微商团队教你打造个人品牌

作者 : 知识君 本文共13742个字,预计阅读时间需要35分钟 发布时间: 2022-09-29 共45人阅读

认知力提升系列课:助你全方位提升自身各项能力(视频课 文档)

课程目录 01.1、记忆力.mp4 02.1、记忆力(答疑部分).mp4 03.2、如何提升滤忘力.mp4 04.2、如何提升选忘力(答疑部分).mp4 05.3、如何提升专注力.mp4 06.3、如何提升专注力(答疑部分).mp4 07.4、如何提升创造力.…

我来给大家讲一个好玩的话题:我们如何跟玲娜贝儿学习打造个人品牌

玲娜贝儿是谁呢?相信不用我花过多时间做背景介绍,你们一定在过去的几个月里没少刷手机,刷到这个粉色的小狐狸,它是2021年九月底正式在上海迪士尼乐园上线,正式开始营业的。

那我们算一算,到现在为止她也只不过是一只五个月的狐狸,对吧?但是她就已经非常非常火,火到超过我们娱乐圈很多一线女明星的地步,所以大家戏称他为顶流女明星穿杀妲己,天降紫微星。

火到什么地步呢?我们以这个微信的搜一搜指数来作为一个参考依据,现在大家都去讨论谷爱凌和冰墩墩了,玲娜贝儿现在热度已经过了,即便是在她过气的情况下,她的搜索指数依然很高,依然比范冰冰不会少很多,有时候还能压范冰冰一头呢,我把玲娜贝儿这四个字和胶原蛋白这四个字,作一个对比,你们就会发现她的风头远超过胶原蛋白,这么一个我们认为很有讨论度的词语。

供求影响价格,玲娜贝儿的人气之高也直接体现在它的周边价格上。这张图是我用一个二手交易APP上面的玲娜贝尔周边,现在的市场价格,我举个例子,比如说玲娜贝尔的一个毛绒玩偶,就是40厘米高的这么一个毛绒玩具,在迪士尼的售价是219,但是现在在二手交易平台上已经炒到了1000出头,两百块钱这么一个小小的斜挎包。现在也已经炒到了900多,至于更贵的我都懒得说,像那种什么毯子,还有是保温杯就贵的都没谱了,因为它太火了,所以迪士尼乐园里面的那些玲娜贝儿周边已经被卖光了,已经抢光了,那现在玲娜贝儿又没有生产出来,所以,二手市场的这个黄牛就翻着花样在炒,它的价格跟此时此刻的冰墩墩差不多。

大家如果去过迪士尼乐园,环球影城或者是欢乐谷的大型游乐场,你们可以回想一下,比如说你们排队去坐过山车,排队是不是一般就一个半两个小时,但是玲娜贝儿在迪士尼乐园的这个排队的这个摊位啊,平均排队时长是三个小时,也就是说,游客需要排队三个小时才能够获得与玲娜贝儿互动60秒,就这么一个毛绒玩具,它对于游客的吸引力,比那个大型的过山车还要高,并且,今年国庆节因为有了玲娜贝儿之后,上海迪士尼乐园的游客量是去年11国庆假期的两倍,这个数据可以直观的反映出玲娜贝儿这个个人品牌对于GDP的带动能力。

像这样的顶流诞生的时候,肯定不止便宜了黄牛和迪士尼乐园的人,还会便宜很多发短视频做营销号的人,你们随便去小红书、微博还是抖音看看,你们去搜玲娜贝儿这四个字,看看这些小视频有多少的播放量,多少的点击、点赞、留言。

人比人,气死人,同样是迪士尼“达菲家族”旗下的另外6只小动物,一样可爱一样毛茸茸的小动物。

它们都出道好几年了,有人知道那小黄狗叫什么吗?有人知道那小绿猫叫啥吗?

大家明明都是同事,都是同一个爹妈生的,做着同样的工作,但是个人品牌的势能,或者说这个人IP的影响力跟变现能力,却差出了几个银河系。现在这个达菲七宝站在一起,就站出了这个销冠和其他小锣锣的这个差距。

假设图中的达菲七宝,就是咱们营养美学的七个微商,那他们之间的销量差距,大家可想而知了。

我在我的个人品牌课上讲过很多次,打造个人品牌的目的就是要让大家记住你,喜欢你,信任你,然后为你付费。第四个步骤其实是水到渠成的,玲娜贝儿为什么火,为什么她的周边这么贵,为什么大家愿意花三个小时去排队,为什么所有跟她有关短视频都能有很高的观看量,那就是因为她在记住你,喜欢你、信任你和为你付费这四件事情上,一步一个脚印都走的很踏实。那其他小动物,你们都说不出他的名字,说明他们在第一关就已经失败了,他们首先没有让人记住,那既然都没被记住,当然就更谈不上喜欢,谈不上喜欢,那更不可能信任,既然不信任,那没有机会为你付费。

记住你,喜欢你,信任你,为你付费。

咱们群里的3000个人,虽然都不准备去迪士尼打工,但是我们都希望和玲娜贝儿学会让人记住你,喜欢你,信任你,为你付费的能力,从而提高自己个人品牌的势能,提高自己的影响力,提高自己的带货能力。

“玲娜贝儿凭什么受欢迎?她不像米奇、唐老鸭,她连自己的作品都没有!”

