IP与项目,螺旋上升。

作者 : 知识君 本文共2964个字,预计阅读时间需要8分钟 发布时间: 2022-04-22 共133人阅读

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一行三人,去拜访一位朋友,路过一个图书馆,新建的,略豪华。

对于图书行业,还是不太了解。

我问,按理说,图书馆赚钱吗?

朋友说,其实图书馆的目的,不是为了盈利,而是因为被需要。

因为有了图书馆,一个区域的基础设施才算完善,更多时候,这是一个标配,也是一个象征。

当然,一些大的图书馆,有了自己的出版权,以及召开一些见面会,这些都能赚钱。

最重要的,现在很多图书馆都有配套咖啡,点心,这些也是盈利点。

恰巧里面有人在聊天,一个是做混泥土的,一个之前做私募,目前在做公司财务管理,主要服务一些地产商。

在门口旁听了一会。

私募问,你们现在主要是自己面对客户吗。

泥土说,我们现在是做供应商的供应商,压款大,利润小。

目前我们公司在惠州,现在惠州工业产地越来越多,一个区就有几十上百万平方米的地。

私募说,现在这个行业都是这样,压款的风险,就包括在利润里面。

像工业产地,他们是自建使用还是如何盈利。

泥土说,基本都是建好后,像商品房一样,企业按照需要的平方数购买,比如拿地成本+建造成本,一平方3000,出售4000。

当然,具体价格可能有所出入,不过模式是这样。

现在在大力支持开发,毕竟现在楼盘太多了,但是流入人口少,所以只能发展经济,发展企业,建造工业园区,招商引资,很多深圳,东莞的企业都会进来。

以前惠州对这些企业入驻,是拒绝的,因为走的是文明城市路线,避免环境污染,但现在还是需要在这两者间取舍。

私募说,我的客户基本都是房地产商,没想到现在工业地产发展得这么快,所以说,行业信息差一直都存在。

感觉以后中小企业,会越来越吃香。

一个小公司,能养活家人,提高一点生活质量,围绕大公司,大企业,新国企做服务,做供应商,两者一起螺旋上升。

所以为什么很多大企业,新国企,可以不需要赚钱,也会接下项目。

因为它可以养活工人,供应商,上下游,这是从大层面决策的。

泥土说,是的,包括现在贷款政策福利,也慢慢往这些小公司倾斜。

以后,单靠价格当作优势,是很难形成大规模效应。

进去,坐下。

私募是个自来熟。

期间,她问我们,如果让你们重来一次初高中,你们会怎么做?

我说,注重积累这五样东西,一个技能,一个艺术,一个爱好,学习逻辑,以及基础知识。

她问,为什么要积累这五样东西。

我说,这里的技能,指的是能养活自己的手艺,或行业积累。

比如营销,金融,编程,雕塑,写作,包括各种手艺等。

从小能找到一个自己喜欢的技能,有多重要?

相当于童子功,从小修炼一种剑术,一招,一式。

丁俊晖几岁开始打桌球?

8岁半。

任何一个世界冠军,都是从小抓起。

如果从小开始培养经济学思维,不一定成为经济学大师,但是经济学思维,能领先同龄人一大截,能更快抓住机会,经济周期,以及正确的金钱观。

为什么我会说到艺术。

科学征服了世界,艺术美化了世界。

其实现在越来越有感触,有无艺术细胞,一言一行,差异都非常明显。他们能赋予世界以浪漫色彩,让幸福有了源泉,感知幸福。

爱好不必多说,生活总需要点缀。

学习逻辑,初高中阶段,是培养我们科学逻辑很重要的阶段,为什么上没上过高中的差距这么大,因为在高中,你的学习能力和逻辑思维,是大幅度提升的。

不仅知道A知识和B知识,还知道两者有什么联系,A如何推导B,B如何反推A。

所以这个时候,一定要有意识去积累学习能力和逻辑,从而形成自己的知识体系。

高中还有一点什么最重要?

基础知识,即是你看待这个世界的基础世界观。

包括科学,历史,地理,数理化,生物,这些构成社会的基本常识,需要知道。

“最伟大的思想现在看来必然平淡无奇甚至理所当然,就像阿拉伯数字或者自由平等博爱。

它们的伟大在于它们诞生之初的惊世骇俗乃至匪夷所思,而后因为它们是如此伟大而普适,它们或快或慢的征服了全世界,直到成为我们每个人头脑中最基础的一部分。”

比如,明白了能量守恒定律,就知道赚钱的本质,是价格与价值的交换。

赚钱不会合理地凭空产生,需要的是一系列的等价值交换。

所以这里也有一个学习方法,就是注重基础,注重课本,万变不离其宗。

还记得当时我们的生物老师跟我们说,只要你们能把高中三年的生物课本,都背下来,高考可以稳定80分以上。

底层树枝画好了,以后学的知识,往里面填塞,终有一天,这颗知识之树,会茁壮成长。

扯远了。

聊点离钱近的。

我说,看了你们工作室,对IP陷阱又有新的理解。

他们怎么做的?

大浪说,烧钱,转化课程。不断优化课程简介,落地页,课程,打磨出最顺滑的变现产品。

然后投放变现,不会刻意去打造IP,只看投产比。

长期内容跟粉丝做朋友,做了几年想卖课程,卖社群,去他妈的变现2000块。

我说,想纯靠知识付费变现的而做IP的,基本很难赚钱。

知识付费就得靠大流量,要么有超强流量能力,比如参哥。

那种大ip,本身IP就是一个项目。

要么有超强内容流量,能打破圈层的内容。

这种内容打造,本身也是一个项目。

要么是本身有项目在赚钱,不着急变现,慢慢跟用户当朋友,一写就是几年,口碑就是壁垒。

而你的项目,只有知识付费,本身就意味着,这是一个没持续性的事,因为你没有资源,技术,资本去打造一个标杆课程,很简单,你就会写点东西吸粉,本身就没有项目,谈何好交付。

并且在前期,会被饿死,因为这是一个慢活。

当然,有人说,那是不是不要做IP了。

IP一定要跟项目相辅相成,比如我做xx项目牛逼,这期间,必然积累了不少经验,可以当做素材,当做背书,当做变现。

普通人做IP最舒服的一点,对于时间而言,是加持器。

可以不断学习,磨炼项目,积累素材和内容,从而反哺IP深度。

IP后续又可以赋能项目,相当于加个杠杆,比如做某个项目赚到钱,有IP这个流量,一口气能链接更多资源。

IP和项目,螺旋上升。

后续IP和资金起来了,IP提供资源,链接更多的人,有机会碰到更好的项目,入股,投资,当个小天使。

我观察IP有穿透力的,两种。

靠经典成功案例打起来的口碑,比如本身就是淘宝top卖家,双十一卖几个亿,比如抖音一个星期涨粉百万。

要么超强内容能力,业内人看了也赞不绝口,打破圈层。

总结一下,不能局限于ip生意,拒绝单纯靠着知识付费谋生。

还有另外一种IP,产品IP。

比如在抖音做垂直IP,珠宝,审计,地方特产等小产品做的小产品IP,这种变现比知识类IP变现,不一定更赚钱,但是更舒坦。

这是在抖音的机会。

看到一句话。

"设计好首单产品确实很重要。

原因很简单,当他还不是客户的时候,他会有很多怀疑。一旦他成为你的客户后,只要服务和体验做到超预期交付,他会对你产生极大的信任,后续转化高客单价产品就容易很多。"

第一次,确实,很重要~

本文来源:老成常谈 的公众号

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