做微商针对很努力但不出单的代理,如何更有效率的培养与激励?

作者 : 知识君 本文共4006个字,预计阅读时间需要11分钟 发布时间: 2020-07-11 共299人阅读

迭代的人生

一个产品,一家公司,一个城市,都是迭代的产物。 我们自己的人生也是迭代的产物,现在处于哪个点并不重要,重要的是我们选择如何迭代。 从一个好的内核开始,做好一次次微小的迭代,就能够成就我们的产品、我们的人生。 学习不是唯一的出路,却是最容易走的一条路。 我一直认…

课程目录

➀ 如何重新启动代理?

➁ 针对很努力有目标但长时间不出单的代理,如何更有效率的培养?

➂ 客户觉得是自己运动忌嘴减脂的,没有复购裸藻欲望,这样以减脂为目的的客户如何跟进?

➃ 面对断断续续喝裸藻,也没有看到效果,如何跟进顾客来复购?

➄ 顺溜每天是如何安排自己的时间的?每天会做些什么呢?

01

Q:

如何重新启动代理?

A:

这个问题也分是谁问的,我重新启动代理,和半年没发过朋友圈的张三重新启动代理,面临的问题肯定是不一样的。然后我就看了一眼今天的提问者,哦,恰好是个半年没发过广告的资深老金卡问的,那对于你我就得这么回答了:你先重新启动自己吧姐妹!

就像我要倡导大家减肥,发动大家减到各自身材的女神体重,那我自己是不是首先得做好榜样?不说我瘦不瘦,至少我得有减肥的态度、行动和方法,你们才愿意响应我的号召对不对?

那做微商也一样,你躺尸躺久了,你的代理一看你躺下了,自然有样学样的也躺下了,所谓上梁不正下梁歪。现在咱们想拨乱反正,想把下梁正过来,首先自己就要把自己也正过来。

自己示范一下重新启动的漂亮姿势,一方面给代理打了个样——你做啥她做啥就行,她照你的样子来一套,她就也完成重新启动了。另一方面你也身体力行的证明了:你看,这件事是能做到的!我先做了,你也可以。

那至于你如何重新启动自己呢?还和当初你从0起步开始学微商的时候一样:

1、先融入团队,每天泡在群里学习+交朋友

2、朋友圈恢复每天3-5条,荤素搭配

3、每天找3-5个人聊天,广泛建立联系

行为有了,结果就不远了,这就跟减肥一样。

你第1次减肥和第20次减肥有啥不同吗?没有啊,还是制定目标和计划,改变饮食习惯,配合运动、早睡和多喝水嘛,啥时候都是这一套嘛。

和代理好好谈一次,然后自己做好榜样,让她跟着你邯郸学步就行了,期待看到你们的新气象。

02

Q:

针对很努力有目标但长时间不出单的代理,需要以什么样的节奏来辅导他们?如何更有效率的培养代理?

A:

我还是拿减肥来举例,如果一个人“很努力有目标但长时间瘦不下来”,如果你是营养师,你会怎么做?我首先会谨慎的怀疑一下这个“很努力”里有没有水分,因为她是她,你是你,你很难透过自己看到的表象去判断她自己一个人的时候有没有偷懒/偷吃。

如果有水分,就先把这个水分挤掉。

就像有些“很努力”减肥的人,每天都偷吃一两口零食、甜点或高糖水果。

有些“很努力”谈单卖货的人,也压根没有做到每天聊3-5个人,或者聊的时候没有保质保量。到底有没有水分,你要去判断,如果有就挤掉。如果没有,进入第二步。

第一步:挤水分

第二步:找问题

如果真的非常努力却业绩很差,一定有原因,原因是好友基数太少?是圈子人群不对?还是之前人品红利被伤害过,缺乏公信力?

还是具体聊天的过程中有什么显著问题,需要纠正?还是硬广发的太多引起观众不舒适,被大量屏蔽了?还是自嗨的时候多,主动出击的时候少,没有广泛的建立起联系?还是个人气场太多,容易被挑剔和欺负,没有说服力?

