1. 说到这个依托亲缘、乡缘、地缘社会关系网络，形成同地方同工作的现象，你肯定不陌生。比如说你熟悉的沙县小吃，还有很多学校旁湖南新化复印店。
2. 他们遵循着“一人发现财富密码，带动一群老乡外出赚钱”的路径。创造了中国很多的经济活力县。
3. 在上世纪90年代竞争压力不大时，开超市那是一门不错的生意。在当时，又碰上大量外出务工的人员。由此形成同地方人同工作的现象就不奇怪，比如说在丽江古城很多的超市，都是江西人开的。
4. 向来对商业敏感的温商，也很早就看到了这个发展机会。那这其中最有份量的代表，非浙江省温州市永嘉县莫属了。
5. 这个县的名字你不一定经常听到，但这个县出的奥康、报喜鸟、红蜻蜓三大上市品牌你应该会听说。
6. 同时，你还可以低头看一下自己身上的扣子，超过60%的概率，是来自永嘉县的桥头镇。
7. 永嘉县还有一个连着消费端的行业，就是在全国开超市的人特别的多。
8. 我进入零售行业不久，就听说过“中国开超市的，遍地都是永嘉人”。可让我有切实感受的是近几年，我就算是走到一些边陲小镇，都能见到永嘉人开的超市。
9. 这个县户籍人口不到百万，却有10万人在全国各地开超市。那如果说再往前挖一挖历史源头，论开超市的带头人，是永嘉的花坦乡。
10. 花坦乡，早期当地人在全国各地确实从事着一项和花有关的手艺活，那就是弹绵花。
11. 随着供销社百货店的发展，花坦乡人借着永嘉的小百货商品资源，在各地百货商场“包柜台”，也就是租一个不到1米多的柜台卖纽扣这样的小百货。
12. 97年，花坦乡有一个人叫朱清众从包柜台到开了百货小店，再看到了上海超市业态的活力。而恰巧当时上海华联超市举办了“超市经营培训班”，他就报名参加了。学习后，他又叫回了在外地弹绵花的儿子，跑到温州的瑞安开起了第一家永嘉人公认的超市。
13. 超市一开业，生意非常火爆。朱清众也就把经验传授给了同乡亲戚。由此开启了永嘉人像成熟的“蒲公英”，飞散到全国各地开超市。
14. 这样背景发展起来的永嘉超市，有三个鲜明特点。
15. 第一个特点，就是非常有策略的“农村包围城市”。他们把超市开在了很多小城市、小乡镇以及城乡的接合部，即不出名也不起眼。甚至看着有些寂寂无闻，但我们要是把永嘉人在全国开的超市联合起来，那就是一股不可忽视的力量了。
16. 第二特点，二手房东模式。永嘉人早期的包柜台模式，在开超市时也被迁移过来。从外表看永嘉人开的超市，和很多的超市差异不大，也都开放式自选货架。可背后的运营方式，是划成了一块一块的出租柜台，这些合作者要么付租金，要么是联营的小老板。
17. 第三个特点，亲戚特别多。典型的七大姑八大姨在财务和收银，还有大伯二叔三叔干店里工程，舅舅们负责生鲜采购。
18. 一听完这三个特点，怎么都觉得难以在今天这样高压的零售竞争环境中生存啊。
19. 对的，我想你也猜到了，我要说“但是”了。
20. 我接触的很多永嘉超市，店开的得不好的，追其根本还是因为自身的经营问题。而那些开的好的，反而是利用了这三个特点，来调整了盈利模式。
21. 先来对应第一个特点。因为永嘉超市遍布小城市、乡镇，而温商素来有“人带人”的习惯，也就让他们之间的信息传递的更快。能更快获取适合开店的店面。他们早早的就到一个地方来占位置，低价租下店面，抢一波时间差的红利。
22. 因此，在一个大的地区，你在不同城市看到同一个名字的超市，就有可能是同一批永嘉人开的。比如，东北地区同一个名字的门店，在沈阳、内蒙、黑龙江的很多县城里，都有那么一两家店。
23. 这样的模式很难成为一个地方的大连锁规模，可因为店和店之间离的远，反而用的是营采合一的运营模式，更灵活的适应了当地的竞争。那总部的人不多，就在各地区店里转，串联了各店当地的特产商品资源，整合后进行转店销售。
24. 还有一个叫“偷师”，有些店向当地干的好的竞争对手的学习经营方式，再教给别的分店。比如：一个好的年节营销方案。在当地打不过大超市，但他把这个方案共享给另外一个县城的分店，让那个店在当地县城里当“领头羊”。
25. 那再往下说对应第二个特点，也是把原来分租的模式变成了大+小的模式，大面积租，自己开的店小一点。
26. 他们用低成本拿到的地，除了留一部分自己开店，另外一部分进行低价分租。总的原则是，租出去的收入要比留下来的面积的租金高。
27. 当然，还有一种情况，有些商圈需要再培养一段时间。他们就先开好店，等时机成熟了，再进行二次转租或转让给当地实力更强的连锁超市。我有些同行，就是收购了这一类型的门店。这样一倒一转，能赚到转让费用和一些规划费用。
28. 对应到第三个特点，从正面来看，亲戚一多，好的职业经理人就很难留下来了。可要是我们拉长时间线，来看一看年轻的超二代们。这件事情就好像变得不一样了。
29. 老一辈永嘉人的奋斗，有条件让自己家的子女能得到更好的教育，和走出国门去开眼界，还有在一线城市工作的经验。而这些超二代中，不一定是创始人的孩子回来接班，但放眼到亲戚家的孩子，总有人愿意回来接超一代的班。一大家亲戚的二代们，年轻有见识还能玩到一块去，扶持好了，照样让超市有新的发展活力。
30.最后，我想说。很多看着不符合商业逻辑的事情，但放到实际的商业中，也有可能取得负负得正的效果。
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