人性的弱点，学理发会员卡，利用贪便宜心里的勾魂销售术
刚从老家过来，车太脏了，车子脏了，开着就不舒服，好像我有轻微的洁癖症了。
到公司楼下，新开了一家洗车养护的店。
本来是到公司对面那家的，但是那家太忙了，所以就转了一下，发现新开了一家。
这里都是新建的商业区，很多门面都木租出去，这家汽车洗护店就开始进驻了。
其实洗车有很多细节，去了很多店，可以说80%的店细节都做的不好，比如烟灰缸的垃圾没给我清理。
虽然我不抽烟，但是偶尔会丢一些果皮在里面。
有时候忘记倒了，就长霉在里面，下次清理就不好清理了，这个我发现很多店都做不到。
我把车开了进去，一个小哥哥迎来了。
指导我把车停好，刚把车停好，他就说这里洗车50
然后会员的话只需要25
我在想，这个不是跟我们做美发的学的嘛
我们做美发的最喜欢这么搞。
我问：会员怎么办？
他说198
意思是：198元买个会员，才能享受折扣，这个还学山姆会员店，卖会员卡。
会员卡只是证明你是会员。
这个不抵用现金可以消费的。
但是呢，现在办理会员，可以享受3次免费洗车。
我在想3次，就是150了，公司在这里，我1年内肯定会洗很多次，如果是会员了，那我可以省钱了。
然后他又说，还可以免费做一次室内消毒。
其实他不用说后面的，我也动心了。
这里动心的有2个
1:会员可以享受半折洗车
2:会员话可以享受3次免费洗车
3:公司在旁边，近，方便。
第3个不是最重要的，次要的。
这里是抓住了人性的一个弱点：贪便宜
只要是人，都会有这个毛病，女人更明显一点，男性理性一点，不过男性对于车跟女性一样。
我一朋友经常做车镀膜，搞一次好几千。
他这里为神马会送3次，其实跟我昨天那篇文章里说的。
如果来了3次，就是你的顾客了。
一回生，2会熟，3回是朋友。
谁不喜欢去朋友那消费。
这里有一个要点：就是你的服务品质要好。
很多人以为服务是人对人的服务，我这里指的是来找你，你能干好。
我来洗车，你能洗好。
发型师，顾客来找你，你能把他做漂亮，这个是最重要的。
第2才是人跟人的服务。
说到人跟人的服务，其实有一个要点非常重要，什么要点呢？
这里卖一个关子，只要做好了这点，只要你不是做的太烂，顾客都喜欢来你这里消费。
对于我这种老司机，我肯定是要先看你洗的好不好，我再做决定啦。
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