小米模式学不了，学会小米爆品传统企业也可以三年干十个亿！
一、痛点
1、流量：没有人来；
2、留量：人来了留不住；
3、裂变：留住了不转介绍；
4、复制：只能依赖个人能力
二、好处
1、不用担心没有人来；
2、人来了可以很容易留住成交；
3、留住成交了很容易裂变
4、裂变容易复制越做越轻松；
三、方法
爆品思维
什么是爆品思维
产品好到无与伦比，价格低到难以抗拒；
四、案例
1、小米爆品手机
2、魔介爆品平台
五、从爆品思维到爆品战略；
以下是录音转文字版本；
04月20日_晁天王：小米模式学不会，小米爆品传统企业学得会
00:04Ok各位电波的各位家人，大家上午好。由于考虑到咱们电波波的各位企业家们晚上时间都比较忙，因为我自己的晚上因为事情也比较多，所以以后我们的课程分享都改为上午，这样也方便咱们在白天看到咱们群里边有分享课之后，用白天余下的时间来进行一个爬楼收听，这样学习的效率其实也会更高，因为我晚上讲的话可能也是要等到第二天才会学习。
00:33今天是我们第二季度第一节课就是关于私域流量运营的，关于怎么样转变思维的这么样一节课程的分享。这节，课程分享的价值非常巨大，这是我自己不断的在教学相长当中在不断的帮助企业在转型过程当中自己也不断在总结，那么这堂关于爆品思维的课是适合很多传统企业或者个人，只要你真正能够把今天我讲的能够领会到的话，一定会对你的业绩大有帮助。
01:13在分享这节课之前的话，刚才我已经把思维导图发到群里边，我的整个分享提纲的框架是按照这个思维导图的框架来进行分享，所以你可以把这张导图下载下来，然后一路把我的语音听下来。
01:29在正式分享之前，我先给大家分享一个真正的案例，这个案例也可以告诉大家怎么样充分来运用电波波付费社群的这么一个力量来帮助大家提高自己的业绩，毕竟大家交的钱都是想获得一些真正的知识，大家知道我是在整个微商圈一直在做微商起盘咨询服务的第三方服务，在我们整个行业微商圈当中，有一位年轻人在这里，我就不说他的名字了。
01:59这位年轻人我非常佩服在原来微商很多大的棋盘工作当中，他也担任了很多这种幕后工作。我们所知道的行业里边一天能够收到1亿元的这样的一些品牌起盘活动，很多都是他来策划的，所以我非常佩服他。他现在在广州珠江新城主要在做投资工作。那一年整个一个营收的话应该大概也过亿了。但这不是我所说的，关键我所说的关键是他在赚到这么多钱之前，他是怎么样做的，他才赚到这么多钱的，对吗？这才是我们所关心的。
02:37当这位朋友他还在更年轻的时候，他去请教一位在行业里面的一位大佬，这位大佬一年能已经能够赚几个亿了，他就问人家，他说我怎么样做才能够像你一样赚到这么多钱。位大佬给了他三个建议就说，如果你能够按照这三个原则去处理你的项目，去判断你的项目。产品的话，你也有可能赚到像我这么多钱，这三个原则，混圈子可积累、能复制，关于可积累能复制，今天不是我所说的重点，我想跟大家重点想说的是混圈子。
03:24其实这个世界很多都是一种几乎我们所赚的钱都是一种信息差，对吗？如果我们的信息都是一样的，我们也赚不到相互的钱了，所以对于各位也是一样，很多信息你只要掌握了这个信息有人去告诉你的话，你可能就会知道怎么去做。我在各个地方去做线下培训的时候，经常去玩这么一个游戏，我说大家跟我说上一句，你说下一句，然后我就会说窗前明月光，台下这时候会异口同声的讲叫疑是地上霜。
03:58我说举头望明月，台下会说低头思故乡。然后我又说一句尚得不得，这个时候台下往往鸦雀无声，为什么？当我说窗前明月光的时候，为什么台下能够回答得出来很简单，因为你学过，有人教过你，有人告诉过你，而当我说尚得不得的时候，为什么你不知道，因为没人告诉过你。其实这句话也很简单，上得不得。
