微商养成记：新人起步08：接受你的新身份，销售
经过前面七天的学习，大家对微商也从陌生到熟悉，实操的方法都学到手了，也上路了。
但比方法更重要的是——你有没有真正接纳自己的身份？毕竟，从现在开始，你们都有了一个新的身份，销售。
销售到底是什么？
很多人可能从没认真思考过这个问题，或者想了一下，觉得销售就是帮人卖东西的。是链家门口穿着工服喊口号的中介，是电视购物里喊着只要998的浮夸演员，是你们公司里压力最大也是最趾高气昂的那个部门......
但随着时代发展，销售的形式每时每刻都在发生变化。甚至现在人们都不说销售了，而是说，带货。甚至你们从这个称呼的变化，从“带货”这两个字里就能发现，不光销售的形式变了，销售的边界也变了。
我们已经进入了一个人肉渠道的时代，人剑合一，人即渠道，人人都是销售。
我在这条视频里也阐述了这个观点：
一
你真的认识“销售”这个职业吗？
咱们群里的新老板们，也许有的本职工作就跟销售相关，但大多数可能还是和我一样，之前从来没卖过东西，一直在当上班族。
我家里的长辈和亲戚们就没有一个是做销售做生意的，我从小接受的教育也是考个好大学，选个好专业，找个好工作，我真正接触销售这个身份，完全是从营养美学开始的，所有的销售技巧，也都是从这里开始，从零开始学习实践出来的。
销售，完全是一份可以靠后天习得的技能，就跟骑自行车一样，是个人人都能学会的事儿，没有科班出身，没有中国销售大学，也没有销售专业，所有人都是半路出家。
也许你们当中有人和我一样，曾经对销售这两个字的印象并不好，因为我们都被上门推销和销售电话骚扰过，也被电视购物里疯狂的电视购物广告伤害过。那些都是低级的销售，是整个行业鄙视链的最底层。
这些底层的销售心理素质很强，肉体也足够勤奋，但他们的大脑太懒惰了，以至于明明有更高级的销售方式出现了，他们却不愿意去学习。
营养美学从成立的第一天起，就在教大家打造个人品牌，站着把钱挣了。我们要用高级的销售方式做生意，一边赚钱，一边让自己的身价升值，我相信在座的各位正是因为看懂了这一点，才会被吸引进来的。
1、低级销售卖产品，中级销售卖自己，高级销售卖情怀。
低级的销售惹人厌烦，而高级的销售呢，简直每一根头发丝儿上都闪耀着情商的光辉，因为好的销售不是帮商家卖，而是帮顾客更好的买，帮顾客解决问题。毕竟，商业的本质就是价值互换。
我们是提供价值的那一方，也是获得回报的那一方，双方平等，两心欢喜。
就拿咱们自己来举例吧，你们花了很多钱买护肤品，烧钱去美容院，但依旧没有有效的延缓衰老，这个时候有人帮你解决了这个问题，你感不感谢她？
比如你们想自我提升，想学点新东西，但不知道去哪儿能找到一个优质可信赖的圈子，这个时候有人帮你解决了这个问题，你感不感谢她？
再比如你想赚钱，想找一个靠谱的，投入产出比高的，可以长期做下去的副业，但不知道选哪个好，这个时候有人帮你解决了这个问题，你感不感谢她？
商业是最大的慈善，价值互换，两心欢喜，有人说，销售就是把话说出去，把钱收回来。是一件开口来财的事儿。
但是又有人说了，这世上最难的两件事儿，一是把你脑子里的东西塞进别人的脑子，二是把别人口袋里的钱放进你自己的口袋。
那做销售到底难不难？我们要先了解成交源于什么。
营养美学的创始人总结过这么一个公式：销量=流量x信任感x需求度。
微商相比于传统商业，传统电商的优越性在于我们是自带流量和信任度的，一个人可以影响一圈人，你朋友圈里的中关系很可能会成为你的第一批种子用户，也就是我们俗称的人品红利。
但是，靠熟人才能赚几个钱？一切长远的生意，必然都是开拓陌生人市场。
随着咱们源源不断地拓展圈子，结识陌生人，结交新朋友，建立信任感，成交过程依然遵循着这个公式。
销量=流量x信任感x需求度
信任感从何而来？咱们刚才也说了：低级销售卖产品，中级销售卖自己，高级销售卖情怀。
销售力，其实是一个人综合实力的体现，你的眼界/格局/谈吐/认知都在吸引着和你同频的人。
我们的朋友圈也不仅仅是广告合集，更是我们生活的窗口，展示着你的每一天，每一个生活片段，还有你的观点你的社会关系你对事物的看法等等。
