信息流的一个小套路

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今天讲一些套路,身边到处是套路。套路背后是对人性的洞察,可以作恶也可以为善,今天分享的这个不说好坏,只说这个方式对人性的洞察还可以。

之前做投放微博信息流,经常会遇到一些客户有没有一些套餐,遇到这些我会跟客户耐心的解释,没有套餐,有充值最低金额,没有上限。但架不住客户对各类档次的追求。

做业务的过程中经常遇到客户询问有没有套餐,而套餐的设置几乎是身边无时不刻出现,吃饭的时候点个套餐,通过价格对比,让你觉得套餐划算。同样对于服务业而言,价格的不同,服务项目内容的不同,也会让你快速做出抉择。

而针对信息流投放最常见的组合就是:广告投放费用+配备运营团队+服务费,通过增减一些项目来达到对比。

比如:充值1W,2k服务费,配备初级优化师

充值2W,1k服务费,配备中级优化师 充值5-10W+,免服务费,配备高级优化师团队 借助套餐的形式的确可以让客户产生对比,这个小小套路即节省时间又快速做抉择,这的确是对一个人性的洞察。你说这个套路好用么,身边到处是。你说这个套路有点不好吧,这个取决于服务是否是真的兑现。

所以你说分配给初级、中级、高级这个还真不一定,刚开始客户都喜欢拿小钱来测试效果,但长期合作未必。所以这个就是客户与代理的博弈。客户想用低成本的方式拿最好的资源,代理商想用最好的资源服务创造最多价值的客户。

所以基本上有钱的客户都会选择第二第三种,因为每个人都希望自己被重视,好好运营投放起来,但其实这个更多取决于优化师与客户的产品情况。

信息流目前投放玩法其实有两种,一种是大量接入客户,通过大量客户累积的消耗量来完成业绩;另外一种便是与客户一起深耕,服务几家大客户。

而往往市场的抉择中,第一种更偏多,因为毕竟没有那么多的大客户愿意与你深耕,一起做起来。所以大量的信息流服务商便是不断的开拓新客户,通过客户的投放从中筛选中几个长期服务的客户来服务,通过投放来筛选出客户。更多的客户在投放的过程中因为效果不好等等原因停止合作。

当然也有运营商借助这类的玩法跟一些中小客户,对于这类客户来说在大代理那边是不受重视的,选择小代理反而会被重视,这个也是一个方法。

所以信息流投放投放的套路其实更多的是人性的选择,每个人都想被重视,你只有选择合适的人才会被真正的重视,你是去大代理那边选择大的投放套餐还是选择去小代理那边一起慢慢做大,这个是一个抉择,背后不仅仅是投放效果,更是各类的磨合是否可以坚持下来。

信息流代理如此,其他的2b服务的也是如此。

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