如何通过创建知识星球社群年入百万?

作者 : 知识君 本文共3521个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2022-11-21 共26人阅读

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我们说普通人赚钱,门槛最低、天花板最高、发挥空间最大、投入最少的事,也就是销售了,那么销售、把东西卖出去的两个要素:

第一是我们要有东西可卖,群里的各位老板都有对吧,目前咱就是营养美学的三款产品和愿望清单。

第二是要有人可卖,也就是让你的微信好友由少变多的一个过程。这里有一句题外话,前两天微信屏蔽了引流和私域这两个关键词,就是相关的公众号之类的,你现在已经搜索不到了,所以有一些公司、圈子会把私域创富圈,变成小而美创富圈,大家后面看政策的眼色行事吧。

那我们说引流的本质,是用内容换流量,也就是,你有的换你想要的,也就是,别人想要的在你这里。这个思路适用于任何自媒体平台。在抖快、B站这样的视频平台、小红薯这样的图文平台、知乎这样的纯文字平台、微博这样的大杂烩平台,视频号、公众号这样的腾讯旗下的半公域平台,都是这样。

一个完善的商业闭环,要包括前端流量,中端转化,和后端裂变,所以前端流量可以是1-2个公域平台,各种付费社群,线下见面会等,中端的转化,包括我们的招商会、各类培训和课程、朋友圈成交,以及一对一谈单,后端裂变,一些转介绍等等。

大家在刚做微商的时候,比如你过去在圈子里的口碑还可以,会有一批人品红利,知道你卖东西,会在比较短的时间就做决策,下单支持你,那人品红利用完了之后,如果没有后续的流量跟上,就会面临流量焦虑。

我也有这个断崖式减少的过程,我在刚做营养美学的第一、第二个季度,当时也是不得其法,上微博乱搜、到同城号平台乱扫,结果加了一堆低质量的圈子,不仅不会买我的产品,还天天给我打电话推销。

后来就听我们几个团队长和销冠的话,每个月保持报1-2门课程,第一是学习技能,第二是拓宽交际圈,就这样微信好友和业绩就在这样的积累中缓慢增多。

去年年初,跟顺溜爸爸打了一个电话之后,开始做视频号,到现在为止会以一个低频率但是不断档的频率更新作品+直播,今年过年已经做到了上万场观,通过视频号引流的好友也就接近两千了,直接相关的变现几十万,后面还跟其它博主一起开了训练营课程。

我一直秉承的一个原则就是:

第一你要能放下身段、躬身入局,在你啥也没有的时候,就要去主动加别人;

第二,不要永远做一个小透明,在不断交学费的过程中,要累积自己的经验和势能,自己去做一个博主和流量主。

然后去年四月我通过一个好朋友,加入了一个知识星球的大社群,这个社群成就了我,我的个人发展和业绩营收也是在这里得到的爆发。

这个 APP长这样,它是2016年建立的,原来叫小秘圈,跟鹅厂,橘厂一样,都bese深圳,短短五年多的时间,已经有超过八千万的用户,其中付费用户近一千万。大家知道,知识付费2020年的总产值是超过电影票房的,其中一部分就来自于知识星球。

▌第一个优势

知识星球的slogan是链接一千个铁杆粉丝,这个初衷其实跟我们微商也是一样的,你有了真美多粉丝,不管卖啥,都可以谋求生存和发展。我之所以这么青睐这个平台,因为如果你在这个平台发展用户,那么相当于你的人际圈,是平台帮你筛选过的。

抖快上有很多未成年人、农村的人,但是知识星球大多数都是衣食无忧,经济基础支撑上层建筑的人,而且已经被平台调教了付费的习惯,愿意为知识和价值买单。

▌第二个优势

它跟其它社群相比的优势是,人数无上限,我们在小鹅通上课,在微信群交流,一个微信群是有上限的,五百人,但是知识星球人数没有上限,我加入的几个大星球,都有几万人,最多的有十万人,你只要在这些星球里服务一小部分用户,你的业务就能一直发展,而且,星球本身还在纳新。

▌第三个优势

知识星球的领域非常垂直,一个圈子一般就是一个行业或者有同一类需求的人,比如我的星球定位是健康科普咨询,顺溜的星球是变美功课+婚恋理论,颜老师的星球关于销售,林老师的星球关于情绪价值等等。

还有一些领域,情感、亲子、设计师,甚至新颖到什么程度呢?碳中和、煤矿VIP招聘之类的,只有你想不到,没有这里没有的行业。

▌第四个优势

知识星球沉淀内容是一个好工具,比如微信生态,现在发朋友圈,初始就有衰减,不会给所有人推送,所以有时候刷不到,有时候来不及刷,就过去了,但是星球是可以推送保留给所有用户的,不管过了多久,哪怕星球续费过期了。

