外卖发券拿佣金怎么玩?关于外卖的一些汇总及个人想法

为什么赚钱不能太复杂

赚钱,不能太复杂。 当我们要做一个生意的时候,最好是把所有的模式都去掉,只留下付费渠道。 可以先用百度竞价测试,不用挣钱,主要是为了要数据。 然后在用小视频测试,不一定挣钱,也有可能挣钱,留下数据。 数据出来之后,然后分析数据。 千万别想着做品牌,因为活下来比…

从19年淘宝联盟上线饿了么分销以来,外卖cps越来越多的玩家加入,也越来越多的工具商开始推出自己的系统。从刚开始的零星发布在朋友圈,再到围绕集合页推广,最后单独围绕外卖做各类的系统。而外卖的广告从今年春节上看基本覆盖很多,当春节各类新消费品在依旧投放的时候,这时候陪跑的广告外卖占其一,一方面由于疫情就地过年的情况存在(当年去年围绕速食类的新消费品品牌也很火热),另外一方面便是外卖市场越来越成熟,人群消费习惯已经养成。

如何做外卖,有个人玩法与企业玩法:

(1)、个人饿了么:可以直接在淘宝联盟APP-吃喝玩乐中获取转链,微信版的可以生成小程序的链接(注:最高20元无门槛红包,同时有10元cpa奖励)另外一个是大额满减券,每天最高31元,两者分销比例都是6%  (2)、个人美团:公众号外卖美天赚-推广中心-绑定手机号-生成推广链接。商品推广位订单价的4.8%  个人做外卖,基本上直接取链接后,在各类的群、公众号、朋友圈发就可以了。 而企业的主要是涉及对公开票方面的问题,同时需要提供相应的资质才可以。比如淘宝联盟针对企业的会有退税的服务,而美团则需要企业资质才可以注册去分销美团酒店等等方面的业务,在结算的过程中需要先邮寄发票后打款。

美团的企业注册入口:

美团联盟:https://union.meituan.com/

美团分销联盟:https://pub.meituan.com/#/entry

以上为取链接的方法,个人玩可以拿订阅号就可以,直接借助阅读原文或者在文章中加入分销海报即可,或者自己拉个点外卖的群,平常一起聊聊点什么外卖比较好,顺便发发优惠券。

服务号则需要公司认证,之前也有不少人分享了,这里不再赘述。

取链是做外卖cps的第一个开始,而引流成为其重中之重,流量一直是做淘客的焦虑之处,同时日趋下滑的增长也是淘客的烦恼,外卖其实是一个高频低消费的入口,所以大量的淘客通过这个场景来吸引人群来下单,一方面多重变现,另外一方面借助高频的需求将用户粘性做起来,为后面的一些产品做沉淀,低转高的一些玩法。

我们来说说外卖流量怎么获取:

从外卖的链条来看,有三方面:商家、外卖小哥、消费者。那么围绕这三方面可以展开很多,个人思考如下,不过实际执行的时候会有一些偏差:

1、商家:从商家点评的角度入手,帮商家把店铺好评做起来,通过这样的方式来获取用户,比如发好评卡,借助用户发好评吸引至微信群进行外卖转化。同时与商家做一些分成合作。从商家店铺角度入手,有一些人帮商家做代运营,代运营的过程中为其建立私域,通过私域来为商家做个多重变现。那么围绕商家还有哪些倒流玩法,我想如果围绕商家做服务还是很多的,而其外卖cps只是顺带的去做。

2、外卖小哥:外卖小哥作为连接商家与消费者的桥梁,围绕这块可以与外卖小哥合作,通过其发放卡片的形式来吸粉,同时与外卖小哥做一个利益捆绑,比如让他用自己的cps连接来植入,是否可以激发外卖小哥的积极性,通过二级分销的方式来实现用户积累。如果这样可以,是否可以将外卖小哥发展成kol,通过外卖小哥影响其他的外卖小哥来不断的实现裂变,这样的话那么就需要做一个二级分销系统,借助外卖小哥的力量一方面帮外卖小哥增加收入,另外一方面实现用户增长。如果可以将外卖小哥搞定是否可以向上管理,直接围绕派单的合作商来进行合作,培训外卖小哥一起来玩?不知外卖公司是否对这个宽容度如何?