回想一下你们决定买营养美学的那一刻，我相信一定也是，一半源于对产品的认可，一半源于对卖产品的这个人的信任。（甚至有人都不知道营养美学是啥，反正就想跟我买）
做销售，卖货和卖自己同等重要，在这个社交电商的时代，你就是你产品最好的背书。这就是【做人】的重要性，做微商就是做人。
2、所有工作发展到最后都离不开销售和管理
以我自己为例吧，我刚入行的时候是导演助理，然后是文案导演，单期导演，总导演，制片人，再往上的晋升空间，可以到频道主任、平台合伙人等等。
从【总导演】这个层次开始，工作重心就已经从做内容，转向了卖广告，俗称招商。
总导演和总制片人，每年最重要的一项工作，就是在招商季到处宣讲自己的新节目策划方案，俗称：商业路演。
我当时的领导，其实是把做节目的很多创意类工作交给我们做的，领导最重要的活儿就是到处拉金主爸爸，拿着PPT到处吸引赞助商投资，有人肯投钱，这节目才能做。
各个行业都是这样，35岁之前，也许基础岗位并不需要你掌握这么多销售和管理技能，但35岁之后如果还不具备这些能力和经验，很快就会发现在职场中找不到自己的位置了。
因为每个行业的金字塔顶端，都是由这些精通销售和管理的人占领的。只会干活，不会销售，不会与人沟通，职场天花板很快就触顶了，只会搞定活儿，不会搞定人，几乎无法走入中层。
创业融资，也是在做销售，跟咱们前面说的一样：“把话说出去，把钱收回来”。既然迟早要面对销售和管理这两座大山，我们要么提前开始训练自己，要么等着未来被淘汰。
老板们，你们会选哪一种呢？
微商是个特别讨巧的途径，你们的成长路线，可以从新人小白，到熟练微商，到团队导师，到团队项目负责人，到团队长。
新人小白——熟练微商——团队导师——团队项目负责人——团队长
这样一条线下来，销售和管理能力就会像两块肌肉一样，被练得越来越强。反正能力和肌肉一样嘛，用进废退。
有的小伙伴会说，我情商不高，怕自己做不好。情商不高，就更得赶紧开始提升情商，锻炼情商了，不然将来吃亏的地方可多了，做微商，是知行合一提高情商，最有效的办法。现在不开始锻炼，将来要命。
语言的高度决定人生的高度，沟通的品质决定生命的品质，我们要做一个开口来财的人，一个口吐莲花的人。
销售就是玩转情商，如果你情商高，应该赶紧来做销售赚钱，如果你情商不高，应该赶紧来做销售锻炼，销售就像骑自行车和游泳一样，都是普通人必须掌握的基本技能，其实你去找工作，又何尝不是在销售自己呢？
把自己的时间，卖给老板。你给老板提供价值，然后老板为你买单。对不对？
3、销售是普通人逆袭的最佳途径
无论你生活在哪个城市，环顾一下四周，都可以想象到这样一幅画面：
每个人头上都顶着一个金钱的标志，每时每刻这些钱都像水流一样，从一个人流到另一个人。这么多人，这么多水流，这么多钱。我们为什么不能站在其中的一个水流旁边截取一部分，放到自己的口袋里呢？
街边卖手抓饼的，一个月赚1万多。化妆品店的导购，每卖出一盒护肤品都有100块钱提成。连路边的乞丐都在熟练的卖着“惨”，然后不断有硬币落到碗里。这些人都在资金的流动中截取了一部分放到自己的兜里。多劳多得，上不设限。
相比于普通的上班族，刚毕业拿个4000的底薪，几年后可能才涨到了5500，踏实，稳定，但远离一切金钱水流。无法为自己做点什么，犹如浮萍。
大家可以环顾一下你们周围的高收入人群，再从这些人里面找出那些成功逆袭的案例，那种从很低的起点一路摸爬滚打上来的案例，是不是十有八九都离不开卖东西做生意创业，有谁是真的靠工资实现了阶层的跃升的吗？
毕竟再好的工作工资也是有限的，靠死工资很难获得真正的逆袭和自由，对于普通人来说，咱们又不太容易通过炒股暴富，或者突然成为网红或者买彩票中奖等等。
我们能够摸得到的，靠努力获得回报的最佳途径就是做销售，因为它不问出身，丰俭由人，上不封顶。你的每一分投入都是投在自己身上，付出多少，就可能做出多少业绩。
而微商又是这里面最适合普通人逆袭的一条赛道，一部手机就可以开始学习上路，门槛低到不值一提，利润却非常可观。
