整合自己的资源做有特色的农资B2B

作者 : 知识君 本文共1689个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2020-06-3 共395人阅读

做什么行业赚钱?

要说靠什么赚钱最容易,当然是靠权力,有权了,财富自然离你不远。不过对于大多数人来说,是跟权力沾不上边的。 相信大家都知道,今年由于疫情的影响,不但国内经济压力大,全世界恐怕都有很长一段时间需求不振。 去年李舟有朋友靠做擦边项目,一月能搞个万把快,前段时间已经回…

前几天跟牛大哥聊过如何选品之后,心里有了比较清晰的思路。

这几天,一直在确定具体的项目。

他今天又约了一个做农资的老板来谈,俩人都有需求,老板需要推广,小王需要产品。

这个老板现在正在运营一个农资的B2B网站,开了一辆大奔过来,GLE,就叫他G老板吧。

G老板说,这两年我们尝试了各种形式在互联网上运营产品,但是碰到了比较大的瓶颈,主要是网站排名一直上不去,流量不好找。

小王说,确实行业网站比较火,资本也都比较青睐,只是我知道的就不下于10几家网站在运营。

G老板说,其实外行人不知道我们的苦,做一个网站,最起码网络团队要10个人左右,人均工资5k以上,有研发有设计有运营,再加上社保房租服务器的费用,一个月不低于8万块。

小王说,那成本真的不低,要是不盈利,一年怎么着百十万出去了。

G老板说,我是做传统生意的,之前所有的成本主要是仓库的货物成本,就算卖不出去,货还在那里,但是这每个月的工资都是硬性支出,两年光工资就干出去两百万。

小王说,幸好你还是有自己的实体生意,产品货物平常都有,要是一个单独做网络的,稍微再配点货,那成本就更高了。你这怎么着也有一些线下的渠道可以消化,只做线上的话,如果卖不出去,这些货也都成了沉默成本。

G老板说,我们也通过互联网运营产生了一些交易,但是网上找来的客户,都是小客户,要货都是一点一点的,根本维持不了运转,几个人卖的产品的营业额还没他们工资高。你也知道我们产品利润率并没有那么高,不是虚拟产品,营业额就是毛利润,我们这除去货物物流成本,基本上就是瞎忙活。

小王说,互联网的获取的客户的特点就小客户,这些客户线下的经销商和业务员看不上,不愿意给他们服务。而且很多网上的客户不是特别精明就是外行,精明的就是想在网上找到更便宜的货源,外行就是不知道本地在哪能找到,只有通过互联网来找产品。

G老板说,卖货这个我们走了一段时间感觉挺麻烦的,走不通,后来我们就想办法找同行在我们网站上交易,但是我们的大肥,大肥就是指客户常用的肥料,销量很大,物流成本缺非常高,很多产品都只能挣一个运费,有时候就是白忙活,除去运费就没有什么了。

小王说,整合同行,其实是很困难的一件事,咱们就打个颠倒,你现在一年也有一千万以上的营业额,如果有一个网站或者同行过来想整合你,你的感觉是什么?

G老板说,你说这个我之前倒从来没想过,他们要是来整合我,我肯定首先想到的是他能给我带来什么好处,能不能帮我销货,能给我带来利润,我就可以考虑在他上面走点货。

小王说,整合的前提是自我有能力分发价值,在我们看来什么是价值,价值就是订单,就是利润。因为我们做的事情就是一个生意,生意的本质就是卖货收钱,但是如果一个有整合分发价值的人,他为什么要把这些订单交给我们呢,自己消化不是更好吗?

G老板说,我看这个B2B也是一个伪命题,就是做个这样的网站,最好的方式也是通过这个网站卖自己的货,而不是去整合什么行业。

小王说,咱们之前的思路确实是有问题,无论是自己卖货,还是卖别人的货,我觉得还是找适合在互联网进行销售的产品才更好。

G老板说,那什么样的产品适合在互联网上销售呢?

小王说,互联网是不适合做在线下非常重的产品的,一般互联网做的产品都非常轻小,三公斤五公斤的,可以快递的,而且利润率一定要高,最低是百分之十四十吧,你可以想想咱们农资有没有类似的产品。

G老板说,你说这个,我回去好好找找,找到了再给你认真聊聊。

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