做自媒体和短视频要不要付费买流量?

作者 : 知识君 本文共2806个字,预计阅读时间需要8分钟 发布时间: 2022-07-8 共37人阅读

人人都能用得上的视频号全攻略,每天7分钟,抓住红利赚大钱!

没钱没人脉是什么样的体验。 还贷款压力大,工作钱景渺茫,想买却舍不得,从未被人关注,不招异性喜欢,生活充满绝望 微信视频号,普通人最后一次实现人生逆袭的机会。微信作为国民级应用,目前月活用户数已超12亿,视频号也必将成为新的传播方式。 为什么普通人一定要学会玩…

上周写了篇讲付费投放的文章,读过的人都喝了好多水,因为太干货了。虽然阅读量不高,但是看过的人反响都挺好,甚至有失联很久的转行做主播的前女友都来咨询相关事宜,说明我的读者还是有不少懂行的,这周顺着这个话题接着写一篇更干货、更具体、更实操的文章。

刷抖音的时候经常会看到一些神棍分析,比如《拆解一个3天涨粉20万的账号》、《7天暴力起号法》,说来说去要么就是一些马后炮分析,要么就是陈芝麻烂谷子诸如高潮前置、引发吐槽、发挥创意之类的内容技巧。这些言论纯属老奶奶钻被窝——给爷整笑了。他们都有意无意忽略了真正的关键点:投抖加。你要不投抖加,新号再好的创意,可能连500的播放量都破不了。

为什么MCN起号比个人容易那么多,因为前者有大量付费投放的预算和经验,后者甚至连付费投放的意识都没有。

为什么很多你觉得内容不咋地的博主涨粉这么快,也许并不是因为人家的内容比你更好,很可能就是因为人家签了MCN,有专业操盘手在背后给他投抖加。

很多人觉得只有大公司、大团队才需要玩付费流量,这是大错特错的。小公司、小团队,包括个体创业者,也要做付费流量。你不做就只有等死了,做了还能挣扎一下

这里再纠正一个大家的误区:很多人觉得付费流量门槛都很高,有些平台门槛是比较高,但也有门槛不高的平台,像抖音、B站这些平台,50块、100块就可以起投。

现在这个时间点,我们不得不研究“付费投放”,主要有三个原因:

一是流量渠道太内卷了,现在免费流量的渠道真的很有限,人生无常大肠包小肠。这就像相亲,如果真的有那么多免费认识优质异性的渠道,谁还会花几万块钱去百合网交会员费。现在就是免费的渠道太少了,逼不得已我们得去研究“付费流量”的玩法。虽然大部分人读了我的这篇文章,观念还是纠正不过来,但下一次当你抱怨没流量的时候,问自己一句“付费流量要不要试试?”你要有这个条件反射,算是我这篇文章没有白写。

二是现在各大平台都是流量池算法,这种算法对新手特别不友好。抖音、淘宝、B站、知乎都是如此,你不投付费,第一关起号就过不去。相当于打游戏,你不买道具,连新手村都出不了。

三是要做大,你就必须要把“付费投放”这条路走通。

现在不管什么行业,爆款的选题,爆款的传播,爆款的产品,都是很稀缺,可遇不可求。即使你偶尔求得,也很难大规模复制。

但你如果把付费投放这条路走通,哪怕ROI和流量成本控制在一个七十分的水平,也能大规模复制和放大。

我今年顿悟了一个东西:与其重新做一个90分的事情,不如把一个可以复制的70分复制10遍。一年挣100万的人和一年挣1000万的人有什么区别?很可能就是没区别,后者只是把前者的同一个事情复制了10遍。

如果能把付费投放这条路走通,就是把一个模式复制10遍、100遍、1000遍。

具体的说,我觉得有三个阶段一定要做付费投放,起号、打爆款、促销

起号投付费能帮你快速度过新手期,提高账号权重,建立基础粉丝池;

打爆款的时候投付费,能帮助你把内容(或产品)的基础数据(或销量)做起来,靠这个爆款撬动后续的自然流量;