04:25下一句是视为有德，这句话是道德经上的一句话，但是因为你没学过，因为没有人告诉过你，所以你不知道这句话的下一句是什么。
04:44其实我在咱们电波波的整个价值也是一样，我们进了电波波就相当于我们进了一个新的人脉圈子，在新的圈子里边，其实在全年的每节每周一堂大课当中，你只要是有一节课，能够对你的思维带来转变，能够对你的整个一个经营过程带来业绩的提升，其实已经值回票价钱了。
05:11所以我们既然进了电波，这个圈子就一定要混这个圈子，就一定要从这个圈子里边得到价值，这也是今天我想给大家提前在前边所讲的这么一个真实的案例，言归正传。
05:25今天主要跟大家所分享的就是关于私域，流量运营的第一堂课就是叫爆品思维。我们说所有商业背后的本质其实都是流量。如果说你做过电商的话，你一定知道下面一个公式，你的销售额等于你的流量乘以你的转化率，再乘以你的客单价，再乘以你的复购率如果对于微商来讲的话，后边还加再乘上一个叫裂变率，我们所讲的提高销售额的办法，我们可以很明显的从这个公式当中可以看出，我们所有的原点和18点都是流量流量流量。
06:12你去开一间实体店，为什么这间？实体店会开在客流量旺的地方，你的目的是为了获得自然的流量，因为现在线上的生意已经抢了线下很多的这种生意了，包括天猫、京东，社交电商平台，各种微商的代理模式等等。
06:32所以现在在电商上你包括你天猫上京东上啊投这种所谓的直通车等等，你也是为了流量，我们只要从流量这一点来分析我们的生意，就知道我们的重点是在哪里了。
06:47你不要把精力啊仅仅是用在我们内部的管理上，内部的运营上，这些其实来讲，我用我的一句话叫于事无补，我经常也开一句玩笑话，比如说我给大家讲一句谜语叫什么？叫远看是条狗，近看是条狗，是狗却是狗，不踢他不走，谜底是什么？死狗。如果你不解决流量问题的话，你的整个企业经营其实就像踢一条死狗一样，踢一踢它动一动，踢一踢他动一动不踢的话他又在那不动了。
07:20流量既然是我们所有做生意的原点和始发点，我们就要分析我们的流量到底从哪里来。我们说流量分为了公寓流量和私域流量，公寓流量就是咱们前边整个见解传媒第一季度在咱们电波波社群里面所分享的所有的课程，其实都是关于公寓流量的，包括了抖音快手，包括现在的微信的视频号等等，这些都是公寓流量。
07:49我们的c流量其实我觉得c流量是一个装逼的说法，c流量其实讲白了一点，就是我们的微信对吧？就是我们的微信，它就是我们的私域流量。
07:58当我们在学习更多的怎么样从公寓从抖音快手视频号上来获得流量的时候，我们往往有意无意的或者说根本没有重视到我们私域流量的一个运营。
08:14但是对于我们绝大多数人来讲啊，你我都是普通人，我们的真正的流量来源是我们的一度人脉资源，也就是我们的微信好友，你看你有多少微信好友，把这些微信好友的一度人脉，这就是我们的最基础的流量把他们运营好，你也可以赚得盆满钵满。
08:32这个也就是我今天给大家所重点分享的一个话题。
09:21我们先看一下，如果你没有爆品思维的话，你仅仅是把你的精力重点放在各种的引流方式上，但是你没有一个前提，没有一个中介来作为变现的方式，没有变现有效变现的方式的话，你会有哪些痛点呢？我这里给大家列了4点，大家看一下你自己的企业当中有没有这样的痛点。
09:46第一个痛点流量枯竭，没有。人来第二个。有人来了留不住就是你的流量成问题，这里留是留下的留。第三个留住了人又不帮你转介绍，这就是我们讲的裂变的问题。第四个复制也成问题，你只能依赖个人的一个能力，你的个人能力强，的就会直接销售的多。但是这个世界上只有一个你你的团队是没法复制你的能力的，既然有痛点就一定有好处。
