淘宝小卖家赚钱指南（2）
天地之分
实为阴阳之分
今天这篇文章，我们来探讨下淘宝究竟有没有冷门蓝海产品
上篇文章，我们从资金、技术、人力、货源四个方面分析了小卖家与大卖家之间的差距。
总结出这么一句话：
大卖家玩电商，玩的是资本
小卖家玩电商，玩的是产品
(附上篇文章传送门：淘宝小卖家赚钱指南(1))
那小玩家该卖哪些产品?
卖竞争小的冷门产品，或者说蓝海产品。
竞争度小，就代表着同行少，同行少，一般利润率也比较高，因为价格不透明。
太多人说淘宝没有蓝海产品，没有冷门产品了。就跟每年都有很多人说淘宝不好做了，别去做了，可每年都有做淘宝的赚到钱，一个道理。
你做淘宝赚不到钱，那是你赚不到钱，不代表着别人也赚不到钱。
我发现，99%的淘宝新手一开始做淘宝店，存在着误区：
随便卖
这类小伙伴，知道开淘宝店能赚钱，自己也想赚钱，但是当把淘宝店开起来之后，不知道卖什么，脑子里一片空白。于是去1688随便找了找能一件代发的产品，就上架了。
佛系出单
如果这类人，都能赚钱，能持续的赚钱，那天道实在是不公。
佛系开店能赚钱的人，肯定是上帝之子。
这就好比在线下开一家实体店：店铺租好了，但是不知道卖什么好，于是去批发市场，随便进了一批货回来，往店里一摆，啥也不管等着出单，是一个道理。
跟着卖
这类小伙伴，还是有经过大脑考虑的。
他知道不能随便卖，碰巧有认识的人在开淘宝店，也赚到钱了，于是感觉：朋友卖这个，能赚钱，我去卖，也能赚钱。
理是这么个理，但是现实往往不是这样。
经过了考虑，但是没考虑详细，以后走的弯路也不少。
什么需求量大，卖什么
这类小伙伴的中心思想是：这个市场好大，我进去肯定能分一本羹，俗话说得好嘛，大鱼吃小鱼，小鱼吃慢鱼。我是一只小鱼，我赚点小钱就好了，不求多。
的确，市场需求量越大，代表着这块的蛋糕也越大，不考虑其他因素，分到的蛋糕肯定是越多。
但前期是：你能分到蛋糕吗?即使能分到，又有多少。
以上是很多新手小卖家，甚至不少大卖家都容易犯的三个错误。
开店，跟开好店，完全是两个不同的状态。
开店，那太容易，自己去淘宝网上申请下，就把店开起来了。
开好店，那就是经营了。你得选好产品，上架，然后运营，中间出了问题，你得解决问题，这才是开好店。
别人卖内裤赚钱，不代表你也能卖内裤赚钱
可能人家有技术，有团队，有资金，有人脉。
而你没有，那么别人赚钱是理所应当，你赚不到钱，也是理所应当。
虽然你们卖的产品一样，但是结果往往不一样。
去年的时候，我跟一家天猫店老板，进货渠道一样，他能在淘宝上赚钱，我赚不了。
因为他有团队，他有充足的资金，他的物流费用比我低，他的拿货量大，价格比我低。
就是这么残酷。
很多人喜欢扎堆，这是国人特性。
放到淘宝上就是，只要这个产品市场大，或者前景广阔，或者上了热门，瞬间就有人一窝蜂冲进去。
疫情期间的口罩，前段时间的头盔。挣钱的挣得是不少，亏损的是大部分。
市场大，需求大，不代表着你就能分到一杯羹。
更多时候是大鱼通吃，小鱼饿死。
真的是：旱的旱死，涝的涝死。
许多的热门产品或者热门类目，雪球效应特别的明显，20%的商家，拿走了80%的销量。
可能，偶尔有个漏网之鱼在你店里下单，但是漏网之鱼又能带给你多少的财富呢？
在资本面前，什么技巧都显得微不足道。
以上，说的是小玩家：
1：不要不知道卖什么，就随便卖什么。与其胡乱卖，不如不卖，浪费时间精力和金钱。
2：你朋友卖什么赚到钱，不代表你跟着卖什么，也能赚到钱。你得分析你和你朋友之前的区别。
3：市场大，需求高，不代表你也能喝到汤，现实情况往往是大佬是肉也好，汤也好，他都要，毕竟，谁会嫌自己赚的多呢?
接下来，说说关于冷门蓝海产品的误区
太多人说淘宝不存在冷门蓝海产品了。
天大地大，你又能知道多少
你了解了10个，30个类目，分析了100个、1000个产品，你没有找到冷门产品，就能说整个淘宝没有冷门产品了?
别忘了淘宝有多少个类目，多少个不同的产品?
人，千万不要固步自封，坐进观天，保持着谦虚，求学的状态比较好。
你能想到的，你见过的，你用过的，不代表着别人就想到了，见过了，用过了。
举个最简单的例子：
太多人喜欢狗了，但是你考虑过不喜欢狗，甚至是怕狗的人吗?
喜欢狗，于是有了宠物狗，有了狗粮等衍生产品
不喜欢狗，甚至是怕狗，同样也有相对应的产品：驱狗神器
宠物狗，狗粮等衍生产品是大市场，是主流文化。
驱狗神器，是小市场，是亚文化。
二者的竞争度完全不在一个档次
再举一个例子：
太多人想减肥了，减肥是大市场，是主流文化
可你可能还不知道，还有那么些人想增肥，想增体重，相对来说，这是小市场，这是亚文化。
以上是其一
其二：主流市场，大市场下，依然有着可细分的小领域。
就拿新手小卖家最爱做的服装类目来说。
衣服嘛，M、L、XL XXL嘛对于男性同胞来说是最正常的码数，也是市场上需求量最大的码数。
可是你知道吗，还有2类人，是不在上面码数范围类的：瘦子和胖子
那我这个瘦子举例：
S码，对应的是160.现在不少店也有，可是，还是有点不合身，要是有XS，也就是155的就正好了。(为了举例，我也是拼命了，把秘密都告诉你们了。)
而且，我可以告诉你们的是，这类客户的忠诚度(即复购率)非常高。
为啥?不是产品的质量多么好，而是没办法。
我11年开始网购，找到2家专门卖小码男装的，于是我从13年到2020年，只要网购买衣服，我必先从那两家店选。
因为没得选，最初的时候，淘宝卖小码男装的，选来选去，就那么几家店。到了后面，卖小码男装的店铺多了，可是款式还是就那么点，而且不少小码男装店产品是差不多的。我要选更多的款式，我势必要花更多的时间去找店，去试错，我可没那时间。
我也想穿品牌的服装，我也有那个钱去买品牌的服装，可我他么穿不了啊。
这就是我的痛点。我的痛点导致我的可选性极少。
你说定制?
我一年到头就那么几件衣服和裤子，西装西裤定制都还好说，T恤牛仔裤也去定制吗?
不值得。
以至于今年和一个学员线下吃饭，饭后学员问我：K哥，你现在都年入百万了，为什么穿的还那么平常，是因为低调吗?
“因为矮和瘦啊，没看到我和你站一起，感觉我就是你儿子吗?”
“……”
以上说的，就是想告诉你：别轻易去否定淘宝没有冷门的蓝海产品。
你不知道，只是你不知道而已。
天地之分，实为阴阳之分。
主流文化为阳，亚文化为阴
阴阳结合方为社会。
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