尽管很多人都抨击玲娜贝儿走红的现象,认为她不应该受欢迎,因为她没有作品,但恰恰是她没有作品才更值得我们学习,因为我们也没有作品,或者说玲娜贝儿不像传统的迪士尼IP一样,不像米老鼠、唐老鸭一样有一部自己的动画片,因为这部动画片儿,所以有了这个IP,玲娜贝儿的作品并不是一部动画片儿或者一个电影,玲娜贝儿的作品恰恰就是这一些短视频。表情包还有和一个一个游客的互动,还有她的这些周边,这些东西就是她的作品,那就像我们微商一样,我们微商也没有作品啊,我周顺溜没写过书,没拍过电影,也没有唱过歌,我没有任何拿出来说到的东西,但是我的作品就是我每天五条的朋友圈,就是我不断去跟一个一个人聊天的谈单记录。

玲娜贝儿是靠招人喜欢吃饭的,我们做微商,其实也是靠招人喜欢吃饭的。

我们共同的追求都是希望让尽可能多的人记住你,喜欢你,信任你,为你付费。所以玲娜贝儿的整个成功的轨迹,对于我们这些做微商的人来说,对于我们这些想打造个人品牌的人来说,都是有参考价值和学习价值的。

交代完背景,我接下来要讲的就是这么四个点:

1、玲娜贝儿的人设

2、人设的呈现手段

3、为何能够传播

4、给微商的启示

1、玲娜贝儿的人设

此处插播一个互动:你们觉得玲娜贝儿的人设是什么样的?

都是可爱啊,漂亮啊,甜呐,少女都是关键词,都是冒着粉色泡泡的,这是我们作为观众我们对她的印象,但实际上迪士尼给她进行了一个怎样的人物设定呢?我给你们看看官方资料。

在迪士尼的官方设定集里,玲娜贝儿的人设是一个爱探险的小侦探,我给你们发的这组图片啊,是玲娜贝儿娃娃身上的那个故事书,达菲家族的每一个娃娃身上都会有一个故事书,交代他是怎么来的,就是强行卖人物设定嘛,我代他解释一下,达菲家族的这七个毛绒玩具,这个小动物是怎么回事,就是迪士尼想要圈钱,他又不想拍动画片。

他就先做了个熊,他说这个熊是米老鼠,就是米奇的熊,米奇出去冒险,然后害怕孤单,所以就弄了个熊陪他,一句话强行设定,就告诉你是这么回事,那这个熊就有了人设,后来迪士尼觉得这一个熊不够卖的,他就又给这个熊找了好多小伙伴,给这个熊找了一个母熊,又找了个小猫小狗,慢慢的就凑了七个,就是达菲家族。

你们看迪士尼这个设定也很潦草蛤,也不是多么高明的人设,就是很糊弄事的人设。那他们给玲娜贝儿的人设是什么呢?是米奇的好朋友达菲。达菲在冒险的时候迷路了,遇到了这么一只小狐狸,这个小狐狸是一个爱探险的小侦探,你看他俩是在探险途中认识的,这个爱探险的小侦探很机智,拿着这个放大镜就找到了这个出口,就把这个达菲给送回米奇身边了。达菲为了感谢他,给了他一朵花,就正式加入了达菲家族,就是迪士尼。

这个玲娜贝儿是达菲的朋友,达菲是米奇的朋友,玲娜贝儿在迪士尼的地位,就跟七舅姥爷也差不多了,是一个七拐八弯儿硬扯上的这么一个关系。她的这个官方设定爱探险的小侦探,怎么说呢,就也行。

官方人设——爱探险的小侦探

这个事就特别真实了,特别像我们的很多代理,给自己精心做了一个人设定位和规划,然后他实际去执行的时候,他发着发着圈聊聊天,后来大家对他的印象就根本不是他自己规划的那样。

大张伟有句话说的好说,你把这个世界分析透了也没用,他根本不按你想的那么来。

这个人设定位,就很像是我们自己给自己画了一张蓝图,但是我们拿着这个蓝图去造房子的时候,计划赶不上变化,实际上你对着这么一张图,你造出来什么玩意都有可能。

实际执行——甜妹、傲娇、打工人

视频①:典型的玲娜贝儿动作大合集比心、抱抱、摇尾巴……

视频②:小狐狸顽皮的一面——越不让掀裙子越要偷偷掀裙子

视频③:不喜欢被叫错名字——无论你叫她儿儿、安娜贝儿、呼伦贝尔、好大儿……只要叫错了,她就会一本正经的纠正你。

很傲娇,不接受慢待,不是无条件满足人类的一切要求。

视频④⑤⑥:社畜打工人的日常。渴望下班,下班后还要加班加点的才缝纫机做周边,在老板面前的卑微,像极了我们……

2、人设的呈现手段

现在咱们都了解迪士尼给他规划了一个什么样的人设,那实际执行过程中,我们作为观众,我们感知到了他什么样的人设,那接下来我们就盘点盘点他是怎么把这些人设植入到我们心里的,他是怎么让我们感受到怎么呈现出这样的人设。

① 利用细节反应性格特质

我是一个特别务实的人,我只在乎实干,所以平时你们如果来找我磨磨唧唧的说找不到自己的人设定位,我不知道应该往哪个方向走,我应该这样儿还是那样呢?

