网络上的那些在线“云摆摊”赚钱法

作者 : 知识君 本文共3325个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2020-06-15 共366人阅读

CPA行业的底层之充场工作室,一个年入100W的搬砖项目

CPA行业的充场工作室,其实就是我之前说的通过网络招聘渠道带到线下工作室做单的一种玩法,行业里叫充场。 这个充场也并不是字面意思的给一些活动撑场面带一些水军过去混助攻。 拉新的任务一般只有三种,一种是注册实名单,一种是额度单,一种是客服单。 我之前也写过两篇关…

我人生中有好几次摆地摊儿的经历。

第一次是小学五年级。当时是跟几个同学,在重庆的大田湾体育场卖喇叭,就是看球用来助兴的那种喇叭。当年岁月正好,罗志祥还没有到处约p,中国的球市还很火爆,大家看球的热情也很高。进场不带个喇叭,喊两句“裁判我儿”都没有参与感。

喇叭进价好像是一个几块钱,同学拿的货;卖价我记得很清楚,一个20.不接受砍价。整个生意没有任何难度,拿个麻袋装着,走到人群中间把麻袋一打开,都不用叫卖,放在那儿就有人买,还是抢着买。就是哑巴来做这生意也能成,简直就是捡钱。不出一会儿就卖完了,就跟食堂抢饭差不多,那天最后分账我分了一两百吧,当时的一两百相当于现在一两千。我对钱也没啥概念,没意识到这是多大的一笔巨款,一分钱没用回家就交给我妈了。

时光荏苒,想不到最近地摊经济又火了。虽然天气炎热,但是挡不住大家摆摊儿的热情,可谓“坐月子遇到旧情人,宁伤身体不伤感情”,所以有了这篇讲摆摊儿方法论的文章。

即使你不摆地摊儿,这篇文章对你创业做生意也有会很有帮助。毕竟人性是想通的,摆地摊儿行得通的办法,做其他事业也可能行得通。你看刘备、关羽、张飞事业做这么大,当年不也是从摆摊儿卖草鞋、豆子、牛肉起家的吗?

摆摊赚钱的本质

很多人没搞清楚摆地摊儿赚钱的本质原因是什么。有的人说是便宜,有的人说是接地气,还有的人说是赚的网购的钱,因为你晚上出来摆摊儿就不会像在家一样网购买买买乱花钱了,也是挺有想象力。

以上答案全错,摆地摊儿赚钱的本质是“流量免费”

什么叫“流量免费”?

首先,你要搞清楚啥叫“流量付费”。现在做生意,大家几乎都要为流量付费。

你开淘宝店,开直通车参加各种大促活动,让各种大胸翘屁股网红帮你带货,是不是都有成本?

你开实体店,是不是得付房租?

你在微博上发广告,哪怕要让你自己的所有粉丝都看到,也得花钱买粉丝头条。

绝大部分渠道,花钱就有流量,不花钱基本就没流量。

但是摆地摊儿需要付钱吗?大部分情况都不需要付。以前管理严格,还要花钱交点摊位费,不然会被城管老爷到处撵,变成“快闪摆摊”;现在不需要了,摆摊儿已经和嘻哈一样,成为了一种现象级地下文化,城管们还会打电话求着你出来摆摊儿,不然他们的kpi完不成。

你以为你是靠商品差价赚的钱,但你如果变成开实体店可能就赚不到钱了,所以摆地摊大多数时候赚的是免费流量的钱。当然,人工、税费这些东西也能省下来一些,但是主要还是省的流量的钱。

“摆地摊儿”卖什么?

能做一些符合大众需求的事情,你要弄个很怪很异的东西来卖,比如卖马鞍,就很难卖得动,因为有这个需求的人太少了。

摆摊儿的话,一般常见的有这样几个还不错的选项,大家有好的项目也可以在评论区补充:

A.餐饮小吃:像馒头包子为代表的早餐,烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的夜宵,还有各个地方的当地小吃。只要味道中上,肯定能赚点钱,还能攒一批回头客。

B.高仿:大牌高仿都可以卖,包括包包、衣服、鞋子、表。高仿客单价比一般的地摊货高,毛利也高,一晚上哪怕只卖出去一个,一个月下来也能挣个几千块钱。

C.游戏:各种地摊儿游戏其实也挺容易聚集人流的。小时候是套圈儿,后来是博彩,你研究一下最近有啥新玩意儿出来。

摆地摊儿怎么卖?

