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搞懂这5点,你也能找到1000个赚钱思路

投入5000块就能干的暴利小生意,一个月稳稳赚2万!

相信谁都不想一辈子打工,领着只够生活的工资。很多人想着创业,但做什么呢?机会又在哪呢? 其实,商机就在我们的身边,只要我们有善于发现商机的眼光。 如果你是创业者,可以从日常生活中发现,商机的另外一层意思是为消费者解决某项问题的商业机会。其核心是你解决了问题。所…

前段时间,有个朋友找我聊天,说想做视频号。

他说自己不想做搬运号,而是想打造个人ip,然后通过做课程变现。

我说那很好啊,干就完了。

但他有些犹豫 —— 「我是一个普通人,专业领域做的也一般,打造ip有机会吗?总觉得自己没有资格」。

前两天还有个朋友,跟这位朋友的问题类似。—— 「我想做个讲游戏历史的b站账号,但是觉得自己不是专业的,怕不行」。

类似的问题其实还有很多,总结一下就是:我想做个xx项目,但是我觉得自己不够专业。

对此,我想说,我们应该时刻牢记,能不能赚钱不是看专业不专业的,也不是看技术含量的!

稍微动脑子想一想就能发现,那些视频平台上的大小ip们,有多少是专业的科学家、专业的导演、专业的作家、专业的编剧?

凤毛麟角。

大多数都是草根,大多数都是和我们一样的普通人。

事实上,这个社会留给普通人的机会非常多,只不过很多人用自己固化的思维方式把自己的门封死了。

就拿打造ip这件事来说,根本不分什么专业人士还是普通人。

事实上,这个机会就是留给普通人的。

大多数普通人之所以觉得没有机会,是因为缺少必要的商业知识,导致自己无法识别机会罢了。

今天我们就一起补补课,相信你读完一定能有所启发。

1

用户需求

一个人渴了要喝水、饿了要吃饭、困了要睡觉、出行要乘车、天冷要穿棉衣,这些都是用户需求。

当然,真实的用户需求要比这些复杂地多,可以说我们能看到的商业世界里的一切,都是由人类的需求作为根基的。

我们身边的任何一个商品都对应着人类的一个需求。

就算这么说也毫不为过:「用户需求」是一切商业活动的起点。

打造ip和打造产品在这一点上其实没什么不同,都是来源于用户的需求。

假设我们想要打造一个情感类的ip,就要找到用户的情感需求,比如,年轻女性有处理好婆媳关系的需求。

打造ip就要以需求为起点,输出内容。

2

知识的诅咒

一旦我们知道了一个知识,就无法想象不知道这个知识的人的感受了。

这种信息的不对称,导致我们无法把自己所掌握的知识完完全全给不懂的人讲清楚。

很难想象,我们竟然会被知识所诅咒。

并且,知识越多,诅咒就越深。

当我的小外甥发愁背不出99乘法表让我给他提点建议的时候,我只能提出「你多努努力」、「一点都不难」这样的建议了。

因为我永远也无法设身处地思考他背诵时的难处了。

这对于我小外甥来说显然是一件坏事,但是对于我们却是一件大大的好事。

「知识的诅咒」的存在,恰恰给了普通人打造ip的机会。

很显然,普通人比「专业人士」更加懂得普通人的需求。

大多数「专业人士」是不屑于给普通人讲知识的,因为被知识诅咒导致他们觉得给普通人讲授知识是没有价值的。

他们甚至会觉得一切面向普通人的基础科普都是割韭菜。

这就好像,如果我收每个小学生500元,教他们轻松背诵99乘法表的方法,你八成也会觉得我在割韭菜。

然而,这可能正是真实的市场需求。

3

细分市场

让普通人觉得自己无法成功打造ip的一个常见原因,就是在他自己的领域,已经有了某个大ip了,甚至有些领域已经有了好几个大ip了。

那么,已经有大ip了,我们就没有机会了吗?

