满足人性的财富密码！
我在这里陪伴你一起成长、变富。
最近真的从公众号加到六爷的粉丝朋友里面人才很多，各种卧虎藏龙，一度让六爷怀疑人生，牛人好多，谦虚和大家学习。包括六爷做这件事情的核心出发点就是输出一些平时的所思所想，希望可以得到一些共鸣然后连接一些有意思的人或者事。
随手可以影响到一些人，其实这件事情只有三个结果，看不懂的骂了一句SB，看的懂的获得一些启发可能对你这个阶段帮助很大。还有就是觉得六爷说的认知其实是他的常识。然后点拨一句，六爷也能顺势认知提升。
杨老师一个微信过来，然后我们聊起来了关于规模，以及模式的事情。
以前很多企业做的套路都是做规模，拼命上量。这类模式没有毛病，并且非常适合那些低客单价、标准化、高转化率的产品。
所以这种项目围绕的都是转化率以及利润率，每天都是盯着拿到更多便宜的流量，然后把转化拉起来。
但是最终慢慢变成了一个烧钱做规模的企业，之前看到一位教育公司的创始人说了一句话说，看着我们一个月可以做几千万，但是最终赚的都是流水做的都是规模。实际可能不赚钱还有可能亏钱。
非常多的企业，都是走在这样的道路上，并且走的非常艰辛。
记得六爷之前说过，现在我真的非常看好，那种可以干长期，并且怼口碑的生意，为什么有这样选择，因为这样的生意才能真正做的长久。而且做的真的非常的小而美。为什么有些人不赚钱？
杨老师说，确实是这样的这个行业，但是也有一些好的方式，比如6你说的那个方向。
杨老师然后马上发我一张图，六爷一看，里面的内容找到了很多共鸣点。
初创企业、做项目千万不要想着情怀，记住你的核心就一个，那就是赚钱。六爷这么多年过来，确实看到非常多创业失败的项目，创业副业本来就是一场生死存亡的游戏，不要太跟情怀关联，因为都会为情怀买单。
很多人做内容也是一样，尤其很多进入自媒体行业的新手经常犯的一个毛病，就是自我。总是觉得自己做一件事情是为了情怀，但是情怀最终并不能解决恰饭的问题。
做任何一件事情一开始，就必须想好你明天的收入从哪里来，永远要假设如果下个月没有收入你应该怎么办。
在你账面没有足够的现金储备的时候，千万不要盲目扩张，一定要聚焦一个点上面，然后疯狂的测试，然后找到最合适的角度切入。
很多人都有一个错觉，觉得很多项目都是提前规划出来，但是实际情况并没有那么乐观，很多时候一个项目最终变成什么样，很多时候并不是完全可以预测的。
但是在想达到某个结果之前，你必须进行非常多的测试，不同角度不同卖点的尝试。
就像字节跳动，业内有一个称号。叫APP工厂，内部团队独立的小组制，然后不断的组成小组，在一个领域利用不同的角度去探索。
比如你现在叫的上名的几个短视频APP，就是这个模式的产物。
这个核心逻辑是，在成功有概率的情况下，你如果想成功，那就必须做足够多的尝试，豪赌一个成功的概率不大，并且容易翻车，纯粹用流量催熟容易做的不温不火。
这么看微视、视频号都有这个特征，最终怎么样还得看一段时间去验证。
一样的道理，很多人写文章也是，写一篇文章需要花费几天的时间去找内容找佐证材料，倾注了非常多的时间精力，但是最终的结果并不是很好。
这个时候不仅你的心态容易崩，并且最终可能并没有随手写的随手拍的视频来的数据优秀，这样往往特别容易自我怀疑。
普通人要想赚钱必须这样做！正确的做法六爷之前的文章也说到了，就是在概率一定的情况下，然后大量的写、大量的拍。用数量博取概率。
就如创业做项目也是一样，你死盯着一个角度，不断的坚持往往是得不到很好的结果，最好的方式是大目标不变，但是基于各个阶段小目标是不断去调整，优化。找到最佳的点。
