微商养成记：想出去混社群，应该怎么选群呢？

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➀谈单的结果都不理想，大家都说有需要再说，暂时不考虑，这种情况除了后续做好持续跟踪，还可以做些什么呢？

➁弱关系很喜欢愿望清单的产品，皮肤不好，但拒绝购买双蛋白，愿望清单的产品还继续卖给她吗？

➂一般参与“社群”都是怎么筛选，有没有建议？

➃顺溜会通过和交流每一个加你的人吗，即使账号看着就是来卖其他微商广告的

➄咱们产品➕愿望清单，每天该怎样布局朋友圈更好呢。是全部发一遍呢，还是每天安排不同单一产品去发呢？

➅TST被查，如果客户因此对营养美学有疑虑，我们该如何应对？

➆面对自己的老师或者导员，怎样介绍才显得比较自然？希望她们能真正的认可产品而购买，而不是为了支持我创业

01

Q:

朋友圈还没有正式开始出道，相关塑造还不够，又参加了银卡培训营，要求每天提供三个真实谈单记录，发现真实谈单的结果都不理想，大家都说有需要再说，暂时不考虑，这种情况除了后续做好持续跟踪，还可以做些什么呢？

A:

朋友圈还没有出道，自己还没有开始卖货的代理，我们一律不建议参加银卡销售训练营。

因为训练营不是听课群，不是老师动，而是老师和学员都要动。如果自己目前还不能动，那就不要浪费宝贵的机会，等出道之后再参加。

你问：“这种情况除了后续做好持续跟踪，还可以做些什么呢？”我想说：首先请真的做好后续持续跟踪。

比如定期聊聊天，朋友圈互动互动，和她情况相似的案例给她发一发，咱们出新品了要涨价了这些各种消息都同步同步，这才叫做好了后续跟踪。

就像经常有妹子问我自己怎么才能变美？我一看她150斤，我说先减肥。她问我：然后呢？我依然得说：先减肥。

先做到了，才有然后，那部分人光喜欢问，不喜欢做，那我说再多其他也没用，先把首先要做的做好再说。

02

Q:

一位同事，很注重保养，每次提起产品，就说知名度不高，没听过。她自己宁愿吃腥味极其重的胶原蛋白磨成的粉末（冲水），也不愿尝试我们的产品，我再该如何去安利呢？

A:

哈哈哈，这个问题金卡肯定觉得懵逼，看到是银卡问的，我就不奇怪了。

如果是金卡，卖啊，当然卖，我们卖愿望清单又不是不挣钱。但你是银卡，银卡是不能卖愿望清单的，因为没有利润，你零售价进货，再零售价卖，吃力不讨好，干啥呢？

因为你在不该卖的时候已经开了这个头，导致自己会很为难，因为你卖吧，费力不讨好还欠人情。不卖吧，她转头就成为了别人的顾客。其他人引以为戒，金卡再卖愿望清单，不是金卡的自己悄悄用就行。

另外你说这个顾客“就是不肯买”，既然聊了这么多次了，要锁定她不肯买的原因。

是手头紧、嫌贵，还是不信任微商品牌，还是没有口服习惯，这是你现阶段应该心里有数的，找到阻碍成交的原因，把这个原因解决掉，业绩就是你的了。

出发点错了，就像想嫁给一个不愿意娶你的男人，于是你决定先为他生个孩子。有一定成功几率，但并不推荐这种做法。

03

Q:

一般参与“社群”都是怎么筛选，有没有建议？

A:

这个问题问得好，因为对微商来说，混社群加人是我们像吃饭睡觉一样日常必须要做的事，挑社群是每个人都必然会面临的问题。

不过好在挑社群不像挑老公，大部分人一辈子只有一次机会。

挑社群是可以同时选好几个，或者每隔一段时间就换一个的，试错成本低，进步空间大。

我呢，首先鼓励大家挑自己兴趣所在的社群，尤其是微商新手，你可以想学什么就去报什么课，比如我这周末两天都在学玄学，在师门群里加了不少人，这就是捎带手的事儿。

喜欢烹饪的，可以报有线上社群的厨艺课。

喜欢烘焙的，可以报有线上社群的烘焙课。

喜欢心理学的，可以报有线上社群的心理学课。

喜欢理财的，可以报有线上社群的理财课。

你喜欢什么就去学什么，爱好哪方面就去混哪个圈子，在enjoy学习的过程里，顺便把朋友交了，把钱赚了，这就是做微商最爽的地方，也基本就是我过去5年的生活写照。

为了做微商，为了加好友，我过去5年简直学了太多东西……这微商做得真值。

为什么一定要喜欢，因为混群加人，重心在一个混字。不是你进了这个群就随便加的，而是你要在群里活跃，甚至能帮群主承担一些管理运营工作，成为群里的熟脸，成为群红，你加人的通过率才最高，成交率也会最高。

如果是一个你不喜欢的学科，我猜你很难在群里活跃起来，那不如一开始就选个简单的。

其次呢，也鼓励大家去选一些人群更精准，且没有太多微商集聚的地方。

比如编程课的群，男多女少，找对象可以去，做微商就算了。

比如个人品牌课的群，引流课文案课的群，微商都比较多，你们去了主要是认识同行，转化比较难，所以我现在也不太爱去。

大家不用发愁社群难找，要知道所有卖社群的人也在发愁学员难招呢，你们寻找的东西也正在寻找你们。

所有人都在打造ip，所有人都在卖课，所有人都想运营自己的社群，所以请你一定相信，只要手里有钱，群是不会缺的。

想学什么就去学什么，在这个过程里发现好圈子，发现肥沃的土壤，然后好好去耕地。

04

Q:

