7000字干货:如何找到自己的定位?

一个小流氓的生活日记

昨天出单了,晚上一大早我就去按摩了, 原本只想按一个钟,结果不知不觉三个钟了, 快下钟的时候漂亮的技师说,哥,要不再拔个罐吧,我说好, 我趴着,背上又麻又疼,不过很舒服,过了十几分钟,技师姐姐走了进来,哥,给你弄下来把,我说好, 说完我赶紧放下手机,看着她晃着…

前面一段时间,经常有伙伴问我定位方面的问题。关于定位的课程,相信大家也听了不少,为什么临到自己来找定位,还是一片茫然。

这是因为每个人的经历、爱好、知识结构、资源都一样,而且定位关乎着后期的产品、变现、流量,也需要经过市场的检验,所以各种前提下,定位就变得比较困难。

其实我们做项目过程中遇到的很多问题,比如引流引不到、没有找到适合自己的变现模式,就是定位不清晰。没有定位,导致我们做什么都没有方向,没有根据。

今天的文章比较长,全文7116字,系统讲解了一下几个方面的内容:

1.定位的几种尴尬情况

2.为什么定位很难

3.我们为什么需要一个定位?

4.找不到定位的几个坑

5.怎么找定位?价值sop问卷

6.我们要从哪些角度来考虑定位的价值?

7.关于定位的几个重要观点

很多朋友在定位这方面遇到这样的尴尬:

模糊不清、定位不自信、定位没有市场、没有定位的概念

第一种情况,看似有定位,实际没有定位。

比如说有的伙伴定位一个宽而泛的领域,比如职场教育、健康养生,这个概念太大了,等于没有定位。

定位职场教育,不如定位职场人职场健康心理教育,或者职场某种技能教育。

比如现在很多人工作几年,出现没有动力、压力大,没有目标感、茫然,找不到快乐,这种人遇到的问题,有的是表象的,其实需要一些心理调节。有的是自身呆在一个领域,视野比较窄,比如你深入的学习,个人优势发展、职场规划、职场心理方面的内容,那你就可以做这样的服务。

健康养生的定位,不如专注于鼻炎、皮肤、脚气,某个强烈痛点的定位。

之所以定这样一个宽泛的定位,是因为没有深入去探索自己的目标,没有市场调研,知识结构欠缺,对细分领域不了解。

第二种情况,定位不能落地

很多人热爱读书,经常定位写作、高效阅读等,但是写作有多种场景,比如剧本写作,直播脚本写作,转化文案写作等。

像写作这样的定位,要找细分,要包装。

怎么包装,把两个能力加起来,形成一个新的个人独有的能力。

比如最近直播很火,如果有人研究各种直播话术,专门帮别人设计直播话术,这样的定位就可以。在之前短视频很火,有人专门教短视频文案,还有一直风靡的朋友圈文案。还有个人品牌故事写作、理财领域的写作等,都是很好的细分领域定位。

第三种情况,有了好的定位。但是只是有个定位而已,没有放大这个定位。

很多人是有定位的,但是野心不够,行动力不足。没有创造和放大影响力。这样的定位,没有起到实际的作用。

第四种情况,没有定位,不知道做什么定位,感觉什么赚钱想做什么。但是什么都想做,也没专注某个项目做好,所以一直没有定位。

回到我们定位的初衷。我们为什么需要一个定位?

第一个,想在自身职业范围内寻找新的增长点。

比如,做房地产的伙伴,想做一个和房地产或者房地产从业人员相关的定位,增加自己的职业影响力。

比如,我之前一位咨询者,是投行的,他的定位就是目前工作的线上拓展。

一方面利用好现有的知识资源,一方面探索新的收入增长点。他先做线上个人品牌,开线上课,最终的目的是开线下课程。

这种情况,基本上通常是自己的副业和主页是密切相关的,做和自己行业相关的自媒体,通过内容来扩大行业的影响力,提升职场的竞争力。

或者想利用现有的人脉资源变现。

我印象最深的是有个伙伴是设计师,就是帮城市客户设计很有格调的居室,结果她积累了很多注重生活品质的甲方客户。但是客户也不能老是买房子啊。

她选择研究红酒,成为他们身边最懂红酒的红酒顾问。因为红酒符合这一类客户调性,利润高,有复购。

第二个,本身的行业完全不符合个人发展期望,想通过副业建立planB.