我通常都会比较没耐心的快速把你打发回去,因为我不在乎你在心里给自己画了一张什么样的蓝图,因为我很清楚你实际执行出来可能不是那么回事,与其我们在家里纸上谈兵,还不如赶紧做起来,在实际的执行中,我们来看看呈现的情况,然后将计就计走哪条路。

所以,在我讲课的时候,我也更在乎学员们准备怎么去呈现自己的人设,有没有充分的把你心里想的人设呈现出来,呈现到位,而不是那么在乎大家在设计自己的人设上有什么样的巧思。

玲娜贝儿这个人设设计,咱们刚才都看了迪士尼的蓝图了,我觉得打一个50分吧,就那样绝对不能说高明,但是他在人设执行上却赢得了我们的心,我们来看他可圈可点的地方。

第一点就是它会利用细节反应性格特质,玲娜贝儿从出道之后就常在热搜上,它一天能上五个八个热搜,动不动就是玲娜贝儿 不喜欢被叫玲娜,玲娜贝儿要红包,玲娜贝儿 气球,之类的就是你们去看热搜就是她每次都是上不同的词条。

不喜欢被叫儿儿,游客提过分要求会不高兴,爱吃醋,馋大鸡腿和糖葫芦,贪财要红包……每一个梗,都是具体的小事,而不是空泛的大设定。

我之前在课上讲过,我们如何呈现自己的人设,一是先锁定你要呈现的性格特质,二呢,选取一件可以支撑它的典型事件,三就是反复的重复强化,使劲地渲染。比如说,我给我老公锁定的人设是来自快乐星球的快乐男孩,一个地主家的傻儿子,为了支撑这个人设定位,我选择了一些典型事件。

比如说他生活里的一些蠢人,蠢事,比如说他和我的一些对话,比如说他什么大脑门磕个包之类的,这种就是凡是能够强化他,地主家傻儿子,快乐男孩儿这些特质的事件,我都会摘出来大肆的渲染,去写朋友圈,去反复的写朋友圈,写续集,让大家来接受这个设定,让大家在追连载的过程里,自己得出这个结论。

玲娜贝儿我们之所以会觉得她很傲娇,很调皮,又很可爱,也不是她拿着一个大喇叭到处去宣布我是玲娜贝尔我是一个可爱的小狐狸,她也没有这样空谈,她也是通过一个一个的典型事件,来让我们自己得出这样的性格结论。比如说她不喜欢被叫尔,你叫她尔,或者你叫她名字叫错了,她就伸出四个手指头,一个字一个字的教你纠正。

然后你如果不按他的来,他还生气,那通过这样的事件,你自己就能得出一个结论,说哦,这个玲娜贝儿挺傲娇的,有脾气,这样的事件反复出现,多来几次,比如你叫他名字叫错了,他不高兴,你跟他拍照,把他挡住了,他不高兴你排队去见他,结果你拿了唐老鸭的周边,你带了变形金刚去,他吃醋,他不高兴。

你说这是多高深的技巧或者是怎样的智慧嘛?也不是,它其实就是一种务实的操作,放下你脑海中那些虚无的设定,你说我想要打造一个贤惠的人设,我想要打造一个温暖的人设,想那么多有的没的,你还不如正儿八经挑几件事,然后把这个事做的深入人心,用这个事来给观众洗脑,让他们深深的记住,你还有点儿用。我们在脑海里描绘在怎么样的蓝图,也不如你真的搞点事情出来让你记住。

我举几个例子,任何一种性格特质都要通过具体的事件来植入人心,比如说我,我希望大家记住我是一个幽默的人,那我如何去呈现这种幽默呢?可能就是通过一些点滴的小事,比我拿大喇叭说1万遍,说啊,我是一个幽默的周顺溜,也不如我发这么一条小视频到朋友圈给大家看一看,我们团队的活动平时是这样的。

比如板娘她希望自己能够被记住的人设是一个跟孩子打成一片的辣妈,那她拿着喇叭说1万遍,我和孩子是朋友,不如她躺在地上被拍下这么一张和孩子玩耍在一起的照片,能让人记住她,真的是这么一个人。

