90后自由职业办公创业故事(9)

作者 : 知识君 本文共3447个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2020-07-20 共283人阅读

日赚三百是怎么炼成的(1)

1. 一个朋友,用朋友圈内容导出工具, 一天找一个同行,找到了他就导出对方的全部内容然后改成一本电子书,要么卖9.9. 要么免费送,于是他每天都有流量,每天都出单, 2. 一个朋友想学某个技术,于是他就在网上看各种资料,我告诉他要找这个领域最牛的人,最牛的教材…

最近出去跟我的一位导师灿哥学习了一周,记录一下所见、所感:

1、见了一大波不同行业的老板们,老友会圈子,留学咨询交流等;

2、对于互联网创业的认知、布局、营销、流量、变现等感受,

3、一对一指导学生引流变现的感受。

这一周的行程安排得非常充实,每天都是和不同行业的老板们交流、做营销推广咨询……

一、和不同行业的老板们交流

第1天去一个做POS机的宋总办公室喝茶,他付了咨询费约我们过去喝茶,给他做项目的营销诊断和引流方案。

这位老板是典型的用传统思维来做事的,他的产品线非常丰富,投入了不少钱做到了顶级代理商,整个武汉四五十家支付公司中有一大半都是他的合作伙伴。

那么他的短板是什么呢?想要借助互联网,把线上线下结合,简单来讲就是从线上导流到线下成交。

经过一下午的深度交流和梳理,最终帮他打通了所有卡点和落地细节,细微到引流的具体话术、社群运营细节等,根据他的现状和需求制定了一套详细、可落地实操的方案。

对于这类传统老板们来讲,一方面他们特别想转型,一方面却又不知道如何转型。我个人建议不管是卖什么产品,传统老板一定要掌握几个东西:

1、互联网营销思维;

2、掌握一个流量渠道入口;

3、搭建自己的社群营销系统.

第2天见了老友会圈子不同行业的老板,和他们一起吃饭喝酒聊天,交流了一整天。

其中有湖北营销协会秘书长,80后的老王,人特别实在,投资了3个公司,做圈子做资源,链接的都是身价几千万上亿的牛人。

还有90后的雷老师,能量场特别强大,相处特别舒服。14岁就开始创业,当过兵,十几岁就站在上千人的舞台上演讲,现在服务的客户年营业额都是5000万以上。

还有一年赚了几千万现在转型做社群直播带货的老杨,90后,人特别健谈,思维很活跃。

还有80后土豪汪总,做软件行业十多年了,除了做软件之外还买了个小岛做庄园。谈到疫情对今年生意的影响时,他说过去十几年走得太快了,这次疫情大家都被关在家里,今年生意不好,才更让他有时间静下来升级开发他的软件系统,从而上升到另一个层次。

其实我想说,曾经的人山人海,现在的水煮浮云。每一年都有人说生意难做,2019年有人说生意不好做,但是站在今天来看2019年可能是未来十年经济最好的一年。

一个做服装的朋友,疫情来了店开不了,很多人都在等待,他没有一手干直播一手跟社群群主合作打通社群团购,生意一下子火爆了起来,现在店里光打包的员工就有7人。

另外一个五十来岁的大姐,做了十多年的电商了,专注做女裙,锁定一到两款样式做小而美的创业,有好几家自己的天猫店铺,光给他服务的厂家都有十来家。

疫情没来之前,牛得很,每天都是几千件销量,现在每天的销量只剩下以前的四分之一都不到。整个人愁得慌,参加各种圈子想要寻找转型出路。

真是一念天堂,一念地狱。

世界一样,空间一样,

不同的思维方式,结果大不一样。

第3天,上午去给一个做资产配配置的老板做营销推广咨询,是一位连续创业者,90后,和我一样也是创业好几年了。

他约我们在星巴克见面,和他聊的时候,聊到了营销系统、创业者心态、公益事业等。

每一个创业者的内心其实都是有一颗热爱公益,乐于帮助人的心。

爱出者爱返,福来者福往!