这类朋友的定位,一般会围绕自己的兴趣爱好、业余擅长,或者趋势来选择。

是什么原因让兜兜转转找不到自己的定位?

第一,难在我们不了解自己。我们过去所有的经历都是一笔财富,通过工作机会了解了这个领域,大家要珍惜自己的经验。

比如工作经验是保险,现在很多保险从业人员是从网上引流的,你如果既懂新媒体内容营销又懂保险,就可以定位保险内容营销专家,就把这一个领域做透。

也可以通过新媒体内容营销,成为一名家庭保障顾问,做自己的业务。

所以大家首先要挖掘自己过往的经验,独有的经验加上另外一项能力形成你的定位。

不了解自己还体现在,不知道自己喜欢什么,在哪些方面可能做得比别人好,哪些确实不适合自己,就算赚钱也做不了。

还包括不了解自己的期望值。

什么是期望值?

你希望自己多久赚钱。

比如你三个月之后就变现,但是你想做心理咨询师,肯定不行。你还得考证。但是你像我们群里的果神妹子选择情感咨询师,一个月就开始变现。

第二,难在我们不信任自己。

很多伙伴有经验,但是他自己也明白,以前上班摸鱼多了,业务做的也不优秀,根本没有自信选择这个定位。

这一点大家一定要清楚,你可能确实不够优秀,但是你在这个领域有的经验,就是会超越一大部分没有做过这个工作的人。

当然,一旦确定了这个定位,就要努力补充相关知识,建立系统的知识结构,让自己变得专业。

第三,难在我们没有行动。

很多人的逻辑是这样的:

我想做这个定位,但我不是很确定自己行不行,问题在于如果我决定去按这个定位做的话,就好像是投资一样,需要投入时间精力甚至是金钱的。如果在我根本不确定我这个定位究竟能为我带来怎样的结果的情况下,我就投入时间精力和金钱,那我不是在浪费时间吗?所以我一直拖延,没有行动,想找到一个确定能变现适合我的定位,我再去做。

(欢迎对号入座)

我想和大家说的是,有的定位想不出来,是做出来的,在做的过程中才能发现问题,优化定位,找到适合自己的方向。

要想找到定位,先克服心魔。

相信自己的经验是有用的,建立自信,相信自己能解决问题;

不怕投入,你担心定位不合适,自己做不出结果,但是一直担心更没有结果。

这种面对不确定性的恐惧,谁都有。重要的是,看谁能打败他。

做之前认真思考,一旦考虑好,全力以赴的去做,这就够了。

躬身入局者,才有机会赢。

怎么找定位?

准备几个问题,大家找一下答案。

过去的工作和生活经历中,我感觉自己最擅长什么?具体描述,越详细越好。

我对什么事情,特别敏感?

你有什么资深爱好,和你一样有这些爱好的群体他们需要什么?

我喜欢和哪一特点或者哪一群人交往?

我经常被夸奖的事情是什么,这说明这背后我有什么样的思维或者能力?

我有机会接触和积累哪部分的人脉资源?

我具备哪些方面的知识?有哪些证书?

我身边有没有好的资源?我能不能用?为什么?

我有没有目标?我为什么会有这个目标?

谁做的事情让你觉得很好?或者你想成为谁?

我过去做过什么行业什么岗位的工作,对应的客户是谁,同事是哪个群体?我能不能从客户角度做点什么为客户提供价值,或者我能不能做点什么为同行从业人员提供价值?

如何知道这个行业在新媒体方面的拓展和机会?