这里就是拼的团队的自身迭代能力，而不是一开始的高度有多高。迭代速度代表的是成功的概率以及能够走的多远。
而且很多时候并不是团队越大越好，以前六爷也有这个执念，感觉要做多少多少人的企业，把团队做到几百上千号人，等你到了百人团队的时候，回过头一看，其实真正到你手上的钱并不多。
而且组织越大，管理的难度越大。
然后那个时候六爷找到几个其他行业朋友各种交流，于是看到了一些非常有意思的团队，十几二十号人，但是一年纯利可以做到千万，并且还有过亿规模营收的团队。
这个其实并没有给六爷带来很多冲击啊，但是走过一圈之后，你会发现真正的行业应该是怎么样的，哪种形态可以赚到钱。
包括之前六爷总是说，目前六爷的判断已经比之前好了非常多，经历几个商业周期，经历一些事情之后，你看的就会不一样。
比如你知道公众号在什么时间最好切入的时候，你应该快速放大，而不是去找其它的项目，14年六爷开始玩公众号的时候，一天晚上可以引流几十万粉丝关注。
并且那个时候内容是全部到网站搬运的，根本不需要能力。所以那个时候手上有大量公众号，积累几百万上千万粉丝的人，现在都还靠着这一波崛起吃饭。
那时候六爷涉世未深，竟然靠着这个经验跟别人去搞代运营这种既不讨好，也不怎么赚钱的方式。
后面经历微商时代，也是搞什么不好，不搞一个暴力的品牌，偏偏搞了一个有情怀但低毛利的品牌。那个阶段投放软文的价格及其便宜，买一波用户，roi可以做到1：200。整个行业打穿。
当然人生就是这样，但是每一步经历都可以让你更加强大。有前面这些积累，还有心得，然后六爷后面也开始陆陆续续抓住了一些机会，17年一波知识付费。这个阶段过后18年底的短视频崛起。
18年的时候我就开始喊六爷群里的伙伴去all in短视频，目前已经非常多的人在这个领域赚到了大钱。很多次有几个群友私聊六爷说，六爷我当时听你说，后面杀入这个领域，现在一个月可以赚上百万的利润出来。
总之那几个风口阶段，六爷都经历过，并且参与其中，并且做出了一点成绩。人生就是这样，每一步都是一个成长，你的成长越快，抓住机会的概率越大。并且大机会来的时候一定要死磕，狠执行，一波吃透。
那天突然想到一位老朋友从他原本的教育公司离职了，朋友在业内声誉很高，然后我找到他聊关于教育的问题。
我们一致有一个观点，接下来尤其教育领域应该会迎来非常剧烈的洗牌，并且这个洗牌期在接下来几年里面会洗掉一波目前的企业。诞生非常多的良性企业。
核心一句话总结：终生教育。
人性：
之前一篇文章六爷说到一个观点，就是一个企业，或者说一个项目，还是个人做副业。最好的模式就是基于人性去做。
一个产品核心的成功密码，都有一个什么样的核心逻辑，让他们企业或者项目可以做大超级大。
如步步高，贪。满足的是父母对小孩子的教育，核心还是贪。
如抖音，上瘾。总想着下一条视频更有趣。
如游戏，上瘾、攀比、色。
如拼多多，贪。砍一刀更便宜，无所谓人脉。
这些项目都有一些人性中的底层需求点，这里六爷就不说的高深了，总之一个企业要想快速的发展，人性的点你总得占一个，一旦占了多个就绝对可以成为巨头或者超级赚钱的项目。
那天晚上一位老表找到六爷，我们打了一个小时的电话，就聊起了这个话题。
比如说一个项目和性相关，那么也是可以非常的赚钱。有个玩笑的话说现在的短视频，男性赚钱的都奶狗化、女性赚钱的都“失足化”。
老表做的项目也是围绕女性，然后高峰期是在19年的疫情期间，一个月可以做到600万的纯利。