再比如说佳垚,她希望被人记住,她很会做菜,是一个美厨娘,是一个贤妻良母,那她拿着大喇叭反复的说100遍,也不如让大家看看,她为了研究这么一道姜母鸭,她做了十来次打卡,六个版本,来定出一个最好吃的那个配方,这个典型事件一出来大家都能记住。我上面举的三个例子,就是通过一件小事,通过一件具体的小事来呈现自己的某一个人设性格特质,那其实跟玲娜贝儿前面通过,不喜欢被叫尔,喜欢吃鸡腿这样的小事儿是异曲同工的。

② 利用持续输出来重复强化性格特质

当同一个梗反复出现,强化作用会层层叠加。

第二点,利用持续输出来重复强化性格特质。也是我前面提到的,像我这种玲娜贝儿的铁粉我们都津津乐道,知道贝儿喜欢玩气球,贝儿喜欢吃鸡腿,我们是怎么知道的呢?

就是因为她反复的在强化这个点,这是我的截图,我搜索玲娜贝儿鸡腿,你们会看到1234578数不清的短视频,是他跟游客进行鸡腿方面的互动,你们看这个小图就能看到有的人是拿着真的鸡腿去见他。有的是他找观众要鸡腿,有人拿着鸡腿形状的抱枕去找她,狐狸不是爱吃鸡吗,她反复的强化这个特质,那这个特质就会一传十十传百,越来越多的人知道。

这个小狐狸除了贪吃,她还很贪财。所有人都知道贝儿喜欢红包,那我们是怎么知道的呢?比如说有人给她红包了,她就一副财迷样,嘴上说不要,身体很诚实,有的给了她大红包,她高兴的就快要晕倒了,要掐人中,然后自己醒来,有的是拿到红包之后要交给饲养员保管,藏起来不让人看到,有的时候跟饲养员还要掰扯掰扯,说是这是你的,这是是我的,我的什么时候拿回来,她通过红包这一个点,用不同的方式,在不同的时间点,反复的强化,反复的玩这一个梗,这当然是一种重复,但是正是这样的重复,让我们全国观众彻底记住了她的这个特质。

就如同我在打造段子手人设的时候,我反复的发段子,反复的抛梗,我把生活小事持续的写,持续的自黑,让别人知道我是一个搞笑女这样的设定,那板娘打造这个辣妈人设,她是持续的陪孩子玩,发各种各样陪孩子玩的照片,没有形象的照片,还有他晒身材的这些辣妈照。板娘做微商也四五年了,也一直就是这个人设也没变过。

那就是变着换着花样的晒这一个特质呗,换着花样玩这同一个梗呗,那佳垚也一样,她要打造这个小厨娘的人设,她的朋友圈我建议你们去看看,就是每天变着花样做不同的东西,龙虾披萨啊,蛋糕然后烤的麻薯,肉松小贝就是所有网红美食,你们认为自己做不出来的,她都能在餐桌儿上变出来。

像这样的行为,如果我们只做一次,逢年过节我做一顿饭,或者是我每半年陪陪孩子玩一次,或者我每两年写一个段子,这样是没有办法在观众心里形成那个印象的,一定是通过频繁的重复,不停地可着这一个梗玩儿,她才能够深入人心,它才能够被观众买账,才能够形成像玲娜贝儿这样的,你一提起他,我就能告诉你,玲娜贝儿喜欢鸡腿,喜欢气球,喜欢红包,因为她在反复的,她在每一天的营业里反复的强化这几个点。

③ 视觉锤

为什么有冲击力,更抓人眼球,也更能被记住,因为它就是一个视觉锤,反复的重复玲娜贝儿的视觉锤就是粉色啊,毛茸茸紫色的小花,还有它这个梭子蟹的脸型。其实就这么四个元素反复的重复,你如果想要去独立的设计一个玲娜贝儿的周边你只要掌握了粉色、毛茸茸、小紫、花儿和梭子蟹这四个元素。

你就一定你就能做出来,以假乱真,特别像正版的那种,玲娜贝儿周边,比如说我今天想要做一个玲娜贝儿手机壳,我想卖钱,那抛开迪士尼打官司告我的这个风险,我只需要弄个手机壳,然后让他把这个手机壳弄的毛茸茸的,粉色的,然后我在上面再加一朵小紫花儿,别人一看,这手机壳是玲娜贝儿的。

再比如咱们颜值巅峰团队的这个效率手册,那比如说我明年要做一本儿效率手册,我想做玲娜贝儿主题的限定效率手册,那我这个封面儿我就做成粉色的,然后,我在上面画一个梭子蟹的图案,然后我再加一朵小紫花儿,或者是我索性让这个毛这个效率手册包一个毛绒的皮,那大家一看也就觉得,顺溜,你怎么买了玲娜贝儿的效率手册,这就是一个视觉上的自动联想。

就好像我们颜值巅峰团队的主题色是黄色一样,看到黄色就会想起我们团队,我们团队只要聚集在一起,有集体活动或者是我们团队要出周边,也都会首选这个黄色,也是为了利用这个视觉锤来强化印象,抓住眼球,形成记忆,来霸占我们的这个IP定位。

④ 听觉锤:专属BGM战歌

大家对这个音乐耳熟吧,就是你们在网上搜玲娜贝儿出来的短视频,十个有九个都是拿这个当背景音乐的。你们看我放出来的这段视频里,弹幕也说战歌起专属BGM,没有人可以在我的BGM里打败我,其实这也是玲娜贝儿的一个听觉锤的运用,为什么所有的综艺节目广告电视剧都要有主题曲?

