如何组合,强有力的营销方案??(深度解密:为什么一条朋友圈,可以收款几十万?)

作者 : 知识君 本文共2076个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2022-05-6 共18人阅读

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如何组合强有力的营销方案?

(为什么一条朋友圈,可以收款几十万?)

在上一篇文章中,我详细与你介绍了,朋友圈营销的7个策略,同时拆解了,亦仁知识星球销售的8条规则,然后

这7个策略和8个规则,通过1个月的时间,有组织的、系统的触达到用户,就能产生高效的,购买转化,那么

现在,我将具体的,给你拆解一下,亦仁在这次销售过程中,所采取的组合式触达方式,那么,我们先来看,下面这张图

第1步:集中发售;

亦仁,首先发布了一条朋友圈内容:

加圈请求目前都拒绝了,等4月18号第三期开放吧,然后

配了7张,申请加入知识星球的截图,那么

通过这条朋友圈,塑造出来的感觉是

第一,现在想买,不卖,等下个月集中发售,用这种方式吊胃口,获得持续的关注;

第二,看到很多人都等着购买,就让人感觉这个知识星球,应该还是很有价值的;

否则为什么这么多人,争先恐后的想加入呢?那么

这条朋友圈也是,营销的提前预热,也是朋友圈组合营销的,第1步,然后

第2步:持续造势;

告知有购买意向的人,关注4月18号的开放购买日,并通过大量的申请记录截图,制造出一种稀缺和价值感,然后

3月24日,生财有术的营销人员,发布了下面这条朋友圈:

生财有术第3期,还有一个月,

我建了一个群。抢第一阶梯的门票,

上期带了很多朋友抢到了第一期的门票,

第三期继续,有科学的方法论,

感兴趣的大佬留个评论,我拉你。

因为新用户和老用户的抢票流程不一样,

老星友,评论一

新星友,评论二,

然后,评论区,就会出现,长达百条的,评论和留言,然后

三天后的3月27日,亦仁发布了下面这条朋友圈,然后

告知4月18号,第三期准时开售,那么

通过这条朋友圈持续的,对4月18号的销售,进行一个造势,并很好的利用了,羊群效应,从而形成了一个势能,尤其是这条,长达百条留言的朋友圈,然后

会让很多人想,这么多人,想加入这个知识星球,自己是不是,也应该了解一下呢?那么

这会让人看到,并好奇,这个知识星球,到底是有什么价值呢?然后

3月29日,亦仁又发布了一条朋友圈,并对外宣称已经超过,1000人点赞预约了,那么

这条朋友圈,和上一条是一样的,通过留言点赞的巨大人数,来形成一个羊群效应,然后

引导朋友圈的其他人,进行围观,和作出关注的决策,从而形成一个,营销势能,那么

以上的这些朋友圈内容,是组合式营销的,第2步,那么

第3步:价值塑造;

4月13日,在开售的前5天,举办了生财有术的线下见面会,并邀请了大佬前来分享,然后

亦仁在朋友圈晒出了,线下见面会的实况图片,以及社群内的红包互动情况,那么

通过线上巨额红包的,打卡分享,塑造出了,加入生财有术的巨大价值,这也是组合式营销的第3步,然后

第4步:提醒购买,阶梯涨价,并不成交;

4月17日,亦仁再次发布了一条朋友圈,提醒微信好友,仅剩最后24小时,然后

并告知,明晚20点整,生财有术第三期,开放价格回调,一年仅一次,有兴趣加入的不要错过,同时

说明了,点赞此条朋友圈,接受人肉播报提醒,那么

通过最后的开售提醒,以及邀约有意向的微信好友,点赞这条朋友圈,那么

我们也都知道,当你点赞了一个人朋友圈后,后面朋友圈的主人,进行公开留言评论时,就都会收到提醒,这样就省去了群发,和打扰的可能性,同时

让营销的效率,和触达好友的,友好性更好,因为

这不会打扰到用户,这点是非常的好,同时

亦仁,也会在评论区内,给出了一个链接,这条链接是,公众号营销的一篇软文,那么

在这篇软文中,详细地介绍了,第三期知识性球,购买的一个玩法,并且

在文中介绍到,临时把价格从1865块钱,上调到了1万块钱,结果还有很多人,直接付费了1万块,因为

这并不是公开销售,所以这1万块钱,会全部退回去了,那么

1万元付款和退费,是真是假,暂且不知,但是

通过这个信息,从侧面塑造出了,知识星球的价值,那么

你看到标价1万块钱,还有人付款,如果再调回1000多块钱,你说值不值?然后

亦仁,会在下一段的朋友圈告诉你,这一次发布规则是

阶梯式涨价,每300人涨100块钱,1865块钱封顶,然后

在开售的前一天,进行朋友圈提醒,驱动人们持续关注,同时

通过这一篇公众号文章,去塑造知识星球,这款产品的巨大价值,从而提升购买转化率,那么,

以上组合,就是营销的第4步,然后

第5步:验证价值,降低退款,再次邀约购买

本文来源:大嘴聊卖课 的公众号

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