最近看了郭德纲的一些故事，有个点挺有意思，分享一下。
曲艺行有句话，想成功，三分能耐，六分运气，一分贵人扶持。
郭德纲有没能耐？
有。
有运气吗？
有。
体现在哪里呢？
恰好赶上一个历史关头，当时听的相声是什么？是主流相声，当时为了让相声登上大雅之堂，侯宝林大师和老舍成立了一个相声改革小组，把相声里面与伦理有关的搞笑地方，以及神鬼怪论，都删得一干二净，但很多相声的精华，就在这些地方。
所以很多好笑的相声，当时都不让演，而郭德纲由于在小剧场演，所以没那么多讲究。大伙一听这种相声，发现很有意思。这些段子传了一百多年，经过老艺人的精心打磨，当然有意思了，包袱也是顶级的。所以当郭德纲把这些放在小剧场演出时，大家听得都耳目一新。
而且郭德纲好在哪里？
他把很多以前的东西，都改成了与时俱进的东西。
所以很多时候，危机是机会，变化是不变。
扯回来，广东这几天，终于有冬天的感觉了。
但是一到冬天，我的手脚就会冰凉，所以导致打字变得十分不便，有人在微信找我交流，能少打字，就不会多打。
当然，这几天，有位东莞的朋友，让我印象挺深。
例如，每次跟我交流时，都会提前跟我预约时间，然后其他时间不会打扰我。
而且每次都会把自己的问题，需求，详细地写在文档上。
其实很多人，我花费了大量的时间跟他交流，发现聊到最后，还是没有收获，为什么？
因为很多人都不知道自己的问题是什么，只知道一个朦胧的概念和问题，所以好问题是好答案的基础。
很多时候，当你把问题梳理清楚的时候，自然会得到答案。
有人拍了巴菲特午餐，想与其交流一二，结果被巴菲特问了N个问题，结果是什么？
双方通过这些问题的探讨，都收获颇多。
什么样的人，大家最喜欢交流？
带着清晰的问题，预想的答案，以及自己的思维模式。只有当别人跟你交谈时，双方都感到舒服，这场交流才有意义。
为什么很多人觉得，大佬不好接触？
除了价值不对等外，最重要的，是没有从索取心智转化为付出心智。比如，有的人太操之过急，上来就问，我需要赚钱，你能XX吗。
正确的姿势，是只管付出，厉害的人之所以厉害，是因为懂得回报。当你对他无条件付出时，他一定会想办法在某个地方给予你回报。
有人担心支出和回报不成正比，这点不用担心，因为跟牛人产生关系，本身就是具有价值。
所以先付出，是个很深的学问，因为可以化被动为主动，当别人觉得"亏欠"你时，你已经掌握主动权了。
朋友问，你觉得什么样的人，最容易创业？
我说，有圈子的人。
圈子是拉近距离的地方，很多你在平时见不到的人，当你加入同一个圈子时，就有了相同的身份标签。
有了标签，就可以很容易撬开对方的大门，然后拿着这份线路图，挨个拜访一圈，肯定能收获不少。因为终究有人赏识你，喜欢你，欣赏你，从而产生合作，价值的碰撞，
然后呢？
遇到比自己厉害的人，听话，照做。
朋友说，但是很多新手的特点是什么？
虽然知道这条直线能到，但是在执行中总会有偏差，每当遇到岔路口，或是风险时，人的本能是相信自己的，虽然相信领路人，但是依旧会迟疑，而这个偏差可能带你去了另一个方向，有可能会成功，但失败的概率会更大。
我说，还是那句话，自己踩到的坑，才是经验。
别人说的，终究领悟不深。
不过现在还是太浮躁了，路上的野花虽美，但还是不要踩。
朋友说，你觉得明年的机会在哪里。
我说，还是在短视频，短视频获客＋IP精细化运营，依旧是机会。
在以前，普通人是没机会发声的。比如报纸，新闻，电视，不是专业人士，根本就没办法传播自己的知识。
但是如今，个人都有发声的机会。
所以明年可以做什么？
专业细分，技能细分，行业细分，去做N个大大小小的矩阵IP，IP内容获客，IP专业转化，私域精细运营，做复购。
什么样的市场足够大？
就是各行各业都能参与其中的底层赋能，每个人都能用得上的东西。不管你是做什么生意，什么项目，什么服务，都能通过短视频＋私域＋IP去放大，这就是一个无限大的市场。