10:35如果你今天能够把我所讲的爆品思维深刻理解一下的话，如果真正能够用到你的企业经营上，哪怕你自己是一个个体创业者，不管你是开餐馆的，不管你是开各行各业的实体店的，不管你是做化妆品，你是品牌方的，或者说像咱们昆山的李佳红，李总是做这种家用电动儿童婴童摇篮、椅的等等，其实都是一样。
10:58你会哪些好处？我这里给大家列了对应4个痛点的好处就是第一个好处，你再也不用担心没有人来了，因为你的一度人脉它可以源源不断的帮你去裂变新的流量进来。
11:12第二个人来了可以很容易留住，可以很容易进行成交。第三个好处就是留住了，成交了以后，这些顾客很容易帮你去转介绍，很容易去做裂变。第4个好处呢就是裂变容易复制。也越做越轻松，就是他因为容易复制，所以才越做越轻松。
11:31第三个跟大家要分享的，具体的方法是什么呢？爆品思维，第三个要跟大家所分享的就是今天所分享的一个重点，爆品思维，关于爆品思维，我去年用了一整个月的时间，把关于爆品思维的社会上基本上所有的培训资料，然后全部的整理了一遍，把它整理成一张庞大的叫啊爆品战略的这种思维导图。
12:29这里我把思维导图也发出来，如果大家有需要的话，可以跟我要这张导图。
12:34这张导图的内容虽然非常大，如果我在线下讲课的话，可以讲三天两夜，因为你加上互动的时间，加上举案例的时间，加上其他的一些时间，会讲三天两夜，但真正这么多内容，如果说归根到一句话，如果说归根到一句话，产品好到无与伦比，价格低到难以抗拒。如果你真正能够做到这一点的话，真正你才弄明白了你的私域，流量究竟怎么样去运营。
13:19如果说你没有领悟到这一点，还是按照传统企业的方法去做啊我的产品一定要是赚取利润的，一定要是赚取利润的，在现在已经到了叫移动互联网时代，微信互联网时代和直播微电商时代的话，你就会越做越难，越做越难，就会出现我上面那些所说的4个痛点流量成问题，流量成问题。第二个流量是指的流向的流量，第3个成交成问题，第4个复制也成问题，就是裂变也成问题。
14:07第4部分内容我给大家分享两个案例，第一个案例呢先分享一个比较大的案例，我们讲的叫小米的爆品手机它是怎么样来做的？借助小米的爆品手机，我把整个中国现在当下社会经济的发展已经到了哪个阶段，也给大家深度剖析一下。
14:27晁天王经常有句话叫复杂的人为好人，复杂的事儿没好事儿，我们一定要通过商业的表象去看透事物的本质。吴晓波老师说过一句话，一个能透过表象看透商业本质的人和，一个只能看透表象随波逐流的人。多年过去他们的发展会天差地别，句话我非常认同，我们一定要搞清楚它商业背后的本质，在中国当下到底是什么，只有弄懂了这一点，然后再结合我们企业的实际情况，我们才会觉得越做越轻松，而不是连别人怎么赚钱的，我们都不知道。
15:07小米手机这个案例好像是有点大，但是也必须用这个案例来说明。为什么在当下要用爆品思维打造爆品来获取我们的流量。关于小米手机我们回想一下，不管你现在用的手机是苹果，是华为还是小米还是OPPO还是其他的，但我相信你一定都听过小米手机对吗？
15:33小米手机它一开始推出小米手机的时候，你看它是怎么做的，它是用几乎相同的元器件和那些几乎相同的性能相同的叫操作系统，然后它的价格只卖1999元，而具有相同功能的这种手机，比如说苹果或者其他的当时市场的一些中高端手机，要卖到五六千块钱，所以当任何一个人只花了1999元买到了五六千块钱才能买到的、手机那些具有的功能之后，每个人都会忍不住向自己的同事朋友家人来进行分享说小米手机真的不错，你也来买小米手机，这个是跟人的天性是有关的，因为一个人得到了一种美好的事物，总会忍不住先跟别人去分享，你不管他是为了炫耀也好，还是为了证明自己有眼光也好，还是为了真心帮助朋友省钱也好，不管是出于哪种原因，我们总有一种乐于去分享的天性，而且每个人都保守不了秘密，这里边我突然想到了一个在美国发生的一个故事，就是原来已故的美国总统好像叫肯尼迪。
