不起眼的暴利商机,小本投资赚钱快,一年赚36万!

向高手学习

今天就请你分享一句对你影响很大的话,说说这句话来自于哪里,说说在这句话的影响下,你做出了哪些改变。 我想这个意识应该是刻在行为中了,之前参加培训,经常提到的内容便是:向高手学习。 如何向高手学习,有两种方式可以达到:一种是跟着高手贴身学习,通过长时间接触高手的…

创业商机在之前的文章中,有给大家分析过穷人和富人最大的差距在于思维模式的不同,也给过大家案例,为什么有人创业多年仍然在原地打转而不得做生意的精髓。

很多人都不知道的是,做生意最重要的是找到一个低成本、可复制的模式,然后不断地复制扩大这个模式,才能充分发挥复利的威力,说白了这个模式就是我们做生意的基础框架。

至于我们和谁做生意,一个单子赚多赚少的问题,并不是我们需要担心的核心问题。因为只要这个框架跑得通,我们勤奋干就完事了。

之前给大家分享的小县城短期甩货店模式,大家一看到之后,更多的是看到服装甩货、店铺成本带来的种种问题,还没开始干呢,就已经给自身设限,这样又怎么可能将一个项目做成功呢?

其实我们跳出固有的思维,这个短期甩货模式是适合很多行业的,你就想想我们身边常见的生意吧。

那些耳熟能详的卖餐具碗筷、老粗布床单、苗木花草、卖小百货的、还有做艾灸的,头发白变黑等等,模式普遍是差不多的,都是短期租一个门面进行的。

所以说,把这个甩货模式延伸到其他行业中去,完全可放大操作起来,这样风险最小,成本最小,效率最高。

在上海工作的90后小哥杨嘉盛靠着日租的短期甩货模式一个月下来他的毛利有三万左右,不过他卖的并非我们常见的服装,而是床单被罩。

他说:“床单被罩的生意虽然客单价没有服装、鞋子这些品类高,但是这是人们生活的必需品,每天都会有大量的人们购买,而且人们买的时候都是一买好几条,总体来说,利润也是非常可观的”。

进价10块钱之内的床单,杨嘉盛小哥一般都是卖10到20几块钱,一天下来正常能卖两千左右,生意好点的时候卖三千。

个别时候赶到周末节假日,轻轻松松能做到一万营业额。除去路费、停车费、其它开销,每天至少有一千多块的利润。

接下来说说他是如何操作的。

菜场日租高租金模式

因为杨嘉盛小哥的客户百分之九十九都是老头老奶奶们,所以他临时店铺的选址都是集中在菜场、农贸市场附近。

原因很简单,现在的年轻人买东西几乎都是网购,只有中老年人还是保持着逛菜市场的老传统。加上他卖的东西都是比较低价的床单,年轻一代不一定喜欢。

因此,哪个市场人流量好,他就去哪里;哪里人多,就集中去哪里,都不是固定在一个市场卖的,场租他找的都是可以日结的,只不过这样会稍微贵一点。

通常杨嘉盛小哥租的位置比较小,一般也就七八个平方的面积,大点的门面也就十五六个平方,本钱差不多两百多至五六百元一天

据杨嘉盛小哥透露道,虽然日租贵点,但好处在于承担的压力会比较少,万一卖不出去,也有个退路。

一般他都是从两个渠道租到这些临时店铺的:一个是直接跟农贸市场管理处租,可以日租、月租以及年租,人流量大的农贸市场摊位费就贵一点;一个是从地摊微信群里转租别人已经租下来的位置。

其实广东早市也有一些临时摊位出租的,有些是3x3米的,有些是4.5x3米的,大多数都是刚好可以放下一个3x3米摆摊的那种遮雨棚。

这些临时摊位,人流量越大,日租越高,从10元至六七百不等,不过具体位置具体分析。卖的货也不一样,日流水以前随随便便破千,有的人一大早光卖打底裤就做到两万多流水呢。

