万人观看视频号直播该怎么去做

22岁,毕业半年的他,赚了50W

一周多前,傅超人在自己的同名公众号上发布了的一篇名为《22岁,毕业半年,我赚了50W》的文章,两天后,这篇文章被“生财有术”官方公众号转载。 在这篇文章中他复盘了他大学四年的一些经历,也提到了他做知乎好物项目的过程和进展。与很多学生结束学业后选择去上班不同,傅…

很荣幸被佩奇邀请来咱们社群分享一些关于视频号直播的经验。收到邀请的时候,我很诧异,因为和群里的各位朋友相比我真的太菜了。

接下这份邀请的时候我还是蛮担心我会辜负佩奇的好意的。佩奇说人有所长,我做直播这么久了,有很多东西可以和大家分享。

那我就我斗胆在各位关公面前耍耍大刀哈。希望我关于视频号直播的一些经验能给大家一些启发,如果有讲的不到位的地方欢迎大家拍砖。

我先给大家做个简单的自我介绍哈,我是宋大刀,视频号 宋大刀吖 的主理人,也是一名大三在校生。在去年12月份视频号做第一场直播时被亦仁老板挂在生财有术社群,因此慢慢被一些人知道。

我在开始视频号直播之前在学校兼职过近八个月的娱乐主播,在去年暑假也做了快两个月的带货主播。所以我对直播相对新手来说会稍微有一些经验。

之前的娱乐主播和带货主播都是在抖音平台做的,抖音平台规则变化比较快,我也有快一年没有碰抖音平台了,所以这次我分享的是关于我做视频号直播的经验。

我做视频号直播主要集中的时间段是放寒假那20多天,那20多天我从视频号直播间引流到私人微信号近2000人,自己的视频号也靠视频号直播涨近2000关注。

我也尝试着学着各位大咖组建自己的圈子,也是通过视频号直播我的圈子没发朋友圈进行宣传就马上满人了,可能主要的原因是我设的门票太低了(9.9元)。[破涕为笑] 人也只限定100个,而且还允许出现二贩子出现。最后门票被二贩子炒到199元/张。

我非常推荐有内容的朋友去做视频号直播,因为视频号直播能很好的提高你和微信好友的信任度,更好的成交。

其实之前的直播我也是凭感觉来,但是最近我在做一个线上采访活动,用了一些方法,能够达到同时在线人数基本都稳定在100人以上,身为一个无名无内容无烧钱的三无主播能做到这个成绩好像还算可以吧,我下面跟大家讲讲我是如何做视频号直播的吧。

我把视频号直播分成三部分,直播前、直播中、直播后。我觉得我们做好这三个部分我相信我们这场直播就已经非常ok。

现在视频号直播非常依赖我们自己的私域流量,所以我们直播前的动作显得非常重要。我觉得你直播前的动作占一场成功视频号直播的百分之六十。

直播前的准备

1、在视频号直播设置直播预告

当我们设置视频号直播预告之后,我们就可以发朋友圈告诉大家可以预约了,告诉大家你这次的直播主题,自己直播间有什么活动等等

当我们设置了视频号直播预告之后,我们每发一次视频,刷到视频的观众都能看见预约的路口。

2、写公众号文章预告(如果有公众号的朋友,可以做一下)

因为公众号上比较好说清你的这次视频号直播里面有什么活动,或者留视频号直播间的钩子。也能设置一些转发玩法,在文章中也能插入我们的视频号预告,能增加我们视频号的曝光量。

这个大家可以参照一下我这两天朋友圈发的直播预告文哈,有很大的进步空间,但是钩子啥的我们都有留。效果也还可以。

3、设置直播间封面

我们的直播间封面可以做成像海报或者放自己的美照,在直播封面也可以设置一些钩子。比如进入直播间领取价值XX的XX资料等等。

4、准备直播主题

虽然我之前又听过某位大咖说过直播不需要准备,但是我还是建议大家直播的时候最好列一个大纲,就是知道自己整个直播整体讲的是啥,自己把握好直播的一个节奏。

我直播的时候就会经常受到干扰,稍微一不小心就有可能被带偏,或者没有人回应,如果自己提前没做好点准备的话,真的会很尴尬,不知道该说点啥。

5、扩展自己的好友数

这个是一个比较长期的事情,因为视频号直播是比较依赖我们自己的私域流量的,所以我们还是要想方设法让大家加自己的好友数量。加好友的方法我相信大家应该比大刀更有经验,在这我就不班门弄斧了。

6、运营自己的朋友圈

我是建议大家不要设置朋友圈近三天可见,因为这样能让别人信任你的路径变长。可以的话平时自己的朋友圈就多发发,自己的业务、自己的生活、自己的成长记录等等。这样自己的朋友圈发自己的直播间链接的时候点击进来的人会更多一些。

这里我们可以参照芷蓝姐姐的朋友圈哈,有内容又有趣。我每天更新那么多朋友圈也是因为让大家熟悉我,再加上每一天都有新来的朋友过来,发朋友圈能让他们更了解你。

直播过程中

1、热情的欢迎新来的朋友

这也是主播的基本行为吧。因为大部分人是需要存在感的,还有一个就是其实有很多人进来看直播他是不发言的。他就默默的在直播间里挂着,如果你念到他名字他可能就会在直播间活跃起来了。