比如本地门店＋线上加盟。
餐饮不好做，但是帮餐饮招加盟，好做。
比如去发掘你们本地，能月入过万的小吃店，夫妻店，小餐饮店，线上知识付费内卷，那就做线下的知识付费，手艺培训。
或者，做一个蓝海产品，通过引流＋短视频获客。特别是新奇特的产品和服务，以及视觉性好的视频化产品。
比如，以前别人通过百度竞价卖车载U盘，现在通过抖音做。配一段MV片段，配一段音乐。
比百度竞价效果更好，因为能通过听＋看去转化产品，而百度竞价，只能看，吸引度比短视频低很多。
当然，还有其它营销途径。
车主在哪里最集中？
论坛，车主群。
那就加入各大车主群，比如宝马，奔驰，大众，雷克萨斯等等，然后加进去发一些车载音乐，有人喜欢就有人下单。
还有一个技巧，就是包装＋标签。
人都喜欢特权，喜欢唯一，那就把U盘贴上标签，比如宝马专用车载U盘。
比如，老录像带修复，老旧的物品，视频，本身就具有新奇的特性，能吸引用户，所以天然带有传播属性。
遇到一个可行性项目时，要先捋清头绪，最好的市场调研是什么？
成为你同行的客户。
很多时候，都是重塑的力量。
比如，相同的产品，不同的渠道。相同的渠道，不同产品。相同产品，不同的展现形式。
总之，简单点说，就是迁移，嫁接，M+N的力量。
亲身感受一下数据，流程，这样的感触最大。
在抖音我有一个感受是什么？
就是你的专业，大多数时候，只能是背书，而不是内容的传播。抖音IP做得好的，都是依靠技巧和浮夸风去传播短视频内容，专业内容做直播转化。
总之，代表你的人群，你的用户，为他们发声。
朋友说，这是一个杠杆，也是一门生意。
我说，这个总结好，越品越有味道。
不管做什么，都是积累。
如果我要学一个技能，做一个项目，我会怎么做？
注重基础知识。
任何行业和项目，都有最基础的知识规范，以及运行逻辑。打好基础，才能稳扎稳打去前进。入门先大量遍历相关内容，案例，模式，是最基本的要求。
比如写作，我觉得厉害的文章是什么？
涵盖历史，地理，科技，哲学，逻辑，模型等等知识，这是我们生活的基础知识。
然后慢慢把自己策划上去，比如名师化，个性化，专业化。
大家可以看看，身边各行厉害的人，是不是都离不开这三个。
要么，你是名师出的高徒。
比如，你是相声演员，并且是郭德纲徒弟。
要么，个性代表，有一眼就能分辨出的属性。
要么，专业化，拥有击破圈层的专业能力。
朋友说，赚钱也是，很多人小钱看不上，但是殊不知，大钱都是从赚小钱开始。
只看贼吃肉，不见贼挨打。
怎么年入百万，先从年入10万开始，看别人一年赚几千万，但是没看到别人每天直播8小时。
我说，直播真的是体力活。
别说8小时了，每天写内容2个小时，写完我都腰酸背痛。
写文章，做直播，搞项目最难的是什么？
停不下来。
为什么很多时候写得腰酸背痛，也不能停？
因为一停下来就没状态了，而且进入所谓的心流模式，会忘记时间，直到写完才知道，原来脖子都僵硬了。
朋友说，其实做内容，我很佩服一种人，就是只分享信息，不分享观点。
淹死的都是会水的，比如做财经类账号，我只发布信息，比如每天只罗列三种信息。
一种是涨，每天把大V的信息和观点罗列出来。
一种是涨，每天把大V的信息和观点罗列出来。
一种是信息，把每天会影响市场的信息罗列出来。
我说，这其实是取舍问题。
很多时候，观点不明确，是很难形成IP。
什么是IP？
就是代表一群人去发声，而往往很多时候，得到了一批人，自然会失去一批人，因为再对的观点，都有人站在对立面。
但是还有一种人，他们的内容，只有故事，只有信息。他提供了一个镜子，至于照到了什么，每个人不同的经历，造就了不同的理解。
比如写一个诈骗故事。
有人在经历类似的事，看到后，突然醒悟，觉得这是一个有风险的事情，及时中止。
而有的人，却看到了这个诈骗思维，把它运用到别的地方上...
