对标法:让微商新人效率翻倍的实用绝招

作者 : 知识君 本文共2243个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2020-06-17 共395人阅读

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一、你们有自己的对标吗?

首先,和大家来个互动,大家在做微商的路上,有自己的对标吗?有的话,可以说说是谁,为什么选择她吗?

学员1:我没有对标的,只有个目标,就是人见人爱花见花开的周老板

学员2:那指定是我会一直抱着不撒手的大腿,顺溜·周。

学员3:对标,是榜样的意思么?那就是我师父呗

学员4:目标也是,榜样也是,都算是对标

学员5:对标当然是顺溜

谢谢大家的参与,还麻烦大家先不要退场,还有一个小问题问一下。大家觉得有了对标在微商过程中有什么帮助吗?(说好不用动脑子,还这么多问题,你们是不是在心里吐槽我?)

我来总结一下,为什么要找对标:

1、可以明确奋斗目标

2、少走弯路,有经验可以借鉴

3、看到希望和光明的前途

二、对标怎么找

其实我们找对标可以找好几个,刚刚我说的做微商,其实也可以细分,比如业绩方面的对标,文案方面的对标,谈单方面的对标,只要你觉得这个方面是你需要进步和提升的,你都可以找一个对标。

那这个对标要怎么找呢?刚刚大家的答案基本上都是顺溜或者自己的上家,我来带大家分析一下:

我拿自己来举例子哈,先说业绩这块。微商小白的时候,我很懵,直接拿我的上家(顺溜)来对标。

结果大家都能猜到了,十几万、几十万月薪的顺溜,我是望尘莫及的,何止令人头秃,简直令人丧命,所以我在升了金卡之后有一段时间是非常沮丧的。

我发现这和想象的不一样,后来我开始客观分析,我发现,在业绩这一块,我对标错了人。

顺溜:做微商已经积累了3年的经验(有一定量的复购群体);

那时候的我:微商三个月;

那时候的顺溜:未婚未育(能保证充足的谈单时间和体力);

那时候的我:孩子还没上早教,产后体力还没恢复,三天两头腰疼头晕胃疼。

我和她完全不再一个量级,这个时候对标她,只会让自己丧失信心,所以,我及时更改了对标人物,也是一个宝妈,也比我优秀很多。

但是,做微商的时间和我差不多,也是自己带孩子,时间精力也和我差不多。

那她能月入1w的话,是不是我也应该可以?

这里稍微小结一下,不是说不让大家有大梦想,每个人都可以对标顺溜,但前提是,我们也有了差不多的积累,最起码,有了差不多的承受能力,有了差不多的抗事能力。

在还没有到达这个量级之前,先找一个自己踮踮脚能够得上的业绩对标人物,这样才有利于持续向上,而不会一下子把自己否定到谷底。

然后再简单说一下,文案对标、谈单对标、领导力对标大概是个什么意思,文案对标很简单,举个例子,我很喜欢顺溜的幽默风趣的文案风格,那么我就会把她当成我的文案对标之一。

谈单对标也一样,你喜欢的那个风格,你可以对标她。

领导力对标同理。

三、怎么利用对标帮助自己

好了,重头戏来了,说了这么多废话(划掉)铺垫,到底怎么利用对标来帮助自己呢?依然拿我自己来举例哈:

虽然我的业绩没有在对标顺溜了,但是我的很多其他方面依旧是对标顺溜,比如顺溜的思考方式,顺溜的回复方式。

有一天顺溜问我,你最近有什么问题吗?

我说,没有啊,如果有问题,我就会把自己当成你,然后把问题解决。

这个不是杜撰哦

聪明的小伙伴们应该已经发现了,我是怎么利用对标来帮助我自己的。

那就是——模仿。

我喜欢顺溜的处事风格,我就去模仿借鉴这种风格,渐渐的,这个风格就刻在我的骨子里了。

模仿借鉴大家都会吧?需不需要我展开来讲一讲?

【模仿借鉴开始之前,你要分析这个人物,比如,我喜欢顺溜的处事风格,那顺溜的处事风格是什么样子的呢?我偷了个懒,没总结,有小伙伴来抢答吗?】

干脆、不内耗、以结果为导向、做了再说

我们经常会遇到这样的情况,有一段谈单,对方不回复了,第二天我们想去重新开启对话。

这个时候我会怎么做?

因为我的谈单对标是顺溜,我喜欢她轻松的风格,所以我收藏了很多很多顺溜的谈单。遇到这种不知道怎么开启话题的时候,我就会去翻顺溜的谈单,去找我这场对话能够借鉴使用的。

当然,还有一个更便捷的方式,直接去问顺溜,这样的情况要怎么重新开启。这个方法当然也行,但是轻松得来的答案,显然没有自己总结来的印象深刻。你们说对吧?

那我就赶紧来收尾。直接对着这3点和大家说一下吧:

1、可以明确奋斗目标

【你可以知道自己目前应该月入多少,也可以知道1年后自己大概月入多少,因为你有一个对标在那里,她从3000到1w到3w,你都可以一路对标她,一路跟她走】

2、少走弯路,有经验可以借鉴

【去听你的“对标”的分享,这里的对标是指,你现阶段遇到的问题,比如瓶颈期,那你就去找瓶颈期的姑娘们的分享,别人是怎么走出瓶颈期的,她坚持做了什么事情,你是不是可以借鉴模仿,比如引流,那你就去找引流的分享,看看别人都是怎么加到人的,借鉴模仿】

3、看到希望和光明的前途

【这个就不用说了,团队长的现在就是咱们的希望和未来】

听说讲课一定要有个风格,那么我的风格就是啰嗦不讨嫌。好了,今天的小课堂到这里就结束了,让我们期待下一节吧! 

我做微商的那六年,就是把微商当作自己的事业

我是二敏,90后自由职业者,来自山东省的十八线城市。现如今已经是做微商的第六年,回忆起当年的创业初心,记忆犹新。 我的家庭条件并不富裕,但我很幸福很满足,读书时我经常幻想未来的生活会是什么样子,是找一份螺丝钉的稳定工作直至老去,还是凭己之力脱颖而出。事实证明,…

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