没有无缘无故的业绩差,一定有原因,找到这个原因,然后解决掉。

第三步:等

我们总说,业绩源于正确的销售流程。如果一个人真的很努力,使用的也是正确的方法,那么结果迟早会来,按原计划推进就行,让子弹飞一会儿。

就像你真的确定要去超市,也真的确定自己路线是对的,油门加满了,速度70迈飙起来了,那到达超市只是早晚的事而已。距离=速度 x 时间。

第一步挤水分,第二步找问题,第三步等,可以对付一切疑难杂症。

至于你说,需要以什么样的节奏来辅导,这个因人而异,就像夫妻俩的啪啪啪频率一样,教材上是不会有官方统一建议的。按你们俩习惯的频率来就行。

每天一次?两天一次?一周一次?你们说了算。

像我的有些老代理,跟我的辅导频率就跟老夫老妻的啪啪啪频率是一模一样的。新代理呢,往往跟新婚夫妻的干柴烈火频率也是一模一样的,开心就好。

03

Q:

我有两个三盒裸藻体验装的客户,其中一人喝了一盒半,期间同时有运动和戒夜宵。腰围瘦了,体重轻了,但觉得不是裸藻的功劳,是自己运动忌嘴减下去的,没有复购欲望,请问:这样以减脂为目的的客户如何跟进?

A:

裸藻在减肥里扮演的角色,确实是个辅助,它是个杠杆。比如你本来能瘦3斤,有裸藻帮你加杠杆也许能瘦5斤;比如你本来减肥是很痛苦的,需要对抗很多欲望,但裸藻帮你加杠杆,你能体会到无痛减肥,让这个过程轻松愉快很多。

无论是哪种减肥方法,哪种减肥产品,其实最终瘦下来靠的都是多方面协同作用的成果,比如:每天保证2000ml饮水量,早睡早起不熬夜,不要吃垃圾/油炸/高糖食品。

如果要说功劳,那个个都有功劳,水也有功劳,早睡也有功劳,甚至晚上泡脚也是有功劳的——重要的不是掰扯功劳,而是大家齐心协力的帮你瘦下来,帮你稳定的瘦着不反弹,这才是目的。

在论功行赏这事儿上纠结个啥劲呢,而且就算你天赋异禀,仅仅是忌口立刻就瘦了,难倒后续就不继续减了吗?不稳定维持防反弹了吗?

卸磨杀驴是可以的,但磨还没卸呢,太早杀驴吃亏的是自己啊。

至于腰围这件事,要特别说一下,为什么裸藻瘦腰一瘦一个准?因为这是内脏脂肪减少+肠道健康改善的表现,这个功劳我们裸藻还是要揽在身上的。

脂肪分三种:血管脂肪、内脏脂肪、皮下脂肪,想要达到看起来瘦,要先去掉前两者,最后才是皮下的,肚子软了,也是内脏脂肪少了的表征。首先就是健康了,意义重大,如果想要美,就继续坚持。

同时也别忘了把裸藻的其他价值同步给顾客,它的营养价值,对健康的价值,以及肠道健康对人体有哪些影响,这些顾客也许从来就不知道,也没人告诉过她。

最后提醒一下,也别太把顾客嘴上说的话当真,想想我们自己,拒绝别人的时候是不是也经常嘴上一个理由,心里一个理由?

如果是我,我可能会问问她:你是不是觉得每个月要花804.成本还是有点高?

