藏在导航大数据里的销售机会

作者 : 知识君 本文共963个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2022-07-15 共43人阅读

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继续分享我在百荣商贸城的田野调查。

前几天我也提到了,在百荣贸易城里的贸易商,他们直线服务了全国各地的商超客户,最远的有中国最北点的城市漠河县,还有新疆、西藏、青海都有合作。

可是要知道,中国各地的地势、风俗、习惯各不同,他们是如何克服各地的市场差异呢?

带着这个问题,我了解到了百荣商贸城贸易商借第三方数据的一些打法。

那就是用好各地导航后台的数据,当然这个是付费的。我认识一个专注做商超宠物用品的厂商,叫浩铖宠物,他就是通过后台导航数据来判断一个城市宠物用品的市场潜力。

从宏观角度来说,宠物经济在上升。比例是60%的主销在线上,线下40%的销售是在专业宠物店里。

这个百荣的宠物用品厂商,去新市场开拓时,就会看导航平台所提供的该城市的宠物店数量。

怎么看呢?

先看总店数,算现有市场份额。一家宠物专卖店每个月差不多要做到5万才能保本,那这个城市有50家宠物店,这个市场每月的宠物用品,在线下的销售额大概就是250万。

接下来再从他现有有合作的城市中找到对应等级城市的宠物店数。比如说,新市场和河南许昌是同等级的,现许昌市有75家宠物专卖店,那许昌线下每月的销售大概就是375万。

那这样,他进入的这个新城市市场,中间有125万的空间。他就会多争取当地超市的合作门店数量,把这个市场当重点来开发。

反之,如果说这两个城市之间的宠物店数数据相差不大,他就主力来抓这个超市的重点门店,让单店的效益最大化。

百荣商贸里的贸易商,通过这个方法,能迅速判断不同品类在一个市场的发展空间。

本文来源:碧云超市小讲 的公众号

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