生财有术作业分享：一款产品石墨文档的推广与变现

如何做一个能持久赚钱的社群

小王创业几年了，想给自己的用户给链接起来，因为现在的用户活跃度不高，说简单一些就是想做个社群。 他去找英哥，英哥说，做社群最好是选择三到五年，大家都不会改变这个需求的群体，然后把大家撮合到一起，简单一些说是要找到所有人的兴趣点，共同的。 小王说，能举个例子吗？…

选择一款你常用的小程序/APP，分别对应地猜测这款产品的以下解决方向：

1. 这款产品有什么功能？

2. 这款产品为客户解决什么问题？

3. 这款产品怎么解决用户的问题？

4. 这款产品如何收费？

5. 这款产品如何维护用户？

最近写内容比较多，我会直接在石墨里面进行写内容，这款产品是一个云文档的产品，可以满足一些在线办公的功能，比如针对word、excel进行编辑。

这款产品为客户解决了哪些问题，比如协同的问题，比如受文件格式大小存储不方便的问题。

协同的问题，便是可以一起在线进行编辑，在企业版的情况下是可以针对每个人员的权限进行调整，围绕一项业务可以在线立马填写并汇总好。

受文件格式大小存储不方便，如果手机端没有下载文件，需要转发的过程中，石墨文档就起到作用了，直接一个连接就解决了，同时如果有变动也是随时可以变动的。

在一些短链的玩法中，是可以做可随时调整的落地页的。

这款产品怎么解决用户的问题，在线可以立即保存，避免了日常使用office软件的过程崩溃的问题，然后围绕轻办公也是ok的，可以将图片、链接等等直接插入进去，同时可以进行排版，设置标题用来快速定位到相应的位置。

解决了办公过程中的一些复杂设置，以及办公中存储的一些问题。虽然有些功能没有正规的办公软件功能丰富，但是基本上可以解决轻办公中的一些问题。

这个产品是按照个人版与企业版来进行划分不同的收费，个人按照月进行收费，企业则按照一个人一年的形式来收费（企业涉及到一些账户安全权限以及内容隐私的问题）个人低至¥7.2／人／月，所以还是很实惠的。

免费版与付费版的区别就在于最后的广告以及一些企业版中的特定的功能。

这个产品如何维护客户，这个目前还不是特别了解，因为很少与官方人员接触，不过应该是主要维护大客户为主，围绕大客户的需求来展开定向的开发，毕竟大客户才是在线办公与云资料存储的主力。

作为在线办公的解决商，一方面可以为企业节省一些部署专用办公文件资料服务器，另外一方面可以借助一些特定的设置来防止企业资料泄密，同时围绕企业的协同工作来做服务。提升企业的工作效率，减低企业的一些成本。

石墨文档作为一个在线协同办公工具，极大的方便了很多人，可以用文档快速的记录一些自己的所思所想，也可以按照自己的写作的需求去整理汇总一些内容，同时在一些会议中可以快速记录内容，同步给其他人。

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