04

Q:

另一个是好朋友,因为出差喝的断断续续,也不按时吃饭。一个月三盒裸藻也没喝完,效果不明显,她虽然有怪自己不规律喝,但因为她太忙了,我也不能要求她再次复购,怕她还是不准时,忘记喝,没效果。请问:这样的客户,该如何跟进。(也蛮愧疚的,因为她是第一个下单的,我觉得自己叮嘱的不到位,但是她的确也是没时间)

A:

吃一堑长一智,以后记得利用好减脂营的力量,让专业的人做专业的事,你搞不定的,让营养师去搞定。

“我也不能要求她再次复购”——你提供对她利益最大化的建议就好,站在她的角度分析利弊,把选择权交给她。“要求”两个字言重了。

很多人的销售卡点,就是总把自己的利益和顾客的利益对立起来,好像顾客花的每一分钱都是你从别人身上吸的血,明明你是在做一件提供价值的好事,自己却总揣着一种挖人祖坟的心虚。

如果我是一个傻姑娘,好不容易遇上一个靠谱的产品,买了3盒,没按时喝,也没坚持,人还胖着。我会希望有个对我负责人的人来好心提醒我:你现在应该怎么做才是最明智的,不然前面的钱也浪费了,肥也没减成,现在半途而废是准备再另外花钱去买那些伤身体的减肥产品吗?

如果没有这样一个负责任的人来提醒我,任由我钱白花了,后续还要去走更多的弯路,踩更多的坑,那可真是让我这个原本就不富裕的胖妞雪上加霜。

希望我的朋友能做个人,救救孩子。

05

Q:

想知道顺溜最近每天是如何安排自己的时间的?每天会做些什么呢?

A:

关于时间管理最好的书就是王潇的《时间看得见》,虽然我没有严格执行,但基本秉持了她的这一套理念。

我每天起床的时间不固定,最早6:30.最晚8:00.会先完成【洗漱】【做早餐】【吃早餐】【上早课】【玩健身环】这五件事。

这几件事我会打开B站一边看视频一边做,看的大多数是关于提升认知、商业分析、销售技巧、综艺分析这几类。

然后早晨就结束了,进入上午。

在开始一整天的工作前,我会先在效率手册上写下我今天必须完成哪几件事,1234.完成一件就打一个勾。

除了每天早上定下的一天计划,还有雷打不动的555.老代理应该都知道什么是【555赚钱宝】。

“555赚钱宝”实行最低标准:

1. 每天至少5条朋友圈

2. 每天至少完成5个拓新单:一对一深度开发5个意向客户、意向代理;

3. 每天至少完成5个跟老单:一对一促进老代理(或客户)辅导、升级或复购

每聊完一个新顾客,或者回访完一个老顾客/老代理,我会把名字写下来,五个一行,这样就能看出自己完成了多少。

虽然你们看,有时候我聊新顾客也只聊了4个或者3个,但我会每天都照着555的标准去执行,不会自降目标。

如果某天要出门,做美容啥的,那么路上的时间和做美容的时间,我会打开樊登读书会app听书。每本书50分钟,出门一趟至少能听2本书,每本书我会要求自己听三遍,吃透。

晚上的时间就基本全用来讲课了,不是在我的个人训练营里讲课,就是在咱们团队的粉卡、银卡、金卡训练营讲课,近期准备找一天有空的时候在百万俱乐部再安排一场分享。

以上就是每一天的基本安排,一切以效率手册为核心,每天写在本子上的这些字,就是我的人生。写完的这一本,就是我的一年。

我很建议大家去看《时间看得见》这本书,时间管理的意识必须存在于我们深深的脑海里,因为我们不仅要理财,更要理时间,认真做好时间投资,而不是随随便便就把它花出去。

因为时间就是你的命。

每个人活到30岁、40岁,或成了什么样,就取决于人生前几十年的时间投资水平。我们都要努力成为一名合格的时间投资人。

我为什么劝你做“生意”,而不是做“买卖”?

问你一个有趣的问题: 你觉得,做买卖,和做生意,有什么区别吗? 很早以前,我觉得,这两个词就是个近义词,意思差不多,也就从来没有认真研究过。 但是,今天在一本札记里,看到这样的解释,觉得十分有道理,便更文,跟你探讨下: 做买卖,字面意思就是:商人,用低价把某个…

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