如何摆脱客户少、拓客难的苦恼?

作者 : 知识君 本文共2042个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2022-04-23 共16人阅读

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你具备了成交高手所具备的特质,同时你又具备了顶尖高手所拥有的信念,那么你接下来要学习的是方法、技巧和策略。

如何获取潜在客户?

如何获取潜在客户?
第一步:我们必须很明确的知道,谁是我们的准客户?
第二步:是找精准的渠道那样思考;我的客户在购买产品之前或者之后他通常会出现在哪里?
第三步:要透过合作,你要懂得透过一个双赢的模式,让对方的客户变成我的客户。  

一个人你具备了成交高手所具备的特质,同时你又具备了顶尖高手所拥有的信念,那么你接下来要学习的是方法、技巧和策略。
如果我们想成为一个成交高手,我们拥有特质,拥有信念还不够,我们必须拥有方法和技巧,我们如果想精准成交的话,必须要精准营销精准的分析。
如何获取我们的潜在客户?
第一步:我们必须很明确的知道,谁是我们的准客户?
任何一个人在一个领域当中之所以赚不到钱,原因有两点:
1、拜访错的客户;
2、不懂得成交的方法。
到底什么样才是一个对的客户,是一个三A级的客户呢?

我认为他是要有钱、有需求、有决策权。

首先要研究你过去成交的客户,给你带来最多的利润,最容易成交,最容易转介绍的是什么人,你要列出具体的特征。

举例:如果你贩卖的产品是帮助别人减肥的,很明显你的产品一定不是卖给所有人,一定是卖给胖子,一定是卖给想减肥的人或者想让身材更加美好的人。
你的群体一定是这样的人群,如果你的产品很贵,一个月都要消费五千以上,我认为他至少一个月的收入两万以上才能买起你的产品或者更多的收入。
你必须要知道,什么样的年龄?什么样的性别?什么样的群体?才是你最精准的客户。
举例:你做的是美容或者整形行业,首先,你的群体一定来自于女性;
如果你是帮助别人延缓衰老,抗衰老或者整形那一定是在三十岁或三十五岁以上,六十岁以下是你最棒的群体。
如果你的项目很贵,那他一定是一个白领,要么是富太太,要么就是一个创业家,要么就是一个企业家;否则,他的经济收入达不到,他只是想想而已,他也没有办法成为你的客户!
如果我们想要事业更快速的成功前进一点,千万不要和穷人做生意。
第二步:是找精准的渠道那样思考,我的客户在购买产品之前或者之后他通常会出现在哪里!
举例:我才刚加入培训公司做销售的时候,我从来不去大街上或者火车站去寻找客户,我认为的准客户一定不会出现在菜市场或者网吧这种类似的地方,我的客户一定来自于其他老师的课程现场;既然这个人可以付钱去听另外一个老师的课,他同样可以去听你所贩卖的课程。
你永远记住一个法则,一个很爱消费很爱购物的人,他永远都很爱消费,一个很爱学习的人,他永远都很爱学习;
所以你要去找人来购买你的产品,你要找那些很爱学习,或者平时就很喜欢购物和消费的人。
所以我在做销售初期,我就把我的目标锁定在其他老师的课程现场;我不断在花钱去参加其他老师的课程现场,所以我吸引了大量的我想要的准客户,所以才有支持我的客户;
如何交60万?如何交100万,如何交200万,后面我会给你剖析,我是如何成交这些大客户的秘诀。
第三步:要透过合作,你要懂得透过一个双赢的模式,让对方的客户变成我的客户。
举个例子:杰亚伯拉罕世界行销之神,他讲行销,非常非常的厉害,他指导过无数个顶尖的公司和顶尖的个人,但是他的名气,没有安东尼罗宾的粉丝多,安东尼罗宾全球有无数的粉丝,所以他找到安东尼罗宾合作;安东尼罗宾在全世界有无数的准客户,他其中有几十万的准客户的名单,提供给了杰亚伯拉罕,杰亚伯拉罕接下来就写了一封行销课程的介绍信!
这种课程价值5000美金,让安东尼罗宾签名,再寄给安东尼罗宾的粉丝,他们第一次合作就赚了900万美金,这就是合作的力量!
所以,很多时候你不要把同行当成你的竞争对手,你如何透过跟同行合作来获取对方的客户!
举例:你是做培训的,你如何透过跟培训公司合作获取你想要的客户?
如果你是做美容的,如果跟同一行业来获取你不同的客户来增加你公司的业绩。

在2012年的时候,我在北京当总负责办了一场世界大师的活动,办的是世界第一名的催眠大师马修史维的活动,我用20天的时间带领了不到20个伙伴,就让2300人的会议爆满;
最大的秘诀、成功的秘诀就是来自于跟同行合作,我找了很多不同的培训公司来帮我销售这个票,所以会议会用很短的时间获得一个超级圆满的地步。

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