文案拆解：如何让抠门顾客追着你下单？
美国顶尖销售文案大师约翰·卡尔普斯曾说过：“这个世界上有大量很好的广告，但是却很难让人产生最终购买的冲动。”
因为顾客下单时心里会想：
现在买划算吗？
会不会买亏了？
为什么要立即购买呢？
买了不合适怎么办？
我真的有必要买它吗？
……
这些问题都会影响用户下单，有时候用户为了避免选择的痛苦，可能会想“下次再买吧”……这就意味着他永远不会再购买了。
所以你想让顾客爽快的掏钱，必须明白用户在消费决策时会考虑哪些因素……
用户从动机到购买之间，还有一道不容易翻越的大山……就是消费要付出的成本！
一旦用户需要付出的成本太高，超过了他对产品的渴望程度！
那你的文案用户看了只会心动，却不会下单！
所以你要知道是哪些成本影响用户的消费决策，才能让用户毫不犹豫掏钱下单！
总结影响消费决策的成本有6个，接下来我为你一一拆解：
一：金钱成本
有一个典型案例，如何在互联网上用大数据营销奥迪汽车？
正常的思维是，投放围绕奥迪的关键词在百度上做广告，把奥迪的广告，推送给那些经常搜索奥迪关键词的用户。
按常理说这应该是最精准的，但事实正好相反。
因为奥迪粉和奥迪消费者并不是一群人，买得起奥迪的人不会经常搜索，直接买来开了。
而经常研究奥迪的，很可能是开奇瑞的人。
这就是典型的，因为金钱成本而无法形成购买。
二：形象成本
电饭煲在日本刚刚诞生时，主要卖点是“便捷”，销量非常不好。
后来调查发现，原因在于家庭主妇觉得，使用电饭煲非常损害她勤劳的形象，婆婆会认为她在偷懒。
所以商家把电饭煲的卖点调整到“更加健康”，这样电饭煲才得到了普及。
它的销量提高，主要是卖帮助消费者绕过了形象成本。
三：行动成本
你要开车去一家饭店吃饭，你肯定要考虑有没有停车的地方。
如果你要去的那家饭店，离停车场1公里，你铁定不会去。
还有如果你在淘宝上买东西，需要你跳转三四个页面，才能够下单，你肯定会关闭网页马上离开！
行动成本过高会直接影响你下单。
四：学习成本
如果你想学某一项技能非常难，你就会非常畏惧，有可能就放弃不学。
比如修照片，如果让你用专业的修图软件去修，你还需要学习成本，就不如美图秀秀一键美图。
美国有一个知名的体育用品厂商，发现有很多所谓的高尔夫围观者，他们对高尔夫感兴趣，却没有打高尔夫。
为什么呢？
因为高尔夫球太难学了，打中那个小球太难了，学习成本太高。
所以这个厂商，就开发了一种大头的高尔夫球杆，不需要学习就能打中，结果成功地占领了市场。
五：健康成本
人们在喝饮料、吃东西时都会考虑健康成本。
比如买保健品，会考虑是不是对身体有害。或者喝饮料糖过多，喝多了会对身体是不是有损害？
还有很多的美白祛痘产品人们都会考虑健康成本，所以你在写文案时就要考虑到这个因素。
六：决策成本
比如，你对理财一窍不通，你想理财时就会出现决策难的问题，因为你不知道到底买什么样的理财产品比较好。
还有如果一款产品卖点过多，用户也不知道到底因为什么买你的产品。
当然，如果一款产品同类型的比较多，没有什么差异化，用户选择起来也是非常困难的。
掌握这6个影响用户消费的决策成本，你再写任何产品文案，用户看了都会毫不犹豫掏钱下单，这样你的销量会增加2倍，3倍……甚至更多！
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