同时也发现很多创业者心态都比较焦虑,能量每天都不稳定,想要急于求成。这其实是创业者的大忌,特别是对于互联网的自由创业者更是如此。

想要让自己能量稳定,小兵个人的建议是多去帮助别人。

很简单的一个道理,你帮助的人越多你就越有能量,你吸引来的财富也就越多。如果你现在是负债的状态,那么一定是你自身出了问题,钱才会离你远去。

这个时候要做的不是去焦虑,去急功近利,而是找到自身的问题,提升自己的能量,尽量尽快的走入正向循环的轨道来。

下午的时候,去高尔夫俱乐部参加了留学咨询。和几位做了二十多年留学业务的前辈交流了一下午,学到了很多东西,对中西不同文化以及经济等进行了交流探讨。

不同的文化造就不同的人,就像天道里面丁元英讲的那样,强者文化造就强者。

二、对于互联网创业的感受

认知、布局、营销、流量、变现,这是一个创业绕不过去的几个坎。

一个人能取得什么结果,一定是与认知、思维、布局等分不开的。

不管是在线上创业还是在线下创业都是如此,

1、如果是实体行业,在如今的环境下一定要结合社群的打法来做生意。可以快速聚集店铺的人气,打法很简单粗暴,以不同分享主题来吸引客流进店,在店中就可以实现店铺的聚集人气和成交。

2、一定要有长线布局思维。很多实体商家和个体创业者习惯了不断的去开发新客户,这其实是很累的。如果能留住老客户,维护好100个老客户,给他们创造更多的价值,他们就能够为你带来源源不断的新客户。

3、越是高端的客户服务越轻松。服务一单200块和一单2万块的客户是不一样的。就拿我们的徒弟班来讲,目前不到一万的门槛,给到的却至少是10倍以上的价值,服务起来特别轻松。你只需符合我们的筛选标准,进来之后我们用一套系统的打法一年至少帮你多赚几倍的利润。就像一位伙伴3月份加入从0开始在互联网创业,目前一个月也能赚5万块。

在营销方面,特别是传统生意的老板,能让他们看懂互联网营销、运营是一件很有挑战的事,给到的所有方案必须足够的简单粗暴。

包括现在我给徒弟写的方案,都会追求简单粗暴,他拿过去就能马上落地,想要让他们能够快速理解,快速实现利润。

有人说小兵老师你太实在了,我想说的是:我现在做的是长线,实在才能长远的走下去,我能帮助你我就帮,不能帮的我会直接拒绝。我的理念是只赚自己该赚钱的钱。

我不可能帮助所有人,能力有限,只能帮助一部分人,用尽所有精力能让这部分人能出结果能赚到钱,我就心满意足了。

就像这几年有上千的人给我付费跟我学习文案、流量、营销、社群等,或者是进入不同的圈子。让别人给钱很容易,但我真正想要的是给我钱的人能够成长起来,能获得好的生活。

在未来,搞精准流量会越来越难,因为大部分的流量都会被一些细分领域的头部IP和大企业给吸收走,就像淘宝、京东等会占据掉电商大部分的流量一样。

个人创业者在未来其实是很难生存的,因为大部分的个人创业在营销系统、流量系统以及自律方面都比较差,真的具有专家思维、长线思维、营销思维的人少之又少,一万人里面也没有几个。

在我认识的一些个人创业者里面,能一年赚一百万以上的人,都是具有专家思维的人,他们非常的聚焦、专注;懂营销、会搞流量、有精准的定位。就像我自己也是定位在精准客户营销专家顾问,拿一个项目给我,我只要几分钟就能快速的锁定哪些是有效渠道,大概在我的这个渠道能力范围内有多少客户买单,要多久去实现它。

平时也有新加我的人问小兵是做什么的,这里我延伸的生意有:

1、项目孵化;

2、营销咨询业务

3、教育培训服务

为什么我可以做?

1、我自己今年30岁,做互联网营销8年了;

2、研究的流量渠道模式不少于50个;

3、做过实体行业,操盘过多个项目;

4、累计写了40多万字的原创互联网营销文章;

5、一个小时吸引129个精准客户加我微信;

6、通过600个精准客户变现40万;

7、帮助3000+人学习互联网营销和引流;

8、帮助50+人通过社群营销赚钱;

其实转型互联网很简单,但是不太简单的是:

1、很多人跟错了人。目前很多营销、流量的都是教的一些空泛而不适用的内容,收费并且不低;

2、一些营销、社群代运营公司都是伪专家,接触的案例、实操的项目很少,很多的实体商家、企业都被耽误了,浪费了时间和金钱;

3、很多个体创业者缺乏营销系统思维,不会聚焦,整天焦虑和自我怀疑,既不会流程设计也不会持续变现,赚钱很累。

所以小兵建议您做几件事;

1、创业者和企业要掌握1-2个流量口子,自己会搞流量,手中有流量才能轻松赚钱;

2、搭建自己的互联网营销系统,优化营销流程;

3、要么加入一个团队要么自己搭建团队,

做好这3点,在暴风雨来临的时候您才依然持续增长利润。

从零开始打造你的站群:1个月只需要你抽出1-2天时间,月入2W左右

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