在线教育，读畅销书之《无价》6

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一、读书摘要

大体上可以这么说，在棘手的谈判里，要是对方的无名指比食指短，又戴着结婚戒指，那你的运气是再好不过了。

第32章有些玄学，睾丸酮和催产素在最后通牒博弈中可以造成如此之大的影响，而了解了这些由实验得出的结论后的我们，该如何去应用这些知识呢？

我们读书的时候把“扎克“的故事记住就好，将来若是遇到类似的骗局，稍微一想就能从自己的知识库里面找到对应的内容。当事人想到自己的一些行为会影响别人时，当一些现实生活中的事唤起你的同情心时，记得再考虑一次之后才伸出自己的慷慨之手。害人之心不可有，防人之心不可无。

工人关心工资的变化，但对工资的绝对水平以及它相对于其它公司同类工人的薪资水平如何，他们是比较迟钝的。

书中的这部分内容值得用两方面去深入剖析。一方面是用人单位锚定的工资，另一方面是打工人只处于一个环境内容易被局限眼光。

首先是用人单位锚定的工资，绝大部分商业公司都需要在市场竞争中拼命存活，无可厚非地会压工资，在入职谈判的时候会欺负员工经验不足，趁火打劫。

破解的策略是进入到最后谈薪资的环节时，结合后文的“带上你的好朋友”的观点，谈判到一定的程度可以先中断，因为在面试官的环节已经证明了你的价值，所以此时可以反客为主，要求终止谈判，需要一定的时间思考。然后换成线上的谈判，拉上2位好朋友建一个群，在有文字记录的情况下进一步讨论薪资的细节。

其次是打工人很容易受到市面上宣传的薪资水平的蛊惑（某一线城市的平均薪资、某公司的平均薪资、某三四线城市微不足道的薪资……），很容易造成焦虑，无法了解到真实薪资的绝对水平和其它公司用户的薪资（工作年限有差异、入职时间有差异、公司所处的发展水平有差异……很多因素影响着最终的薪资水平）。这样会造成新员工收入低，老员工工资涨不了又不敢跳槽，新员工等着熬下去的现象。温水煮青蛙的过程是很痛苦的，作为新员工需要及时的找到自己价值所在，然后再去锚定自己的价格；作为老员工需要为公司提供足够的价值，而不是做默默无闻的老黄牛。

反向思考

锚定效应跟病毒一样处处影响着我们，解决办法除了我昨天提到的针对抢先报价的提前准备和持续积累，还有就是反向思考。

知易行难，我们很多人的意识里会有着逆来顺受的思维毒害着我们，对于一些过分的要求、不合理的决定往往会忍气吞声，只敢在背后议论一二（各种自己人的群里疯狂谈论）。

说实话，能做到反向思考的人有很多，真正敢吭声拒绝的人寥寥无几。我在群内看过多次大家的聊天记录，都表示对敢于反抗的人的羡慕，那么我们为什么可以反向思考，但不能知行合一呢？

环境的因素、权力的压迫等力量阻止了我们。

破解的办法是找机会反向锚定，真正地把自己的反向思考，大 声 地 勇 敢 地说出来：“凭什么？我不喜欢！”用一次反向锚定拿回自己应有的权利。这个过程会很难，但是成长的过程就是撕破自己茧的过程，通过痛苦的挣扎和不懈地努力做到知行合一。

义愤理论

琼一案获得2200万美元的赔偿额让我不禁想起了近期被禁止分享的微信爆款文章《大车司机服毒自尽，为什么“北斗掉线”成了他们的噩梦？》，里面谈到了顶着北斗卫星的鼎鼎大名耽误老百姓事，让大货车司机金德强用生命来换取生存的一丝缝隙的真实案例。

绝大部分看到文章的读者都会义愤填膺，从而唤起整个社会对这一群人的关注，这是一件好事。我的朋友圈有一位我很喜欢的大V，他属于很聪明的高智商人群，然而在遇到此类让人义愤填膺的不公平事件时，会挺身而出，作为一个kol带起节奏来。这才是有血有肉的人。

我们穷其一生来寻找最低的价格，最高的薪水，最多的金钱——用这些数字来确认自己的幸福。

全书读完了，没想到书里面尽是晦涩的术语、难读的外国人名字、复杂的实验，然而在结尾却是有那么一丝煽情。

读书就是跟朋友聊天，6天的时间里跟庞老师（威廉 ▪ 庞德斯通）聊了很多的内容，虽然有时候听不懂，但是更多的时候聊的内容却跳出了书的范围，来到真实世界中。

在这个拥有价格作为度量的世界，让我们追求更低的价格来谋生，追求更高的薪水来换取幸福，用最全最多的金钱来赢得尊严。书里面提到我们很容易受到金钱的启动，但偏好逆转又让我们在面对小块的心形巧克力和大块的蟑螂巧克力之间，选择小块的（不值钱的），这也正是我们生而为人值得庆幸的地方——我们会被外部世界的各种假象所影响，但行为决策理论告诉我们还有另外一种可能。

作为定价者我们可以从书中的内容让自己的商业策略更胜一筹，作为消费者我们可以让自己免受营销局给我们带来的损失。此处呼应标题，这里有大家都对定价的认识漏洞，我们可以去利用它！

二、思考题

1、大傻瓜理论告诉我们傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。所以以此引发的很多投机行为。只要自己不是最大的笨蛋，那么就一定是赢家，只是赢多赢少的问题。你有以投资为目的的收藏习惯吗？现在没有的话，如果未来进行投资收藏的话，你会选定哪些方向？

答：我唯一以投资为目的收藏习惯是藏书，住过的每个地方几乎都堆满了书。在大傻瓜理论里面，我希望有更好的解决办法，能够让每一个傻瓜都聪明那么一点，我始终相信共赢是更好的投资。光是读书还不够，你需要把读书的思考分享给有需要的人，持续地积累，持续地帮助他人。当越来越多人需要你的积累时，当你从世界各地听到大家对你的感谢时，你会获得相应的报酬，这也就是所谓的个人品牌变现。

这里面还有一层是知行合一，把知识和行动联系起来，解决这个社会目前的问题。就像毛泽东当年在图书馆里获得了真正的智慧，反过来带领国家和民族获得解放一样。毛泽东的家境并不差，但是也没有安于享乐，而是早早地了解到民生的疾苦。这也就是，整个世界都是大傻瓜建立的。

2、对锚定解毒剂你是怎么理解的？有好的心得可以分享给大家

上文谈到了。这里补充一条，就是养成我们的口头禅即可，“凭什么？”、“真的吗？”、“不可能”、“我不同意”……通过口头禅来把锚定解毒剂具象化。

旅游，圈子，坚持，培训

出门旅游，最重要的不是山山水水，而是在路上碰到的一个个真实的人，见到每个人不同的生活方式给自己认知带来的真实的冲击力。 这次到了杭州，见到了杭州得到大学的秘书长，杜老师，一个妇产科的男医生。 记得上一次来杭州是08年，已经十三年了，我在杭州也有一些网络上的朋友…