促销的时候就更需要付费投放了,因为促销期间转化率高,投出去的流量能够大量转化。

像现在抖音上专门做起号孵化的海参哥以及网红校长,孵化一个IP收费几十上百万。服务吹得天花乱坠,其实也就是帮你大概看看内容方向,然后帮你投抖加。他们经常吹自己做抖音内容上有多少技巧,其实背后操盘手投抖加的经验才是最值得学习的,不过可能是过于机密,他们也不会说。

像做理财培训的微淼商学院,赚了钱也不去理财,就拿来投广告,一年要投几十个亿。为什么投这么多钱,肯定是投放效果好才不断继续投。我觉得他们的理财课程没必要学,但是他们付费投放的思路,倒是值得研究一下。

很多人不知道付费投放的流程是怎么样的,其实就是三步:试投-看数据-追投或者弃投。再复杂的投放和运营,说白了也就是这三步不断循环

我最近研究抖音的抖加和B站的创作推广比较多,以这两个平台的付费推广为例子讲一下。

首先是试投,就是选取一些作品付费推广。一般新发布的作品建议发布就投,主要是为了撬动自然流量以及利用从众效应(大量人观看和互动)提高转粉率,老作品主要看平均播放完成度。什么叫“平均播放完成度”?比方说一个作品1分钟,平均播放30秒,“平均播放度”就是50%。以我的经验,平均播发完成度超过40%的长视频,或者平均播放完成度超过50%的短视频,都是可以试投的。

投了之后第二步就是看反馈数据。看什么数据?主要就是看播赞比,roi,平均播放进度,完播率这些数据。我一般没搞得那么复杂,主要就看粉丝成本,就是获得一个粉丝需要花多少钱。我们自己的项目,现在垂直领域粉丝能做到3块左右,再优化一段时间也许能做到2块左右。

业界比较通用的标准,垂直领域2块以内是最好的,泛娱乐领域1块以内就很牛逼了。但是也分领域,像金融粉丝、游戏粉丝比较值钱,有的公司几十块一个粉丝也在所不惜。

第三步就是追投或者弃投。你看了数据之后,就可以评估这个作品的投放数据好还是不好,达到你预期就继续投,没达预期就不投。我们自己如果一个作品投放之后,粉丝成本在4块以内,就优化一下投放参数继续投;超过4块就不投了。大概流程就是这样,说起来也挺简单的,你真的执行之后,其实就是不断花钱以及优化各种投放细节。

还有的人担心投放之后的钱赚不回来,其实你只要刚开始定位比较准确,粉丝成本控制得比较好,回本应该不难。

以B站为例,假设你一年花10万块,按3.3元一个粉丝靠推广涨3万多粉,在投放过程中还会撬动很多自然流量,假设自然流量再帮你涨个5万粉,一年之后你就拥有了一个8万粉丝的账号。B站UP主的收入差不多是有多少粉丝,一年就赚多少钱,8万粉丝一年能赚8万,10万块钱的投放成本,差不多一年多一点就可以回本。但是你如果不做投放,光靠自然涨粉,你要做一个8万粉丝的账号不知道要等何年何月。

这篇文章讲了很多细节和操作,你可能觉得有点复杂短时间消化不了。没有关系,你点个赞或者把文章收藏一下,有这个“付费投放”的意识,下一次当你真正去做的时候,你再对照着来看,一步一步操作我都说得比较清楚,真做起来就会发现不难。

本文来源:小笛子可爱多 的公众号

【鱼子匠】原画插画全套录播课程,快速学习动漫插画技术

课程目录: 1、PS软件使用教程 1.ps常用画布功能 2.ps常用图层功能(上) 3.ps常用图层功能(中) 4.常用图层功能(下) 5.常用画笔功能 6.常用颜色功能 7.其他常用功能(上) 8.其他常用功能(中) 9.其他常用功能(下) 2、SAI软件使…

免责声明:此网站资源由知了么资源网(www.zle.me)收集整理自网络,版权归原作者所有,仅作学习交流使用,不可用于任何商业途径,如非免费资源,请在试用之后24小时内立即删除,如果喜欢该资源请购买正版谢谢合作;如不慎该资源侵犯了您的权利,请麻烦通知我及时删除,联系QQ:2251735092
知了么资源网 » 做自媒体和短视频要不要付费买流量?

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

发表评论

也想出现在这里? 联系我们
© 2019 知了么资源网 www.zle.me
开通VIP 享更多特权,建议使用QQ登录