16:43肯尼迪被刺杀多年以后，也就是在大概几年前，有一个老太太突然要出书，她说我是肯尼迪的情妇，他说我实在这么忍了，这么多年的秘密保守，这么多的秘密，我真的保守不住了，我一定要说出来。这就是人的一个天性，人都有乐于分享的天性，所以当我们得到了一个美好的事物，得到了一个我们觉得性价比超高的产品，我们会忍不住向周围的人进行分享。
17:10我们如果说的大一点，如果我们认为小米它是一部手机，但是小米的老板雷军雷老板，他是不这么认为的。据说小米老板雷军在呃拉投资的时候说我要做一部手机，然后跟投资人那天晚上打电话，光手机电池都废了大概三块，打了一整整一晚上电话。
17:33从中国互联网的发展从 PC互联网到移动互联网，那么移动互联网应该怎么做？所以它是出于这么一种考虑。我在各个地方去讲课的时候啊，经常在台上也是做这样一个互动动作，我说台下请跟我一起来念。
17:53这句话就是追求利润是一间，公司倒闭的源泉，这时候台下往往是哄堂大笑，然后我就非常严肃的讲，我说大家为什么笑呢？你笑是因为你还没有理解中国当下在移动互联网微信互联网直播微电商时代，到底应该怎么做市场？所以小米手机它并不是给小米带来利润的，这一点我们一定要非常的清楚这一点。
18:19小米老板雷军他认为他是在做移动互联网的一些企业，做智能家居的行业，只不过找了一款大众化的，虽然已经是红海市场的手机来作为切入点而已，这一点我们一定要非常清楚。他是帮他带来流量的。
18:38对于任何一个移动互联网的企业而言，我前端怎么样通过各种方法来获取流量，然后通过流量来获取我的，建立我的渠道，抓取我的用户，这样我后端就可以源源不断的变现，这已经是一个常识化的一个支持了。
18:57滴滴是这么做的，美团是这么做的，包括前一段时间美团还不是得到了国家的一个这个批评，说不要跟老百姓问那些几斤菜来征地，你看当时他怎么打市场也是通过补贴的方式，所以这些移动互联网的企业它是通过不赚钱甚至补贴的方式来获取流量，这个就是它的本质所在。
19:17所以当时的小米据说雷军雷老板一开始做小米手机的时候，他甚至是想把小米手机来亏钱来卖，后来一算这笔账一台亏200块钱，这个钱实在亏不起。所以才勉勉强强定了一个保本的价格，就是1999这个价格来讲，真的是对小米来讲是不赚钱的，但是但是小米手机通过这个企业是通过小米手机建立了庞大的用户，他把它当成了一个叫流量的入口，这个就是我跟大家所说的关键。
19:50当小米通过小米手机建立了一个流量入口，源源不断地获得了用户，这是所有移动互联网企业它所做的基本常识的一个东西，后端就可以推出各种各样的产品，形成了叫小米生态，然后线下又开了叫小米之家，线上有小米商城、小米油品等等，后端的源源不断的源源不断的这样带来了给自己的利润，包括金融盈利等各个方面的前一段。
20:21前一阶段小米又爆出一个新闻，就说小米又要造汽车了，我曾经做了一个大胆的预测，小米手机小米汽车如果要造出来的话，它的定价大概会是多少？我回头讲完课之后的话，我把我这篇文章找出来发到群里边，咱们拭目以待。
20:38看一下我们从商业的本质来进行出发，看一下小米手机，我们小米的汽车，它的将来的价格是不是我所预测的这样一个价格。这就好像当初诸葛亮未出茅庐，三分天下，他凭什么他其实平的就是对整个事物发展规律的一个判断，其实这就是我想跟大家所分享的一个小米的这样一个爆品的案例。
