我做微商的那六年,就是把微商当作自己的事业

作者 : 知识君 本文共3188个字,预计阅读时间需要8分钟 发布时间: 2020-06-12 共391人阅读

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我是二敏,90后自由职业者,来自山东省的十八线城市。现如今已经是做微商的第六年,回忆起当年的创业初心,记忆犹新。

我的家庭条件并不富裕,但我很幸福很满足,读书时我经常幻想未来的生活会是什么样子,是找一份螺丝钉的稳定工作直至老去,还是凭己之力脱颖而出。事实证明,水瓶座女生更喜欢滚烫鲜活的自由人生,爱折腾,哪怕苦点累点也无所谓。

但有一点,其实我很自卑的。直到现在我还记得读小学时我妈拿我和别人家的孩子做比较的情形,也就是从那以后,我就暗下决心要变得优秀和强大,好早日摆脱这种局面(所以,我现在也从不拿自己的孩子跟别人家孩子做比较,荼毒太深了)。

Part 1

微商元年上车

我的第一份工作是在一家护肤品连锁店当销售人员,当时工资800块,实发下来不到500块钱,糊口都难。

由于工作认真负责,客户也都喜欢我,我成了店里年纪最小但却是唯一一个被外派出去学习的人。我在工作实践中积累了丰富的经验,成功的从菜鸟晋级到一位护肤行家,掌握了皮肤分类、科学护肤、有效解决皮肤问题的方式方法,这也是我为什么会在做微商的时候首选护肤品,一做就是五年。

2014年,我从借钱2000块投资做到月流水百万,组建过百人以上微商团队,帮助过50名代理月入过万,带着团队去过中国8个城市和海外2个国家,微商经历丰富,一路走来也算收获满满。

Part 2

遇上营养学

2017年6月份,我第一次在前品牌同行的朋友圈看到双蛋白小粉水,它真的好好看啊,可我并没有动心。作为一个混迹微商圈的生意人,我关注的重点是:一代大咖就要从此陨落了吗?我还是时不时关注她的朋友圈。

看着她的朋友圈一步步转型,似乎在传统微商身上能看到的刷硬广、打鸡血喊口号、疯狂晒单,都没了,却反而做的不错的样子?此时的我已经厌倦了刷屏模式的货架朋友圈,小美团队她们的模式吸引到了我,但毕竟是口服产品,我必须先了解她们的产品安全。

我开始从产品的安全性、品牌、公司、效果入手查阅各种资料,在我觉得产品还不错并入手体验的时候,我听信了别人口中说的一句产品不安全、别喝,当时的我还没有百分百的信任,在犹豫不决下我放弃了尝试,于是这一决定整整来晚了两年。

2019年3月份,再次遇到曾经的合作伙伴水梅,我也从不需要抗衰变成了迫切需要抗衰。我多年的护肤经验告诉我,真皮层开始衰老了,仅作用于表皮层的护肤品已经满足不了我。而这两年,她的皮肤越来越好,她还在用更轻松的方式赚钱。

这一次,我没有任何犹豫,直接购买了一箱双蛋白自己喝,决定亲自试用体验,先让自己的皮肤好起来,并通过她的邀请潜伏在她们团队,看她们是如何不刷屏还能赚钱的。

Part 3

活在当下,升了金卡

2019年5月份,这是我喝了三个月抗糖双蛋白的前后对比图。能看出来遗传雀斑、红血丝变浅了,皮肤从暗黄提升到白皙有光泽感,肤质更细腻,我也敢于面对苹果的魔鬼相机了,真的有被双蛋白的效果惊艳到。

看到这样的效果,我拍大腿也来不及懊悔我错过的这两年。我决定了,我要把它分享给全世界,便迅速的从粉卡、银卡、升到最高级别的金卡,期间出货10多箱,三个月全部回款。

Part 4

传统微商到营养学4.0微商的升级

2018年,是我创业红利期的一年,也是我的身体迅速垮掉的一年。在这一年里,每天16个小时手机不离身,搞培训、带代理、谈顾客,不停在回复信息,每晚凌晨2点才睡。一边照顾孩子,一边经营微信生意,一股子劲的往前冲,心慌慌,忽略了自己和家庭。