为什么莫言厉害，因为他的文章，都是故事，至于你在这个故事看到了什么，悟到了什么，全凭自己。
朋友说，那你对自己的内容定位是什么？
我说，最重要的，是让读者，有所启发。
启发感，是稀缺，且珍贵的点。
比如有人在文中看到一句话，点醒了一个思路。
或是对一些观点有所感悟，这就是我能提供的些许价值。
但是很多人是不屑于去做的，不管看到多好的文章，多好的内容。
为什么？
因为这是免费的。
我之前提过一个观点，为什么超高价理论存在且具有价值，因为只有当你付出得够多，才知道珍惜，才会执行。
之前老高说，自己的网站能盈利了，接了第一条广告，1000元，钱不多，但是证明方向没错。
他做了什么？
按照我之前说的，贩卖甄选力。他把有价值的互联网案例，比如知识星球，社群，知乎，抖音刷到的案例等等，然后上传到自己网站中。
我给他提了一个建议，就是在这些案例中，输出自己的点评和收获。
比如，一个项目可以分为四个部分去拆解，需求，产品，流量，转化。
按照这四个模板，去一一拆解这些项目，并附在案例下方。这样案例传播的同时，你的内容也能一起传播，而IP就是这么一步步形成的。
类似的，还有明白的知识星球精选，通过筛选一些有价值的星球，以及星球资料，介绍，推荐语，反馈等信息，发布到网站中，别人通过明白的链接加入后，就能得到一部分的返佣。
还有一个作用，就是SEO，比如别人通过搜索星球名字，就能搜到相应的网站网页，然后点击链接加入。
朋友说，这种做法，有点像什么值得买模式，其实都是在贩卖筛选能力。
提供价值，其实就是降本提效。
整理商品，精选商品，就是提效，帮用户节省时间。
我说，所以这个思路，是可以延伸做很多项目。
互联网过时的是商品，但是思维和方法，永不过时。
比如有人做网站SEO厉害，他掌握了这个排名思维，就可以运用到其它方面，比如抖音关键词SEO，微信搜一搜优化，公众号排名。
以前抢占公众号名字，手上那这一批好名字的人，很多都是以前做这行的，因为他们知道排名的威力，知道在互联网，唯一ID的重要性。
我给老高还提了两点要求。
1、少就是多，目标明确，只做垂直领域的精品。
2、筛选内容，甄选精品，这是你的唯一竞争力。
对了，忘了介绍，东莞这位朋友是做服装的，专注于网红店截流。
就是依靠供应链和货源优势，看到什么网红带的款火了，就直接COPY，通过百度竞价，淘宝店截流去打一个爆品，做起来一个品就够了。
这也是上面说的，SEO思维。
思维永不过时。
有人说找不到项目，找不到产品，那怎么办？
从生活中找，从痛点中找。每个人在生活中都会遇到问题，遇到困难，但如果转念一想，这些问题你能遇到，其他人也能遇到，那如果把解决这个问题的能力，去帮助其他人解决问题，这就是一个很好的产品。
因为这是你的痛点，也是其他人的痛点。
我说，最近多多视频带货很火，很多人都想在上面撸一波流量。你最近有在准备这方面的事情吗？
他说，有尝试做了一下，方式很简单，就是搬运，剪辑，带货。
唯一的门槛，就是要多多进宝的高级团长门槛，但是通过闲鱼，就可以解决。
玩了一圈，发现什么最重要？
商品。
只有爆品才有数据，才有流量。所以需要去抖音带货榜，拼多多榜单去找产品带货。
我说，任何新平台的起步，前期都避免不了这一环节。
平台前期也需要内容池的沉淀，而用户搬运其它平台的视频，也间接补充了平台的内容库。
但是到中期，拼的是运营，到后期，拼的是供应链。
如何与别人拉开差距？
还是上面说的，专业化，个性化，名师化。
比如，把自己的产品品牌化，注册商标，公司，官网，天猫店等等。
一
这几天越发感觉，付费流量真是太香了。
因为付费流量可控，可量化。
让一个做内容免费流量的人，再起一个号，去复刻一个成功的号，不一定能起得来。
但是作为一个优秀的投放手，把一个品再打起来，难度会小很多。
因为指标可控，数据量化。
就像做一个公众号，靠内容再做好一个号，难度比付费投起一个号，会大非常多。
对于我们来说，这是一个很好的时代。
无论你擅长什么领域，教育，会计，律师，创业，管理，只要敢说，敢积累，稳定分享上三五年，解决生计不成问题。
越来越发觉，如今什么才是王道？
复购率。
就像有人说，精准粉丝2w，一年可以赚30w。但是，如果交付好，复购高，就能赚N个30万，而且这是稳定增长的事。
只要你敢写，敢输出，时间就是你的加持器。而且只要你敢写，就能出书。如果按照两年出一本书的频率，20年后，能出10本书。
十本书是什么概念？
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