电商后台分销功能怎么设计
牛提高技能 第十三篇文章:电商后台分销功能设计
如何在电商后台增加一个分销功能,该如何 设计呢?有哪些思路,思考整理如下:
分销的业务规则-常见的分销形式-涉及到的知识点
一、分销的业务规则
首先说简单点,分销就是商家为了促销,为 了拉新,通过激励让用户自传播。
业务流程为:商家设置分销提成,分销商通 过分享让他人购买,然后从中赚钱差价,就 是这样的一个流程。
二、常见的分销形式,及分销的演变过程。
第一种:一件代销。
什么意思呢?就是供货商把货直接以优惠的 价格卖给分销商,也就是下级代理商,然后 分销商卖给客户,从中赚取的差价。
第二种:推广代收。
什么意思呢?就是由分销商为供货商进行推 广,拓宽销售渠道,卖出去的商品不经分销 商的手,直接从供货商这里发货给用户,分 销商赚取推广费。
第三种:新模式的推广代收。
就是分销商推广链接给用户,用户付款后, 钱直接到供货商手上,平台给予分销商托人 头的费用(往往就算用户没有付款,也会补 贴),同时供货商给予分销商的推广费用。 并且核心是供货商可以通过平台设置不同阶 梯式的推广费, 也就是说你推广的人多,给 你的推广费的力度不一样。
这种是目前比较主流的一种形式,包括有赞 的微商城也是采用的这种模式。
三、关于分销功能涉及到的知识点。
分销模式就是靠发展下线来传播。说的通俗 点,就是玩传销那一套,但是控制在法律的 红线内一一分销层级不出三级,就认为没 事。
四、工作中关于分销这个功能的实际场景
现在大多都是采用的第三种分销模式,为什 么呢?主要是这种方式有利于各个角色。 首先从分销商的角度来说,我不需要投入任 何资金,帮比人卖东西就能转到钱;从供货 商的角度来说,我是给分销商佣金,你帮我 卖出去了,我就给你钱,没有卖出去我也没 有任何损失;从平台的角度来说,一方面分 销商通过宣传拉来了新用户,二是新用户真 正下单购买了,平台也要抽取供货商的佣金 分成,所以平台适当的补贴一点作为新用户 的拉新,完全是说的过去的。
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