和那些动不动就要投资几十万的奶茶店啊，美容院啊，这种项目相比，营养美学不到7万块钱就可以做到顶级，利润最大化，简直美的像做梦。货，就是你唯一的成本，不用付房租、交加盟费、给员工发工资、被物业/街道/各个管理局层层盘剥……
你永远不会赔，区别只在于赚多还是赚少。我几年前开实体店，花了60万，比较了一下，还是微商香。
疫情期间，我身边这些开实体店的朋友们每天就像一把火点在钞票上一样，每个月净亏7-20万，规模越大的实体店生存压力越大，每个月都被自己的生意吸血，这种感觉是很难受的，每天一睁眼都在亏钱。
房东是赚钱的，员工是赚钱的，装修公司是赚钱的，原料供应商是赚钱的，只有你不一定是赚钱的。
但疫情期间的微商呢？业绩不但没减，反而增加了。因为大家都意识到副业的重要性了，都跑来做微商了，我们也不受疫情影响，毕竟足不出户，照样赚钱。
大家一定听过见过很多靠做微商改变命运的逆袭案例，我就是其中一个，微商四年净利润超过400万，在北京买了自己的第一套房。
除了我，咱们团队里还有很多很多蜕变的例子，大家打开团队公众号的【会员故事】就可以一一查看了。
咱都不说年入百万，哪怕每个月多赚几千一万块钱，人的生活幸福感都会有极大的提升。
每月多赚几千，就可以请个保姆分担家务，照顾孩子，解放自己。每月多赚1万，就可以在美容院，健身房这种自我投资上不再手软。
马无夜草不肥，有份工资之外的额外收入，人才会滋润，咱都不说别的……每个月能多赚这么几千一万块钱，可以少跟老公吵很多架。
4、2021年的微商是什么样？
微商行业这几年一直在经历正规化的整顿，很多老品牌已经被洗牌出局了，那些通过层层招代理，囤货的那种传统微商已经被淘汰的差不多了，很多公司都已经没有了。
市面上的大多数微商，80%卖发财机会，只有20%卖产品，这种短期圈块钱的行为，崩盘是早晚的事。
我做营养美学，这四年也是亲眼见证了很多微商品牌眼，看他起高楼眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，最后创始人跑路的坐牢的代理们损失惨重的，这样的故事真是一抓一大把，我才做微商四年，咱们团队里还有做微商六年那种老微商，他们肚子里的故事更是一抓一大把。
我放两个素材，供大家补充学习：
咱们在朋友圈做生意，一边分享产品，一边分享一个赚钱的机会。招商加盟这个商业模式很多年前就有了，是一个很古老，也很经典的商业模式。
微商其实也是一样的，咱们就是招商加盟的线上版。
只要你能够发现一个赚钱机会，并把这个机会总结出一套方法复制给别人，那你复制给五个十个100个人的时候，你的赚钱速度就会倍增，裂变速度也会倍增。
打个比方，咱们团队3000多人，不就是我复制的结果吗？
我发现了这个好的生意，然后总结出方法复制给你们，我能复制给越多的人，我的收入就会越多，所以大家的思路也要打开，我们不光把好产品分享给想要健康想要变美的人，同时，也是把好生意分享给想赚钱想找项目的人。
50%卖货，50%招商，未来你们不仅会有自己的顾客，还会有自己的代理。
此刻你们不仅仅自己在学习产品知识和销售，未来还会像今天我们对你们一样，去教你们自己的代理，薪火相传。
二
普通人容易面临的几大障碍
这4年，我带过少说几百个代理，从做得好、做不好的人身上总结出了几个最要命的“传染病”，下面就和大家说说。
你们会边听边发现，其实这些毛病，不光是阻碍人做好微商的常见原因，也是阻碍人做好一切事情的常见原因。
人活一辈子，差距就是在这些地方拉开的。
1、成为情绪的奴隶
咱们生活中无论是做微商，还是你去做什么别的事情，一定都会遇到困难和阻碍。这个时候，人的第一反应会分成两类。一类人想着怎么解决问题，他聚焦的是答案；另外一类人就是抱怨问题，发泄情绪，他聚焦的是问题本身。
你聚焦什么，就会得到什么。聚焦答案，就会找到答案。聚焦问题，就会得到越来越多的问题。
其实在做微商这件事儿上，你们大可以放心，因为你们能遇到的问题我们都遇到过，解决过，并且教会过很多人去解决，你并不特殊，你遇到的问题别人也会遇到，你经历的过程别人也曾经经历或者正在经历。
