在线教育,读畅销书之《无价》

作者 : 知识君 本文共2864个字,预计阅读时间需要8分钟 发布时间: 2022-10-11 共53人阅读

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为了更深度地读这本书,我买来了纸质书籍。由于我是第一次用微信读书,我希望能够和纸质书对比一下,了解一下听书、单纯地看书、读书+做笔记、读书+观点互动等形式的区别。开始吧。

一、读书摘要

1、抢先报价

书里面在谈到先报价更有利的时候,谈到说服意志刚强的管理层时,举了一个土拨鼠日这部电影的例子。电影里面可以重来,但是真实生活很少给人机会,让你把复杂的因果搭配起来。这里面我有一个很深的感悟,就是提前做准备。

你需要先报价,就必须在发生经济行为之前就做好准备,不然你很可能错过机会。对于某些大型的活动或者是有预告的经济行为,我们会做相应的准备;但现实世界更多的是突发的、随机性的谈判,此时你如何抢先报价呢?

答案在于平时的练习和及时的总结。就是你平时会经历口头交流的谈判、正式的谈判……你也许第一次不知道怎么办,但是你事后做了文字总结(好记性不如烂笔头),第二次你就稍微有意识,第三次就知道该尽快行动。联系到现实工作中的一个很小的例子,我的领导遇到一个加密文件给用户造成的困扰,但是没有足够的权限向总部申请到密码。此时处于两难的境界,我看了看问题,其实就是一个简单的PDF暴力破解的问题。由于我之前遇到过类似的问题,在事后做了总结,问题-工具迅速匹配上了,用户纠缠了半天的问题只用3分钟就彻底解决掉了。

抢先报价固然重要,更关键的也许是持续地积累和总结,就像现在我们在读的书一样,书里面的例子总会有一天冲破次元壁来到真实世界,帮你解决问题,这是一种很奇妙的体验。此处也感谢野生运营读书会,让我把书里面的理论应用到现实工作的能力提升,又想起读过的关于人类智能的书籍里谈到的——人工智能的核心是模式匹配,大脑中拥有的模式与现实匹配,可以更好地把握客观规律办事。

2、双重出价的最后通牒博弈

有了选择的余地之后,响应者更容易接受较高的那个出价,而不是否决它。这是由于对比和误导造成的。书里面提到未来会暂任大总统特朗普的例子,特朗普彼时还只是地产大亨,却掌握了这个无价的漏洞——先报价较高,在对比中误导对方。

想让人把注意力从一个可疑的小动作上偏离开去,就要做一些加倍可以的大动作。两相对比,小动作似乎就没那么可疑了,于是就被忽略。特朗普原意是把成本为7500万美元的报价提升2500万美元,为了让对方忽略这2500万美元的差价,而提了5000万或者6000万美元的报价。狮子大开口的价格对比真正想提升的小缺口简直微不足道,最后还获得了共赢。

在实际生活中,作为消费者在跟商家谈判的时候,要注意抢先报出更低的价格。比如跟特朗普谈判中,一开始就报出:”最多值2000万美元,爱卖不卖“的态度,来个先声夺人。

3、喝醉酒更爱冒险

针对在线教育的运营人来说,这一个实验可以利用的点在于针对成人教育的社群活动中通过表单收集爱好等信息,主动统计群内男性女性的比例,从多种信息中推测出用户可能会在节假日的晚上喝酒的消息,从而选择逼单的日子。当然这种玄学是不太靠谱的。

可信度更高的是,寻找可以承担部分醉酒效果的游戏,在结营或者逼单的日子先安排合适的时间让用户“醉”了。

4、漂亮的人薪资更高

这一个观点很扎心,却是事实。我在职场中多次遇到过类似的现象,某销冠是漂亮的女生,某CEO是飒爽的女生……我在实际的工作中也得到了不少领导的偏爱,下面希望从几个不同的角度来谈谈如何客观地面对这一点。

漂亮的人:这是你的优点,不要高傲自大,也不要矫枉过正,首先是要坦坦荡荡地承认这一点父母带给你的优势。其次是利用这个优点多参加对外的活动,利用颜值为公司创造价值。最后是要考虑到同事的心情,需要学会调侃自己和分享保持优雅漂亮的秘诀给同事。

普通的人:80%靠能力,20%靠和漂亮的人组队强强联合。

5、性别差异、种族歧视

关于性别差异种族歧视、的章节跳过……这些话题太敏感了,这里可以借鉴学习的地方也就是写文章起标题,所谓性别一换,评论过万。

三、思考题

1、抢先报出价格其实就是先主动确立锚点,现在很多人在社交时注重给自己打造个人品牌,列出很多成功的案例和经历,其实也是主动在别人脑海中抢先植入印象锚点。你先告诉别人你是什么样的人,对方就会不自觉的往这个锚点上找证据。在面试谈判时也是,要主动亮出自己的优势。请思考下,自己的谈判风格是主动的还是被动的,关于主动确立锚点,你还能联想到其他地方么?

答:我的谈判风格是被动的,或者说我内向性格所带来的为人处世的策略是被动的。虽然主动确立锚点是很关键的,但我并不认为被动的谈判风格这有很大的问题。

首先谈谈在个人品牌上,列出很多成功的案例和经历固然重要,能让人迅速通过关键词概览你的全貌。但是从传播的底层逻辑来看,还有另外的选择,即通过关系链传播。主动和被动地展现自己在本质上是两种不同的传播途径,主动策略的好处是可以在短期内树立个人的形象,锚定的是你所接触的那个场合的用户心智;而被动策略的更关注锚定的深度,某位大神的一次封神操作彻底把你征服,你逢人就提到大神,更关注的是长期的,深度的传播。这就是所谓的后发制人,大器晚成……

现在打造IP的成本非常低,尤其是可以批量复制、工业化生产,部分新消费品公司内部有MCN,成本可均摊到每个IP,一个IP一天拍两个小时,可产出50条视频,一个号一天发一两百条。抖音引流私域的几个端口:简介、评论区、视频端/直播端引导私信,再从私信导流。从这个层面来说,做个人品牌没有办法比得过mcn专业机构,唯有深度锚定。

当然在短期谈判中,还是主要还是用先下手为强的策略。如果我是被动风格,那么我会选择和漂亮的人合作。

2、通货膨胀就是一种货币幻觉,有货币幻觉的人工资在加倍,物价上涨也加倍,而使其在实际工资保持不变的情况下,仍有了富裕的感觉。这也就是为什么我们有时会觉得明明钱越赚越多,仍然觉得自己很穷。你平时有储蓄投资的好习惯么?对于通胀你的应对策略是什么?现在你的整体收益跑赢通胀了么?可以把你的想法写下来。

答:我并没有通常意义上的储蓄投资好习惯,我对于通胀的应对策略投资长期持有的东西,比如说大脑、身体、IP……目前还没跑赢通胀。这也是所谓长期主义的弊端,孤独大脑的公众号里面有一篇10W+的爆文《长期主义:做你余生中最重要的事》,里面提到兼顾长期主义和当下行动最佳策略是:永远去做你余生中最重要的那件事。

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