就比如我每次没啥人活跃的时候我就会看新进来人的id,了解的我就会像个老朋友一下,像直播间里的小伙伴介绍,他是干嘛的,获得多少成果,我们怎么认识的,一般你稍微介绍一下他就会直接在直播间里活跃了。

2、把有趣的评论上墙

这个上墙的功能还是挺不错,相当于一个画笔画直播间金句,在评论比较多的时候可以挑重点回答。我们长按那条评论就可以出现上墙选项了。

我这两天就会让我的线上小助手,帮我发一些话。因为我在采访自己不太好打断别人,我就会在开播前跟小助手说好我想让大家看到的一些信息。我直接把它上墙。

3、善用福袋功能

福袋其实相当于一个抽奖工具,我们可以设置抽奖时间,参与抽奖条件(就是评论关键词或者点赞),那我们就可以告诉观众转发直播间才能获奖资格。

我们可以设置关键字奖品为88.88元现金奖,然后再直播间不断跟大家强调转发直播间到朋友圈才有参与资格。这样我们也能让我们的直播间获得更多的曝光量。

这个我也用了,效果不是很理想,但是我认为很有必要,可能是我的88.88现金奖对于我朋友圈的人来说奖品太小了。我建议有条件的可以放大奖金,比如龙珠,开个玩笑,可以改进一下奖品。具体大家可以去测试哈。

4、善用群发红包功能

其实这个应该放在开播前讲的,但是因为和直播中途的操作有关那我就直接放这了。我们开播的时候有一个选定群发红包功能,我们直接选择五个群就了。(因为最多就只能选五个群)。

然后我们可以发几个红包,份小量大。我们发红包群里是会有消息的,即使这个红包抢完了,这个消息也还在,那就说明一开始没过来的人,在红包抢完之后还会以为红包没抢完而过来。

我们选择5个500人的群聊就能有字面上的2500人,其实最后进来的人应该就百分之十左右。

建议大家选择群的时候先跟群主打个招呼,不然太费群了,在直播前可以在自己打算选定的群里先活跃活跃,刷刷脸。也要记得看看群规则哈。

5、不能纯干货

说实话纯干货听的人真的不是很多,适当吹水,跟大家聊聊天。可以接一接观众的连麦。(温馨提示陌生人的连麦最好不要接,因为太容易被违规了。)

问问观众有没有什么问题想问,或者问问大家对什么感兴趣(适用于发现自己准备的主题发现大家不兴趣的时候),时常和观众互动,就是老提一些问题啥的。时不时Q一下在线的人。(适用于没有人讲话阶段 )

我就经常这样干,因为我自己内容确实有限,我就经常Q我熟悉的大佬,问问近况要不要上麦给大家分享一下。但是有点尴尬的就是经常会认错人,哈哈哈,因为大家的id可能重名。

6、与主播连麦

与主播连麦相当于两个房间的人合并,曝光量肯定上来了,但是有一个点需要注意就是两个主播连麦我个人觉得不能太久,因为太久了的话你就顾及不到你直播间的小伙伴。连麦相当于两个主播互推。

我就经常找人连麦,大家可以试试和大咖连麦哈,我就是厚着脸皮申请和冯大,张大池,帅张等人连麦,基本上我申请的都接了。

当然也有没接的,我们可以试试现在直播前去他们直播间刷刷礼物,刷刷脸啥的,然后再自己直播的时候连麦通过的几率会大一些。

7、引导加私域

这个就不用我多说了吧,可以设置一些钩子,我们可以手写我们的微信号在A4纸上,这样更不容易违规。

大家也可以用背景布在背景布上放二维码。背景布还是非常好用的,但是我这边条件不允许,所以我自己没用过,想用的朋友可以参考一下肖厂长的哈。

我前期基本上加好友就是靠我那张用口红写的微信号码的a4纸。大家可以找短一点的QQ号绑定自己的微信号。我觉得7位数就很欧克,价格也不是很贵。

直播之后

1、直播间奖品的及时发放,(强烈建议不用实体产品,因为你一个人要去找中奖人员要地址去快递站寄快递真的太麻烦了,成本也大。用现金奖或者社群门票吧)

记得核对中奖人员有没有按我们的规则来,如果没有我们可以不给他兑奖。

我就是因为实体奖品被搞疯的典型案例,实体奖品有点吃力,特别是你做大活动的时候。真的很麻烦。之前我忘记给一个朋友发放奖品了,然后直接被投诉了。

2、写复盘总结,不管你前期策划的多好最后肯定会有意外发生的,所以慢慢来,慢慢改。

自己也要想一下这场直播有哪些做的好的地方,可以继续保持,不断的更新迭代。

最后想说大家一定要想清楚自己为什么做直播,想清楚了坚持去做就对了,先下场,下场之后遇见的问题都会解决的。

还想说大家其实可以抱团取暖,可以合力推一个直播间,一起策划,一起玩。

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