线下玩法3:车钥匙生意,利润高达800倍。

这几天车钥匙有点不灵敏,反应特别慢。

有经验的师傅应该知道,可能是钥匙没电了。

一时间找不到地方去换这种电池,便打电话问了4S店。

得到的回复是,官方售后价100元起步。

好家伙,这钱挣得。

【一】

百度查了下方法,

不难,自己动手就能搞定。

网上都有卖电池零配件的,价格只需要10元不到。

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跟着教程操作,并不复杂,快的话可能几分钟就能搞定。

拆开以后,直接替换掉其中的锂电池就OK了。

几块钱成本,4S店起步价就是上百元。

这种项目算不算得上一种信息差呢?

我们能不能从这个需求出发呢?

自然是可以。

【二】

做汽车相关的生意,自然离不开用户的获取。

相对于其他项目,汽车相关的营销则要容易的多。

就说两种最常见的操作:

1、地推小卡片,简单粗暴好用。

这一招,菠菜和色流玩的比较多。

很多朋友的车,估计都看到过类似的小卡片。

请个兼职,在停车场、小区等停着大量车的地方地推。

2、车主联系方式获取

几乎所有车的挡风玻璃上都会放着:挪车电话。

这个电话基本都是真实的,在发小卡片的时候,可以进行记录。

之后,我们便可以通过电话销售,或是通过电话来添加匹配微信。

【三】

关于话术,抓住核心一点,

客户怕麻烦,最好能提供上门服务。

关于定价,方法有三,

价格可以统一,也可以看车喊价。

掌柜建议如下:

①39元/个(上门服务,方便省心);

②59元/2个(需要预约,过渡产品);

③200元/终身免费(锁定客户长期的消费)。

为了能降低上门服务的成本,最好的方式,就是从身边小区开始做起。

打开地图,直接搜附近停车场、小区、写字楼等场所进行营销。

关于成本,小本生意无压力

成本主要有三个方面:

①更换的电池,淘宝一个最多5元。

②宣发的卡片,1688上包设计30元/千张

③推广的人工,兼职60-120/天,顺带搜集电话。

所有成交的用户,添加微信,鼓励二次营销。

所有搜集的电话导入通讯录,挨个添加好友。

朋友圈长期的更新,

产品能解决的问题

产品生产的过程

用户买单截图

用户使用好评

日常的鸡汤

汽车知识

建立起专业人设,做长期转化准备。

【四】

勤快的人赚小钱,聪明的人赚大钱。

为什么要提供200元终身免费服务?

因为”换钥匙“是个弱需求。

常用的车钥匙电池一般可以用1-2年时间,而提车的时候都会配2把钥匙。

所以整体更换周期会更长,持续到3-5年都是可能的。

提出终身换钥匙服务是假,为长期营销转化是真。

对于客户来说,短期内解决问题是痛点。

对于我们来说,长期联系后续转化是刚需。

通过一个终身的服务套餐,基本上便能留存住客户。

后续再通过营销其他产品变现,

如:汽车用品,车载U盘、防晒、防冻..

如:车险、车贷、二手车交易等东西变现。

总之,当里手里的车主数量达到了一定程度,变现可以灵活些。

关于汽车相关的变现方式,你能想到什么,你就去发挥什么。

更换汽车钥匙电池项目,是一个冷门,但回报率却不低。

不管是靠换电池变现,还是靠其引流追销,项目都有普适性。

并且汽车主粉的价值也不低,行内粉丝交易的报价都在20-80元之间,越好的车,价格越贵。

我们一直都在想赚钱就要利用“信息差”,

但”信息差“究竟在哪?

这个词我们既熟悉,似乎又陌生。

项目的产生一定是人群的需求决定的。

一个需求也不只有一种解决方案。

人群的需求就是他们”贪、懒、装“的弱点。

找到解决问题的关键点,所有营销的玩法都大同小异。

换钥匙电池是这样,

低价撸纸巾也如此,

二手转让群依然如此,

弄懂一个项目,也就懂了一百个项目。

这就是所谓的”互联网思维“。

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