需要赚钱,你能XX吗。

正确的姿势,是只管付出,厉害的人之所以厉害,是因为懂得回报。当你对他无条件付出时,他一定会想办法在某个地方给予你回报。

有人担心支出和回报不成正比,这点不用担心,因为跟牛人产生关系,本身就是具有价值。

所以先付出,是个很深的学问,因为可以化被动为主动,当别人觉得"亏欠"你时,你已经掌握主动权了。

朋友问,你觉得什么样的人,最容易创业?

我说,有圈子的人。

圈子是拉近距离的地方,很多你在平时见不到的人,当你加入同一个圈子时,就有了相同的身份标签。

有了标签,就可以很容易撬开对方的大门,然后拿着这份线路图,挨个拜访一圈,肯定能收获不少。因为终究有人赏识你,喜欢你,欣赏你,从而产生合作,价值的碰撞,

然后呢?

遇到比自己厉害的人,听话,照做。

朋友说,但是很多新手的特点是什么?

虽然知道这条直线能到,但是在执行中总会有偏差,每当遇到岔路口,或是风险时,人的本能是相信自己的,虽然相信领路人,但是依旧会迟疑,而这个偏差可能带你去了另一个方向,有可能会成功,但失败的概率会更大。

我说,还是那句话,自己踩到的坑,才是经验。

别人说的,终究领悟不深。

不过现在还是太浮躁了,路上的野花虽美,但还是不要踩。

朋友说,你觉得明年的机会在哪里。

我说,还是在短视频,短视频获客+IP精细化运营,依旧是机会。

在以前,普通人是没机会发声的。比如报纸,新闻,电视,不是专业人士,根本就没办法传播自己的知识。

但是如今,个人都有发声的机会。

所以明年可以做什么?

专业细分,技能细分,行业细分,去做N个大大小小的矩阵IP,IP内容获客,IP专业转化,私域精细运营,做复购。

什么样的市场足够大?

就是各行各业都能参与其中的底层赋能,每个人都能用得上的东西。不管你是做什么生意,什么项目,什么服务,都能通过短视频+私域+IP去放大,这就是一个无限大的市场。

比如本地门店+线上加盟。

餐饮不好做,但是帮餐饮招加盟,好做。

比如去发掘你们本地,能月入过万的小吃店,夫妻店,小餐饮店,线上知识付费内卷,那就做线下的知识付费,手艺培训。

或者,做一个蓝海产品,通过引流+短视频获客。特别是新奇特的产品和服务,以及视觉性好的视频化产品。

比如,以前别人通过百度竞价卖车载U盘,现在通过抖音做。配一段MV片段,配一段音乐。

比百度竞价效果更好,因为能通过听+看去转化产品,而百度竞价,只能看,吸引度比短视频低很多。

当然,还有其它营销途径。

车主在哪里最集中?

论坛,车主群。

那就加入各大车主群,比如宝马,奔驰,大众,雷克萨斯等等,然后加进去发一些车载音乐,有人喜欢就有人下单。

还有一个技巧,就是包装+标签。

人都喜欢特权,喜欢唯一,那就把U盘贴上标签,比如宝马专用车载U盘。

比如,老录像带修复,老旧的物品,视频,本身就具有新奇的特性,能吸引用户,所以天然带有传播属性。

遇到一个可行性项目时,要先捋清头绪,最好的市场调研是什么?

成为你同行的客户。

很多时候,都是重塑的力量。

比如,相同的产品,不同的渠道。相同的渠道,不同产品。相同产品,不同的展现形式。

总之,简单点说,就是迁移,嫁接,M+N的力量。

亲身感受一下数据,流程,这样的感触最大。

在抖音我有一个感受是什么?

就是你的专业,大多数时候,只能是背书,而不是内容的传播。抖音IP做得好的,都是依靠技巧和浮夸风去传播短视频内容,专业内容做直播转化。

总之,代表你的人群,你的用户,为他们发声。

朋友说,这是一个杠杆,也是一门生意。

我说,这个总结好,越品越有味道。

不管做什么,都是积累。

如果我要学一个技能,做一个项目,我会怎么做?

注重基础知识。

任何行业和项目,都有最基础的知识规范,以及运行逻辑。打好基础,才能稳扎稳打去前进。入门先大量遍历相关内容,案例,模式,是最基本的要求。

比如写作,我觉得厉害的文章是什么?

涵盖历史,地理,科技,哲学,逻辑,模型等等知识,这是我们生活的基础知识。

然后慢慢把自己策划上去,比如名师化,个性化,专业化。

大家可以看看,身边各行厉害的人,是不是都离不开这三个。

要么,你是名师出的高徒。

比如,你是相声演员,并且是郭德纲徒弟。

要么,个性代表,有一眼就能分辨出的属性。

要么,专业化,拥有击破圈层的专业能力。

朋友说,赚钱也是,很多人小钱看不上,但是殊不知,大钱都是从赚小钱开始。

只看贼吃肉,不见贼挨打。

怎么年入百万,先从年入10万开始,看别人一年赚几千万,但是没看到别人每天直播8小时。

我说,直播真的是体力活。

别说8小时了,每天写内容2个小时,写完我都腰酸背痛。

写文章,做直播,搞项目最难的是什么?

停不下来。

为什么很多时候写得腰酸背痛,也不能停?

因为一停下来就没状态了,而且进入所谓的心流模式,会忘记时间,直到写完才知道,原来脖子都僵硬了。

朋友说,其实做内容,我很佩服一种人,就是只分享信息,不分享观点。

淹死的都是会水的,比如做财经类账号,我只发布信息,比如每天只罗列三种信息。

一种是涨,每天把大V的信息和观点罗列出来。

一种是涨,每天把大V的信息和观点罗列出来。

一种是信息,把每天会影响市场的信息罗列出来。

我说,这其实是取舍问题。

很多时候,观点不明确,是很难形成IP。

什么是IP?

