一封销售技巧收费上万贵不贵?如何看懂技术价值

我相信,超过95%的人第一眼看到这个,10万的销售信,会认为太贵的,为什么?

如果你不曾一次赚钱超过10万20万或100万,你肯定会认为贵,但如果你曾一次轻松的赚过10万或更多钱……

我相信,你并不会认为这个价钱会贵,为什么?

一般人认为贵的原因就3个:

1、别处有更低的一样产品2、这个产品不值10万元3、想再优惠或讲价

所以,如果你要卖一封销售信收费10万,你得先解决这个问题,不要等用户来问你,你才回答,你在在客户提问前,先帮客户解决这个问题。

如何解决呢?

1、产品的独特性2、产品带来的直接价值和收益3、讲价的客户直接拒绝合作

一、产品的独特性

产品的独特性是什么?能够吸引顾客的,使产品的服务性能高于其他竞争产品的独特个性特征和设计理念。

就是只有你有这服务或效果,别人没有或是,你在客户心中打造了这样一个独特的感觉。

所以,你要服务的,一定是具有你的个人或特色,可叫品牌特色。有一定的识别度,就像……

手机很多,每个品牌定位不同,虽然都是智能手机,拍照,听音乐都差不多,可是每个手机的定位决定了是什么样的用户来购买。

例如,小米手机=性价比

当时小米刚出来时,国产一堆的手机都是几千块,性能差,价格死贵……小米第一款上线大屏大电池智能手机仅需1499,直接横扫一片,马上脱颖而出。

再看苹果手机,以前是三星诺基亚的天下,苹果手机一出,颜值第一,操控第一,直接拿下智能手机第一。

直到现在,所有手机几乎都是照着苹果手机的款式设计才会好卖。

你没发现多数智能手机都长的一样吗?像苹果首创的,一个屏一个键或光一个屏没有键?

智能手机的流行款的样子就是苹果首创,每次苹果出新款都是彻夜有人排队,加价购买。

好,如果你的销售信要卖10万,你的产品独特性是什么?是不是要展现出来先?

二、产品带来的直接价值

别的产品如何承诺不重要,如果,你是10万元的销售信,你的唯一价值就是,这封销售信发出去,直接产生10万2倍-10倍或更高的收益。

这是你唯一要发力的点,所以,你能做到这一点,就足够了,当然,你也要筛选客户。

能支付10万元的客户是哪些人?是什么行业或拥有什么资源?这是你成功的前题。选择客户。

当然,选了客户还要给客户提供相应的承诺:

1、没有达到预期效果怎么处理?2、超过预期效果怎么处理?

对,你得提前做好准备来接受并处理这件事。

3、讲价的客户直接拒绝合作

原因很简单:1、他认为你不值这个价钱2、他认为你的服务不值这个钱既是如此,不如不要合作,等你强大到他相信并愿意支付的时候,再合作不晚。

你需要更多的案例和专业影响来提升你在他心中的价值和地位。

再说了,他和你谈价,你少还是不少?少,你掉价了,他还会一直砍,你不少,他觉得你太硬不会做生意,搞不好去找你的对手或同行做,所以拒绝是最好的选择。

如果你有了这个产品,一定要天天展示,不然很多客户有需求,却不知道你有,那就会错过了很多合作的机会。是不是?

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