广告计费的几种模式浅谈

这个时代，就没有怀才不遇这件事

这个世界上最常见的情景就是一众打工人小白领在一起吐槽自己老板傻x，但真相是什么？ 真让他们上，真不行，没能耐，搞不定。 某种程度上，其实见识比智慧更加重要。 如果这帮人但凡有一个能多想想，既然自己这么厉害，怎么现在混的还是现在这副模样呢？ 当然，没有任何看不起…

CPM CPC CPA CPS CPL

先说下目前最常见的一些计费方式：cpm、cpc、cpa、cps

从去年以来其实最为常见的就是cps，很多品牌商想找各类的纯佣主播来带货，而纯佣其实就是cps，借助成交后的佣金来结算。一方面商家不需要出广告费用，直接与达人通过带货的方式来导流，带多少货结算多少。甚至围绕cps的玩法一些淘客去坑一些商家或者一些mcn机构借助纯佣结合坑位费来进行行骗。

其实万物皆可cps，这也是我为什么做了个cps项目的导航网站，收录了很多cps项目，最少是可以长期来做的。

在广告中，其实cps大多数与一些成交属性的业务相关，cps可以解决广告费不足的情况，借助佣金的方式来代替广告费，通过cps的方式来实现既有销量保证，又少花钱的情况。而淘宝联盟、京东、拼多多以及唯品会、当当等等电商平台都有各自的cps联盟。而去年大火的shein同样也是借助cps大量出货的（昨天揭秘文章已被删除

而cpa这类则类似于cps，不过在cps之前。比如投放一些导粉的或者一些手机号变淡类的，直接按照一个表单、一个粉多少钱来走，比如花100元给10个粉，那么意味着cpa的成本是10元，所以这种会更简单粗暴一些。会存在一些作弊的行为。

cpm这个则是传统的互联网广告升级版的计费模式，借助曝光量来收费，其实各大平台都有cpm计费方式，目前大多数平台的cpm维持在15-30左右或者更高一些，图文类的cpm平台微博会偏低，而短视频平台抖音、快手会偏高一些。

cpm可以理解成人流量，类似于店铺门前一个时间段内走过多少人，一般线下我们用人流来表示，线上则是曝光来表示。曝光并不意味着浏览，就如同人流走过没有看店铺招牌。

而点击则类似于人流扫过店铺，但是没有进店。cpc就是如此，点击查看一些相关的内容，比如点击视频、点击图片等等一系列行为。

从漏斗模型来看流量多少，排序如下，从左到右依次减少，cpm>cpc>cpa>cps，当然这个只是简单的去区分下对应的效果数据，而效果则取决于主要投放素材及内容。

当然作为广告主来说，最喜欢的当然是cps或者cpa的计费方式，花相对少的钱做大事。但议价权并不意味着广告主占主导，尤其是在流量缺乏的现在，广告主只能跟随着品牌的计费方式来走，盘算着计费方式之外的kpi是否达成。

比如以微博为例，微博是以cpm、cpc计费的，在这个计费之外，客户在投放一些下载、加微信等等效果类的广告时，考虑的便是，我花多少钱可以通过平台投放得到一个粉，比如近期比较火的外卖cps，基本上投放成本在5-8块左右（图文）

那么这种情况下，其实媒体的计费逻辑是cpm，而广告主考核的就是cpa，而服务商围绕双方的需求，只能用广告主的需求倒逼投放，来优化至广告主的kpi。从而达到在媒体方平均花费5-8块给到客户一个粉，这个过程中就需要对投放素材、投放人群做不断的优化、测试。

信息流的一个小套路

今天讲一些套路，身边到处是套路。套路背后是对人性的洞察，可以作恶也可以为善，今天分享的这个不说好坏，只说这个方式对人性的洞察还可以。 之前做投放微博信息流，经常会遇到一些客户有没有一些套餐，遇到这些我会跟客户耐心的解释，没有套餐，有充值最低金额，没有上限。但架…