创业思考笔记：让你少走湾路的20条创业经验

做流量是赚钱的根本，主要引流方法就那些，为什么仍然很多人搞不定

做流量，对大部分创业者来说，基本上是一辈子的事。现在是一个供大于求的社会，不少人其实手头不缺要做的事情，也不缺产品，即使现在没有，想找个项目，其实还是比较快的，但是大部分都不会做流量，也就是不知道客户在哪里。但是也不算说大家都没有尝试，只是大家都习惯了放弃，尝…

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营销圈高手的特点是什么，就是规模化运作，先用少量的钱测试市场，根据测试数据优化投放，一旦投资回报率为正了，就开始放量，把所有资金都投入进去。大部分人是做不到的，因为怕，怕自己的本金流失的太快

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没有一家公司可以通吃市场，阿里再强，拼多多也能起来，我们创业选项目，得挖细分领域，然后干到极致，也会有自己的一席之地。我从不觉得谁有本事什么都抓到自己手里，那是不可能的事情，谁都做不到，这就是创业者的机会

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服务B端好还是服务C端好，我认为都可以，服务B端追求的是质，服务C端追求的是量，能批发就不要做零售，另外B端的付费能力比C高很多，这是我看好B端市场的原因，过去十年是消费互联网的十年，未来十年是产业互联网的十年

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为什么我们要不断的去挖掘新的项目，就是为了能够挣更多钱，为什么要挣钱，不就是为了生活的更有品质吗，年轻时为了钱工作，年纪大了也能同时为了理想而工作，做自己想去干的事情，这样的人生才是有追求又现实的

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如果你对未来感到迷茫，那是因为你没有明确参考的人，你不知道应该去复制谁的路线；如果你觉得赚钱路子少，那是因为你的圈子还太小，你都不知道别人是靠什么挣钱的，眼界开阔了，路子也就多了

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我一直在钮问聊创业群做免费分享，一直跟群友强调价值输出，不管我们是做什么项目的，不管我们的营销手段是哪种，我们都得不断的提供价值给我们的客户，客户获得了价值，他们会信任你，成交就是自然而然的事情

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创业不死就有机会，这句话我经常挂在嘴边，去年疫情严重，能够活下来的公司都是了不起的公司，活下来了今年我们就有机会去抓住新的机会点，这就是经营一家公司的本质

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我一直在几大主流的社交平台输出内容，写了很多有关如何打造个人IP的观点，有人把我的观点搬到了小红书和B站，也做起来了，所以，哪怕是我这类追求全平台覆盖了人，也会忽略一些年轻人常玩的平台，比如B站和小红书，要学会向年轻人看齐

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不管谁找我咨询，我都会告诉对方，要从自己已经拥有的资源出发去思考问题，任何你从来没做过的项目，都是存在风险的，但是任何你已经做过的项目，都是有一点点沉淀的，从一个成功走向另外一个成功，从一个赚钱的项目走向另外一个赚钱的项目，这才是捷径

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选择项目，是否可控是最重要的，比如自媒体补贴类项目，平台的补贴单价是随时变化的，如果你投入了很多的人力、物力和财力去做这类项目，一旦平台补贴单价下跌，你就很被动；但是，如果你可以控制项目的流量、转化率、客单价和复购率，那就是优质的项目

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营销最重要的不是渠道，而是你的目标客户，所以营销的第一步不是问我应该做什么渠道，而是问你自己你的客户是哪些人。明确了目标客户，接下来就是不断叠加获客渠道的过程。找到一类人的需求，狠狠的满足，就能够做好项目

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流量思维时代，我们讲究的是你吸引了多少人进来，然后成交了多少人，就会有一个成交率的概念；粉丝思维时代，我们讲究的是你吸引了多少人进来，多少人关注你了，你能够持续到影响多少人，这是私域流量的时代

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你不敢直播，不敢拍短视频，是因为你害怕，害怕自己表现的不够好，害怕别人觉得自己不好看，害怕熟人围观自己，但其实是你想多了，哪怕你去开直播、拍短视频，初期也不会有几个人关注你，也不会有多少观众和播放量，所以担心都是多余的

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所谓的红利，都是很短暂的，是你可以少量付出就大量收获的阶段，这个阶段要不要去抓，当然要，那是你快速成长的机会，但已经过了红利期的平台，并不代表不重要，那里是你稳定的流量池，也必须深耕

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我们一直说从流量思维过渡到粉丝思维，并不代表流量本身不重要了，互联网营销的基础就是流量，得流量者得天下，流量依然是很重要的，只是因为流量成本一年比一年高，我们需要把流量留存下来，成为我们的粉丝，进而营销你的项目

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我以前是学市场营销的，市场营销里面有市场调研的工作，我也参与过不少，通过市场调研来判断产品的方向，但是我认为，传统市场调研的价值已经没有以前那么大了，互联网沉淀下来的大数据更有参考价值，比如百度指数、比如淘宝生意参谋，这些后台的数据反映的是真实的市场需求和变化

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总是有人问有没有什么副业可以做的，其实他知道一些，只是不去干而已，一直期望找到更好的，结果当然是不断地拖延、拖延、再拖延，选择一份副业，先狠狠的干上一个季度，再考虑哪个项目更好

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“风口”这个概念现在非常流行，创业者总是希望自己成为风口上的那头猪，但这种思考方式会让人感到焦虑，让你无法沉下心来做好手头的项目，我认为最好的方式是平衡，80%的精力在自己项目的运营上，20%的精力在寻找风口项目上

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创业要想成功，还是得基于自己已经拥有的资源，比如你的行业经验、资源积累、能力范畴、资金储备等等，这些因素是增加你创业成功的概率，盲目的选择创业项目，只会增加自己失败的概率

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这么多年，我错过了很多的机会点，但是我经常会总结复盘，想明白过去为什么会错过机会，就能够抓住未来出现的机会点，复盘能力是一个创业者快速成长必备的能力，可惜这个能力大部分人不具备

掏心窝子的营销赚钱核心心得50条，让你不再和赚钱擦肩而过！

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