要有广告,歌也是在通过听觉的方式让观众洗脑,我们前面视觉锤是为了抓住你,听觉锤也同样,你们看康熙来了要有那个康熙来啦,要有这么一嗓子,然后新闻联播的那个片头曲你们也都能哼出来,所有的想被人记住的单位都要通过视觉、听觉轮番轰炸的方式。

1997年香港TVB就是黄日华那个版本的天龙八部,也是第一次诞生了一个自带BGM的男人,就是黄日华扮演的那个乔峰。他每一次出场,他的专属背景音乐就会响起,只要他一出现,这个音乐就响,所以网友们就戏称说他是一个自带BGM的男人。

归根结底,就是抓住一切能够形成记忆的元素,往死里用,往死里用,往死里用。

我们说一个人很鲜明,很有记忆点——很可能就是她在视觉、听觉和典型事件上都牢牢占据了自己的印象标签,让你在不自觉中被洗脑了。

比如大家现在一看到和兔子有关的小玩意就会发给我,看到孔雀蓝的墙壁也会想到我,就是因为这两个印象标签在我的强力轰炸下,已经植入了你们的脑海,就像我一看到厨艺大神和高难度菜式,也会想到佳垚,因为她通过反复在朋友圈展示自己的厨艺标签,将这个印象植入了我的脑海。

记住你,喜欢你,信任你,为你付费——记住是一切的前提。

3、为何能够传播

① 共鸣

虽然打造个人品牌的技巧是相通的,能走红背后的原因也都相差不大,但是玲娜贝儿身上有一些做的格外好的地方,尤其值得我们学习,有这么几点,第一点就是共鸣,那讲到共鸣,我要先提一嘴,前两天我们大群早课提到过的一个人物叫利路修。

如果说玲娜贝儿是2021年下半年的最佳个人品牌,那利路修是我心目中2021年上半年的最佳个人品牌,他身上的经验,我们要讲也能单独讲一期,但是我在此,就不展开,我发一个总结的非常好的文章在这里,大家通过看完这一篇文章,就已经能够全面的了解他利路修为什么能红,利路修为什么能受欢迎了,那利路修和玲娜贝儿这两个2021年度个人品牌,他们有一个共同点,就是他们非常会引起大家的共鸣。

要说毛茸茸会卖萌的可爱动物,那玲娜贝儿肯定不是头一号,你让hellokitty的老脸往哪儿搁对吧,那比他可爱的,比他早的多了去了。但是为什么大家特别喜欢玲娜贝儿,因为她很与时俱进,她特别像生活中的我们,因为她是一个打工人,她每天要在迪士尼上班儿营业好几个小时,就是她上午有一班儿,下午有一班,然后中间还要参与花车游行,就很忙。

下了班还要去那个踩缝纫机,见了老板,还要卑微的跪舔老板,她的这个打工人的设定,特别戳中现在的这个网友的心,因为这两年的社会风气,就是一个卷嘛,大家都很丧,大家都躺平,大家都佛系,大家都社畜摸鱼,打工人这个文化盛行,大家能够在玲娜贝儿身上找到自己的影子。

每一个时代都有自己的偶像,我们父母那辈可能是迈克尔杰克逊,刘德华,我们九零后可能是周杰伦,不同时代能够诞生的偶像不同,那不同的偶像也都反映出了这个时代的主题,大家的精神追求和精神投射。这两年如果你捧一个超人,你捧一个鸡血满满的这个内卷王。大家可能不会喜欢他,因为这两年经济发展已经停滞了,大家不再去追求这种美国梦,中国梦、逆袭、改变命运的这样的爱豆。大家这两年都比较悲观,所以更容易共情和带入像利路修和玲娜贝儿这样的社畜IP。

如果我们把她身上这层打工人的设定拿掉,她只是一个可爱的、顽皮的、会卖萌的小狐狸。很可能她不会像现在这么火,因为我们无法从她身上获得共鸣。

② 互动

第二个特别值得学习的点就是互动,是强互动。你们看网上传播的所有玲娜贝儿的视频,都不是她自己表演了一个什么节目,自己的独角戏,全部都是她和游客的互动。

包括大家去迪士尼乐园花三个小时排队,也是为了和她互动60秒。

应该说,大家从她身上获得的最大的乐趣并不是静静的看她表演,而是不停地抛出自己想要说的话,自己想要做出的举动来,看看她是什么反应。所以会有人去教玲娜贝儿跳舞,会有人问她说,贝儿能跟我去打太极吗?有人带着一车的玲娜贝儿娃娃去见她,看看贝儿看到这些娃娃是什么反应,然后会有人抱着自己的孩子去见他,看看贝儿会对孩子怎么样,我都很想去迪士尼排队去跟她玩一玩,我可能会拿一杯粉色的小粉水说,贝儿你看这个和你的颜色是一样的,我可能会问问她,就是你这么喜欢吃鸡,那你看见达菲看见星黛露不想吃吗?我也有想问的问题,我也有想给她看的娃娃,想跟他一起做的动作,我想教他跳舞。