第一步:写下这个行业或者岗位的关键词、细分关键词,可以用5118关键词拓展

第二步:用关键词搜索抖音、小红书‘、知乎、B站,看相关账号,是哪些,他们在做什么,通过表格做一个记录

第三步:搜索互联网招聘网站,搜新媒体,公司选择自己的行业,看一下这个公司在新媒体方面需要的是哪方面人才,也可以看到这个行业的在新媒体领域的发展

选择一到两个课程平台,挑自己感兴趣的看,哪些自己有兴趣,感觉自己也可以做,想了解的,记录下导师标签、痛点接受,他们解决方案的目录。(这些内容转化页面上面都有)

如果你现在有想做的方向,但是不确定做哪一个,从流量、产品、变现周期来考虑,哪个更容易变现,成本是什么?

(原创问卷,转载请说明)

记录这些信息的时候,一定要诚实,并且具体,该搜索的要去搜索,该花时间想明白的要想明白,最少需要一到两个星期时间才能完成。

从上面的答案中,挑出自己觉得可以尝试的方向,列出来。

我们去打造一个个人品牌需要几个月甚至一年的时间,我特别不理解很多人用几分钟确定自己的定位。

这个过程就是挖掘自己独有的价值sop,而且只有你自己能做,别人代替不了。

我们要从哪些角度来思考定位的价值?

个人商业模式

我们找定位,做副业,首先是为了赚钱的。所以定位,是一个系统的事情,而不是拍脑门一想,我做这个,要考虑,我做这个定位,我能选择以怎样的方式变现。

也就是围绕着个人商业模式的三个关键点:流量、产品、变现模式,来考虑定位的优劣。

有定位,没有对应的产品,这个定位是不完整的。所以从你开始考虑一个定位,就要考虑,后面用什么方式变现,有没有符合这个定位人群的产品。(这一部分也是通过市场调查得来,有定位了,一定能找到同行,看同行都是怎么变现的),

而打造这种产品,又需要你有什么样的能力?

1.根据定位找产品

比如说有个小伙伴想做健康养生领域,你还不如从痛点症状细分,解决便秘、女性月经、鼻炎、失眠、祛湿气减肥……,如果你针对一个细分领域,你就可以去淘宝、1688找到相关的产品,看看人家做的什么产品。找产品是不难找的。

怕的就是你没方向,想找一个万能产品。

另外和淘宝同质化的产品可以换名称换包装放到微信上来卖,同样的产品,微信溢价是最高的。

换句话说,同样的产品,你在微信上更能卖高价,这是由微信生态特点决定的,用户买首先就是建立了信任感,不像淘宝,比价非常方便。

微信的流量成本是最贵的,所以做产品,一定要有客单价高的产品。不然不够功夫钱。除了你的流量不费力气,否则不要做低客单价的产品。

2.已经有产品,根据用户需求找定位,定位的方法是打组合拳。

如果你自己有产品,你的产品不是痛点型产品,比如各种调理亚健康的、花茶。

还有做平台型的,比如团购社群、洋葱、淘客等

这样的定位就不能从产品角度出发,要从流量和变现模式出发。

先说变现模式。大家发现,不管他做什么产品,卖货也好,卖课程也好,用的最多的定位,还是副业导师、创业导师之类的。

为什么?

因为做这个定位的人首先是从变现模式出发,卖货的人做平台的人弄个创业导师,主要是因为他们把自己的客户定位是代理,他主要希望以找代理的方式卖货。

但是创业导师多了,也就没人信了。

那么怎么办?

既然变现模式是代理,那么代理需要什么?代理需要会写好的转化文案,会成交,会做流量,会裂变,回归到流量上,还有各个平台的流量。

所以在定位的时候,往这个方向去靠拢。说创业导师,如果没有厉害的业绩支撑,很难创造信任感。

做化妆品的,可以专攻美妆文案,擅长成交的,强化成交标签,或者专攻一个平台,做成成绩来背书。这些是你需要培养的能力。

在自己的领域有一项和赚钱有关的能力,你就可以做一个能招代理的标签,记得包装一下,比如淘客流量操盘手、社群团购裂变达人、美妆文案导师……

也就是自己本身有产品,但是希望围绕产品增加一个更有价值的标签,相当于你告诉你的潜在代理,为什么做你的代理更有优势,而且你要不停的宣传自己的这个优势为自己创造了什么成绩,给别人一个概念,你的这个定位是可以让人赚钱的。

