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    副业实操,通过知识付费与虚拟资源,今年已赚到50多万

    从今年4月份开始到现在将近5个月时间,我通过付费社群以及咨询策划服务,已经赚取52.8万。 当然,这只是一小部分的收入。只是我想说如今知识付费行业正在爆发中…… 只要是从事这个行业的玩家,没有不赚钱的。少则几十万,多则几千万。为什么这样说,请接着看下去。 1、…

    课程目录

     

    ➀ 客户想代理但是没有钱,看她玉石生意不错经常出单,但还是以生意是和别人合作的,等有钱了在来考虑,如何继续跟进?

     

    ➁ 客户囤胶原蛋白太多了,一天喝好多种,小粉水也没喝完,我说,你喝的里面弹性蛋白太少,没啥效果,抗衰关键是补弹性蛋白。她一直说先等都喝完再说吧。面对这种强关系如何跟进?

     

    ➂ 对于那些自己想努力,但就是迟迟不行动,不敢承一点风险的代理,怎么带呢?让对方自己做选择的话,会不会造成代理懈怠?

     

    ➃ 以前有几位买过面膜和面霜的朋友,用了没感觉,所以不愿意尝试气垫和双蛋白了,应该怎么做比较好

     

    ➄ 是不是用我们的气垫就可以达到很好的底妆效果了?使用是不是很傻瓜方便呢?怎么宣传会更好?

     

    ➅ 朋友们会点赞评论我朋友圈,却没有人私聊过,也没人问过我产品。要怎么聊到产品?

     

    01

     

    Q:

     

    一个客人做玉石生意的,了解过双蛋白,而且也想自己改善皮肤状态,后来咨询了代理制度,经过讲解后一直在考虑,最近也一直在聊天,对方一直说资金紧张,想代理但是没有钱,看她玉石生意不错经常出单,也会互动然后引导到做双蛋白,但是还是以没钱拒绝,说生意是和别人合作的,自己赚的不多,等有钱了在来考虑,以这种理由拒绝之后经常不知道在如何继续下去,有什么好的方法破么?

     

    A:

     

    大家经常有个误区,总觉得现在没钱等有钱了再来做副业,再来做代理。每次听到这样的回答我都很黑人问号脸,做代理做副业不就是为了赚钱吗?!

     

    这就好像想考清华北大的学生一样,你告诉他好好学习哦将来考个名校。他说,不行啊,我现在学习不够好,如果有个清华北大的录取通知书我就有动力学习了!是不是觉得逻辑很荒谬,说现在没钱等有钱了再来代理,跟上面这个例子是一样的。

     

    难道我们每个代理都得先很有钱?原来营养美学的门槛是有钱人才能做?当然不是,没有谁是天生的预言家,做生意的人也不是先有了一个亿才开始做买卖的,而是做出了成绩才有了亿万富翁。

     

    那你说,这么简单的道理她不懂吗?

     

    也不是,她之所以这么说,还是觉得6600的粉卡投入不值,或者说没看懂营养美学的盈利模式。你不妨从制度跟她分析一下,举个实实在在的例子:

     

    就金卡来说,每卖出一箱双蛋白,纯利润就有3000块,一个月卖给五个人每人一箱就有净利润15000。

     

    这五个人跟进的好,很有可能在30天内补差拿了个银卡,未来还会升金卡。那你算算,光着五个人你就能拿到多少回报?如果是十个人,二十个人,五十个人呢?

     

    做玉石是跟别人合伙,很多事不是自己说的算。但营养美学,自己就是老板,每天工作多长时间,怎么工作全是自己说的算。

     

    高回报,高自由度,低风险的项目(其实根本就没风险,最差的结果也是自己变美变年轻了)千万别错过。

     

    02

     

    Q:

     

    我有一个强关系,她也在做护肤保养类代理,比较重视保养,喝了不少品牌胶原蛋白。她看我发了图片后,有点兴趣,聊了几次,就买了个Vvip试试。拍了照,叮嘱她一天两条 两个月就有明显效果。后期偶尔聊天时也跟她强调了弹性蛋白的重要性,她也觉得她的问题是松弛和法令纹。她偶尔还给我发些她拍的小粉水照。我说等出效果随手分享,你手里的顾客都能让你分分钟获益。她说是。快俩月时我提醒她拍效果照还有补货,她突然说,她屯了胶原蛋白太多了,一天喝好多种,等都喝完再说,小粉水也没喝完,她变成一天一条,我说,你喝的里面弹性蛋白太少,没啥效果,抗衰关键是补弹性蛋白。她一直说先等都喝完再说吧。因为是熟人,也不好逼太紧,现在觉得不知道是我哪没做好,还是有什么问题?不知道该怎么解决了,希望老师指点下。

     

    A:

     

    看完今天的题目,我甚至有点怀疑你们是在写作文,比赛谁的字数多对嘛。

     

    我来先替大家简化一下问题,这个问题大致是有一个强关系买了vvip的小粉套餐,12盒,开始还挺认可产品的,后来让她拍照对比和升级,她又迟疑了,怎么办?