接下来跟大家说一说我为什么要选择营养学,开启这条轻创业之路,原因有三:

1. 我之前每个月业绩考核5万,意味着我每个月需要拿货投资至少5万,20箱货才能保住我的最高级别待遇,我特意租了一个仓库来放货,成本支出也是非常高的。

而营养学这边金卡最高级别也就投资54000.有效期一年,可以一次性提走15箱货,可以寄存在公司,也可以选择整箱代发,有商务一对一对接,灵活的提货补货方式,不用担心业绩压力,非常省心省力。

2. 我卖了5年的基础护肤品,也拍了5年的照片、短视频,作为一个专业负责的护肤品卖家,想提高业绩销量和信任度,是必须经常亲自出镜使用产品的。

这些看似简单的工作实际上极其耗费时间和精力,每天重复做这些工作占据了我大部分的时间,效率很低。我的手机相册里光产品照片就有一万多张,每个美图软件、视频软件我都门儿清,可谓无师自通。

而小美双蛋白呢,自从不刷屏之后,我空出了更多时间来辅导团队代理、沟通客户,同时还有精力花在学习提升、照顾家庭和孩子上面,这样一来,时间和效率都有了,反而更赚。

3. 销售总额=流量×转化率×客单价。

我之前的重心在流量和转化率上,我一心认为只要有源源不断的流量,就能把业绩做好做大,潜意识里也认为:没有流量=不赚钱,所以不断研究各种渠道的引流技巧,但每次引流速度慢下来后,就非常容易心慌慌、变得焦虑。

但销售业绩其实不在品类,它在于客单价和利润。护肤品的客单价在100元左右,要开发30~100个客户才能做到一万左右业绩,而我用来成交一单双蛋白和开发一单护肤品客户的时间是相等的。

举个例子,大家看图来对比。左边是我卖的护肤品,一个自用客户拿2款,打款315元,利润100多,她要用至少5个月才会找我复购,那就等于半年我只能赚她105元!

而小美双蛋白呢,一单零售收款2880元,利润1440.客户能喝四个月就可能找我复购,一个月只需要开发3~5个客户就有一万利润了,这个利润回报是有非常大差距的。

Part 5

因为热爱,所以扎根

营养学产品背后的学习氛围和培训质量,是我更看重的,这在我之前接触的传统微商团队里是没有的。

这一年来,大家都说我变得更温柔自信有力量了,我自己也在不断调整状态合理分配时间,以微商(事业)+孩子(家庭)为主线,先照顾好孩子为前提,再稳准狠的高效处理微商工作,然后依次延伸到情商、家庭亲子关系、理财、护肤穿搭、法律等丰富多元化内容的学习,学到了更多知识,打开了思维,不止局限做微商,更多可能的全方位提升自己,蜕变的更优秀。

我是创业者,同时也是孩子的妈妈。人常说性格决定命运,我也一直都很注重孩子的性格培养。现在的我不再是那个一天24小时抱着手机、为了做微商而忽视孩子的妈妈,我在认真学习育儿知识、营养饮食搭配,花时间和孩子沟通、一起运动、好好吃饭,宝宝的性格也开朗了许多,愿意跟我沟通表达,这是他的成长,更是我的进步,我特别开心。

很显然,这种高效陪伴孩子成长的过程更有质量,我已亲身验证过。

输出是最好的输入,也等于给自己积累势能。

加入营养学的一年里,我主动请缨为团队发光发热,担任过多种角色的管理员。自身的能力也得到了极大的锻炼提升,在此同时我的收入也比之前增长50%,在小美团队赚钱真的很容易,带着一群志同道合的伙伴们一起赚钱,也让我更加的充满了动力。

热爱可抵岁月漫长,一路风雨又何妨。6年的微商历程教会我很多书本里没有的知识,我认识很多优秀的人脉是因为微商,我能力的提升是因为微商,我情商和思维格局的提升是因为微商,走过国内外10多个城市做我喜欢的事也是因为微商。

相信、热爱、行动,你我走过的路,每一步,都算数。

酒已备好,我在这里等你迈出第一步,期待我们之间的更多故事。

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