3、消费者:消费者分散在各个写字楼中,按照外卖小哥的做法,是否可以找很多的koc去做分销了?或者这些消费者在哪些地方活跃,然后将其聚拢过来,帮助消费者省钱。是否可以借助快递的方式来触达,比如电商的好评卡或者其他。

那么平常淘客流量怎么获取,同样外卖cps也是可以如此的,比如评价粉、比如与快递站合作等等。

除了信息流投放是否还有其他方式,比如免费的方式。那么这个就需要去挖掘一些人群的关注的点来放置对应的诱饵。比如社群?社区?亦或者其他消费者聚集的地方。

说了以上的想法,我们开看看其他人实际操作通过哪些方式来获取流量:

1、淘宝直通车投放-店铺-自动回复公众号/拼多多店铺-自动回复公众号 2、知+/抖音/快手/微博投放信息流广告 3、公众号派单 4、购买外卖群 5、闲鱼引流-自动回复公众号 6、售卖各类的会员引流,比如美团会员 7、借助抽奖助手发起抽奖吸引关注公众号领取红包 8、cpa粉丝合作,一个粉丝1-2元,找商家或者外卖小哥 9、同行广告评论截流 10、公众号截流 11、线下派送口罩夹带宣传单 12、文章聚合截流 .........

以上仅为披露的一些引流方式,但绝大多数需要花钱进行购买流量,除非你手里有流量。还有很多骚操作以及未曾关注的人群、区域未披露,可能在闷声发大财。 大多数基本上粉丝进来后,便很少去运营账号,我觉得这个才是流量进来后成为留量的核心原因。虽然名义上是躺赚项目,但是随着越来越多的人进入外卖cps领域,同时伴随着广告费的不断提升,精细化运营越来越重要,其决定了粉的留存率以及回收周期。

那么在这个时候,就要站在粉丝的角度去看,我们提供的外卖cps本质上是借助平台的优惠活动来帮助平台拉新或者提升gmv。那么当所有人都提供这个价值的时候,这个价值是没有价值的。用户随时都可以在其他地方使用,没有忠诚度,那么便没有留存率,回本周期也会越来越久。

站在粉丝的角度去看,其实外卖cps没有解决粉丝的一些问题,比如饭菜是否可口,是否快速送达以及其他方面的一些问题,就如同淘客选品一样,我相信在接下来的时间,外卖选品将成为精细化运营中的一点。

除了这点外,便是多重变现,外卖cps其实是借助一个高频需求来进行吸粉,通过低成本的粉丝进来后,再借助其他的产品来提升收入。那么当本地生活cps都成为标配后,是否也意味着价值不大,那么这个过程中是否又是需要新的精细化运营? 淘客选品是为了减少用户的决策成本,同时筛选一些高佣金的产品来提升收入,那么会有引流品、利润品的区别,借助一些免单群的玩法增加用户活跃,但核心在于是否真的帮助客户,我觉得这个是我们做这个项目需要考虑的点。

也许现在比较轻松,借助外卖cps做导流,可以几个月就回本。那么当竞争激烈,粉丝成本逐渐攀升,那么那个时候便是痛苦的时候。如同微博淘客刚开始的时候,再到后期政策变动,开始限流,用户麻木,单纯粗暴的借助发单软件在微博上每天发几百条产品内容开始转向精细化运营时有太多的人离开微博这个平台,而加入拟人或者打造IP、网红的逻辑来做淘客则继续活的很滋润。每次微博的政策变更,流量分配机制的变更便总有一批做简单粗暴的事情的人群死去,而留下来的不断的精进,从白菜号到深入运营博文,再到垂直建立某个领域的种草淘客账号。同样抖音、微信也是如此,dou+快速堆量,微信群内不断的发单,最后基本被官方干掉。

而围绕外卖这个项目也不一定非要操作外卖cps,可以做卖水的,比如围绕外卖粉、多重变现项目、外卖程序、系统进行做也是OK的,如果需求投放外卖也可以私我合作。

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