就是代表一群人去发声,而往往很多时候,得到了一批人,自然会失去一批人,因为再对的观点,都有人站在对立面。

但是还有一种人,他们的内容,只有故事,只有信息。他提供了一个镜子,至于照到了什么,每个人不同的经历,造就了不同的理解。

比如写一个诈骗故事。

有人在经历类似的事,看到后,突然醒悟,觉得这是一个有风险的事情,及时中止。

而有的人,却看到了这个诈骗思维,把它运用到别的地方上...

为什么莫言厉害,因为他的文章,都是故事,至于你在这个故事看到了什么,悟到了什么,全凭自己。

朋友说,那你对自己的内容定位是什么?

我说,最重要的,是让读者,有所启发。

启发感,是稀缺,且珍贵的点。

比如有人在文中看到一句话,点醒了一个思路。

或是对一些观点有所感悟,这就是我能提供的些许价值。

但是很多人是不屑于去做的,不管看到多好的文章,多好的内容。

为什么?

因为这是免费的。

我之前提过一个观点,为什么超高价理论存在且具有价值,因为只有当你付出得够多,才知道珍惜,才会执行。

之前老高说,自己的网站能盈利了,接了第一条广告,1000元,钱不多,但是证明方向没错。

他做了什么?

按照我之前说的,贩卖甄选力。他把有价值的互联网案例,比如知识星球,社群,知乎,抖音刷到的案例等等,然后上传到自己网站中。

我给他提了一个建议,就是在这些案例中,输出自己的点评和收获。

比如,一个项目可以分为四个部分去拆解,需求,产品,流量,转化。

按照这四个模板,去一一拆解这些项目,并附在案例下方。这样案例传播的同时,你的内容也能一起传播,而IP就是这么一步步形成的。

类似的,还有明白的知识星球精选,通过筛选一些有价值的星球,以及星球资料,介绍,推荐语,反馈等信息,发布到网站中,别人通过明白的链接加入后,就能得到一部分的返佣。

还有一个作用,就是SEO,比如别人通过搜索星球名字,就能搜到相应的网站网页,然后点击链接加入。

朋友说,这种做法,有点像什么值得买模式,其实都是在贩卖筛选能力。

提供价值,其实就是降本提效。

整理商品,精选商品,就是提效,帮用户节省时间。

我说,所以这个思路,是可以延伸做很多项目。

互联网过时的是商品,但是思维和方法,永不过时。

比如有人做网站SEO厉害,他掌握了这个排名思维,就可以运用到其它方面,比如抖音关键词SEO,微信搜一搜优化,公众号排名。

以前抢占公众号名字,手上那这一批好名字的人,很多都是以前做这行的,因为他们知道排名的威力,知道在互联网,唯一ID的重要性。

我给老高还提了两点要求。

1、少就是多,目标明确,只做垂直领域的精品。

2、筛选内容,甄选精品,这是你的唯一竞争力。

对了,忘了介绍,东莞这位朋友是做服装的,专注于网红店截流。

就是依靠供应链和货源优势,看到什么网红带的款火了,就直接COPY,通过百度竞价,淘宝店截流去打一个爆品,做起来一个品就够了。

这也是上面说的,SEO思维。

思维永不过时。

有人说找不到项目,找不到产品,那怎么办?

从生活中找,从痛点中找。每个人在生活中都会遇到问题,遇到困难,但如果转念一想,这些问题你能遇到,其他人也能遇到,那如果把解决这个问题的能力,去帮助其他人解决问题,这就是一个很好的产品。

因为这是你的痛点,也是其他人的痛点。

我说,最近多多视频带货很火,很多人都想在上面撸一波流量。你最近有在准备这方面的事情吗?

他说,有尝试做了一下,方式很简单,就是搬运,剪辑,带货。

唯一的门槛,就是要多多进宝的高级团长门槛,但是通过闲鱼,就可以解决。

玩了一圈,发现什么最重要?

商品。

只有爆品才有数据,才有流量。所以需要去抖音带货榜,拼多多榜单去找产品带货。

我说,任何新平台的起步,前期都避免不了这一环节。

平台前期也需要内容池的沉淀,而用户搬运其它平台的视频,也间接补充了平台的内容库。

但是到中期,拼的是运营,到后期,拼的是供应链。

如何与别人拉开差距?

还是上面说的,专业化,个性化,名师化。

比如,把自己的产品品牌化,注册商标,公司,官网,天猫店等等。

这几天越发感觉,付费流量真是太香了。

因为付费流量可控,可量化。

让一个做内容免费流量的人,再起一个号,去复刻一个成功的号,不一定能起得来。

但是作为一个优秀的投放手,把一个品再打起来,难度会小很多。

因为指标可控,数据量化。

就像做一个公众号,靠内容再做好一个号,难度比付费投起一个号,会大非常多。

对于我们来说,这是一个很好的时代。

无论你擅长什么领域,教育,会计,律师,创业,管理,只要敢说,敢积累,稳定分享上三五年,解决生计不成问题。

越来越发觉,如今什么才是王道?

复购率。

就像有人说,精准粉丝2w,一年可以赚30w。但是,如果交付好,复购高,就能赚N个30万,而且这是稳定增长的事。

只要你敢写,敢输出,时间就是你的加持器。而且只要你敢写,就能出书。如果按照两年出一本书的频率,20年后,能出10本书。

十本书是什么概念?

本文来源:老成常谈 的公众号

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