现在是有点不好说,有高有低,但击鼓卖糖,各有各的生意手段,全看我们怎么做。

全场10元的甩货模式

根据统计,中老年用户对于商品的价格偏好程度主要集中在10-30元之间,在这个价格区间内,更容易使得他们下单购买。

杨嘉盛小哥的价格定位也是采取低价格,全场卖10元模式、15元模式,这样效果不错,不用讲价,每天卖多少件,收入多少钱一目了然。

据小哥透露道,生意好的时候他一天能卖三四百多套,生意差的时候大概也是卖一百多套。主要是根据每个市场的消费水平而定位卖什么质量的床上用品。

虽然这一行能赚点钱,但是确实也辛苦。像杨嘉盛小哥每天的日常就是早上五点前起床,然后要赶在客户到来前把货物摆好。

因为中老年客户一天的采购基本上是集中在早市的时候,下午即便有些生意也是寥寥无几。所以要想做他们的生意,早起就是一个必要的条件。

除此之外,这一行也有淡旺季,遇上刮风下雨时候,或者遇到同行,卖得比我们更便宜的,生意就会一落千丈。

有一次杨嘉盛小哥卖全场15块的床上用品,没想到对面的小摊直接卖全场10块,哪怕不是同档次的商品,但是人流还是被对方吸引过去了,他这边就没什么人来看了。

这就告诉我们,想要赚这一行的钱,预先做好市场调查和关注出摊当日天气是件很重要的事情。

留住第一个客户

在创业的行业中,凡是和人面对面实现接触的生意,人气决定一切,只有有了人气我们才能做买卖。所以杨嘉盛小哥都会想办法将开门后的第一个客人留下来。

在沟通的过程中,杨小哥会热情地跟阿姨唠点家常,谈点八卦,跟大叔吹个牛,不管这个客人他买不买,不管他好话还是赖话。第一个客人留下来之后,想把第二个客人留下自然不难。

人都是喜欢凑热闹的,通俗一点讲叫扎堆看热闹,越是热闹的地方,围的人也越多。

作为甩货店铺,想要人气就要制造热闹的氛围,顾客自然就会被吸引到你的摊位前,成交也就是必然的。就像抢购一样,一旦门前冷清,他们都是瞟一眼就走了。

所以哪怕没人气我们也要制造人气,可以搞一点有趣的体验、表演来制造人气,好比有小商贩会站在凳子上把床单被罩披在身上喊麦,不仅让顾客直观地看到你在卖什么商品,还能将人群吸引过来,形成聚集效应。

客人看到了,觉得非常有趣,就会来看了,不断地聚集人气,然后我们再加上一些促销的活动,把纷纷抢购的氛围造来,慢慢地带货就不成问题。

(商贩将床单披在身上展示)

再来分享一下杨嘉盛小哥的货源渠道,他的货源有两个。

一个是江苏南通的叠石桥。叠石桥作为全国家纺基地,大大小小的供应商、中小商家都在这扎根开工厂卖货,很容易就淘到性价比高的货源。

另外一个是义乌国贸城。如果不想出远门又想淘义乌小商品的话,可以去我之前推荐过的官方网站“义乌购”,这是官方将7万家网上商铺与实体商铺一一对应绑定的网站,有170万种商品可供我们选择,不愁找不到货源。

从杨嘉盛小哥的经历,可以看出,短期甩货模式的优点是回笼资金快,可赚快钱,缺点就是得经常换地方。虽说做的就是那么几天短期的生意,但利润还是可观的。

投资也不大,最主要的是一个人就可以操作起来,只要我们货源找对了,店铺位置也不差的话,那还是挺赚钱的。就是比较辛苦,因为我们得学会喊麦,去营造气氛,会搞促销,营造出一种火爆的场面。

每一种模式的存在,肯定都有它的道理,我们不用所有的模式都去深入地了解,找到适合自己的生意模式,然后深耕下去,我相信会有所收获的。

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