这种乐趣一定是在互动中才会获得的,也正是因为她前面所表现出来的一系列的互动,让我有了这样的冲动。为什么我强调说要多发互动类的朋友圈,多发那些抛问题,让观众来参与,让观众来回答朋友圈,为什么我们要多去给别人写朋友圈高质量评论,为什么我们要多去跟别人聊天私聊,也是为了增加互动,这一块的得分你自己。

孤芳自赏的画出一个100分的蓝图,也没办法带给观众这样的互动的乐趣。你们看,玲娜贝儿的人设并不是一个完美的人设,但是因为他花了很大的精力重心在建设互动这方面,所以我们会这么爱她。

就像我相信群里的很多人,你们从不认识我到记住我,到喜欢我,不是因为远远的看着我在那自娱自乐。你们可能也是因为通过某一次和我聊天,某一次听我分享了某一次跟我朋友圈互动了,某一次你抛出一个问题,我回答了。

在我们这样双方的互动里,你增加了对我的认同,提高了对我的印象,增加了对我的信任,我们有了像今天这样的感情链接的这个强度,如果没有这些互动,我们依然保持着这样远的距离,那无论我表现的多么优秀,可能我们的故事也不会开始。

③ 高曝光率

第三个优势是个物理优势,就是它的高曝光率。迪士尼花了重金去推广它,让它一个月能上30次热搜,所以有人吐槽说玲娜贝儿凭什么火?你半年500个热搜是头猪也红了,就会有人拿这个图去嘲讽她,那确实是这样,这个事儿没有什么技术含量,就是谁曝光率高,谁就会被记住。那我们虽然不是迪士尼这样的资本,我们没有钱去砸热搜,但是我们有最简单的方法,就是你每天发五条朋友圈,还是发一条朋友圈,这是最基本的吧。

后宫不受宠的妃子,还知道见面三分情呢,他们还知道在皇上面前多晃悠晃悠多刷存在感,那肯定有好事儿对吧?那我们也一样,我们在朋友圈我们做私域流量的,打造个人品牌的,那你一天发五条和一天发一条的那个曝光率能比吗?

你说我是做微博的,我做微博吸粉,那你每天发一条更新一条微博,和你一个月更新一条微博,个人品牌能比吗?当我们在技术上没有得天独厚的优势时,最笨也是最聪明的办法就是提高数量,我们用数量打败质量。

你们去看团队里每个月晒收入赚的最多的那些人,或者咱们公司每个季度的销冠,前30名内里面,真未必都是个人品牌,特别鲜明,特别特别,这个人很精彩,有趣的灵魂,真不见得有很多人卖货卖的好,就是因为他勤奋,他每天发圈数量多,他聊的人人多,他加的好友多,他就活生生的靠高曝光率刷存在感,提高了自己的销量,那半年500个热搜是头猪也红了,你每天聊五个人,坚持半年是个是头猪也能当销冠了是吧。

④ 虐粉

虐粉这个词是诞生于饭圈,那玲娜贝儿也玩的很溜啊,她之前也出过一次负面事件,跟一个游客互动的过程里,伤了这个游客的心,然后这段视频就被发到网上大肆的传播,大家纷纷表示对玲娜贝儿很失望,脱粉了,这件事情本身其实并没有让玲娜贝儿变得不红,反而让她变得更红了。

因为这个负面事件,使得她身上凝聚的关注度跟讨论度更高了,黑红也是红嘛,而且会让这些原本喜欢她的人更加团结在一起,去心疼她,为她说话,我也是一个亲妈粉,我也很喜欢她,当有人对她不好,当有人去骂她去黑她的时候,我就会更想为她做点事情,有钱的捧个钱场,有人的捧个人场,对吧?