21:02我们回过头来想，如果小米不采用爆品的战略，不采用战略的话，在当时整个中国的手机市场上，岂止是一个红海，简直变成一片血海了，对吗？当时的国际性的各种手机品牌，包括国内的手机品牌，他们已经占领了线下的整个一个各种各样的渠道，而且在整个品牌投入上也投入了大量的这种广告费用传播费用。
21:27如果小米采取跟他们同样的打法，也是在同一个维度上在竞争的话，我也要靠小米手机来赚钱，然后再通过打广告，然后通过线下建渠道。你觉得小米能在这么短的时间之内杀出一条血路出来，在中在整个中国手机的市场上能够抢占这么多的份额吗？一定不会的。但就是因为小米采取了爆品战略，他的手机不是用来赚钱的，不是用来赚取利润的，这就是我经常所讲的追求利润是一间公司倒闭的源泉的，原油所在，它是把手机当作一个流量的来源的，各位这点一定要记住，他把它当成一个流量来源。
22:07好，我们再说回我们的主题，咱们电波波在第一季度所分享的都是关于公寓流量，前面我说过了，所有商业的本质其实都是流量，公寓流量我们如果说把精力放在公寓流量上，而忽视了我们的私域流量的建设，我们自己其实也就叫，没有把自己最擅长的资源发挥起来，大家想一想是不是这样的一个道理？
22:46而在所有带来流量的方式当中，我这里给大家一个斩钉截铁的结论，你不用怀疑，你一点都不用怀疑，我下面所说的话它是一个结论，是得到了很多企业的一个结验证的一个结论，在所有获取流量的方式当中，爆品是获取流量，成本最低，效果最好。用户愿意自发的帮你去分享传播，最好的方式后边没有之一，它真的是一个最好的方式。
23:15但是小米毕竟它是一个互联网的企业，互联网企业最大的一个特点就是什么叫主业不赚钱，靠副业来赚钱，它是靠这种资本的力量来支撑的。比如说小米它做这种硬件，它是得到了各大投资公司来投资的这样一个企业是这样一个大的背景。
23:39但是对于我们传统企业而言，我们拿不到这么多的投资，我们也必须得生存，我们也必须得赚取一些利润来维持我们的啊，员工工资，我们的生产，我们的各种费用开支，包括水电费招待费等等这些都需要钱对吧？所以小米的那个模式我们是真的学不了的。
24:00但是有一点我们是可以学到，就是他的爆品思维，怎么样打造爆品的思维，我们的，传统企业是可以学到的，刚好近期我也接触了一个我也接触了一个用爆品的思维，它就是一个标传承的标准。
24:22准的化妆品的传统企业，一个叫爆品思维，打造它的爆品，然后在三年时间里边获得了将近300万的用户，已经销售将近10个亿的这么一个真实的案例。我今天借助这个机会，把这个案例给大家真实的分享出来，我觉得一定会对大家有启发的。
24:55第二个我给大家分享的真实的一个案例就是叫魔界，它是怎么样运用爆品来打开迅速打开市场的？
25:02这一点我来把它的背景介绍一下。
25:05魔界它的生产工厂是上海乐宝公司也就在上海，如果咱们在上海在化妆品行业当中，可能会知道这家公司这家公司是一家什么样的企业，它的背景是从2004年开始它已经建立了，然后17年以来一直是帮国际性的大品牌在做oemodm代加工服务的，包括我们很多耳熟能详的国际性的、大品牌和国内一线品牌，都是在这家公司做加工的，比如说迪奥啊，雅诗兰黛圣罗兰也就是YSL口红。安娜苏。维多利亚的秘密。
