被人忽视的高利润二手书生意,两年就能买房,成本才几百块!

周末闲来无事,想把家里不要的书籍处理掉,这才发现现在的二手书平台还真是多呀。

光是小雪体验过的就有多抓鱼、爱读客、转转、漫游鲸、熊猫格子、一日书屋、孔夫子旧书屋、旧书街、有路网、拼多多、当当、淘宝、京东等主流平台。

在绝大多数人的眼里,都认为二手书已经失去了价值,造成这种理解的原因多半是有过出售自己从小学到大学书籍时候的经历,当初花了大价钱去买这些书,最后却贱卖给收废纸的人,想想都会觉得亏。

加上影视剧和电子书的冲击,我们的潜意识里更是认为实体二手书的市场不容乐观。

然而事实却并非如此,资本市场对二手书也十分青睐,目前市场上的二手书玩家都获得了融资。

所以今天小雪就跟大家分享一下,普通人怎么靠二手书这个项目来赚钱。

低价买入的二手书

能赚回来一套房

从目前市场来看,二手书的收入来源主要有两个,一个是书籍销售,另一个是学习笔记的销售。

书籍销售最简单的操作莫过于找到一个出价更高的买家,然后将这些书直接批量打包给对方,赚取差价。

这种操作几乎不需要什么门槛,却是一个能长久做下去的模式,有稳定的回收源头即可。

聪明一点的还可以将这些书进行分类,和一些个体的书摊或者连锁书店以合作的形式进行出售,据业内人士透露,保存完好的情况下,每本旧书的差价可以赚到该书原价的5%~10%左右。

一些稀缺的具有收藏价值的图书,更是能卖出天价。

例如伊恩•弗莱明创作的首部007系列小说《皇家赌场》,第一版现在的售价达到近2.4万美元;第一版《哈利波特与魔法石》的销售价高达86万元人民币。

退一万步来讲,即使你收上来后实在没有什么用处的,当废纸卖掉也不亏。

而像卖有笔记的旧课本的地摊也不在少数,比如考研、高考、公务员考试等带笔记的书籍,卖个几十块很容易,还有那些考各种证的,需求都很大。

长沙晚报就曾报道过北大汇丰商学院考研专业课笔记,总共40页,卖到了1800元!这时候旧书比新书往往更有价值。

“书大家都有,但是笔记就是独一无二的了,我付出的劳动最多,肯定价值也最高。”一位二手书卖家如是解释。

之前小雪就有一个同学,临近考试的时候政治书不见了,因为政治科目是开卷考试的。笔记都在书本里面,书不见了倒说不上多心疼,问题是里面的笔记去哪里找回来呢?

所以,这位同学突发奇想,通过倒卖有师兄师姐学习笔记的书籍来赚钱,四年时间下来,他挣了2万块!虽然赚得不是很多吧,但是他发现了其中的致富机会。

后面直接盘下了校内的一家店,主攻教材的售卖(有的大学是不提供教材的,需要学生自行购买),还开了一家休闲书吧,读者休闲或者办公结束后,大多都会顺便在他那里挑几本二手书回家。

我毕业时,他还按照这个模式,在其他大学开了分店,随着分店开的越多,他赚得就越多,毕业不过两年,就已经在老家买了一套房。

所以,对于客户而言,旧书的价格只要实惠,在不影响使用的前提下,客户是非常乐意买单的。

据悉,旧书的收购价格在各地都不一样,同一地点,不同的收购者,其收购价也不一样,但基本都会按照当地的行情以及标准收购。

依照2020年废书本价格行情,旧书回收价格大约是0.3-0.5元之间一斤,但有时也会高达0.6元-0.8元左右。

即便以1元一本的价格出售,赚的钱也比将其当废纸卖掉赚得多,还能让阅读爱好者有便宜书可阅览。

如今互联网发达,做电商卖二手书也是一个很好的途径,抖音、淘宝、闲鱼等平台上,有大量的人利用互联网营销方式出售二手书。

有个朋友这样操作过,他每天能收 4-5 百斤的书籍,成本在 200-250 元左右。把收回来的书籍分类放到闲鱼上出售,例如一些四六级英语、考研、各种培训技能的资料,按照市场价值再做价格区分。

薄的书籍卖5元一本,厚的可以卖到 10-15元左右。一些不太热门的搭配销售,10元3本、15元4 本这样卖,生意竟也相当火爆!

他表示近几个月收来的书,目前的卖出率是58%左右(即以二手书形式卖给平台或其他人的卖出率),每本书能赚到至少原价x15%的差价。

而且在闲鱼上是可以多账号进行操作的,每个账号是可以上传50本书籍的。那么一个账号50本,10个账号就能上传500本书籍。这500本书籍可以带来非常大的曝光量,利用闲鱼店群去卖二手书,几乎零成本,卖出就是赚到。

只要模式跑通,立刻招兵买马,一步一个脚印,做大做强也不在话下。

看到这里,相信大家应该清楚所谓的二手书交易赚钱的原理了吧,其本质上就是低价买入,高价卖出。

单单把自己以前买的书卖了,自然是赚不了几个钱的,但“按公斤”收书来卖,收益就非常可观了。

我们天天说创业,说赚钱,整个商业市场无非就是低买高卖,只要有需求,就会有市场。

怎么做二手书项目?