一位同事，很注重保养，每次提起产品，就说知名度不高，没听过。她自己宁愿吃腥味极其重的胶原蛋白磨成的粉末（冲水），也不愿尝试我们的产品，我再该如何去安利呢？

A:

我通讯录里有这么多人，我肯定会在心里给他们排一个优先级呀。

和我合拍的、同频的，没做微商的，我肯定优先争取。我看不上眼的、不喜欢的，又是其他微商同行，那肯定往后排呀。前面的人都聊完了，或者前面的人都死光了，才轮得到ta。

对于同行，我个人更倾向于等她们主动来链接我，因为我的势能强，能被我吸引来的人，她首先看得起我，听得进我说的话，成交概率高一些。

如果通讯录里已经没什么人可聊了，只剩下微商同行了，那我们一定要赶紧迈开腿去加新好友。

尽量不要让自己沦落到开始思考这个问题。

看认识的场景，如果我们是在一个课上认识的同班同学，我可能会放下成见通过申请。如果是八竿子打不着的，不知道她凭什么可疑的渠道来加我的，并且【没写好友申请】的，我应该不会通过，主要取决于好友申请语。

这也提醒我们自己：

① 出去加人的时候，因为上课而认识的同学通过率和信任度最高。

② 一定要好好写申请语。

大家都是做微商的，朋友圈都有广告，为什么你加好友总没人通过，她加好友就一加一个准？区别就在这两点。

05

Q:

请问咱们产品里有三种，还有愿望清单，每天该怎样布局朋友圈更好呢。是全部发一遍呢，还是每天安排不同单一产品去发呢。

A:

这个问题问得挺好的，我猜其他金卡可能也会有这个疑惑（毕竟愿望清单只有金卡能卖）。

营养美学旗下的产品有3个，愿望清单旗下的产品每年有3-4次众筹。

如果每天都要全发一遍，那朋友圈肯定就是杂货铺的即视感了，我们是不提倡的，写文章要有详有略，作画要有主有次，那做微商，我肯定也不建议大家去当端水大师，搞什么平均分配。

你是可以偏心眼的，是可以有明显主推的产品，和偶尔推推的配菜的，比如我的个人策略是（仅适合我的个人偏好和情况，不一定适合所有人模仿）。

平时都主推双蛋白，每个月初（减脂营开营前）连续推一周裸藻，推裸藻的时候顺便捎上益生菌，毕竟饭前裸藻，饭后益生菌，它俩是一对cp。

愿望清单呢，我主要在每年4次的众筹前后，收货前后主推，其他时候不怎么发朋友圈。不过，有顾客主动发来反馈，或者我自己每开一瓶新的面霜，每用空一支眼霜的时候，也会晒一下。

所以，我的朋友圈就像一个电视台的排期，暑期档有暑期档要上的剧，国庆有《国庆七天乐》，除夕有春晚。

平时以双蛋白为主，其他产品根据时间表，各自阶段性的占领广告位成为主角，那么，参考完我的做法，大家可以各自形成一套自己的习惯。

这个东西没法统一，也完全没有必要统一，比如有的代理就是喜欢多卖裸藻，有的代理就是喜欢多卖双蛋白，咋样都行啊，怎么顺手怎么来，至于愿望清单，真的有那么多可以发吗？

我现在也只敢偶尔发发面霜＋精华水的376组合，别的东西都没货了呀！所以，档期虽满，还是排的开的，不必焦虑。

06

Q:

最近张庭林瑞阳夫妇的TST被查，如果客户因此对营养美学有疑虑，我们该如何应对？

A:

我今晚在爸妈家吃饭，我妈刚才也问我：张庭他们的事儿会不会连累你们，会不会让人骂微商？

我说都2022年了，骂不动了吧，现在骂微商的人都没有做微商的人多了，这几年经济都这样了，大家都在各谋生路，谁还没个副业，谁还不在微信上赚钱似的。

每个行业都有标杆也有蛀虫。

因为个别反面教材就痛骂整个微商行业的事儿，2015年2016年还挺多的，2017年2018年偶尔也有，现在都2022年了……实在腻了。

传销有罪，微商无罪。

07

Q:

面对自己的老师或者导员，怎样介绍才显得比较自然？希望她们能真正的认可产品而购买，而不是为了支持我创业～

A:

那你就把成交的欲望放下，不要想着转化她们，单纯回答问题就好。

兔子不吃窝边草，我们也不用主动去转化身边的强关系、领导和贵人，如果人家问起来了，问什么答什么。

人家没问起来，你也不用惦记，去开发你的目标客户群，别光盯着身边这仨瓜俩枣，比如我吧，我的老领导问起来我在买什么，我也就只会如实回答：抗衰美容的保养品，口服的。

她如果继续问，我就继续答，她不问，我也不会主动去推进对话，试图成交。

因为她不是我的目标客户，我本来就没指着靠老领导、老师养活自己，来了就接，不来也不招惹，把时间精力留下来去做555，去转化真正该转化的人，去加更多陌生的潜在顾客。

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