25:43伊丽莎白雅顿，包括美国一个高端婴童品牌叫b包括美国如新，包括德国汉高，包括韩国太平洋爱茉莉，国内的品牌当中，像一线品牌相宜本草，百草集和在电商里面卖的非常好的一个品牌叫玉米坊，都是在这间公司做代加工服务的。正是因为这家公司它的加工量比较大，所以他在采购原材料的时候，他是绕过了中国的这种代理商，直接从原产地来进行采购。所以这个时候我们就知道中国的原料供应中间的代理商，因为你的采购量比较小，所以它的价格一定会给你提的比较高。
26:25但是如果直接从原产地跟一手货源直接采购的话，光原料的成本都可以下降2/3，可能还要多，所以他就用这种优势打造了自己的一个爆品叫魔界，这是一个大的背景，我也发一些图让大家有更加直观的一种认识。
26:44我相信这个案例一定会对咱们群里边的传统企业有非常大的这种启发。
26:51好，我下面把这些图发出来，特别是咱们群里边像咱们刚才给我我打招呼的，咱们也有做化妆品的，你通过这个案例真的可以对你的企业有真的大的启发。另外我再多说一一句话，你像春节前我去了咱们李家宏，李总也是咱们电波波的会员去了，李佳红李总昆山的工厂。他们是做电动儿童摇篮椅的这么一个企业，我也帮他们出了一些主意，我说你们一定要打造一个爆品用爆品的来建立一个流量入口，然后迅速的抢占整个中国国内的市场。
27:26因为时间过后我也因为不是正式的咨询服务，所以后来他们做的怎么样我也并没有过问，但是我还是建议真的大家引起重视，什么叫爆品思维，怎么样通过爆品思维来打造案例，我把魔界它的一些让大家比较有形象比较有直观的这样一些做法能够给大家展示出来，我发些图片出来。
27:47Ok我刚刚发到群里边的一些图片和视频，大家可以很清楚的看到包括维多利亚的秘密在机场的专卖店，包括美国一个高端婴童品牌叫比利，都是在这家公司做加工的。这说明一个什么问题？它说明了我前边做爆品思维爆品的一个前一句话叫产品好到无与伦比。
28:29这一点大家我相信应该有更深的认识了，就是你的产品一定要好，一定要好到无与伦比才行。这一点我在隐身说一句，因为晁天王主要是做微商期盼咨询顾问的，几乎每天都有很多传统渠道的老板来找到晁天王说，天王老师，我们这个产品如何好？
28:49这个时候我往往都是一瓶一盆心灵硫酸泼过去，我说你的产品好，本来就应当的就，本来就应该这么好，在现在当下的时代你不好你怎么做市场？
28:58但是无论你认为你的产品如何好，如果你上下淘宝上下天猫，你就会把你那点对产品的自信心打击得荡然无存，你的光好还不行，你的产品还要好到无与伦比，但是怎么样对无与伦比它是一个更大的话题了，它是关系到爆品战的话题，那是另外的一个话题。
29:19我今天主要先跟大家引申这个思维，就是你的产品好要好到无与伦比，但是价格晁天王自己本身对任何项目的判断都有一个基本的判断标准，叫人好货真价实。
29:40我刚才说过了，好货在中国根本就不缺，无论你认为你的好，你的产品如何的好，其实别人家的产品也并不比你差多少，我开句玩笑话，叫我们经常在生活当中开局，黄色的玩笑话，叫啊，老婆是别人的好，儿子是自家的好，对吧？
29:58你的产品就像你自己的儿子一样，总觉得自己的儿子是好的，但是别人家的孩子其实也蛮优秀的，这就是你产品要好到无与伦比，但是你的价格是不是实在的？货真还要驾驶在中国很多产品好是好，但价格是虚高的。
30:13这一点在直销领域当中我表现的特别突出。比如说那些直销的品牌，你像安利如新，玫琳凯等等，他们的产品好不好？非常好。
30:24但是他们的价格往往是虚高的一个朋友向你推荐的时候，可能一开始不好意思，他因为那些做因为那些直销的领域的往往都是死缠烂打，咱们说的叫难听一点叫不要脸，说的好听一点就是有一种叫打不死小强精神，他反正对你叫死缠烂打，然后你看着面子买了它一个产品买回来之后，你就后悔产品用得好，它的价格往往是虚高的，对吧？不适合中国普通老百姓的这种做法。
