老司机玩了3个月直播带货,入的那些坑

作者 : 知识君 本文共1726个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2020-06-6 共394人阅读

在我朋友圈卖鞋的微商朋友

不知道什么时候起,养成了刷朋友圈的习惯。 也不知道什么时候起,在我朋友圈里卖货的人越来越多。 刷半天,没有一个沙雕表情和搞笑段子。 豪车、红酒、劳力士、斑斓的夜景、阳光下的沙滩,微商的黄金时代一去不复返,只剩下琳琅满目的小商品,有种逛淘宝的错觉。 能有这么一群…

今天一个朋友偶然问我,说是不是放弃写公众号文章了,我感觉疑惑的同时才想到原来我已经3个月没有更新过自己的原创文章了。

今天来给大家汇报下我现在都在做啥:

从3月份到现在基本上都在忙短视频带货!

在这类个过程中走了如下几个弯路:

第一、一直寄希望于放大Dou+投放金额来提高利润

可能你会疑惑,Dou+做短视频带货不是很赚钱么,看很多人在割韭菜,收入也被吹的神乎其神,为什么说这个是弯路呢?

我不知道大家有多少人是真的做过Dou+投放赚钱的, 至少从目前我看到的接过来看,当前的豆荚投放产出和去年相比已经降低了很多,ROI也从去年的3甚至4.降低到了当前的1.5-2.5.

你要说不赚钱吧,综合下来还是有点利润,但是你要是说真的赚很多钱,确实没有,因为当前的DOU+高产出取决于如下两个因素:

因素一、产品:

好的产品往往是小圈子团队内部在玩的, 产品非常关键,甚至可以说有个好产品就等于了有个赚钱设备,所以有招商团队配合的豆荚投放团队赚钱会比较好玩。

但是这样的产品泄露的并不多,存在赢家通吃的现象,而我们自身的招商团队比较弱,或者说有时候不愿意让商家亏钱,所以这点来说我们招商不行,好产品又不足。

因素二、团队:

我们的执行团队很强,但是在豆荚投放这个点上我们做的有很多不足,甚至是是失败,可能我们已经习惯了做长线项目,突然做起短线有点不适应,加上我们在短视频矩阵以及无人直播上做的测试效果还可以,所以团队更倾向于做直播,于是豆荚投放自然就成了被忽略的部分。

但是回头去想,如果我们把花在豆荚投放上的一个月 提前用来做直播,我们的直播收益将更好!

为什么会没有提前放弃豆荚呢?

还是因为舍不得,错了么?现在来看是错了!

当然,如果你没有像我们这样有更好的直播带货选择的话,我觉得豆荚还是很好的,至少还能够 赚钱!

第二、团队强调专业,忽略了速度!

起初,我们招募主播一直奔着专业、专职去招,结果效果不理想,我们人事部门跟我说现在专业的主播不好找,而我的要求又高,高颜值,好口才还要有很强的带货表现能力,我们在招人这上面吃了近一个月的亏。

后来我们调整方向,开始招募兼职,结果效率一下子上来了,面试的主播多了,而且也对于主播有更多深刻的认识。

目前我们的兼职主播有5个了,而且质量越来越高,如果也提前知道这点的话我们还可以省很多时间,多赚不少。

第三、开始对于无人直播的重视度不足

我跟很多人一样,第一次玩无人直播内心是奔溃的,真人直播都没人看,更何况是无人直播?哈哈   事实证明我是错的,因为:

1、无人直播最大化的提高了用人的效率,你可以随意去更换更优秀的主播素材来测试产品转化。

2、总觉得无人直播有点low。你有没有跟我想的一样?因为这点心理障碍,所以就总是对于无人直播有点排斥,就老想着做高大上的事情,招募一群美女小姐姐做真人直播。

但是回过头去看,发现做真人直播的多数都是中看不中用,团队外表光鲜,实际不赚钱,还有着很大的风险。

对当前无人直播的看法

我觉得当前无人直播还存在着巨大的机会,理由有三个:

1、今年是直播带货的爆发年,从各种主流媒体的报道,到各路明星的直播带货加盟,以及各平台的全力支持,都证明了这一点,直播带货的风还在继续加大,所以平台给予的红利更多!

2、现在真正懂得无人直播带货玩法的人还很少,这点很重要,至少目前入局我觉得还是个非常好的入口,预计3个月左右达到顶峰。

3、当前短视频带货的产品正在从原来的暴利产品迅速的过度到家居日用等产品分类,产品的选择空间以及门槛进一步的降低,市场更大。

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