决定好了摆摊儿卖啥,接下来就是我最擅长的营销问题了,这里给大家几个建议:

1

“迭代式”选址

目前市面上窜出很多摆地摊儿选址的理论,我觉得真是瞎扯淡。又不是造火箭,哪有那么复杂,我几句话就给你讲清楚。

摆地摊儿比开实体店选址简单多了,开实体店,你交了房租装修完,那地儿就不能动了,要还能动就成鬼故事了。

但是摆地摊儿这个地方卖不动你可以换个地方卖啊。这个不行就换一个,不断迭代优化。不经一番寒彻骨,怎能想起穿秋裤。

多尝试多试错,乱枪打鸟总有中的。具体地点你就一个一个试,这在我们地摊儿界俗称“甩货”。

2

嫁接“直播”

可以边摆摊儿,边直播。你也不用花很多精力管直播,支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个好处:

首先是引流。现在直播的流量很大,周边肯定有人在看,看了就可能来,来了就可能买,多多少少都会有一些引流方面的加成。

更大的引流是在线上,要是能攒个几千几万粉可以卖货,还可以招加盟、做培训、做社群。

其次是提升转化率。人家都老老实实卖,你那边支个手机直播,搞些花架子,大家自然会多看两眼,多看两眼往往买的可能性就更大,转化率就提高了。

三是多一个渠道赚钱。各大直播平台,本身都有很多收入方式,比如视频激励、打赏、带货什么的。

3

导微信

前面说了,摆摊儿吃的是“免费流量”的红利。但是你光靠卖个东西变现,有点浪费了这些流量。最好能把流量沉淀下来,怎么沉淀?

最简单的方法就是导微信。

首先是怎么引导大家加微信?方法太多了:送红包,参与抽奖,进群互动,可以外卖,领优惠券。要是你本人长得不错,不做任何激励也有很多人愿意加你微信。笛嫂说她上大学期间就在学校摆过地摊儿,很多男同学过来买个两块钱的东西就要求加微信。最扯的是有一次来了个男的,对方说要送喜欢的女生一件东西,问有什么推荐?笛嫂就推荐了个东西,男的花钱买下来,然后对笛嫂说:送给你。

言归正传。微信上攒够几千甚至上万好友之后用来干嘛?其实能玩的花样还挺多的。

可以卖货。比如你是卖高仿包包的,人家之前在地摊上买了你的Gucci包,觉得还不错;这次又想买个Lv送闺蜜,是不是复购率就大幅度提高了;另外,人的需求很多都是弹性的,她之前在你这儿买了Gucci,后来看你天天发朋友圈,一会儿爱马仕,一会儿Ysl,一会儿香奈儿,哪怕刚开始没有需求,最后都被你勾引出需求了。就像我朋友圈有个外围经济,天天发性感美女的图片,像我这样的正人君子,看多了也有点...

还可以招代理,招加盟,做培训。比如我之前在路边买过一个梅菜扣肉饼,是我吃过最好吃的梅菜扣肉饼(本身也没吃过几家),也被拉进对应的梅菜扣肉饼粉丝群,群主就在招学员。一个人收个几千万把块钱,一个月下来赚的可能比你摆摊儿卖货的直接收入还多。

第三是可以做本地自媒体。越是小地方,商机越大。本来地方不大、人也不多,谁家小三和大房打一架大家都能马上知道。你手机里面几千当地人加上,基本上你朋友圈发个啥,当地人都能看到。谁家狗走丢了,谁家新店开业,谁家儿子要择偶相亲,你帮忙发个广告,每个广告收个几百块钱,积少成多,也是一笔收入。

而且吧,你周围的人没有你那么幸运,他们没看过寒笛宝宝的文章,你拿着文章里面教你的创业武器跟他们打,基本就是降维打击。我要是当年摆摊儿卖喇叭的时候能学习到我现在的文章,说不定我已经成为...哎,曾梦想仗剑走天涯,奈何后来作业太多就没去。

4

搞噱头

大家都去做一件事的时候,普通人可能就没什么机会了。摆地摊儿这事儿也是这样的,你要出头可以得搞点创新。当然创新方式很多,我这里给出两个简单好执行的方法。

A.取名号你就在摊位前立块牌子,给自己取个好记的外号。这样路过的人难免停下来多看两眼,多看一眼转化率就提升一个百分点。有些人会说:取名字好难的,我给我家狗取名字都想了三天三夜。

其实没有这么难,我这里就给大家一个通用的方法——“行业名+明星”。比如你是卖女包的女生,你就叫“卖包王祖贤”;你是卖盆的,你就叫“卖盆张学友”;他是卖麻辣烫的,就叫“麻辣烫吴亦凡”。有的人看到这里,又要大喊:哎哟,我哪有人家明星长得好看啊。其实也没关系,名不副实也能加深印象。

B.PS图片:这个就有点争议,大家看情况。可以PS明星合影,也可以PS明星使用购买图,甚至可以PS电视台报道你的图。比如你卖包,自称“卖包王祖贤”,再ps一张和王祖贤的合影,估计生意就一下好起来了,甚至还会有人讨论王祖贤是不是在你这儿买过高仿,或者你也可以ps一张和侯耀华的合影,说侯老师当时送女徒弟的A货包就是在你这儿买的。

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