人一旦知道自己不特殊了，很多问题就好解决了。就像大龄剩女不好找对象，有很多也是因为觉得自己情况特殊。
啊，我受过伤，我工作忙，我身边没有合适的人，我这个圈子不对……做不好微商的人也是觉得自己情况特殊，我工作忙，我要照顾家里，我有两个孩子，我好友特别少……
总之就是觉得自己是天底下的独一份，遇到的困难也是天下独一份，所以就守着这个困难，不去找方法。
当明白自己不特殊之后，就有病治病，打针吃药，就万事大吉了。千万别小看你上家的辅导能力，也别小看我们团队课程的全面程度。
顾客嫌贵？不相信微商渠道？老公不同意？没钱做代理？圈子小好友少？不会写文案？不会拍照片？
闭着眼睛都能猜出你们会遇到什么问题，放心，都有救，跟上团队，团队有解药。我们每年举办4-6次的银卡训练营，是竞争对手抄都抄不走的招牌培训，遇上了，一定不要错过。
为期16天，会带大家解决七个销售中最常见的问题。
我们用了外企中销售培训最经典的role-play角色扮演的形式，两两一组进行模拟，每隔一天角色互换，每天晚上都有导师详细拆解作业。
这个培训里导师特别的累，但学员的成长会特别快。
因为实在太累了，所以没法像新人班一样每个月办一次，遇上了就果断抓住吧。上个月刚刚结束的银卡训练营
不过团队下周会开这个训练营，银卡金卡可以报名，大家可以回去找上家。（别忘了你们拿粉卡的30天内是可以直接补8700升银卡的）
2、玻璃心：小事化大、放大负面感受
有句歌词说：我的心是玻璃做的，轻轻一碰就碎了。
我们就经常用【玻璃心】这个词来形容那些在销售初期还没怎么样，就哭哭啼啼的很受伤的这么一类人。
其实也可以理解，因为之前没做过销售，也没接触过真实的赚钱过程，心里幻想的场景可能就跟过家家一样，我发一发广告，然后一窝蜂的人过来找我买，我就收钱打包发货。
如果做生意真像过家家一样，那世界上还有穷人吗？
在销售过程中，遇到拒绝是再正常不过的事儿了，因为销售本身拼的就是概率，如果你跟100个人推荐产品有十个人买了，这是很正常的。特别特别牛逼的销售和普通的新人销售，他们的差别也只在于这个转化率的高或低，但其实都是概率，因为再好的销售和再好的销售方法也不能保证百发百中。
既然遇到拒绝是一定的，玻璃心患者的问题，就是太容易把对方的拒绝上升到对自己人身攻击的程度，上纲上线。不要给自己加戏，你并没有那么多戏，你并不是奥斯卡女主角。
不是不买，时候未到，就算不买，也不代表否定你，不喜欢你，更何况我们做微商，尤其是做营养美学的微商，已经是所有销售里面最清高、最轻松、最幸福的这么一类人了。
风吹不着，雨淋不着，每天一边学习，一边打造个人IP，一边吸引顾客，一边跟顾客做朋友。不但站着赚钱，而且还是一边学习提升，一边赚钱，你说我们是销售界的白富美也不为过。（当然，群里还有白富帅）
如果能用更宏观的视角看待销售，人是不太可能玻璃心的，因为一切都是概率。其实所有情绪问题，都是认知不够而已。
从加入营养美学这个品牌的第一天起，创始人就提出：每一个代理都不该成为超市里的货架，你们应该在朋友圈打造个人品牌，赚钱只是顺便的事情。
最起码的就是：我们在朋友圈不能粗暴刷屏，不能无脑粘贴复制。
所以，整个营养美学品牌的代理，倡导的都是发圈原创，在朋友圈展示自己的生活与价值观，不全部是无脑打广告。
种什么因就得什么果，你认真对待这份事业，不但会赢得他人尊重，还会收获一批铁粉，每天守着特爱看你的朋友圈，你卖什么她们买什么，少想多做，烦恼尽消。
3、虎头蛇尾
又有一首歌里唱了：
开始总是分分钟都妙不可言
谁都以为热情它永不会减
除了激情褪去后的那一点点倦
问题就出在这个激情褪去后的那一点点倦，有些人做微商就像办健身卡，刚开始咋咋呼呼挑战生理极限，发朋友圈昭告天下，然后就没有然后了。
所以经常有人问我，微商都这么多年了，我现在在做是不是已经错过红利期了？或者说营养美学已经这么久了，我现在做是不是已经没机会了？
