案例拆解：抖音小程序怎么做

大咖看不起，普通人不知道的项目

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之前听过抖音小程序，一直没有具体了解是什么。今天了解了一下，简单做个笔记。

抖音小程序，在抖音的视频里，挂上一个抖音的小程序。就像挂商品链接一样。如下图一个抖音视频所示，时长10s左右，内容是一页书的图片+音乐，蓝色图标对应的链接就是抖音小程序。

播放量两千多，评论接近两千。

于是点击小程序，体验了一下整个流程：

1、点开小程序，会显示这个小程序的介绍。拉到下面，还有更多小程序介绍。

2、点击“立即免费测试”，会出现6道选择题。测试了几个小程序都是6个选择题。

3、点击查看结果，会出现一段广告，广告时长二三十秒。广告结束后会停留在广告界面，会有下载提示。

4、需要手动点击右上角关闭，会显示的测试结果。

观察了这个抖音账号，注册了10个同名同头像的账号，里面发的内容都是类似的：1页数+音乐的视频，粉丝最多的那个账号，视频播放了大多数几百几千，最高有几十万。

每个视频的评论区，作者都会自问自答2-4条小程序测试的内容，引导评论。

在个人介绍页面，留了qq和微信，显示可以合作、推广、教学。

下面再从需求、流量、营销、变现这几个方面来简单拆解一下。

1、需求

一方面是用户的需求，用户刷抖音时一般用来消遣打发时间。如果看到对应的测试或者视频里留的悬念，比如测试你的情商，财商，另一半之类的，会有好奇心。测试是免费的，如果有时间很可能会去测试。

另外，平台也希望用户看完广告。怎么看完广告？等用户测试完了，付出了沉默成本，给出结果之前插播一条广告，用户为了看到结果，会等着广告播完。

2、流量

抖音平台自带流量，想获得流量，我了解的方式是建立ip，多发垂直领域的视频，向优质的同行学习。

3、营销

营销除了账号的ip，主要是在视频里。想要挂某个小程序，就要做对应的视频内容，吸引用户兴趣，从而点击小程序开始测试。并且在评论区做一下引导。

看到小鹿老师的分享，比较常见的抖音小程序类型有：书单号——通过文案引导测试。微信聊天——展示小程序的使用过程。美女号、冷知识账号、文案号等。

4、变现

最直接的变现方式：用户测完题目看结果之前，需要先看广告。看完广告，视频发布者就能获得收益。一条广告的收益一两毛钱。

看了上面那个账号，还可以接合作，出教程，引流到私域等。

按照小鹿老师的分享，抖音小程序还处在红利期，可以尝试。快手也上了小程序，在内测中。

不需要投入金钱成本，用户看完广告就能有收益。但是也需要了解抖音的视频推荐逻辑，了解平台规则，用户习惯，学习头部账号，提高视频播放量。

注册一个抖音号，下载一个剪映，选好一个领域，小白也可以轻松上手的项目。

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