二手书买卖的核心就在于你收书的水平,能收到什么书很大程度上决定了你的收入水平。

所以我们收书的时候,也并非说什么书都收,具体可按以下这四种目标人群的喜好去收书:

第一,婴幼儿。年龄大概1-6岁,这类人不会玩手机,主要是一些绘画书和故事书。可以去淘宝看看销量,月销几万几十万的多得很。

第二种,中小学生。主要是名著、小说、作文素材、故事书。

第三种,大学生、刚毕业、刚工作的人。这类人群喜欢买书的还是很多的,主要是理财、创业、心理学方面的书。

第四种,中老年人。主要是风水、国学、养生方面的书。

这几类人平时对二手书籍的需求量最大,书籍又没有保质期,只要书籍没什么泛黄、破损之类的,卖出去基本上没有太大的问题。

再不然也可以去京东、当当或者我上面提到的二手书交易平台上去寻找,看看上面什么书交易量大。然后你再去收热门书,也比较好出手,降低库存压力。

说完了收什么书的问题,再来谈谈去哪里拿货,还有怎么销售的问题。

去哪里收书呢?

1.废品回收站

一般废品站回收一斤书大概在0.5元一斤,一本一般厚的书大概半斤左右,他们转手卖也就赚几毛钱一斤。

你去和他们谈,让他们把质量好的书籍留给你,然后给他们稍微高于废品处理的价格,他们是很愿意合作的,毕竟这比他们转手批发卖的利润要高出许多了。

2.1688网上批发

上阿里巴巴(1688.com)搜批发书籍,几乎都有一款地摊书批发,这些书是最便宜的,还比较好卖,单价一般在1.5-4元,还是新书。

但是如果看见他标的1元一本的,就要注意一下坑了,因为那是吸引你眼球的,这个价几乎拿不到。

3.毕业季的大学里收

每逢毕业季的时候,有很多学生都懒得把书籍卖掉,随手就丢在了垃圾桶里,那么我们便可以提供上门收书服务。既可以帮学生省事,也可以低价购入书籍。

比如刚考研结束,或者是四六级、公务员试题等等资料收回来,都可以卖个好价钱的。

如果你实在进不去校内,可以和学校保洁阿姨进行合作,她们往往是和学生最容易接触,且价格最便宜收到的人。从她们手里收上来的书,一次性的量就足够你消化一段时间了。

4.小区收购

城市小区内的书保存得要比乡镇、区县等地域好很多,我们可以以扫楼的方式,在住户门口留下名片,对方如果有卖书需求就可以电话(微信)联系,也不失为一种收书的好方法。

5.QQ群、贴吧

可以按照关键词搜索,比如考研、二建、注册会计师等。你加进去后,等他们毕业了,把资料买过来就行。

去哪里销售?

1.孔夫子旧书网

性质和淘宝一样的二手书交易平台,是个人对个人的,种类多,定价也是由个人决定。

我们可以直接在上面开店挣点生活费,对比某宝竞争要小很多,只要能不停地处理旧书货源就行。

2.二手书平台

做这个生意首推“闲鱼”,再者就是评价高一点的买卖二手书平台。

一个是微信小程序——爱读客,一个是APP——多抓鱼。两者都是可以买卖二手书的。

他们的系统会根据书的质量,来进行报价,如果平台愿意收,会提供上门收货服务的,倒也省方便了我们。

还有一个基于公众号的二手书交易网站叫回流鱼,做得也还算不错。

3.电商购物平台

开网店卖二手书优势比较明显,不需要囤货,只要挂上去,总会有成交率。

甚至还可以直接用信息差,在平台间赚差价,例如将孔夫子旧书网的书挂在淘宝上卖,赚取差价。

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4.抖音快手

经常可以刷到一些短视频,比如“穷人从不看,富人偷着看这几本书”这类的视频,其实这就是卖书的。

所以如果自己没有能力搭建销售平台,可以考虑在抖音或者快手这类短视频平台,发布一些引流短视频获取粉丝,有了一定的粉丝量后再开通直播和商店卖书也可以。这又是一个无本万利的卖书方法。

5.摆地摊

相信大家伙没少看过“正版图书论斤卖,今日特价5折”这类书摊子吧,按废品价收购回来的书籍,即使论斤卖也能赚不少。

何况书“论斤卖”本身就相当于打折出售,让人觉得你真的是亏本甩卖,能够捡到大便宜了,因此使用这种营销策略更能吸引人。

至此,二手书的货源问题、销售渠道都在上面了,像这样一个兼职全职都可以的项目,已经不多了。

值得庆幸的是,目前的二手书市场,还处于发展阶段,现在做是个合适的时机,操作起来也比较简单。所以2021年不知道做什么生意的小伙伴,可以考虑一下二手书倒卖这个项目。

写在最后

虽然“共享经济”成为过去时,但它的意义在于,让大众对于租赁消费有了一定的认知和接受度。

可以预见的是,共享经济开始退潮,“循环经济”后续崛起。

就拿小雪今天分享的二手书倒卖项目来说,它有一个好处:可以循环流动,且不用担心消费下行。

人们对于书本的需求量是毋庸置疑的,全国每年都有数以万计的书本流量,而这些流通中的只有很少一部分是二手书,也就是说二手书市场在此之前还没有形成一定的规模。

一旦这样的市场、这样的平台建立,就会形成一个有效的容量和很大的消费群体以及书源渠道。这也是为什么这些“二手书店”突然爆发,并被资本看好的原因所在。

对于循环经济的未来,闲鱼总经理谌伟业是这么说的:“年轻人越来越自信,也会更加喜欢闲置商品置换,5到10年内,会有越来越多的人参与其中。”

所以当循环成为一种生活方式时,大家可以做的项目或许并不止于二手书。

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