我每次都回答：呵呵，你想多了。我想告诉大家，中国的胶原蛋白、弹性蛋白市场、裸藻市场、益生菌市场，都才刚刚被开发了冰山一角。就单说竞争这件事儿吧，你们的竞争对手其实并没有你们想象中那么多，因为大部分人都输给了自己。
就像我本人，我刚刚加入营养美学的时候，是一个小透明，是一个新人，当时品牌里已经有很多大咖了，根本看不见我。
但是快四年的时间过去了，我这个小透明已经熬成了销冠，咱们团队也常年是全国销冠。
也不是没有秘诀，最大的秘诀就是坚持，因为很多人很多团队半路半途而废了，而我一直还在做，我就慢慢的熬死了他们，因为我活得久，所以我就成为了现在的顶尖的人。
其实你的对手并没有你想的那么多。大部分人输在，只有开始的激情，没有持久的韧性。
但这是一个好消息，因为这意味着，无论你的起点有多差，只要坚持，都能打败90%以上看似强大的敌人，说的文雅点：流水不争先，争的是滔滔不绝。说得通俗点：熬死他们！
咱们团队的价值观是：用200%的努力，成为20%的人。
因为各行各业都有二八定律，大家都有越变越好的想法，但很多人只有想法，并没有坚持去做，慢慢就掉队了。就像人人都渴望拥有魔鬼身材，但好好管住嘴迈开腿的是少数人。
人人渴望在北上广买房，但最终能做到的也是少数人。能来到这个团队的人，必然是渴望上进，渴望变得更好。
毕竟咱们都已经受够了，在现实生活里每天做着差不多的工作，看到和自己差不多的人，没有强烈的上进心，没有什么一技专长，下班后热衷于聚会，浑浑噩噩却别无他法，因为周围的人，都是这样活着。
普普通通的人，生在普普通通的家庭，长着一张普普通通的脸，想着普普通通的事情，最后度过不值一提的一生。
就连平安度过普普通通的一生，都是种奢侈，因为当你的工作状态非常平庸，没有不可替代的本事，也没有主动成长的意识。当更优秀的人到来，你随时可能被取代。
生活中已经看腻了大多数了，来到这里，就做一次少数人吧。
最后我要来总结一下了：
1、初级销售卖产品，中级销售卖自己，高级销售卖情怀；
2、商业的本质就是价值互换；
3、销量=流量x信任感x需求度；
4、一切工作做到最后都离不开销售和管理；
5、人肉渠道的时代，人即渠道，人人都是销售；
6、做接近金钱水流的人，抓住普通人逆袭的最大机会；
7、提前熟悉新人常见的问题，让自己免俗。
今天最想跟大家强调的其实还是帮你们认清销售这个身份。销售其实是一个非常伟大的岗位，他不光是普通人逆袭的最佳途径，也是每个公司最重要的岗位，每一家企业都需要销售，销售是那个促成交易的人。
正是每一个销售员创造的利润，养活了其他所有部门的员工，任何企业都是如此，包括什么阿里腾讯百度，所有你们靠的公司之所以能够存活，靠的都是销售，在获得利润和流水，其他的部门和员工才能运转。
销售的本质，就是让好的产品和服务与有需求的人链接在一起。
最后的最后，作为这个新人起步群的结尾，我最后叮嘱几句：
1、营养美学的目标是做百年企业，不赚快钱，我们要做时间的朋友，做长期主义者，长久发展；
2、我们不仅仅是做微商，更是要重塑微商行业的标准。这个行业以前乱象横生，泥沙俱下，没有标杆可言。而我们，就来做这个标杆；
3、我们颜值巅峰这个团队，历经4年，也不仅仅是一个微商团队，更是一个带大家“变美、赚钱、自我提升”的高质量女性社群；
4、团队slogan：让时光为你我加冕；
5、团队价值观：用200%的努力，成为20%的人。
我们这个品牌，这支团队，始终被模仿，从未被超越。因为我们自我迭代的速度比别人抄的速度还要快。你们今天加入进来，其中一定有虎头蛇尾的人，有厚积薄发的人，有迅速收割红利出货的人……
每个人的节奏不同，起点不同，但这些都不重要。只管去和别人学，和自己比。我们能保证的就是，你们永远不会因为自己今天的选择而后悔。
走出去，作为一个营养美学的代理，尤其是来自颜值巅峰团队的代理，腰杆倍儿硬。
今天的课程就到这里，希望大家都接纳自己的销售身份，走出新手村，尽情打怪升级。
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