一封销售技巧收费上万贵不贵？如何看懂技术价值

我相信，超过95%的人第一眼看到这个，10万的销售信，会认为太贵的，为什么？

如果你不曾一次赚钱超过10万20万或100万，你肯定会认为贵，但如果你曾一次轻松的赚过10万或更多钱……

我相信，你并不会认为这个价钱会贵，为什么？

一般人认为贵的原因就3个：

1、别处有更低的一样产品2、这个产品不值10万元3、想再优惠或讲价

所以，如果你要卖一封销售信收费10万，你得先解决这个问题，不要等用户来问你，你才回答，你在在客户提问前，先帮客户解决这个问题。

如何解决呢？

1、产品的独特性2、产品带来的直接价值和收益3、讲价的客户直接拒绝合作

一、产品的独特性

产品的独特性是什么？能够吸引顾客的，使产品的服务性能高于其他竞争产品的独特个性特征和设计理念。

就是只有你有这服务或效果，别人没有或是，你在客户心中打造了这样一个独特的感觉。

所以，你要服务的，一定是具有你的个人或特色，可叫品牌特色。有一定的识别度，就像……

手机很多，每个品牌定位不同，虽然都是智能手机，拍照，听音乐都差不多，可是每个手机的定位决定了是什么样的用户来购买。

例如，小米手机=性价比

当时小米刚出来时，国产一堆的手机都是几千块，性能差，价格死贵……小米第一款上线大屏大电池智能手机仅需1499，直接横扫一片，马上脱颖而出。

再看苹果手机，以前是三星诺基亚的天下，苹果手机一出，颜值第一，操控第一，直接拿下智能手机第一。

直到现在，所有手机几乎都是照着苹果手机的款式设计才会好卖。

你没发现多数智能手机都长的一样吗？像苹果首创的，一个屏一个键或光一个屏没有键？

智能手机的流行款的样子就是苹果首创，每次苹果出新款都是彻夜有人排队，加价购买。

好，如果你的销售信要卖10万，你的产品独特性是什么？是不是要展现出来先？

二、产品带来的直接价值

别的产品如何承诺不重要，如果，你是10万元的销售信，你的唯一价值就是，这封销售信发出去，直接产生10万2倍-10倍或更高的收益。

这是你唯一要发力的点，所以，你能做到这一点，就足够了，当然，你也要筛选客户。

能支付10万元的客户是哪些人？是什么行业或拥有什么资源？这是你成功的前题。选择客户。

当然，选了客户还要给客户提供相应的承诺：

1、没有达到预期效果怎么处理？2、超过预期效果怎么处理？

对，你得提前做好准备来接受并处理这件事。

3、讲价的客户直接拒绝合作

原因很简单：1、他认为你不值这个价钱2、他认为你的服务不值这个钱既是如此，不如不要合作，等你强大到他相信并愿意支付的时候，再合作不晚。

你需要更多的案例和专业影响来提升你在他心中的价值和地位。

再说了，他和你谈价，你少还是不少？少，你掉价了，他还会一直砍，你不少，他觉得你太硬不会做生意，搞不好去找你的对手或同行做，所以拒绝是最好的选择。

如果你有了这个产品，一定要天天展示，不然很多客户有需求，却不知道你有，那就会错过了很多合作的机会。是不是？