30:49所以这个时候你绝对不会像你购买了一部小米手机一样来推荐分享给你周围的朋友和同事，对吗？所以为什么直销越来越难，越做越难，出现了很多直销难民。我最近接触了一些直销的一些品牌，一些公司的一些人，真的叫直销难民做玫琳凯做了12年了各位，而且一开始还是玫琳凯的所谓叫红粉车得主，最后现在连几千块钱都拿不出来，就全部囤成货在家里边了。
31:17这就是一种典型的叫直销难民，产生这种直销难民的原因是什么？其实很简单，就是你的货真价实。
31:26我们再反观最近我接触到这个案例叫魔界，你看他们怎么做的，我再发一些图片发出来，这样大家对这个感觉就会更加直观了。
31:59好，我刚刚发了一些图片到群里边，这是一个很直观的对比。我们刚才说过了，你的货要好到无与伦比，但是你的价格要低到让人难以抗拒，这样才能形成一个爆品。你看一下魔界，它因为原来刚刚进入市场的时候，第一它没有线下的实体渠道，如果通过线下走那种沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚，包括屈臣氏、万宁这些实体店或者是，中国的叫CS渠道的话几乎是死路一条，因为它基本上没有胜算，他如果走微商路线的话，如果也是像其他的微商品牌一样，也是要价格虚高，然后中间拨出足够的利润跟给各级代理，他基本上也是死路一条，因为中国已经过了那个叫微商的超级红利期了，但是他们把握住了商业背后的本质就是叫爆品，思维打造自己的爆品。
32:48所以叫价格低到难以抗拒低到什么程度，我给大家举两个例子，比如说魔界在2018年刚开始推出市场的时候，那个时候大家知道微商其实已经没那么红火了，对吧？但是它推出的第一款爆品就是叫魔界的发热眼霜。
33:08发热眼霜它其实对标的是日本一一款贵妇级的，发着眼霜叫POLO，那 POLO卖多少钱？用同样的原料，同样原料的供应商和同样的生产技术，生产出的泼辣和魔戒，破了要卖1890在那种机场专卖店里边，在那种百货柜台里边，它的零售价是1890，但是魔戒这只发热眼霜在它刚刚2018年大市场的时候，它的零售价指定的叫168，而且如果你注册一下的话，只需要128块钱。
33:40当我看到这个案例的时候，我真的集结赞叹。这样你想一想，任何一个买到这只眼霜的人，他都会觉得性价比超高，都会忍不住的分享给别人。如果说我们讲所有的人都会去分享的话，这话说的有点夸张，但是大概率事件我买了一只发了眼霜，这款眼霜只花了128块钱，就得到了像泼辣那种1890的眼霜的效果。我会忍不住跟自己的周围的朋友去分享，说这块养生真的不错，这就是小米的逻辑，大家想一想是不是这样子。
34:14再给大家举第二个例子，这是魔界的第二款黄金单品叫魔界氨基酸洁面精华，在刚才那个图里边好像也有，模具氨基酸即便精华它对标的是代科的一款洁面精华，而戴科是卖多少钱？卖769。而魔戒这个如果你注册一下VIP的话，只需要79块钱，一个是769，一个是79，只用了1/10的价格。
34:39而刚才我说的那款黄金单品只用了大概差不多1/15的价格，所以这样对于任何一个买到了这款单品的人，他会忍不住去分享给别人这也。为什么？一个微商小白从来没做过微商，甚至连一条朋友圈都不发的一个人可以在短短的三个月时间之内，来通过魔界裂变了万人团队，一周的周薪收入可以到4万多，然后他生了大气以后，上周是提现提了378,000，然后又在周一提现了26万多，这样一个最根本的原因就在这里。