现在下去点了，一天也是十来万的利润。注意这个是利润，不是毛利也不是流水。
老表跟我说，他入这行也是一个朋友带着他入行的，当时带他入行的兄弟现在已经一个月可以做到过亿的利润了。
当然这个项目都是正规的，只是会在人性上面打点轻微的擦边球。其实你看陌陌是靠什么起家的，就能理解了。
这个项目去年其实也有朋友跟六爷说起过，当然六爷也知道这个赚钱，而且以后也会很赚钱，因为宅文化盛行，而且大佬的任性不是普通人可以想象的。
你看抖音里面惠子收到一位大佬的打赏不是也可以破6000万吗，这个就是很大的需求点。
大哥需要的就是陪伴，以及排面。六爷接触太多人玩一个手游充值百万几十万的人了，也和几位大哥有所交集，总之就一句话有钱任性。这点钱不过就是少买几双鞋的钱。
但是就是这个钱，很可能是普通人几年才能赚到的钱。
六爷说，所以之前我说，项目是大于一切的，在你的项目足够优质的前提下，买量不断放大就行，能投就死里投。
老表的模式也是基于这个逻辑，基于人性，大量投放。免费流量都是小玩家，付费流量才是王道。
当然这句话六爷还有一段前置条件，就是哪种商业模式可以赚钱。
说到绝对的赚钱模式，在六爷看来。只有两种，一种标品边际成本为零，比如像樊登读书、比如面膜。只需要重视流量的精准度以及成本，还有转化逻辑。跑通了就大量买流量就行。可以放的非常大。核心就是测试、优化、测试、放大。
另外一种模式就是非标品、重度服务。这类产品的核心是不便于复制，重体验重口碑。积累几年，同样可以吊打规模化的企业玩法。
这两者选其一，都可以赚到钱。
读书：
成长副创社群里面一位成员问六爷，六爷我特别想做一个读书的社群，不知道还能不能做？
六爷说，这个方向可以做，但是不建议做，因为读书这个品已经是红海竞争了。
前面有樊登这样的巨无霸在等着，他们已经迭代了这么多年，你去打他会很难。
并且现在很多大佬都下场做读书这个品，包括唱歌的李国庆。不对是卖书的李国庆。
而且我这样告诉你，这个品其实还有很多沉在海底的鲸鱼，六爷就知道有几家做读书会这个品，一年投放几个亿的企业。
你进去只能赚点小钱，而且越往后会越难，大家都在抢用户。我们这种小玩家还是不要玩了。
如果真要玩，你就上去掀桌子，读书免费，不仅免费，内容还做的更好。然后组织各类小小的兴趣小组收取打卡费用。
把利润做到后端去，当然这样做也就会有更多的成本，更高的要求。
在k12领域有几家赚钱的企业就是这样玩，1块钱就可以解锁小孩子听故事，但是需要解锁后面全部的故事就需要邀请几位好友加入。
是不是有点给我砍一刀的感觉？拼多多拿利润去换流量换增长。
你就是用内容去换流量，然后在后端变现，后端就会给你推其它类型的产品，把钱给赚到。
你想跟巨龙竞争，正面硬杠，肯定是最不明智的方式。
屠龙少年屠龙之前需要团结各方势力，拿到宝剑，然后靠着超人的愿景，经历长途跋涉，才能降服巨龙。
有人就错开竞争，卖书中金句、思维导图。你不是连听书都觉得久吗？来几句话看完一本书。极致的满足懒！
但屠龙少年也终将成为另一条巨龙！
六爷接下来想每天认识一位新朋友，我们聊聊你从事的行业，你这个行业有什么事情是其他人不知道的，但是很有学习意义的一些事情，然后我会写出来，最终的目标就是能够让大家可以在这样的交流中有所收获。
包括在介绍中可以免费介绍你的业务，做这个事情的出发点就是希望能链接更多人，可以帮助到更多人。
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