谈判小技巧

谈判在销售中特别常见，尤其是涉及价格方面的因素。

做广告销售遇到的客户基本上越发朝着既要效果又要低价的趋势发展，越是这样越需要了解一些谈判中的技巧。

在谈判中有一个思路非常值得分享：想要得到对应的东西需要付出对应的价值。什么意思了？就是平等，既然你想要折扣，你看中折扣，是不是我也可以要求你点什么。这个是一个很有用的方式，意味着双方平等。

对方看中的东西，必然有潜藏在背后的需求。想要可以，那你得付出相应的价值，不能被客户一味的索求。

你会发现如果让客户索求顺利，客户越来越贪得无厌，尤其是价格这件事，越来越压价，毕竟每个人都想要利益最大化，所以得给点要求让其了解对应的价格有对应的付出。

所以当客户有需求，找你索要的时候，不要急，先找他要点什么，用他的条件来换取你要的。

这就是谈判，在拉扯中建立对等，在拉扯中建立双方互相的价值。