     

    其实面对这样的强关系,没必要绕着圈子说话,也不用关起门来猜猜猜,不如直接问问她,不补差价升级的原因是什么呢?

     

    因为30天内补差价,对顾客来说是个难得的福利,她们相当于用最少的钱体验了效果,还可以分期付款。对我们来说其实利润是少了的。

     

    同步了利他信息之后,就可以好好聊聊,到底是真的手里没喝完,所以想喝完再拿呢,还是想喝完就不喝了。

     

    如果是继续喝,那一定是现在补差价更合适。不然以后还要从头再拿,白白浪费了这2880块钱。

     

    如果是觉得效果不值,那么就要问问,看看她的对比图,最关心的法令纹和松弛问题有没有改善?

     

    据以往很多经验来说,很多顾客自己是看不到变化和效果的,但是对比图很明显,你可以帮她分析并且标注出来。

     

    既然她自己也是从事保养抗衰行业的,那么对于保养的意识这块你可以给予肯定。

     

    让她知道比不做保养的同龄人,早起步了很多,赢在了起跑线上。

     

    你可以直接问问她,之前对营养美学挺认可的。现在没有按时喝,手里还剩挺多的原因是什么呢?比如她说我手里很多别的品牌的胶原蛋白产品。

     

    你除了强调弹性蛋白的重要性,还要理解她之前花的冤枉钱,比如说:挺好的,既然已经买了就好好吃,我以前也吃过各种牌子的胶原蛋白,日本的韩国的国产的澳洲的都吃过。

     

    最后会选择营养美学,主要是因为它不但含有最优质的胶原蛋白(来自亚洲最大的胶原蛋白厂新田明胶株式会社),还有超起效量添加的弹性蛋白肽。

     

    既然她本身就是从事这行业的,所以没准人家真的有很多别的产品。选择性更广一些,眼睛会花,这个时候尤其需要你好好跟进,及时挖掘需求,了解隐藏信息。

     

    也没准儿喝完手上这些,她还会再回来的,前提是对比图要拍好。

     

    最后一个要强调的点是,你自己的心态问题。面对强关系,我们更怕的是对方被眼花缭乱的产品交智商税,我们在做的就是同步信息,把好的产品分享给她。谈不上逼,所以不用有心理上的负担。你只需要做好你该做的,选择权留给对方。面对强关系也并非只是交易关系,而是先是朋友,亲人,才存在了互相分享好东西的这个前提。心态要放端正哦!

     

    03

     

    Q:

     

    对于那些明知道要努力,自己也想努力,但就是迟迟不行动,不敢承一点风险的代理,格格巫会怎么带呢?我觉得说清楚道理,分析好利弊,让对方自己做选择就够了,毕竟都是成年人了,人生是她们的,并不想push过多,干涉过多。不过这样会不会造成代理懈怠?格格巫是怎么带自己的代理的呢?

     

    A:

     

    这个问题是关于辅导、赋能代理的。你目前想升粉卡的代理,准确的说,目前还是个零售顾客,有想做代理的意向。

     

    那有这样的情况就很容易理解啦。俗话说,屁股决定脑袋,自己都还是一个零售装的顾客,就来考虑代理后可能出现的情况,确实为时尚早。

     

    像这样的问题,我相信金卡老板是几乎不会出现的。

     

    就好比一个普通市民,非要每天担心自己,万一哪天当了市长怎么办?到底怎么规划建设,城市出现了一些问题怎么处理?巴拉巴拉,这些除了给自己徒增烦恼,没有一丁点帮助。

     

    因为对于零售顾客甚至粉卡代理来说,销售本来就不是他们的主要目的。一箱货,撑死了也就够自己喝的。哪里来的风险?最差的结果也是没卖出去没赚到钱,但是自己变年轻变美丽了。难道这不值吗?

     

    想要真正的销售,最起码要到银卡、金卡来。来了你就会发现在金卡的队伍里,很少存在内耗严重的,大家都清晰自己的目标是什么,每个月甚至每天应该怎么做。

     

    所以,其实这个问题都谈不上赋能,也谈不上辅导代理,因为本身对方也不是一个代理,而是仅仅有代理意向的顾客而已。

     

    之所以有这么多的疑问和来回的徘徊,归根结底是还没有强烈的代理欲望。建议可以从盈利模式和个人能力提升上分析一下优势,同样把选择权交给对方。

     

    04

     

    Q:

     

    中国狸(双金卡)蜜小蜂 以前有几位买过面膜和面霜的朋友,用了没感觉,所以不愿意尝试气垫和双蛋白了,应该怎么做比较好

     

    A:

     

    回答这个问题前,我先跟大家讲讲我遇到的真实案例:

     

    我之前有个顾客买了几盒凝时面膜,反馈说没觉得有多好用。然后,兰花面霜的时候,她又下单了,完事儿也跟我说没多好用。后来自己想尝试双蛋白,慢慢的也喝到了银卡,中间也确实不少质疑,但都解决消化掉了。

     

    所以,这反应了什么问题呢?我想了下,或许真的是应了那句话,嫌货才是买货人。

     

    毕竟护肤品,个人差异确实是比较大。有的人用上反馈效果特别好,有的人会觉得一般,也有的人用过一段时间以后才反应,诶确实不错。

     

    我就是第三种人。

     

    因为大家的皮肤底子不同,感受认知也不同,比如常年用大牌的,可能感觉不出它的效果有多么惊艳,但平时用的是平价化妆护肤品,会觉得,愿望清单系列的产品太惊艳了。

     

    所以愿望清单的出现本来是引流,也确确实实做到了。极少数可能存在一些顾客可能不太适应。这就需要你去慢慢的挖掘客户的潜在需求,比如觉得没感觉,不好用,具体是哪里不好用?是面膜用了一片就pass掉了,还是觉得不够惊艳?

