女鞋实体店转化率与辛巴成功的一些思考

那些看似很疯狂的事

有个广东朋友,她大学毕业之后,毫无预兆地就去了外省工作。 大学期间,我跟她还算熟悉,经常聊天,但是从来没听过她有一个去外省工作的想法。 起初还以为她一时兴起,直到她朋友圈发了一组照片,我才知道她为什么做了这件疯狂的事。 那是她和男朋友的合照。 原来她的男朋友在…

一觉睡到十点半,差点断更。

昨天跟女人去市中心买鞋

在那家女鞋店呆了大概十分钟

我大概数了数,这家店这10分内大概有10个人进店

那一个小时,大概就是60人

如果按照店铺一天开12个小时算的话

昨天就有720个人进了那家店

当然,每个时间段的人流量不同

有高有低

不过平均下来,应该也不会和上面得出的720差太远

这是周末的人流量

工作日的人流量肯定要比周末少许多

算只有周末的三分之一

那也是一天二百多

一个月的总流量:22*250+8*720=11260

一个月大概1万的人流量

当时我在店铺扫了一圈

没看到店铺内有二维码

我觉得很可惜

这么多流量,为什么不引导到私域再转化呢?

一个月一万的女鞋购物粉,就这么白白流失了

其实不光这家店,还有平常见的很多实体店,都不会搞私域运营

虽然她们有钱,但认知没跟上

而我看很多都挺聪明的小伙伴

却是穷逼一个

(2)

当时我在思考一个问题

如果让我来经营这家店,我会怎么做?

首先不考虑产品供应问题

生意赚钱的本质就是 流量的获取 与 转化率问题

就这两点,无他

这家店位于市中心步行街,最繁华的地段

流量这点是不缺的

想要提升收益

可以先从转化率入手

我的建议是:让两个店员在靠近门口那候着,等那些进店的人准备走之后,再引导她们加微信,关注公众号,告诉她们微信 公众号上还有很多新潮的款式自行挑选,还有折扣

告诉她们,如果有需要,还可以线上下单,同城快递当天送到你手上

经常在线上发布新款到货的公告,图片做好美工处理,视觉效果做好(参考淘宝,说是卖产品,其实就是在卖图片)

再告诉她们这周到店有xx折扣,快把这些漂亮的鞋子装进你的鞋柜吧~

因为是同城的店铺,而且还是市中心步行街,很方便女生逛街

所以她们肯定大多有空就会乐意来这里逛逛看的~!

这有个点需要注意,要店员在靠近门口守着,等她们要出店的时候才告诉她们

为什么要这么做?

因为如果她们一进店就告诉她们公众号有折扣,公众号可以线上同城下单

那么就会影响这一次的转化!

所以这个细节点必须要注意

当然,如果真要做好私域运营

还有很多细节和套路需要构设和优化

我这就不一一剖析了

费脑又费时

关键我也没什么好处嘛

(3)

这几天辛巴特火

本来我是懒得关注的

但看朋友圈几位大佬都发了关于辛巴的信息

我好奇去他的快手看了一眼

好家伙 8500万粉丝,不久就1个亿了吧

我记得粉丝量过亿的只有人民日报和央妈

这粉丝量真是可怕,要知道辛巴是个卖货主播,关注他的,基本都是为了看他直播卖货…

以前我女朋友也经常看辛巴直播,每次都会在他直播间买东西,当时她对辛巴的评价特别好

简单点说就是 物美价廉

后来很长一段时间都没见她看辛巴直播了

我就问她为什么

她说有一次买到了不喜欢的东西

所以就没再去过

我问是不是东西质量问题

她说不是

就单纯是因为不喜欢

小朋友的思想就是这么奇奇怪怪~

我看了下辛巴最新视频的评论区

看得我浑身都是一阵一阵犯尴尬

抛开其他的不说

辛巴在转化率这方面做得真是牛逼牛逼

一般来说,一个几百万粉丝的主播,经常玩快手的,都会认得,都会刷到过

也就是说,那些几百万粉丝的主播

他们的视频肯定都有在快手几亿的用户面前多次曝光过

但是呢,他们的粉丝量,还依旧是几百万

不涨

换句话说,流量有了,流量够了

但转化率不咋的

以前我们总说,只要有流量,一切都是浮云

但这个观点放在这,说服力就不太够了

就比如我看有些公众号,阅读量就比我多两三倍而已

但是他们的转化率却能比我高二三十倍

在转化率这一点,我还是不够重视

辛巴的成功让我重新又开始重新思考了转化率这方面

任何生意都是基于人,都是基于人心

有句古话叫得人心者,得天下

做好转化率,必须是从人心入手

不玩唬人套路 套路都是只是一时的

得深入研究大众的心智模式,研究那些最底层的人性心理

如何从零开始推广一个课程

我曾经做过一个心理学推广的课程,那时候还太年轻,做的很浅。要是现在我推广这个课程,我不会在家里自己摸索了,我会在网络上收集各种心理学课程的推广形式,分析出来他们的推广效果,然后去模仿他们。 因为现在我坚信,做互联网不需要创新,只需要把同行里面做的好的额模式都分…

免责声明:此网站资源由知了么资源网(www.zle.me)收集整理自网络,版权归原作者所有,仅作学习交流使用,不可用于任何商业途径,如非免费资源,请在试用之后24小时内立即删除,如果喜欢该资源请购买正版谢谢合作;如不慎该资源侵犯了您的权利,请麻烦通知我及时删除,联系QQ:2251735092
知了么资源网 » 女鞋实体店转化率与辛巴成功的一些思考

发表评论