是不是和创业导师的定位功能一样,但是更具体,也更贴合自身情况。

我们要考虑的是,你本身是否有这些能力,或者你能否为这个定位去升级自己的能力,以满足这个定位的需求。

所以很多人始终没有定位,一方面是没有认真思考,另一方面是要想获得一个有价值的定位,本身就需要付出能力做出成绩。不可能给你几个看起来厉害的词组组合,就有人认可你的定位。

还可以围绕流量的用户画像来找定位。

流量是什么?

换句话说细分领域哪个群体会向我们买单。

大家都知道,如果产品有直接的痛点,其实比较好做。直接以产品定位,痛点越深刻,流量越精准。

还有一部分人做的产品,就没有明确的痛点。

比如淘客,还有社群团购、还有做各种平台的,男的、女的都可能用上。这个时候怎么办?

根据核心用户画像的需求、价值提供找定位。这个范围比较广了。

比如做花茶的,核心用户肯定是女性,年龄太大的女性肯定不合适,学生党和职场女性使用场景更多。18-35的女性喜欢什么?

他们喜欢美妆,你做美妆的定位行吗?不行。因为这个定位,第一有专业知识要求,第二和你的产品没有关联。我们要找到一个通用的需求,比如说情感需求、有趣、美的需求。

大家发现没有,很多做女性产品的,都喜欢在自己的定位加一个心理学爱好者,为什么?

这就是一种暗示,代表了自己可以满足潜在客户的一些隐形需求,同时也增加信任感。我是一个有同理心的人,我是一个善良的人,是女性喜欢的角色。

所以这样的产品,也可以加这样的标签,提升附加价值,增加信任感。

所以不难理解,为什么淘客引流、社群团购引流,喜欢用壁纸、表情包来引流,因为年轻女性是目标客户,满足美、有趣的应用场景。

为什么,发情感鸡汤的账号可能带货花茶之类的产品,因为花茶代表着关爱的情感,这种情感文案必须是年轻它的氛围和情感文案的用户属性是一致的。

再举个例子,做更年期健康产品的,你如果定位是,更年期养生专家之类的,我可以肯定的营销意味真的太浓了,和用户是有距离感的。

你去自媒体账号上发养生知识,如果做不到有趣,以及足够的专业,大家都不愿意听讲课。你说你可以解决更年期的健康问题,但是大家对更年期痛感不强烈,很多人没解决,还是过来了。

可以用其它的关注点引流到微信或者公众号,在微信这个封闭的圈子里,做客户教育,罗列痛点,用朋友圈去成交他们。

但是你可以想一下,38-40多岁的女性,在她生活中的需求缺口是什么,还是情感,婚姻家庭亲子方面。但是这个情感文案和其它年龄段的又不一样。具体需要去研究这一类型的账号。

写长图文,对很多人来说,压力太大了,所以很多人用干货引流,做的特别累,也不出效果。但是如果你想办法满足目标用户的情感需求,流量肯定也不会差。

上面的一段话敲重点了,引流的诱饵有两个特点,给有用的,比如干货,但是干货有营养不好吃,不一定别人喜欢,所以还有一种方式就是给他们喜欢的,来了再根据用户的特点设计话术,引到产品上面来。