微信群的信息杂乱、讨论多,但是星球的帖子信息比较集中,所以很适合去学习,大家可以随意发帖子,还可以在交流区和主业留自己的微信。我现在在星球铺了几十篇内容,每天都有不少人来加好友。

▌第五个优势

线上聊千遍,不如线下见一面,很多星球是有线下见面大会的,对于一些所在城市比较发达的人,参加见面会,可以批量认识非常多新朋友,也可以实现比较快速的周期链接+转化。

如果你做出了突出贡献,或者在某一个领域特别有结果或者有建树,是可以作为嘉宾上台的,这时候你在这个圈子里的势能和口碑,不同了。比如我去年就因为做嘉宾+生财日历的做着,被超过一千个人加了好友,因为卖了很多生财日历,又获得了礼品卡和一些权益。

如果成为了星球的嘉宾,是可以直接在名片上留个人微信的,很多人可以直接从这个上面加到你。还有一些互联网大佬,比如刘润、剽悍一只猫,之前比较受争议的张大驰、还有最近的豪车毒老纪等,在星球都是可以看见他们的发言的。

知识星球是我能够接触到的,目前我认为离普通人最近的,可以接触到互联网最前沿信息、最新的玩法和打法的一个关口。

▌第六个优势

会员日、一些掘金项目等等,都是免费的福利。甚至还有一些帖子的打赏。

▌第七个优势

一些大的星球,会有一些星球里通用的货币,比如生财有术的龙珠、帅张星球的守护,为了感谢分享经验和技能给其它朋友的人,拿了精华帖、赞助会员日、或者做出一些突出贡献的人,能得到这样的货币,这个货币可以用来买卖直接换钱,大概一万一个,也可以用来做更高级别核心小圈子的门票,比如龙珠俱乐部。

从参加别人的星球,到拥有自己的星球,是一种什么体验?我们颜值巅峰最有感触的就是顺爸和我了,我们的星球都是五千多人了,属于是自己随便搞,大多数以分享专业领域内的内容和回答球友提问,逢年过节在星球打广告那也是毫不含糊的。我们的星球为啥有人看,因为大家都在打广告,我们在老实做内容。

春晚和浪姐中间的广告为啥有人看,还挺贵的,因为节目足够精彩,这一点上,所有平台的底层逻辑都是想通的。相信抖音上的那种小甜剧、emo吹晚风剧、沙雕段子,中间夹杂着广告的那些视频,大家都刷过。人们本质上不讨厌广告,只是讨厌直白被营销。

过去的这半年,是我三十多年来发展最快的半年,因为在视频号和星球,不仅做了C端的很多生意,还孵化了B端的商单,因为你懂互联网,还有专业背景,人家就觉得支付大五位或六位的顾问费给你是值得的。

另外,还跟朋友合伙,做了大的付费社群和训练营体系,所谓得到就要给,学到就要教,当你作为一个知识付费讲师的身份去带货的时候,势能一定不同了,过去给我打924都磨磨唧唧的人,现在一口气打两万不费劲。

还有,作为专业技术人员,当你作为一个典型跑出来了的时候,是可以吃同行的,教同行这么去做IP,怎么去卖东西,年前我们开了一套医学商业IP课,客单价3999,卖了两百多分,这个招生和交付,都是通过星球来完成的。

也认识了一些实体店老板,给他们做同城引流和异业联盟,让他们做专业以及孵化其它的实体店老板,总之就是玩法多到数不过来,而我刚进知识星球十个月而已。

说了这么多,总结来看,不管是做流量还是做转化,底层逻辑有两个:

第一是作为一个个体,我们必须要跟平台共荣,始终维护平台的利益,不管是给平台里的其它人以获得感,还是给这个平台拉新,总之一体共荣,大多数平台并不反对有人从这里带着流量,但是你留下来的东西,必须要能跟这些流量持平。

第二跟其他人相处的时候,始终保证对方的利益,让对方先有获得感,绝不白嫖,商业的本质是消费者先获益,可千万别觉得自己聪明,可以把别人玩弄在鼓掌中,每一个流量后面,都是有七情六欲的大活人。

问题的解决和情感的愉悦,能做到一样就能成交,两样都做到了就是持续成交。

做个人品牌,先要做到前三个字,做个人,做人事。以上,今天的分享就到这,有想加入任何星球的朋友可以来找我安排,祝大家都,书中自有黄金屋。

本文来源:营养美学自习室 的公众号

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