别担心,我们还可以寻找「细分市场」。

举例来说,羽绒服是一个大市场,那么薄款羽绒服,就是一个稍微细分一些的市场。

假设羽绒服的需求量是5亿件,那么薄款羽绒服的需求量可能只有5千万件。

与此同时,羽绒服的供应商可能有20万家,而薄款羽绒服的供应商只有2000家,这样的话薄款羽绒服的竞争就比羽绒服小很多。

如果继续细分呢?比如,我发现有种羽绒服叫做:「金晨同款镂空羽绒服」,他的市场需求量差不多有10万件,然而供应商只有3家。

可以看到,「细分市场」往往意味着巨大机会。

所以,我们的领域已经有了大ip了,怎么办呢?寻找「细分市场」。

4

残留痛点

前段时间,我计划在网上买一些「红薯粉条」回来煮着吃。

于是我逛了逛淘宝,发现「红薯粉条」这个品类中大多数商家的主图是下面这种画风:

他们的卖点也多是「自然风干晾晒」、「无添加明胶」。

想了想,也正常,我买红薯粉条的初衷就是怀念小时候的味道,相信有相当多的买红薯粉条的人和我持相同的想法。

这种农家画风就很容易打中我们。

然而我逛了逛发现有一家和他们都不同,他们家的主图是这样的:

别人家的卖点都是「天然无添加」,为了表现天然,主图都采用了农家院子晾晒的场景。

而这家恰恰相反,他们的卖点是「非露天晾晒」、「干净无尘」。

仔细观察了一下我发现,用前面那种主图的商家竞争激烈,大家卖的都不如后面这家多。

而后面这家商家之所以卖的多,正是因为他们发现了一个「残留痛点」。

当行业内所有人都在用一个通用解决方案的时候,就一定会出现「残留痛点」。

「残留痛点」也意味着巨大的机会。

传统的电商行业里都到处是「残留痛点」,更何况是打造ip呢?只要认真观察分析,发现一些「残留痛点」不是难事。

5

营销

我曾经听到过一个非常有趣的营销案例。

一个营销专家老金和一个频临破产的啤酒厂老板张三聊天。

张三跟老金说自己的啤酒既不是细分市场,也没有解决残留痛点,和竞争对手的没有任何区别,根本卖不出去,非常绝望。

老金不接话茬,只是让张三讲讲他的啤酒是如何生产的。

于是张三就一五一十地给老金讲了啤酒的整个生产过程。

老金听完,给张三写了一句广告词,后来张三就用这句广告词起死回生,并且做成了当地销量最大的啤酒厂。

这句广告词大意是这样的:「张三啤酒厂生产的每一瓶啤酒,分装之前都用高温纯氧吹过,这使得啤酒的口感更加清冽」。

听上去是不是很厉害?

然而,事实上,所有的啤酒厂都是这么干的,全都用高温纯氧吹过。

只不过,张三把这件事告诉了用户,仅此而已。

「营销」的本质,其实就是把我们为了解决他的问题而做过的事让用户知道。

我们根本不需要比同行懂得多,我们只需要比用户懂得多。

选那些同行不屑于说,懒得说,不敢说,或者不愿意说的事儿,去跟用户多讲讲,这ip基本上就成了。

最后的话

现代社会里,普通人想赚钱,说真的,没有门槛。

如果硬要说有门槛,那我觉得就一个字:「勤」。

曾国藩说:「勤则百弊皆除」。

勤学习、勤思考、勤动手,一切问题都能解决。

加油哇!

简单的生意,1元1个,半天卖掉900多

项目:水煎包 没错,这是一个卖早点的项目 个头很大的一个生煎包,才卖1元 真的是很实惠,因此生意红火 这让我想起了最近爆火的“拉面哥” 3元一碗拉面,卖了十几年 就这么朴实的小生意,兴许赚得也不多 但是贵在能持续,稳定,只要开门就有生意 虽然也辛苦,但是苦中有…

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