35:16我觉得这个案例是真的可以给到我们电波波的所有传统企业家们，以很大的启发，特别是咱们做化妆品的你，甚至可以拿回来就把来来照搬照用的。你如果还是把你的化妆品当做一个追求利润的，说我每一款产品都一定要到有到一定要有利润，你就不得不从各种的公寓流量想办法去获取流量，对吗？我刚才反复在说这句话，所有商业的本质其实都是流量，你要获取公寓流量，你就是在跟别人做，在同一个维度上在竞争。
35:48你如果采用叫站高一线盈利无限这么一个思维的话，你站在移动互联网企业，用爆品思维这种来考虑你的企业经营方式的话，你可以打造一款爆品，打造一款类似于魔戒这样一款爆品，这款爆品你不是用来赚钱的，你是用来获取流量的各位，你是用来获取流量，然后后端可以产生源源不断的盈利的。
36:18这就是我今天重点给大家所分享的，就是叫爆品思维。
36:25在所有获取流量的方式当中，爆品是获取流量成本最低，效果最好，用户裂变最快，而且愿意帮你自发去分享，最好的方式真的是没有之一了。
36:44好，刚才我跟大家举了两个案例了，我再分享第5个部分，就是从爆品思维到爆品战略，在我们经常生活当中会分享一句话叫有舍，有得叫舍得对吗？
36:59而且我们经常会语重心长的跟我们想规程的人讲说你有舍才有得，这句话呢在生活当中是有道理的，但是在商业上他的思路是应该反过来的，你应该想清楚你能得到什么，然后你才能决定你去舍弃什么。
37:19你的目标是为了得到用户来获取流量，所以你才能舍得前面的利润，这是叫有得才有舍，叫得舍得舍，这是从商品，这是从商业模式的角度来思考这句话。上面我所讲的是叫爆品思维，我反复在说我们传统企业跟小米这样的移动互联网企业，有大笔的投资来投资的这样的，企业我们是没法比的。但是我们可以学习的是叫爆品思维，可以打造我们的爆品。
37:52但是如果你只是单纯的去打造一款爆品，你没有形成一个体系的话，就应了我们古代的一句成语叫刻舟求剑，你可能就会亏得一塌糊涂。这里边就是一个叫从爆品思维，一定要上升到叫爆品战略。我也经常给大家分享一句话，不管在我的文章当中，在我的分享当中，我经常分享这么一句话，我说技能是基础，赚钱靠思维，做大靠模式。
38:24今天分享只是叫思维这一个层面，就是你明白了，爆品要打造爆品思维，但是你的整个爆品要跟你的整个商业模式和你的整个运营结合起来，所以你要一定要从爆品思维上升到爆品战略这一块。
38:42爆品战略其实就包括了你的一个商业模式的设计，包括你的整个一个叫运营模式的设计。
38:49这里边我给大家引申一下，所谓商业模式，其实现在就是讲了一个微商模式，微商模式如果我们把它再细分为就分为叫微商，代理模式、微商平台模式和社群团购模式，最主流的其实就是这三大模式。
39:05而我们平常所讲的微商、微商或者叫社交电商，其实都指的是微商的一个分支。
39:11这里边我们普通人所讲的，你的朋友圈就是卖面膜的，你是做减肥瘦身产品的，这种其实做的叫微商代理模式。
39:19而我们所做知道的各种平台，比如说云集达，令家原来做的叫什么环球捕手，这些叫社交电商，这是在行业里面称为叫社交电商，其实它指的是微商的平台模式。
39:31社群团购模式指的是现在在我们已经听说过很多的叫社群团购模式，所以你的爆品思维，你打造出了爆品，一定要形成一个完整的整体，要这样一个爆品战略，它包括了你的商业模式设计，包括你的运营模式设计，关于怎么样设计商业模式，关于怎么样运用运营模式呢那，晁天王本身就是做这个的，所以也希望咱们电波部的各位家人们能跟咱们电波波能跟咱们见解传媒产生更多的链接，如果你有这方面的需求的话，你可以跟咱们介绍你进店波波社群的咱们的工作人员直接联系我们，可以进一步的来进行沟通。
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