这有点像恋爱里的那个罗密欧与朱丽叶,情节就是两个人两个人谈恋爱。家长外界越是不看好,越是给他们施加阻力,他们俩的感情就越是情比金坚。如果外界的这些阻力没了,消失了,可能他俩反而在一起处着处着,觉得没啥意思。人都是这样的。

当我们面临外界的一些迫害,外界的压力的时候,我们可能内部会更加团结呢,就像微商早年间受过各种各样的抹黑、抨击。我们受到过不公正的待遇,那正是因为外界的这些阻力,反而让我们这些微商更加团结的,想要证明自己,想要一起把事情做好。

比如说迪丽热巴被欺负的时候,她好像还没有经历过什么丑闻,就是当一个明星被欺负的时候,她的粉丝会变得更加团结,更加为她刷榜买买买东西。

⑤ 面向对的人群曝光

我随便找了几张图,这是玲娜贝儿在去年九月底上线的时候,第一波儿为她推广造势的女明星。都有谁呢?赵露思鞠婧祎毛晓彤,都是这些你们听上去似乎有点熟悉,但是又不太熟悉的这些新生代女明星,都是很年轻的这么一群人。国民度最高的可能是鞠婧祎和金晨,那也都是小花,你们就能从这儿看出迪士尼为他设定的目标人群。

就是年轻的女性受众群体,我都超龄了你们知道吗?因为我所代表的九零后这个群体,追的是什么?杨幂刘诗诗,是这群,赵露思这群女明星对应的这个粉丝是更年轻的,可能是大学生,或者是刚刚毕业的这群小女孩。

我的个人品牌训练营里专门有一课讲用户画像,其实就是在讲目标人群定位这件事情。因为无论是一个人,还是一个产品,还是一个卡通人物,都很难做到老少皆宜。喜欢奥特曼的人不会喜欢喜hellokitty,对吧?然后喜欢喜羊羊的人不会喜欢玲娜贝儿,不同的年龄层,不同的性别,不同的收入群体,不同的受教育程度,大家生活在不同的圈层里。

我们没必要自信到认为自己可以做所有人的生意,可以让所有人都成为你的粉丝,即便你真的是个万人迷。比如说营养美学,那就是男女老少都可以,但是我们品牌的目标定位,我们的目标人群依然是一二线城市,25岁以上,以30岁以上为主力的这部分,这叫中高收入女性群体,这是我们品牌的定位。那比如说我,我作为一个营养美学代理,我的目标受众,我希望吸引的人是九零后,九五后的这么一群,一二线城市消费能力偏中上的女性群体,这是我为自己的定位。

既然我们无论如何都不可能取悦所有人,那不如早早的把你的目标的这个圈画好,就像那个孙悟空给唐僧画的那个圈,我们就在圈里不出来,我们把这个圈吃透就足够,我们很安全很稳定了。

在多人不喜欢玲娜贝儿骂玲娜贝儿纯营销没作品,不该红随便骂没关系,因为不是目标人群,只要他的目标受众人群牢牢的爱着他,愿意为她花钱,那迪士尼这盘棋就已经成功了,那我们也一样,对吧?那我也有人不喜欢我,对吧?

觉得小女孩太狂,觉得你是个没文化的微商,就是有几个臭钱什么了不起对吧?那不喜欢我的这些人也不是我的受众,他们也不可能为我花钱,我只要把我想要的这部分人基本成功,维护好运营好,我的基本盘能够牢固并且是稳中慢慢,稳中有进慢慢扩大,那我的个人品牌就足够我丰衣足食了。

4、给微商的启示

讲了快两个小时,信息量足够大了,相信大家边听到这儿也都边消化得出了自己的结论。我的结论就是,玲娜贝儿这个现象能给我们做微商有什么启示?

① 你共情的范围越广,得到的拥护就越多

因为这两年社会内卷化赚钱越来越难,所以大家会对于摸鱼打工,躺平佛系这些内容特别有共鸣,因为九零后已经进入了中年,所以大家对中年危机,会对于衰老,对于父母的老去,对于自己养育下一代,同时要赡养上一代的这种心情很有共鸣,我举例子只能举出这些,我知道的每一个群体都因为自己的处境会和特定的内容产生共鸣。

我们说情商高,什么是情商高?就是你看人看懂,想人想通,你知道别人在想什么,你知道别人想要什么,想听到什么,然后你把话说到人家心坎儿里。

咱们在交朋友圈的时候,是不是也特意交过这么一类朋友圈,叫做共情类朋友圈,这个共情类朋友圈就是把别人心里的话说出来,让别人看完之后觉得对,我也是这么想的,你可说到我心坎儿里去了。这种共情类朋友圈的点赞,跟评论数量都会比较多,而且会很方便你切入私聊,因为这些能够和你共情的人都势必和你有共同语言。

其实咱们金卡文案班里练的大部分的这种价值观,输出文案都是能够引发共情的,比如说我前不久发的这一条,就很多人给我点赞的评论,为什么呢?因为他们也有着同样的心情,他们也有着同样的人到中年,父母老去,希望能够给父母提供更好的物质条件的,这样的一种心情,甭管能不能做到,但是大家都很向往,很渴望心里有这个事,我一写出来,很多人就觉得。

写到他们心坎里了,那他们就会冒出来点个赞,一切尽在不言中。或者是索性给我评论两句,让我们俩能交流交流,那我们会产生共鸣的情绪很有很多嘛,你随便写哪个方向,就是凡是这种价值观输出的文案,都有可能炸出一群特定的人。

没有人有义务和你的产品产生什么共鸣,但是所有人都会和这个普罗大众的共同的喜怒哀乐产生共鸣,那你能够共情的范围越广,你得到的拥护就越多,你得到的拥护越多,自然你赚的钱就越多喽。

