要比竞争对手做更多的工作

作者 : 知识君 本文共1002个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2022-08-9 共64人阅读

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要比竞争对手做更多的工作。

看到这个内容突然想起之前学习过的一个案例,蔡合城卖车。

蔡合城是一个会计师同时也是一家奔驰4S销售店的兼职销售。他许愿说半年卖100辆车,而一般销售一年卖个10多辆车已经了不得了。

为了实现这个愿望,他先去一些除奔驰外的4S店装作客户去了解各类车的情况,了解车市。入职后学习公司销售培训课程,了解奔驰的性能特点。

像一般的汽车销售基本上是在等客户打电话或者到店来卖车,他则到处搜索各类上市公司、传统公司的资料与电话信息。

筛出了三十家之后,他开始登门拜访,初期是传统公司,后调整为科技类的软件公司。

后面则是围绕着一些软件公司去蹲点找他们的老板负责人,找到后通过一定的解决办法搞定,半年卖了100辆车。

这里面提到的比竞争对手做更多的工作,如果把同时的销售一起比较,那么蔡合城比他们做的更多的工作包括:

1、去同行4S店了解其他车的情况,融合奔驰车去客观的来看整体的车市,了解客户关注的点。

2、去搜索各类大公司的信息,这些都是金矿背后有潜在的需求

3、搜集完进行筛选,筛选后去拜访,碰壁后调整方向。

4、确定目标客户后一直蹲守直到老板出现,用5分钟的时间打动老板(话术锤炼很多次,围绕目标研究了很久。)

所以要比竞争对手做更多的工作,这个是唯一的路径。对比蔡合城其实自己做的远远不够,所以自身的提升空间还是很多的。

比竞争对手做更多的工作,其实也是一种把一件事做到极致的态度。那么这种做事极致的思维与方法便是我们在每日修行中需要注意的。

挑一件事做到极致,比竞争对手做更多的工作。那么也如当初一样,一年只做一件事,那么做到极致便是真正的只做一件事。

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