     

    毕竟护肤品也都只能停留在表皮层,再牛逼的护肤品也都不如实实在在的喝几条小粉水来的实在。

     

    基础的护肤保湿补水就够了,想要真正的改善也要从根本来解决,不要指望着一瓶面霜,几片面膜就能长生不老。

     

    其实人都是有习惯复购率的,能够反复的尝试面膜面霜,其实对你的推荐还是认可的。

     

    首先解决她的信任问题,科普化妆品,护肤品的原理,合理降低预期。再慢慢的同步营养美学的产品。等你好消息。

     

    05

     

    Q:

     

    马上8月中旬愿望清单气垫就要生产出来了。对于不化妆的人来说,是不是只用我们的气垫就可以达到很好的底妆效果了?使用是不是很傻瓜方便呢?怎么宣传会更好?谢谢~

     

    A:

     

    没错,准确的说下周愿望清单气垫bb就要陆续寄出了,我们日盼夜盼的它终于要来了!对于平时不化妆的人来说,气垫的发明确实是个造福人类的神器,因为便捷,傻瓜式,直接用粉扑拍拍拍就够了。

     

    气垫用在水乳霜、隔离防晒之后,我平时出门都是用气垫,还可以装包里方便随时补妆。气垫对于初学者来说,简单好上手。

     

    至于怎么宣传,我们首先自己要清楚,愿望清单系列产品,走的是快闪引流路线。因为单价便宜,品质高,所以比小粉小绿更容易打开市场。

     

    但要切记我们卖气垫,卖眉笔也好,还是曾经的凝时面膜和兰花面霜,都不是为了盈利,也不是为了冲销量,因为利润太低了!费了半天劲介绍,就为了每个挣个几十,十几块钱,这不是我们的初衷。

     

    而是真真切切为了引流,让这些因为价格卡在门外的人,先用了便宜的单品,吸引过来,再好好的有机会去了解营养美学的双蛋白和裸藻,这才是重点!

     

    就好比香奈儿,迪奥出口红是一样的道理。都是奢侈品牌,但是一个包可能要几万,几十万。但是一支口红也就两三百块钱。

     

    很多人喜欢迪奥,香奈儿的品牌,所以会先入手一两支口红,感觉自己也是拥有奢侈品的人,那么以后再买包就会进一步。如果只有包的话,就会让很多人望而却步。

     

    所以我们的重点一定不要跑偏了,不是为了销售气垫而宣传,而是一个开启私聊和推动进度条的机会。

     

    在之前的朋友圈和很多资料里有关于气垫的介绍。了解一二,就可以拿去主动开展对话。千万别陷入一个误区,不擅长研究美妆,就非要逼自己去研究气垫的好与坏。那就背离了我们愿望清单设计的初衷。

     

    06

     

    Q:

     

    有一些经常在我朋友圈点赞评论的朋友,好多朋友同学都知道我现在卖这个产品了,但是没有人私聊过,也没人问过我产品。这种要怎么聊到产品上去。

     

    A:

     

    有朋友点赞评论说明是有关注度的,这是一件好事儿。但平时朋友圈经营和主动开启私聊,这本身就是两件事。

     

    你不能指望着通过朋友圈就直接出货,除非是经营的特别特别好。但想要卖的好,出货多,一定是离不开主动的谈单。

     

    你想一想,自己逛街买东西的时候,是追着销售问吗?还是销售追着你介绍呢?如果遇到一个很被动的销售,你问一句他答一句,并不做过多的介绍,你会不会觉得他不称职不专业,甚至不想跟他买东西呢?

     

    这是不是一个道理?自古销售就应该占领主动出击权,没人问产品,不代表你不能主动聊,更不代表没有人对产品感兴趣。

     

    抛开那些无所谓的包袱,不妨打开天窗说亮话,直接问问:“亲爱的,谢谢你的赞,看你也关注了挺久的,还挺纳闷儿的,你怎么还没来试试营养美学?”

     

    这么一来一回的,就能挖掘出意向顾客的需求和担忧,接下来就是同步信息的过程了。这都需要你主动一点,再主动一点!

     

    还有一个关键点,就在于对产品不足够了解,或是不够自信。不信你去跟那些老金卡聊聊天,太容易就聊到营养美学了,随便怎么聊都能归根到双蛋白和裸藻上。毕竟女人的话题:爱美,保养,减脂,健康……这些都离不开营养美学。

     

    归根结底是自我修炼不够,还是要多谈单哟!光发圈儿闭门造车是远不够的。

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