真诚利他:这一天我也在朋友圈带了一次货

为什么赚钱不能太复杂

赚钱,不能太复杂。 当我们要做一个生意的时候,最好是把所有的模式都去掉,只留下付费渠道。 可以先用百度竞价测试,不用挣钱,主要是为了要数据。 然后在用小视频测试,不一定挣钱,也有可能挣钱,留下数据。 数据出来之后,然后分析数据。 千万别想着做品牌,因为活下来比…

没想到有一天我也会在朋友圈“带货”。

这次带货,也让我对销售这件事,有了新的看法,我一直觉得自己没有带货的技能,但是没想到最终的结果超出了我的预期。

所以我想写一篇文章, 既是一次总结和复盘,也和大家分享下我的感悟和收获。

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我的带货历程

我以前也在朋友圈推荐过一些东西,但是带货和推荐不同的是,推荐只是给别人种草,不是一个闭环,而带货需要促进对方成交,是一个闭环,带货其实也是在做一次销售。

而我想可能很多人都和之前的我一样,会对销售这件事有一点偏见,对销售一件东西有一种会被人反感的刻板印象。

但是经历这次朋友圈带货,我有一个感受是,只要是自己怀着真诚、利他的心态,基于这个东西真正有价值,那就不会担心被反感。

这样的话,即使最后没有成交,这对双方来说也是一次建立链接的机会,还加深了感情。

这次我带货的是生财有术这个付费社群。

生财有术是一个帮助大家赚钱的社群,每年4月18日开放新一期的报名,并且同时会进行拉新活动,参与拉新会有佣金的奖励。

我从去年10月底加入生财有术,这半年我有了非常大的成长,开阔眼界,认识了很多朋友,甚至我下决心开启并完成100天的日更计划,也是受第一次参加生财有术线下活动和在生财认识朋友的影响。

我还写过几篇文章分享我参加生财活动的经历:

一场关于赚钱的活动聊了13个小时,我收获了什么?

复盘了9位大佬的分享干货,我发现了这些共同点

球球姐:向阳生长的深圳女孩

而就像我在上面说的,会觉得带货一个东西是做销售,所以一开始其实我没有打算参与拉新。

但是上周有一天,一位朋友主动过来问我,说看到我朋友圈发过生财有术的信息,想向我了解了一下生财有术的情况,于是我跟她讲了讲自己对生财有术的看法。

后来我想既然有一位朋友想了解生财有术,那说明肯定还有其他朋友也会想了解。

我认可生财有术的价值,同样我也知道生财有术这个社群也许不是适合所有人,但是它一定适合身边一部分的朋友。

当时我就想,那我不然也发一个朋友圈看看,真实地分享我对生财有术的看法,我在里面的成长和收获,如果有朋友感兴趣的话,就再进一步沟通一下,帮着看看生财有术是不是适合他。

如果适合的话,从我这里加入生财,可以把拉新佣金的大部分都分给对方,那这不是一件双赢的事;

如果不适合的话,两个人也有了一次深入的沟通,说不定从我的角度还可以给他提供一些看法,何乐而不为呢?

于是我就发了一个朋友圈。

这条朋友圈一是分享我在生财有术的两大收获,志同道合的人和先人一步的信息差,二是说明通过我这里加入生财有术有哪些福利,朋友圈我是这样发的:

这条朋友圈发完之后,真的有几个朋友过来私聊我,我都一一解答了他们的疑惑。

还有几个朋友感觉打字效率太低,就语音聊。了解他们现在在做什么,需求是什么,有什么困惑,以及我在生财获得了什么,生财是否能够满足他们的需求,解决他们的困惑。有的聊了二十分钟,有的聊了半个小时。

有两个朋友在聊完之后,发现自己想要的是什么,觉得生财不适合自己,决定不加入生财。而我的初衷是为对方提供真正的价值,所以即使他们不加入生财,我也觉得很开心。

后来在418当天,我又发了一条朋友圈,然后也有几个朋友找过来,最终也加入了生财。

但是第二天我想,成交不应该是一次带货的结束,交付同样重要

于是我就想应该如何给到一个好的交付呢?

后来我想到在刚进入生财的时候,有一个很大的痛苦是生财中优质的信息太多了,一下会有信息过载的感受,会觉得看不过来,也不知道从哪看起,就会感到很焦虑。

于是我写了一个小攻略,发给我的朋友,分享给他们刚加入生财要做什么,以及如何利用好生财有术这个社群,就像这样:

通过交付给到解决对方需求的服务,到这带货的流程才真正完成。

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我的带货感悟

这是我第一次在朋友圈带货,也是第一次自己完整地经历一个引流-转化-成交-交付的流程。

在这个过程中,我感受到的是,真诚和利他,是促成这次带货最核心的要素。

利他是真正站在对方的角度为他着想,所以我不想直接跟朋友说,生财有术我觉得特别好,你一定要趁着这个时候赶紧加入。

我选择的是真诚地告诉对方,我可以帮你梳理一下,看看生财有术是否真的适合你,如果适合再加入,毕竟门票钱不便宜,我希望对方能够真正有对应的收获。

所以基于这两个出发点,我才能够说服自己在朋友圈做带货这件事,也不怕别人拒绝自己。

对引流-转化-成交-交付这四部分,我的感悟是:

在引流时真诚地分享自己的认识和看法,真实的说明这是什么。

在转化时为对方着想,真正满足对方的需求。

在成交时以双赢为目的,不让对方吃亏。

在交付时把服务做到位,超出对方的预期。

经过这样一次带货,我对销售、带货有了新的认识,加入的朋友比我预期的要多,其实也让我对自己有了这么一些信心。

同样我也更为清楚,假如有一天我要打造自己的产品和服务,始终也要围绕真诚和利他为基点,交付给用户超出预期的价值。

最后,机智的你可能也发现了,这篇文章既是我对这次朋友圈带货的总结和复盘,也是拉新活动还没有结束,顺带为生财有术打一个广告。

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