人性的弱点,学理发会员卡,利用贪便宜心里的勾魂销售术

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刚从老家过来,车太脏了,车子脏了,开着就不舒服,好像我有轻微的洁癖症了。

到公司楼下,新开了一家洗车养护的店。

本来是到公司对面那家的,但是那家太忙了,所以就转了一下,发现新开了一家。

这里都是新建的商业区,很多门面都木租出去,这家汽车洗护店就开始进驻了。

其实洗车有很多细节,去了很多店,可以说80%的店细节都做的不好,比如烟灰缸的垃圾没给我清理。

虽然我不抽烟,但是偶尔会丢一些果皮在里面。

有时候忘记倒了,就长霉在里面,下次清理就不好清理了,这个我发现很多店都做不到。

我把车开了进去,一个小哥哥迎来了。

指导我把车停好,刚把车停好,他就说这里洗车50

然后会员的话只需要25

我在想,这个不是跟我们做美发的学的嘛

我们做美发的最喜欢这么搞。

我问:会员怎么办?

他说198

意思是:198元买个会员,才能享受折扣,这个还学山姆会员店,卖会员卡。

会员卡只是证明你是会员。

这个不抵用现金可以消费的。

但是呢,现在办理会员,可以享受3次免费洗车。

我在想3次,就是150了,公司在这里,我1年内肯定会洗很多次,如果是会员了,那我可以省钱了。

然后他又说,还可以免费做一次室内消毒。

其实他不用说后面的,我也动心了。

这里动心的有2个

1:会员可以享受半折洗车

2:会员话可以享受3次免费洗车

3:公司在旁边,近,方便。

第3个不是最重要的,次要的。

这里是抓住了人性的一个弱点:贪便宜

只要是人,都会有这个毛病,女人更明显一点,男性理性一点,不过男性对于车跟女性一样。

我一朋友经常做车镀膜,搞一次好几千。

他这里为神马会送3次,其实跟我昨天那篇文章里说的。

如果来了3次,就是你的顾客了。

一回生,2会熟,3回是朋友。

谁不喜欢去朋友那消费。

这里有一个要点:就是你的服务品质要好。

很多人以为服务是人对人的服务,我这里指的是来找你,你能干好。

我来洗车,你能洗好。

发型师,顾客来找你,你能把他做漂亮,这个是最重要的。

第2才是人跟人的服务。

说到人跟人的服务,其实有一个要点非常重要,什么要点呢?

这里卖一个关子,只要做好了这点,只要你不是做的太烂,顾客都喜欢来你这里消费。

对于我这种老司机,我肯定是要先看你洗的好不好,我再做决定啦。

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