② 和强行被灌输设定相比,人们更喜欢在互动中自己得出结论

无论你有多么特别,多么美丽,多么万里挑一,都不要沉浸于孤芳自赏。有一大部分分数是必须通过互动来得到的。我们打造个人品牌,如果不注重和你的粉丝的互动,就好像你去高考,然后作文儿没写,那这一部分分数是达不到的。

③ 一个烂梗玩100遍也会成为经典梗

人类的本质是复读机,不要害怕重复,像今年过节不收礼,收礼就收老白金,还有恒源祥、羊羊。不要觉得这样不停的重复的宣传方式很low,我们必须通过不断重复来强化记忆点。比如说我在朋友圈发双蛋白,才年轻,发弹性蛋白的重要性,我发了真的不知道几百遍了,我发了五年多都还在强调这一件事,但就是要这么反复强调,这个概念才能深入人心。

我反复的抖机灵,表现我的幽默感,反复的强化我老公的这个快乐男孩,地主家的傻儿子,这样的人设我不腻吗?那我可能有点腻,但是观众不会腻,或者说我的目的就是要让观众腻我,只有通过这样的重复才能牢牢占据这个标签,让他深入人心,洗脑成功。

④ 不要害怕展示自己的脆弱和缺点

朋友圈写作高阶技能:做一个会讲故事的人

(点击蓝色字体,阅读原文)

这就是我前面说的虐粉啊,其实我也经常受欺负对吧?我有时候会遇到一些很难搞的黑粉顾客,我也遇到会会遇到一些不公正的事件,我也有情绪很低落受委屈的时候,这些时候我不会自己扛的,我一定会写出来分享一下,把我的不开心说出来让大家开心开心。那这个时候呢,那些喜欢我的人就会因为心疼我而对我有更多的保护欲。

有的时候我发一些很过分的截图出来,就是有一些情商很低,很没有边界感,这种索取无度的人的聊天记录出来,那我发出来之后呢,我的粉丝们就会联合在一起抨击这个人,当然只是在评论区抨击啊,不会构成网暴,这种时候我们反而会更团结,我把一个反面的典型拿出来之后,大家反而会更团结,更心疼我,想要对我更好,就是跟我前面讲的玲娜贝儿虐粉是一个道理,所以我们不要害怕展示自己的脆弱和缺点,或者是受伤害的时刻,正是这些时刻会让爱你的人更爱你。

⑤ 牢牢抓住基本盘,有恒心者有恒产

牢牢抓住基本盘是我前面讲的锁定目标用户的这回事,一定要清楚,你最擅长抓住谁的心,你的精准目标人群是谁,把这群人拿下,其他的都无所谓,把你该拿下的人拿下,并且对他们妥善的经营,无论怎么去宠粉都不为过,因为他们才是你的基本盘。

⑥ 执行为王(最后一点,也是最重要的一点)

预设定位很有必要,但无论你预设的多么完美,实际执行之后的效果不一定按你想的来。

我特别喜欢的两句话,一个是大张伟说的,你把这个世界分析漏了也没用,他有的时候根本不按你想的来。一个是罗翔老师说的,我觉得人最大的痛苦就是无法跨越知道和做到的鸿沟。

就像迪士尼给玲娜贝儿的人设是一个爱探险的小狐狸,但是最后呢,我们全都没有get到,就一样什么事做着做着就可能偏离了你一开始的预想,所以不用花太多时间在想上面,赶紧爬起来做,咔咔就是干,你跳起来干五分钟可能顶得上你规划一小时。

凡是已经听过了我的21天,个人品牌课,或者是在团队公众号里已经把所有跟个人品牌相关的内容都自学看完了的人,我就希望你们千万不要卡在所谓的我还没找到自己的定位,千万不要卡在所谓的这一步。就是找了也没用,其实也不用找的太认真,还不如早点做起来。你好好想想,你能干点什么事情被人记住,你能做点什么事情吸引眼球?

如同佳垚做十遍酱板鸭,板娘躺在地上陪孩子玩,或者说我写几个段子一样,你不用再回去做什么心理测试,性格分析,对着自己的生辰八字去剖析自己的这个生命图纸,真的不必,我们肤浅一点,我们做一点简单的具体的可重复的事,先让别人把你记住,记成啥样儿都没关系。

想方设法引起观众的共鸣,想方设法和尽可能多的人互动,想方设法提高自己的曝光率,刷存在感,想方设法靠近并吸引住自己的目标受众。

你就被记住了,然后被喜欢了,最后被信任了,人们愿意为你付费了。提高执行力,重复以上步骤,这就是我希望大家从玲娜贝儿身上get到的知识点。

我们或许当不成玲娜贝儿,但一定可以当个“五红猪”,当不成网红,还可以当圈红、群红,猪也红了, 何况我们呢?

本文来源:营养美学自习室 的公众号

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