比如,做副业粉的,也喜欢做情感文案,就是那种逆袭的,鸡汤的、成功励志的,加上秀自己的成绩,效果非常好。

比如做亲子类型产品的,也喜欢做情感文案,突出妈妈的辛苦,突出母爱光环,引来的也是精准粉。

这里只是给大家提供一个思路,并不是说所有核心用户需求都考虑情感,只是情感更容易戳中人心,引起目标用户关注了,在引入自己的流量池。

之前说很多人引流引不到,也是定位不清晰引起的。就是这个道理。相当于,我们可以用客户的需求反推出一个内容定位,然后建立引流渠道。

兴趣和擅长

如果你本身没有产品,但是有一个兴趣点和擅长的地方,你可以考虑从这个角度找定位,发展副业。

喜欢运动的,组织社群变现,做自媒体变现。

喜欢美食的,探店、美食自媒体变现。

喜欢时装,可以做时装博主。

喜欢淘便宜实用、惊喜的东西,可以做自媒体账号分享好物带货。

谈判能力很厉害、知识管理很棒、设计水平优秀、喜欢研究思维、理财能力不错……,都可以作为自己的定位去变现。

但是大家发现没有,这样的定位,也必须是两个能力相加。

美食自媒体,要擅长美食+短视频剪辑创作能力

好物带货,要选品能力+种草文案能力

知识管理变现,要知识管理+内容营销能力

理财能力变现,要理财+写作,或者理财+短视频创作能力

很多小伙伴的定位不能落地,不是找定位的问题,而是你要有目标的去提升自己的能力,才能有机会获得一个有价值、能赚钱,有发展的定位。

所以很多人说不知道学什么?先给自己预设一个定位,围绕自己的定位来学习,是最优解。

从前景出发

短视频火的时候,出现一批短视频运营导师,直播火了,又出现一批直播运营操盘手,还有社群、私域。做这方面服务的定位特别多。

主要是离钱近,而且需求大。

如果你本身有新媒体运营的兴趣,可以找到相关的细分领域需求点,作为自己的定位。

讲个案例。

比如之前提到的,个人品牌故事导师,个人品牌故事需求是非常大的,一篇好的个人品牌故事相当一篇非常优秀的软文广告,而且还有人设的信任感。

很多企业家,特别是有些并不怎么厉害的,经常有广告公司推出这样一项服务,找个人写写他创业的故事,发表在杂志上。这种杂志就是专门发企业家的个人故事的。就这样一个细分领域的需求,可以养活一个小文化公司的十几个人。

商业模式是可以迁移的。现在很多人做线上的业务,需要打造个人品牌,但是并不是每个人都非常擅长挖掘包装自己的个人品牌故事,就有人专门做这样的服务,一篇文章收800,更厉害的收一两千。

贵不贵?一点都不贵。因为愿意花钱写个人品牌故事的人,本身就懂得个人品牌的商业价值,只要写的好,这钱花的绝对值。

对于已经有新媒体运营、写作、营销能力的朋友,为了更好的变现,可以围绕变现前景、趋势找到适合自己的定位。

这里需要大家注意观察,对市场有敏感度。

个人期望值

我们做副业,选择定位,哪怕你是以变现为基础去考量,也要综合其它的条件。

你需要了解这几个定位作为项目运营,需要的时间、金钱、回报周期、投产比、自己的性格和条件。

很多人是非常盲目的,想赚快钱,从来不考虑自己合不合适。比如我之前提到的塔罗牌,一定是性格细腻、文字组织能力强,有同理心的人更合适。

如果希望短期收益快的,可能会考虑闲鱼,平台兼职、拉新,看重长期价值的,可以做某个领域的IP,做一个自媒体账号,学习运营。

关于定位的两个重要观点

定位不是一成不变的,是在实践中慢慢升级。

定位不一定能找到最优解,先找到当下最佳选择,快速试错。

千万警惕下面的思想:

我想做这个定位,但我不是很确定自己行不行,问题在于如果我决定去按这个定位做的话,就好像是投资一样,需要投入时间精力甚至是金钱的。如果在我根本不确定我这个定位究竟能为我带来怎样的结果的情况下,我就投入时间精力和金钱,那我不是在浪费时间吗?所以我一直拖延,没有行动,想找到一个确定能变现适合我的定位,我再去做。”

王兴讲过一句话;“多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事”。

在定位上,比别人思考的多一点,具体一点,在行动上勇敢一点,相信自己,也相信这个互联网赋予给我们每个人的机会,你一定能找到自己的方向。

如何面对敏感、自卑、一事无成的自己?

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